理工兼職網(wǎng)項(xiàng)目商業(yè)策劃書(shū)

1、策劃書(shū)學(xué)校:成都理工大學(xué)學(xué)院：管理科學(xué)學(xué)院專(zhuān)業(yè):13級(jí)電子商務(wù) 團(tuán)隊(duì)人員：王志良 姜國(guó)俊 王獻(xiàn)佳 李婕 2014年9月23日 理工兼職網(wǎng)項(xiàng)目商業(yè)策劃書(shū)前言：從20世紀(jì)80年代開(kāi)始，中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐漸蓬勃起來(lái)。隨著各行各業(yè)的飛速前進(jìn)，不管是企事業(yè)單位還是國(guó)家政府機(jī)關(guān)都對(duì)社會(huì)勞動(dòng)力有了更廣更高的需求。與此同時(shí)，職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也相應(yīng)越來(lái)越大，不免造成部分人找工作難，甚至下崗失業(yè)。于是，“職業(yè)介紹所”就在這樣的社會(huì)形勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生?！奥殬I(yè)介紹所”又分為盈利性和公益性?xún)深?lèi)。我們準(zhǔn)備開(kāi)辦一家盈利性職介所，雖然盈利性職業(yè)介紹所一般要收取一定費(fèi)用，由于它對(duì)有勞動(dòng)力需求的公司、企業(yè)情況很了解，因此往往能夠?yàn)榍舐氄咛峁?/p>

2、更為有效的服務(wù)。在進(jìn)入21世紀(jì)后，電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展逐漸成熟，所謂“電子商務(wù)”簡(jiǎn)言之，就是在開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)下的商業(yè)貿(mào)易，它的影響不亞于“蒸汽機(jī)”在所屬時(shí)代的影響。因?yàn)樗焉钪忻鎸?duì)面的商業(yè)交易向數(shù)字化、電子化商業(yè)過(guò)渡，并且使得交易的雙方都強(qiáng)烈的感受到其交易的簡(jiǎn)易性、方便性。當(dāng)然，由于電子商務(wù)起步不久，所以它在很多方面還需要繼續(xù)完善，不過(guò)就當(dāng)前的水平來(lái)看，它已在很多重大交易領(lǐng)域中取得成功，相信電子商務(wù)這種交易模式會(huì)在不久的將來(lái)成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚牟糠帧ｍ槕?yīng)時(shí)代潮流，職介也利用了這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，把網(wǎng)絡(luò)的便捷性帶給了每一位求職的人，讓資源的共享發(fā)揮出現(xiàn)實(shí)意義的經(jīng)濟(jì)價(jià)值作用。而此時(shí)，社會(huì)的現(xiàn)狀

3、卻是大學(xué)畢業(yè)生逐年增加，社會(huì)給出的工作崗位供不應(yīng)求或者說(shuō)相應(yīng)對(duì)口專(zhuān)業(yè)的崗位不足，這使得大量大學(xué)生為找工作犯愁?！罢夜ぷ麟y”這一現(xiàn)狀已成為大學(xué)生眼前最大的問(wèn)題，也是當(dāng)前留給社會(huì)、政府亟待解決的問(wèn)題。這一問(wèn)題不僅是活生生地?cái)傇诒究拼T士畢業(yè)生眼前的問(wèn)題，也是在校大學(xué)生日后遲早要面對(duì)的問(wèn)題。這種形勢(shì)也讓在校大學(xué)生們感到了將來(lái)的壓力。由于大多數(shù)大學(xué)生都是普通家庭的孩子，想要“出人頭地”的想法在他們心里燃燒得十分劇烈，于是他們中的大多數(shù)都選擇在校學(xué)習(xí)的同時(shí)也出去找份兼職工作，一方面是提前涉足于社會(huì)吸取一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，另一方面是掙點(diǎn)生活費(fèi)以減輕家庭負(fù)擔(dān)。而那些兼職崗位往往又是一些企業(yè)正好需要提供的。因?yàn)閷?duì)于

