健視加合作溝通方案

1、健視加合作溝通方案健視加合作溝通方案 產(chǎn)品概要產(chǎn)品概要v 產(chǎn)品概要；產(chǎn)品概要； 主要服務(wù)是幫助近視人群恢復(fù)完美視力，幫助近視人主要服務(wù)是幫助近視人群恢復(fù)完美視力，幫助近視人群摘掉眼鏡，標(biāo)志著近視矯正已經(jīng)進(jìn)入群摘掉眼鏡，標(biāo)志著近視矯正已經(jīng)進(jìn)入“非手術(shù)時(shí)代非手術(shù)時(shí)代”，健，健視加云視加云+智能眼鏡一款改變近視矯正界的高科技產(chǎn)品。智能眼鏡一款改變近視矯正界的高科技產(chǎn)品。市場執(zhí)行概要和要領(lǐng)市場執(zhí)行概要和要領(lǐng)v 一一 采用采用“健視加健視加”為作為商標(biāo)和品名。公司名為江為作為商標(biāo)和品名。公司名為江蘇健視加視覺科技有限公司。每副全國統(tǒng)一定價(jià)蘇健視加視覺科技有限公司。每副全國統(tǒng)一定價(jià)19800元人民幣。采用

2、全國加盟模式在全國快速推廣。目前需要元人民幣。采用全國加盟模式在全國快速推廣。目前需要執(zhí)行的是云南市場。執(zhí)行的是云南市場。v 二二 目前市場狀況為健視加正在云南市場推廣的前期。目前市場狀況為健視加正在云南市場推廣的前期。還未在市場里掀起影響力。在云南市場前期已出現(xiàn)過類似還未在市場里掀起影響力。在云南市場前期已出現(xiàn)過類似產(chǎn)品。消費(fèi)者在此類消費(fèi)中也越來越理性。產(chǎn)品。消費(fèi)者在此類消費(fèi)中也越來越理性。v 但是云南近視人群人數(shù)龐大，市場空間巨大。產(chǎn)品一但是云南近視人群人數(shù)龐大，市場空間巨大。產(chǎn)品一但擁有市場口碑將會迎來爆發(fā)式的成長及市場空間。因此但擁有市場口碑將會迎來爆發(fā)式的成長及市場空間。因此產(chǎn)品前期

3、需要樹立好形象及做好具影響力口碑。產(chǎn)品前期需要樹立好形象及做好具影響力口碑。項(xiàng)目可執(zhí)行模式項(xiàng)目可執(zhí)行模式v 一一 商業(yè)加盟商業(yè)加盟v 商業(yè)地產(chǎn)加盟模式，利用商業(yè)地產(chǎn)內(nèi)的投資客，及現(xiàn)成商業(yè)地產(chǎn)加盟模式，利用商業(yè)地產(chǎn)內(nèi)的投資客，及現(xiàn)成商場物業(yè)完成既定加盟模式。（商業(yè)地產(chǎn)的投資客為有心商場物業(yè)完成既定加盟模式。（商業(yè)地產(chǎn)的投資客為有心投資但又沒有加盟項(xiàng)目的一群投資群體）投資但又沒有加盟項(xiàng)目的一群投資群體）v 1 商業(yè)地產(chǎn)投資客的實(shí)力較強(qiáng)，相對于投資商業(yè)地商業(yè)地產(chǎn)投資客的實(shí)力較強(qiáng)，相對于投資商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的許多項(xiàng)目如品牌服裝，或連鎖快餐（如德克士，產(chǎn)項(xiàng)目的許多項(xiàng)目如品牌服裝，或連鎖快餐（如德克士，肯德基

4、）等投資金額較小，較容易接受?？系禄┑韧顿Y金額較小，較容易接受。v 2 投資意愿較明顯，有足夠的回報(bào)作為支撐投資客投資意愿較明顯，有足夠的回報(bào)作為支撐投資客的興趣會很大。的興趣會很大。v 3 傳統(tǒng)投資的疲軟讓投資者愿意嘗試其它領(lǐng)域的投傳統(tǒng)投資的疲軟讓投資者愿意嘗試其它領(lǐng)域的投資。資。項(xiàng)目可執(zhí)行模式項(xiàng)目可執(zhí)行模式v 二二 挖掘優(yōu)質(zhì)投資客挖掘優(yōu)質(zhì)投資客v 通過手中資源挖掘在當(dāng)?shù)氐娜嗣}，資金實(shí)力，經(jīng)營能通過手中資源挖掘在當(dāng)?shù)氐娜嗣}，資金實(shí)力，經(jīng)營能力較優(yōu)質(zhì)的投資客。力較優(yōu)質(zhì)的投資客。 1 優(yōu)質(zhì)的投資客是當(dāng)?shù)匦抛u(yù)的保證，容易拓寬三級優(yōu)質(zhì)的投資客是當(dāng)?shù)匦抛u(yù)的保證，容易拓寬三級代理拉動當(dāng)?shù)氐氖袌龃怼４?/p>

