場(chǎng)營銷策劃書模板

1、1. 內(nèi)容概要A市場(chǎng)潛力巨大，2007年A市場(chǎng)總值約為XX億，預(yù)計(jì)2008年增長(zhǎng)XX%可達(dá)XX億。品牌競(jìng)爭(zhēng)情況：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，幾個(gè)主要合資品牌已占據(jù)大部分市場(chǎng)份額，在A疾病領(lǐng)域又有幾個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品加入競(jìng)爭(zhēng)，預(yù)計(jì)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。品種發(fā)展前景：國家醫(yī)療體制改革對(duì) A市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。擬實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及策略：簡(jiǎn)要介紹。2. 市場(chǎng)狀況在我國總的A病發(fā)病人數(shù)無確切報(bào)告，但幾種主要疾病患病人數(shù)眾多，如A1，發(fā)病率為X %。按XX個(gè)主要城市（我們有可能覆蓋的城市）市區(qū)人口為X億（2006年）計(jì)算，總患者數(shù)可達(dá)XX萬人；A2發(fā)病率為X % XX個(gè)城市為XXX萬; A3和A4是兩組綜合性疾病的癥狀，具體患者總數(shù)不

2、詳，但他們構(gòu)成了B2科門診病人的XX %（調(diào)查中發(fā)現(xiàn)）。人口老齡化的增長(zhǎng)使得 A2等疾病的發(fā)病人數(shù)繼續(xù)增長(zhǎng)；人民生活水平的提高也意味著更多的病人將接 受治療，因此A市場(chǎng)仍存在著增長(zhǎng)潛力。據(jù)統(tǒng)計(jì)2007年全國A市場(chǎng)價(jià)值為XX億人民幣，比2006年增長(zhǎng)XX%幾個(gè)主要跨國公司產(chǎn)品占據(jù)了主 要市場(chǎng)份額。據(jù)估計(jì)2008年A市場(chǎng)增長(zhǎng)率將為X %，即可達(dá)到XX億人民幣。2.2.市場(chǎng)環(huán)境分析醫(yī)療體制改革， 2.3競(jìng)爭(zhēng)情況分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，越來越多的跨國公司品牌進(jìn)入中國，并大力推廣，在我們的調(diào)查中醫(yī)生提到的品 牌就有XX個(gè)，另一份調(diào)查報(bào)告顯示 XX病人、中小城市病人和醫(yī)生更傾向于使用中成藥制劑。2.3.1市

3、場(chǎng)領(lǐng)先的幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況產(chǎn)品名稱化學(xué)成分生產(chǎn)廠家規(guī)格mg包裝片價(jià)格 （元）05年銷售額（萬）市場(chǎng)占有 率D1XXXX1202022XXP X %1D2XXXX2502039XXX %D3XXXX320010XXX %D4XXXX4502056XXX %產(chǎn)品名稱化學(xué)成分生產(chǎn)廠家規(guī)格（mg）包裝（片）價(jià)格（元/盒）D5XXXX5醫(yī)藥5020XD6XXXX67.510XD7XXXX7制藥9010X3.產(chǎn)品情況化學(xué)成分為XXX,商品名為XXX有X mgx 丫片和X mgx Y2片兩種包裝利用X技術(shù)制造的產(chǎn)品。作用機(jī)理XXX有效FFF作用。半衰期X小時(shí)，每日只需服藥一次 新的包裝將很快投入市場(chǎng)。推廣要點(diǎn)

4、：4.SW0分析4.1優(yōu)勢(shì)（對(duì)企業(yè)自身的分析）4.2弱勢(shì)（對(duì)企業(yè)自身的分析）4.3機(jī)會(huì)（企業(yè)所處的環(huán)境分析）4.4威脅（企業(yè)所處的環(huán)境分析）5.產(chǎn)品目標(biāo)5.1財(cái)務(wù)目標(biāo)2008 年2009 年2010 年銷售量（萬盒）XXXXXX銷售金額（萬元）XXXXXX5.2市場(chǎng)目標(biāo)2008 年2009 年2010 年市場(chǎng)占有率（金額）（%）XX %XX %XX %目標(biāo)城市醫(yī)生知名度（）XX %XX %XX %短期（1-2年）:樹立B1科品牌，通過B1科進(jìn)入醫(yī)院。中期（3-5年）:大力推廣，擴(kuò)大至B2, B3, C，D疾病病人廣泛使用以提高銷量，讓眾多的醫(yī)生認(rèn)識(shí)并接受A.長(zhǎng)期（5-8年）:建立A為前X位A品

