業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)方案

1、業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)方案1、 獎(jiǎng)金額度計(jì)算1.1 項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配比例項(xiàng)目責(zé)任凈利潤率20%凈利潤率15-20%凈利潤率20%凈利潤率15-20%凈利潤率15%5%利潤率10-15%3%利潤率5%-10%1% 3.2.1按照利潤額*相應(yīng)分成比例發(fā)放獎(jiǎng)金3.2.2部門年度指標(biāo)達(dá)成率超過80%時(shí)可參與利潤分成3.2.3部門內(nèi)員工利潤分成可在額度內(nèi)由事業(yè)部總經(jīng)理自行決定 項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算表項(xiàng)目分類金額備注項(xiàng)目合同金額項(xiàng)目前期費(fèi)用合計(jì)0差旅費(fèi)交際費(fèi)銷售配合費(fèi)推廣費(fèi)招投標(biāo)費(fèi)產(chǎn)品出樣費(fèi)運(yùn)輸費(fèi)勞務(wù)人力裝卸費(fèi)其他費(fèi)用項(xiàng)目運(yùn)作費(fèi)用合計(jì)0以下請(qǐng)?zhí)顚戭A(yù)算說明差旅費(fèi)交際費(fèi)銷售配合費(fèi)產(chǎn)品出樣費(fèi)運(yùn)輸費(fèi)勞務(wù)人力裝卸費(fèi)其他費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用合計(jì)0

2、項(xiàng)目費(fèi)用占比#div/0!項(xiàng)目合同采購成本此部分由財(cái)務(wù)填寫項(xiàng)目預(yù)計(jì)稅金預(yù)計(jì)項(xiàng)目利潤額預(yù)計(jì)項(xiàng)目凈利潤率審核欄提報(bào)人日期：事業(yè)部總經(jīng)理日期：財(cái)務(wù)審核日期：總經(jīng)理日期：銷售團(tuán)隊(duì)職級(jí)職等表職級(jí)年銷售業(yè)績職等基本工資崗位工資合計(jì)事業(yè)部總經(jīng)理大于5000萬一4000700011000大于3000萬二50009000大于1000萬三30007000銷售經(jīng)理大于2000萬一300030006000大于1000萬二20005000大于500萬三10004000銷售業(yè)務(wù)大于1000萬一200030005000大于600萬二20004000大于300萬三10003000見習(xí)業(yè)務(wù)小于300萬四5002500說明：1、

3、 銷售考核期為當(dāng)年2月至次年1月2、 銷售業(yè)績按照簽約業(yè)績進(jìn)行考核，銷售業(yè)績包含個(gè)人獨(dú)立開發(fā)、公司委托開發(fā)及公司委托服務(wù)的銷售業(yè)績3、 銷售業(yè)務(wù)以上員工，每年8月份對(duì)2-7月份銷售達(dá)成率進(jìn)行考核，完成率低于全年指標(biāo)40%的，下半年按照崗位工資的60%發(fā)放，完成率低于全年指標(biāo)30%的，下半年按照崗位工資的40%發(fā)放，全年完成的，年終給予補(bǔ)齊，年終未達(dá)標(biāo)的按照實(shí)際達(dá)成的相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。4、全年指標(biāo)完成率低于80%的，公司有權(quán)給予降職降等處理。5、銷售經(jīng)理級(jí)個(gè)人獨(dú)立開發(fā)業(yè)績大于600萬的，按照個(gè)人業(yè)績崗位工資50%疊加發(fā)放，考核辦法為個(gè)人業(yè)績與團(tuán)隊(duì)業(yè)績分別考核。工程項(xiàng)目部績效考核辦法1、獎(jiǎng)金額度 項(xiàng)目

4、施工獎(jiǎng)金為項(xiàng)目合同額的1%2、獎(jiǎng)金發(fā)放辦法 2.1項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配：項(xiàng)目獎(jiǎng)金為項(xiàng)目部集體獎(jiǎng)金，個(gè)人獎(jiǎng)金由項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)項(xiàng)目獎(jiǎng)金總額，進(jìn)行分配后報(bào)公司審批后發(fā)放 2.2 項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配范圍：項(xiàng)目部項(xiàng)目經(jīng)理、現(xiàn)場管理人員、輔助管理人員 2.2 項(xiàng)目獎(jiǎng)金計(jì)算方法：獎(jiǎng)金總額*考核得分系數(shù) 2.3 個(gè)人獎(jiǎng)金計(jì)算方法：應(yīng)分配個(gè)人獎(jiǎng)金額度*考核系數(shù)3、考核方法 3.1項(xiàng)目獎(jiǎng)金考核表考核項(xiàng)目考核內(nèi)容和方式標(biāo)準(zhǔn)分考核者安全生產(chǎn)項(xiàng)目部安全管理各項(xiàng)制度不健全，每缺一項(xiàng)扣1分，下不保底。項(xiàng)目部未執(zhí)行安全管理各項(xiàng)制度：安全教育、安全檢查、安全交底制度未嚴(yán)格執(zhí)行，每項(xiàng)扣5分，下不保底。每發(fā)生一起安全事故扣3分、較大安全事故扣6分