5、理拉動當(dāng)?shù)氐氖袌龃怼?2 優(yōu)質(zhì)的投資客會在運(yùn)營方面提供強(qiáng)力的保證，優(yōu)優(yōu)質(zhì)的投資客會在運(yùn)營方面提供強(qiáng)力的保證，優(yōu)質(zhì)的加盟商可以與總代理共患難，虐質(zhì)的加盟商只能與總代質(zhì)的加盟商可以與總代理共患難，虐質(zhì)的加盟商只能與總代理共繁榮。理共繁榮。 3 優(yōu)質(zhì)的投資客可以在前期保證項(xiàng)目推廣及后期的優(yōu)質(zhì)的投資客可以在前期保證項(xiàng)目推廣及后期的穩(wěn)定再加盟。穩(wěn)定再加盟。 項(xiàng)目可執(zhí)行模式項(xiàng)目可執(zhí)行模式v 三三 定期開辦投資會議定期開辦投資會議v 通過邀請有實(shí)力的投資者參加通過邀請有實(shí)力的投資者參加我們不定期舉辦的投資會議來積累我們不定期舉辦的投資會議來積累我們的穩(wěn)定投資者，及我們的訂貨我們的穩(wěn)定投資者，及我們的訂貨會

6、。會。v 1 不斷補(bǔ)充加盟商內(nèi)部的血液，不斷補(bǔ)充加盟商內(nèi)部的血液，填充各地的加盟商，快速占領(lǐng)市場填充各地的加盟商，快速占領(lǐng)市場及市場形象樹立。及市場形象樹立。v 2 在投資市場樹立形象口碑，在投資市場樹立形象口碑，能穩(wěn)步發(fā)展。能穩(wěn)步發(fā)展。v 3 在投資會議上有產(chǎn)生成交在投資會議上有產(chǎn)生成交的可能。的可能。項(xiàng)目可執(zhí)行模式項(xiàng)目可執(zhí)行模式四四 拓點(diǎn)開發(fā)拓點(diǎn)開發(fā) 通過手中資源，講健視加產(chǎn)品可放入眼鏡店，書店等等通過手中資源，講健視加產(chǎn)品可放入眼鏡店，書店等等有機(jī)會產(chǎn)生成交的地區(qū)。也可在沃爾瑪，家樂福等人流量較有機(jī)會產(chǎn)生成交的地區(qū)。也可在沃爾瑪，家樂福等人流量較大的商場超市設(shè)點(diǎn)銷售宣傳提高銷量也可形成軟

7、性廣告提高大的商場超市設(shè)點(diǎn)銷售宣傳提高銷量也可形成軟性廣告提高形象力。形象力。 項(xiàng)目可執(zhí)行模式項(xiàng)目可執(zhí)行模式五五 活動策劃及項(xiàng)目執(zhí)行活動策劃及項(xiàng)目執(zhí)行 對項(xiàng)目進(jìn)行深入研判后制訂相應(yīng)的能促進(jìn)銷售量以及投對項(xiàng)目進(jìn)行深入研判后制訂相應(yīng)的能促進(jìn)銷售量以及投資者感興趣的活動方案。及最終的方案落地實(shí)施資者感興趣的活動方案。及最終的方案落地實(shí)施 。列如一。列如一系列的公益活動，可邀請媒體現(xiàn)場做報(bào)導(dǎo)等等一系列的活動系列的公益活動，可邀請媒體現(xiàn)場做報(bào)導(dǎo)等等一系列的活動策劃，抬高項(xiàng)目本身的形象。以及不定期的網(wǎng)絡(luò)，微信等系策劃，抬高項(xiàng)目本身的形象。以及不定期的網(wǎng)絡(luò)，微信等系列軟媒體的市場活動。列軟媒體的市場活動。

8、市場拓寬思路市場拓寬思路v 一一 以金字塔模式往下拓寬。以昆明為市場起點(diǎn)以蔓延以金字塔模式往下拓寬。以昆明為市場起點(diǎn)以蔓延點(diǎn)，逐步下放到曲靖，玉溪，楚雄，臨滄，西雙版納，普點(diǎn)，逐步下放到曲靖，玉溪，楚雄，臨滄，西雙版納，普洱等云南下屬地州市，再由地州市市場下放至縣城。洱等云南下屬地州市，再由地州市市場下放至縣城。 二二 拓寬商業(yè)渠道，將產(chǎn)品下放至所有可能產(chǎn)生銷售的拓寬商業(yè)渠道，將產(chǎn)品下放至所有可能產(chǎn)生銷售的商業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)域，比如眼鏡店，書店等等商業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)域，比如眼鏡店，書店等等.簽署協(xié)議，以每套簽署協(xié)議，以每套產(chǎn)品產(chǎn)生銷售后固定提成的方式來運(yùn)做。產(chǎn)品產(chǎn)生銷售后固定提成的方式來運(yùn)做。 三三 不定時(shí)定

