市場營銷策劃7

1、全國 2006年 7月高等教育自學(xué)考試市場營銷策劃試題課程代碼： 00184、單項(xiàng)選擇題（本大題共 20小題，每小題 1 分，共 20 分） 在每小題列出的四個備選項(xiàng)中只有一個是符合題目要求的， 請將其代碼填寫在題后的括 號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。1. 在進(jìn)行市場營銷策劃時(shí)，要求策劃人員從全局考慮問題，這體現(xiàn)出的市場營銷策劃特點(diǎn)是 （）A.目的性B.戰(zhàn)略性C. 動態(tài)性D.操作性2. 產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)部門、工程部門、供應(yīng)部門、財(cái)務(wù)部門、服務(wù)部門或各子公司的業(yè)務(wù)策劃屬于 （）A.宏觀策劃B.中觀策劃C.微觀策劃D.部門策劃3. 波士頓矩陣用兩個維度將業(yè)務(wù)單位劃分為4 種類型，它的縱向代表了業(yè)務(wù)單位的年

2、市場增長率，橫向代表的是（ ）A.業(yè)務(wù)單位的相對市場占有率B.市場吸引力C.業(yè)務(wù)實(shí)力D. 環(huán)境的復(fù)雜程度4. 競爭往往只通過降低成本的方式進(jìn)行，這種行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)類型是（）A.完全壟斷市場B.寡頭競爭市場C.壟斷競爭市場D.完全競爭市場5. 企業(yè)經(jīng)營信息除了產(chǎn)品信息、價(jià)格信息、促銷信息外，還包括（）A.財(cái)務(wù)信息B.人事信息C.分銷信息D.采購信息6. 調(diào)研人員進(jìn)行案頭調(diào)研的第一步是（ ）A.評價(jià)現(xiàn)成資料B.收集資料的途徑C.資料篩選D.撰寫案頭報(bào)告7. 最常見的市場營銷機(jī)構(gòu)的組織形式是（）A.功能型組織B.地區(qū)型組織C.產(chǎn)品型組織D.市場型組織8. 將服裝市場劃分為男性服裝市場和女性服裝市場所依

3、據(jù)的變數(shù)是（）B.人口變數(shù)D.行為變數(shù)A. 地理變數(shù)C. 心理變數(shù)9. 生產(chǎn)商將“雪佳妮”祛斑霜、眼霜、洗面奶等放在同一塑料袋內(nèi)出售， 這種包裝策略是（）A.類似包裝策略B.等級包裝策略C.配套包裝策略D.再使用包裝策略10. 日本本田（Hon da）汽車企業(yè)在產(chǎn)品成功之后，又利用“本田”的品牌推出了摩托車、割草機(jī)、鏟雪車等多種產(chǎn)品線，這種策略是（）A.品牌縱向擴(kuò)展B.品牌橫向擴(kuò)展C.多品牌策略D.新品牌策略11. 影響產(chǎn)品價(jià)格的最基本因素是（）A.產(chǎn)品成本B.市場需求C. 競爭狀況D. 國家政策12. 消費(fèi)者對某型號電視機(jī)的可接受價(jià)格為 2500元，電視機(jī)零售商的經(jīng)營毛利為 20%，電視機(jī)的

4、批發(fā)毛利為 5%，用可銷價(jià)格倒推法計(jì)算，電視機(jī)的出廠價(jià)格應(yīng)為（）A.1800 元B.1900 元D.2000 元C.1984 元13. 渠道的各個成員以所有權(quán)、特許權(quán)或其它力量聯(lián)合起來，從而節(jié)約成本，提高收益，這種渠道創(chuàng)新的方式為（）A.垂直渠道B.水平渠道C.多元渠道D.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道14. 將推銷員分為專職推銷員和兼職推銷員的依據(jù)是（）A.推銷的任務(wù)B.推銷工作的性質(zhì)C.推銷的范圍D.推銷的時(shí)間15. 為了盡快消除新招聘人員的陌生感，提高其銷售信心，需要考慮的培訓(xùn)內(nèi)容是（）A.企業(yè)情況B.產(chǎn)品知識C.市場情況D.推銷技巧16. 廣告的目標(biāo)包括傳遞信息、誘導(dǎo)購買、提醒使用，其中“提醒使用”主要

5、針對產(chǎn)品生命 周期階段的（ ）A. 引入期B. 成長期C.成熟期D.衰退期17. 廣告創(chuàng)意無論在形式上還是內(nèi)容上都要給人耳目一新的感覺，其關(guān)鍵是要有別具一格的設(shè)計(jì)思路，這體現(xiàn)的原則是（）A. 主題性原則B. 真實(shí)性原則C.藝術(shù)性原則D.創(chuàng)新性原則18. 下列屬于間接出口的形式是（）A.利用國外的經(jīng)銷商B.利用國外的代理商C.利用國內(nèi)的出口代理商D.設(shè)立駐外辦事處19. 某企業(yè)在推廣其產(chǎn)品時(shí)，以“世界環(huán)境日”為號召，贈送環(huán)保手冊給消費(fèi)者，使其環(huán)保形象大為改善，該企業(yè)運(yùn)用的公關(guān)策略是（）A.抓住轟動事件B.躍入流行之潮C.協(xié)助全民活動D.利用重要節(jié)日20. 根據(jù)客戶信用調(diào)查結(jié)果，那些規(guī)模大、信譽(yù)高

6、、資金雄厚、屬超一流公司的客戶稱為A.A類客戶B.B類客戶C.C類客戶D.D類客戶、多項(xiàng)選擇題 （本大題共 5小題，每小題 2分，共 10分） 在每小題列出的五個備選項(xiàng)中有二至五個是符合題目要求的， 請將其代碼填寫在題后的 括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。21. 市場營銷調(diào)研中，觀察法的主要形式有（）A.親自經(jīng)歷法B.會議訪問法C.痕跡觀察法D.行為記錄法E. 直接觀察法22. 目標(biāo)市場策略的類型包括（）B. 差異市場策略D.密集性市場策略）B .換代產(chǎn)品D .成本降低產(chǎn)品）B .互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)D.產(chǎn)品大類定價(jià)A. 無差異市場策略C. 市場滲透策略E. 多角化市場策略23. 新產(chǎn)品的一般范圍包括（A. 全新產(chǎn)品C. 改良新產(chǎn)品E. 重新定位產(chǎn)品24. 產(chǎn)品組合定價(jià)策略包括（A. 替代產(chǎn)品定價(jià)C. 副產(chǎn)品定價(jià)E. 任選商品定價(jià)25. 建立銷售人員報(bào)酬制度應(yīng)遵循的原則有（ ）A.現(xiàn)實(shí)原則B.靈活激勵原則C.相對穩(wěn)定原則D.指導(dǎo)原則E. 動態(tài)原則三、名詞解釋題（本大題共 5小題，每小題 3 分，共 15分） 26市場營銷策劃27銷售額百分比法28市場再定位29競爭導(dǎo)向定價(jià)30年度計(jì)劃控制四、簡答題（本大題共 5小題，每小題 7分，共 35分） 31簡述營銷危機(jī)的處理過程。32簡述企業(yè)策劃新增業(yè)務(wù)的主要方面。33簡述選擇