5、牌。6. 產(chǎn)品定位根據(jù)對(duì)產(chǎn)品特性、調(diào)研發(fā)現(xiàn)進(jìn)行綜合分析充分考慮不同科室對(duì)新產(chǎn)品的需求情況，確定如下產(chǎn)品定 位。6.1. 總體定位：XXXXXXXXXXXXXXXX通過一系列的宣傳推廣活動(dòng)，力爭(zhēng)讓目標(biāo)醫(yī)生心目中建立XXX形象，與現(xiàn)有的其他產(chǎn)品區(qū)別開來?？紤]B1科醫(yī)生更關(guān)注XXXX的需求，而現(xiàn)有其他品牌沒有強(qiáng)調(diào)這種特性，因此在B1科突岀宣傳XXXX的優(yōu)點(diǎn)。在B2科（C科）市場(chǎng)，由于醫(yī)生已有眾多的產(chǎn)品可供選擇，以及他們并不十分需要XXXXX的特性，但對(duì)現(xiàn)有XXXX不很滿意，因此我們重點(diǎn)強(qiáng)調(diào) xxxxxXt其他產(chǎn)品的區(qū)別，樹立XXX的形象。B3科（D科）醫(yī)生接觸的產(chǎn)品更多也較關(guān)注藥物的作用機(jī)制，因此我

6、們突岀宣傳XXX技術(shù)，強(qiáng)調(diào)XXX的優(yōu)勢(shì)，使醫(yī)生接受XXXX7. 產(chǎn)品定價(jià)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，醫(yī)生對(duì)D1的價(jià)格接受程度最好（X元/日），作為一個(gè)新產(chǎn)品價(jià)格定在 X元/日也可以被接 受，結(jié)合公司產(chǎn)品成本情況，建議定價(jià)如下：零售價(jià)：X元/Y mg x Z （X元/日）批發(fā)價(jià)：X元/Y mg x Z#岀廠價(jià)（經(jīng)銷商供應(yīng)價(jià)）：X元/Y mg x Z#不含稅岀廠價(jià)：X元/Y mg x Z#8. 分銷策略根據(jù)產(chǎn)品和公司的實(shí)際情況確定分銷渠道，擬定渠道促銷方案。9. 推廣策略9.1. 策略性進(jìn)入醫(yī)院9.2. 在通過B1科進(jìn)藥、推廣X月后，延伸推廣到B2科（C科）9.3. 在B1科推廣X月后，開始在B3科（D科）推廣。1

7、0. 廣告策略10.1媒體選擇10.2. 廣告投放計(jì)劃10.3. 廣告設(shè)計(jì)11. 推廣預(yù)算（第一年）1專業(yè)雜志廣告2、醫(yī)院推廣費(fèi)3、進(jìn)藥費(fèi)用4、上市會(huì)X個(gè)城市x 丫元/市=Z元5、醫(yī)院科室會(huì)XXX家進(jìn)藥的X級(jí)醫(yī)院X 丫人/次XYY元x Z次/醫(yī)院=X元6、禮品費(fèi)：X元7、推廣資料:X 元8贊助學(xué)術(shù)會(huì)：X元一類全國會(huì)：X1元二類全國會(huì)：X2元三類全國會(huì)：X3元9、臨床實(shí)驗(yàn)費(fèi)：X元B1科：X1元B2科：X2元D科：X3元10、免費(fèi)樣品：X元11、公關(guān)費(fèi)：X元12、內(nèi)部培訓(xùn)會(huì)（包括培訓(xùn)資料）：X元13、銷售新產(chǎn)品獎(jiǎng)X元共計(jì)：XX元12. 贏利分析在預(yù)計(jì)目標(biāo)銷售達(dá)成的情況下，做前三年的投入與產(chǎn)岀分析13. 行動(dòng)計(jì)劃共分三個(gè)階段：A.上市前準(zhǔn)備階段；B.上市階段；C.上市后跟進(jìn)/監(jiān)測(cè)階段 13.1產(chǎn)品上市前準(zhǔn)備階段：重要說明/提示：1、推廣資料內(nèi)容：2、PSR上市前培訓(xùn)應(yīng)包括下述內(nèi)容3、臨床試驗(yàn)4、商業(yè)產(chǎn)品上市會(huì)5、經(jīng)銷商選擇6、產(chǎn)品銷售計(jì)劃：7、區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研及銷售計(jì)劃8專家網(wǎng)