地產(chǎn)營銷策劃報告難點講解精要

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4、 p報告中數(shù)據(jù)應(yīng)如何運用報告中數(shù)據(jù)應(yīng)如何運用 不僅僅要提供給開發(fā)商數(shù)字，還一定要告知開發(fā)商數(shù)字背后所代表的含義以及由此得出的結(jié)論。第第 13 頁頁北京中怡康時代市場研究有限公司北京中怡康時代市場研究有限公司p客群分析客群分析現(xiàn)在存在的問題現(xiàn)在存在的問題不斷抄襲套路文案，沒有創(chuàng)新用一樣的數(shù)據(jù)，卻得出大相徑庭的結(jié)果政策解讀，只管抄襲，不管對錯對客戶描述也很不深入市場與客群研究分析市場與客群研究分析 第第 14 頁頁北京中怡康時代市場研究有限公司北京中怡康時代市場研究有限公司p項目難點和關(guān)鍵點的提煉項目難點和關(guān)鍵點的提煉swot分析應(yīng)該結(jié)合甲方的目標提煉出該項目最重要的難點和關(guān)鍵點。市場與客群研究分

5、析市場與客群研究分析 第第 15 頁頁北京中怡康時代市場研究有限公司北京中怡康時代市場研究有限公司1. 1. 項目本體研究項目本體研究 2.2. 市場與客群研究分析市場與客群研究分析 3.3. 定定 位位 4.4. 營銷策略營銷策略 目目 錄錄第第 16 頁頁北京中怡康時代市場研究有限公司北京中怡康時代市場研究有限公司定定 位位 p定位原則定位原則三個維度三個維度項目限制條件 價值最大化 市場競爭性 l 倍訊易倍訊易-http:/讓您獲取管理資訊更容易,提供海量的公文,范文,制度,規(guī)定。倍訊易http:/ 18 頁頁北京中怡康時代市場研究有限公司北京中怡康時代市場研究有限公司p市場定位市場定位

6、項目是高中低端哪一類？要有一個大體的定位。定定 位位 第第 19 頁頁北京中怡康時代市場研究有限公司北京中怡康時代市場研究有限公司p客群定位客群定位一定要精準，如果錯了，其他的部分就全都錯了。定定 位位 第第 20 頁頁北京中怡康時代市場研究有限公司北京中怡康時代市場研究有限公司p產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位是根據(jù)客群定位決定的，有什么樣的客群，就有什么樣的產(chǎn)品。 定定 位位 第第 21 頁頁北京中怡康時代市場研究有限公司北京中怡康時代市場研究有限公司p規(guī)劃設(shè)計建議規(guī)劃設(shè)計建議 現(xiàn)在存在的問題現(xiàn)在存在的問題對規(guī)劃方面不了解，經(jīng)常犯常識性錯誤在并不專業(yè)的方面給予甲方所謂專業(yè)的建議 定定 位位 第第

7、22 頁頁北京中怡康時代市場研究有限公司北京中怡康時代市場研究有限公司1. 1. 項目本體研究項目本體研究 2.2. 市場與客群研究分析市場與客群研究分析 3.3. 定定 位位 4.4. 營銷策略營銷策略 目目 錄錄l 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e e網(wǎng)網(wǎng)房地產(chǎn)e網(wǎng)-http:/傾力打造房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫,匯聚海量的免費管理資料。房地產(chǎn)e網(wǎng)-http:/ 24 頁頁北京中怡康時代市場研究有限公司北京中怡康時代市場研究有限公司營營 銷銷 策策 略略 p部分常用營銷策略方法部分常用營銷策略方法 成本營銷策略集中優(yōu)勢營銷策略差異化營銷策略 關(guān)系營銷策略第第 25 頁頁北京中怡康時代市場研究有限公司北京中怡康時代市場研究有限公司p營銷策略關(guān)鍵點說明營銷策略關(guān)鍵點說明q定價的依據(jù)是什么q推廣策略是根據(jù)客群定位來決定的營營 銷銷 策策 略略 l 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e e網(wǎng)網(wǎng)房地產(chǎn)e網(wǎng)-http:/傾力打造房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫,匯聚海量的免費管理資料。房地產(chǎn)e網(wǎng)-http:/ 企管智庫企管智庫企管源動力-http:/ 28 頁頁北京中怡康時代市場