5、、安全技術(shù)措施針對(duì)性不強(qiáng)、落實(shí)不到位存在安全隱患，每處扣3分。安全防護(hù)措施不得力、安全用品不合格，每處扣5分，下不保底。發(fā)現(xiàn)安全隱患問題4小時(shí)內(nèi)未采取有效措施整改，每次扣5分，下不保底。安全無事故加5分。20質(zhì)量控制項(xiàng)目部質(zhì)量管理各項(xiàng)制度不健全，每缺一項(xiàng)扣2分，下不保底。項(xiàng)目部質(zhì)量管理制度不嚴(yán)格執(zhí)行，每項(xiàng)扣5分，下不保底。甲方提出質(zhì)量問題一次扣3分一次性驗(yàn)收通過加3分15文明施工標(biāo)志標(biāo)牌、場容場貌、材料堆放、作業(yè)面工完場清、三防（防火防爆防毒）。日常檢查每發(fā)現(xiàn)一處不合格扣1分。10工程進(jìn)度項(xiàng)目部未制定進(jìn)度計(jì)劃或制定計(jì)劃未及時(shí)上報(bào)，每次扣5分。項(xiàng)目部未完成月進(jìn)度計(jì)劃，由于項(xiàng)目部管理原因每拖延一天

6、扣1分，其他原因酌情扣分。項(xiàng)目部完成 工程進(jìn)度，每提前一天加1分，上不封頂。進(jìn)度計(jì)劃制定不合理、沒及時(shí)發(fā)現(xiàn)糾錯(cuò)，每次扣3分。15材料使用項(xiàng)目部未執(zhí)行公司材料管理制度或未嚴(yán)格執(zhí)行材料采購、進(jìn)岀庫、存放制度，每項(xiàng)扣5分，下不保底。材料計(jì)劃、庫房管理、材料裁切審批、材料使用、現(xiàn)場管理制度執(zhí)行不徹底，每次扣2分。材料采購未按程序進(jìn)行，每次扣5分。未執(zhí)行限額、限量審批領(lǐng)料制度，每次扣5分。材料使用現(xiàn)場浪費(fèi)、損壞嚴(yán)重或材料采購岀現(xiàn)以次充好不合格、以權(quán)謀私酌情另行處理。15成本控制項(xiàng)目部未執(zhí)行成本管理、分包結(jié)算制度，每項(xiàng)扣5分，下不保底。項(xiàng)目部未按時(shí)將月完成產(chǎn)值上報(bào)公司，每次扣3分。項(xiàng)目部材料消耗等報(bào)表未按

7、時(shí)上報(bào)公司，每次扣3分。成本控制加分=（完成產(chǎn)值-成本支岀）/完成產(chǎn)值x標(biāo)準(zhǔn)分。15資金回收工程款按合同全額回收，加2分。超額回收由公司總理確定獎(jiǎng)勵(lì)。不足回收酌情扣分5客戶滿意度一次甲方投訴扣2分，兩次甲方投訴全額扣除5公司實(shí)行項(xiàng)目重大安全事故清零制度，凡發(fā)生重大人身傷亡事故所有考核得分清零 3.1個(gè)人績效考核表考核項(xiàng)目考核內(nèi)容和方式標(biāo)準(zhǔn)分考核者工作態(tài)度主動(dòng)性：對(duì)職責(zé)范圍內(nèi)的事件是否主動(dòng)積極完成。不主動(dòng)、不積極每次扣1分，下不保底。15責(zé)任心：是否能勇于承擔(dān)責(zé)任，工作不推諉。每發(fā)生一次推諉現(xiàn)象，扣1分，下不保底。15遵守紀(jì)律是否能嚴(yán)格遵守公司的勞動(dòng)紀(jì)律。每違反一次，扣0.5分10業(yè)務(wù)素養(yǎng)思想覺悟狀況、工作是否任勞任怨，誠懇敬業(yè)。有不負(fù)責(zé)任言行，每次扣1分，下不保底。10專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)能力的提升狀況。同一類失誤連續(xù)發(fā)生，除第一次外，每次扣1分，下不保底。10工作協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)公司和項(xiàng)目部內(nèi)部事務(wù)，確保項(xiàng)目部工作順利進(jìn)行。由于協(xié)調(diào)不到位影響到工作進(jìn)程，每次扣1分，下不保底。15協(xié)調(diào)對(duì)外的工作關(guān)系時(shí)采