9、期定點(diǎn)的在人流量較大的區(qū)域列如，家樂不定時(shí)定期定點(diǎn)的在人流量較大的區(qū)域列如，家樂福，沃爾瑪，萬達(dá)廣場，紅星愛情海，同德昆明廣場等人氣福，沃爾瑪，萬達(dá)廣場，紅星愛情海，同德昆明廣場等人氣及消費(fèi)力較高的區(qū)域做外擺，宣傳，銷售，體驗(yàn)的活動。及消費(fèi)力較高的區(qū)域做外擺，宣傳，銷售，體驗(yàn)的活動。市場拓寬思路市場拓寬思路v 四四 定期做公益活動，針對前期對公益活動的策劃及按定期做公益活動，針對前期對公益活動的策劃及按策劃步驟實(shí)施，并且請媒體出來曝光增強(qiáng)企業(yè)的媒體曝光策劃步驟實(shí)施，并且請媒體出來曝光增強(qiáng)企業(yè)的媒體曝光率，拉動產(chǎn)品的知名度。率，拉動產(chǎn)品的知名度。v v 時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)5月至月至8月為市場推廣期

10、月為市場推廣期 一 該時(shí)間節(jié)點(diǎn)為市場推廣期，在此時(shí)間節(jié)點(diǎn)需要通過上述方案與模式培育好該品牌在市場上的口碑，影響力及正面形象。 前期通過現(xiàn)有手中資源，對投資客進(jìn)行前期蓄水，保障后期形象店，政策完善后的加盟，及后期的全省鋪點(diǎn)。 二 該時(shí)間節(jié)點(diǎn)也是一個(gè)客戶的蓄水期，保證客戶的蓄水量是此節(jié)點(diǎn)的關(guān)鍵，業(yè)務(wù)人員前期需將宣傳資料及政策灌輸給意向投資者，對興趣較大的投資客進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注。 三 在該時(shí)間的節(jié)點(diǎn)期間也需準(zhǔn)備后期在落定期的資料，加盟說辭等。 四 該期間也需將后期所需要的客服，商務(wù)等職位完善，提前做好培訓(xùn)職責(zé)。時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)v 八月至十一月為落定期八月至十一月為落定期 一一 將推廣前期所蓄水的投資客戶

11、意向較大的進(jìn)行加將推廣前期所蓄水的投資客戶意向較大的進(jìn)行加盟落定。盟落定。 二二 完善整個(gè)省級代理流程政策，以及后期整個(gè)流程完善整個(gè)省級代理流程政策，以及后期整個(gè)流程運(yùn)營和后期服務(wù)體系運(yùn)營和后期服務(wù)體系 。 三三 已前期落定客戶為主引繼續(xù)深挖投資客戶，繼續(xù)已前期落定客戶為主引繼續(xù)深挖投資客戶，繼續(xù)全省布點(diǎn)。全省布點(diǎn)。時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)v 十一月至第二年一月份為爆發(fā)期十一月至第二年一月份為爆發(fā)期 一一 通過前期的品牌樹立及后期的優(yōu)質(zhì)客戶落定繼續(xù)挖掘通過前期的品牌樹立及后期的優(yōu)質(zhì)客戶落定繼續(xù)挖掘云南市場潛力，大力布點(diǎn)，通過布點(diǎn)來加固整個(gè)云南市場，云南市場潛力，大力布點(diǎn)，通過布點(diǎn)來加固整個(gè)云南市場，然

12、后慢慢的使品牌影響力覆蓋全省。然后慢慢的使品牌影響力覆蓋全省。 二二 再慢慢完善整個(gè)運(yùn)營系統(tǒng)及后期服務(wù)以及跟進(jìn)系統(tǒng)，再慢慢完善整個(gè)運(yùn)營系統(tǒng)及后期服務(wù)以及跟進(jìn)系統(tǒng)，并且慢慢解決各種后期出現(xiàn)的問題。并且慢慢解決各種后期出現(xiàn)的問題。人員架構(gòu)人員架構(gòu)v 我方人員架構(gòu)輪廓我方人員架構(gòu)輪廓v 商務(wù)負(fù)責(zé)一人，市場負(fù)責(zé)人四人。商務(wù)負(fù)責(zé)一人，市場負(fù)責(zé)人四人。v 商務(wù)負(fù)責(zé)人需負(fù)責(zé)與加盟商的條件談判，后期活動策商務(wù)負(fù)責(zé)人需負(fù)責(zé)與加盟商的條件談判，后期活動策略的策劃，執(zhí)行。略的策劃，執(zhí)行。v 市場負(fù)責(zé)人，用手中現(xiàn)有及待開發(fā)資源快速覆蓋至整市場負(fù)責(zé)人，用手中現(xiàn)有及待開發(fā)資源快速覆蓋至整個(gè)云南省的市場。個(gè)云南省的市場。商務(wù)條件商務(wù)條