4、某些商業(yè)活動(dòng)它本身就是借學(xué)生們空閑的時(shí)間從事商業(yè)活動(dòng)或是在一些節(jié)假日搞一些大型的商業(yè)活動(dòng)，對(duì)于在校大學(xué)生而言，他們剛好有時(shí)間做相關(guān)工作。換句話說(shuō)，大學(xué)生做兼職工作的收益就是以節(jié)假日為成本的，但那也并不意味著他們就是以犧牲節(jié)假日為代價(jià)，而是換種方式度過(guò)他們的假期罷了。而當(dāng)下，做兼職的大學(xué)生越來(lái)越多，想做卻不知通過(guò)什么途徑去找兼職工作的大學(xué)生也越來(lái)越多。在這樣的情況下，“兼職網(wǎng)”誕生了。他正悄無(wú)聲息地走進(jìn)大學(xué)生的生活。項(xiàng)目概述：根據(jù)目前市場(chǎng)調(diào)查，成都市現(xiàn)在的兼職網(wǎng)不少。有像百姓網(wǎng)、58同城網(wǎng)等這樣的大型綜合型網(wǎng)站，也有像大學(xué)生兼職網(wǎng)、1010兼職網(wǎng)、這樣的專(zhuān)門(mén)從事兼職介紹的中介類(lèi)網(wǎng)站，各類(lèi)網(wǎng)站在社

5、會(huì)上均有褒貶評(píng)價(jià)。我們會(huì)收集整理一些業(yè)內(nèi)普遍存在的問(wèn)題制定我們長(zhǎng)期的工作路線。我們的兼職網(wǎng)公司以兼職為主線，通過(guò)整合社會(huì)兼職資源，熟悉大學(xué)生市場(chǎng)，形成一座連接企業(yè)與高校的橋梁。當(dāng)前形勢(shì)下，我們的市場(chǎng)對(duì)象主要以成都理工大學(xué)在校大學(xué)生為主，之后會(huì)逐漸延伸到成都各大高校。之所以選成都理工大學(xué)為初始軸心市場(chǎng)，內(nèi)因是擁有眾多的學(xué)生資源，學(xué)生們自身具有強(qiáng)烈的拼搏進(jìn)取精神和獨(dú)立生存意識(shí)，在空余時(shí)間做兼職存在于他們大多數(shù)人的想法中；其次外因是成都理工大學(xué)自身沒(méi)有設(shè)立相應(yīng)的機(jī)構(gòu)來(lái)滿(mǎn)足大多數(shù)學(xué)生們的積極的想法，使得部分同學(xué)不得不疲勞地投奔于校外的各大同類(lèi)網(wǎng)站甚至也磨滅了另外一部分同學(xué)做兼職的愿望。綜合分析來(lái)看，在

6、成都理工大學(xué)或者說(shuō)依托成都理工這樣一個(gè)大環(huán)境來(lái)做一個(gè)兼職網(wǎng)站是切實(shí)可行的。因?yàn)槲覀冏陨頁(yè)碛凶顝V闊的人脈，是同行中在成理市場(chǎng)完全沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。除此之外，成都理工大學(xué)在校本科大學(xué)生常年保持在3萬(wàn)人左右，除去大四的學(xué)生（他們?cè)诖笏囊鋈?shí)習(xí)）也有近2萬(wàn)人，在這2萬(wàn)人中就打有10%的學(xué)生有從事兼職的傾向那么我們也會(huì)獲得近2千人的長(zhǎng)期流動(dòng)會(huì)員。然而，想要實(shí)現(xiàn)達(dá)到預(yù)期的這樣一個(gè)目標(biāo)需要我們擁有一個(gè)完善的內(nèi)部管理機(jī)制。值得提出的是，我們創(chuàng)建的兼職網(wǎng)公司就要本著誠(chéng)信的原則，盡力為每一位會(huì)員分配滿(mǎn)意的工作，這是我們的持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)更是我們得以生存的強(qiáng)大生命力。需要指出的是，我們公司雖立足于成都理工但我們目光則是放

7、眼于整個(gè)成都及西南地區(qū)。因此我們?cè)趧?chuàng)建之初就應(yīng)該制定一系列長(zhǎng)遠(yuǎn)工作戰(zhàn)略方針，并力求在日常的工作中不斷完善我們的管理機(jī)制、市場(chǎng)機(jī)制和運(yùn)營(yíng)機(jī)制。在這一過(guò)程中，我們要逐漸建立完善的新型電子商務(wù)平臺(tái)企業(yè)核心程序，企業(yè)強(qiáng)有力的核心運(yùn)作程序是我們經(jīng)后擴(kuò)大市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)領(lǐng)域以及長(zhǎng)期在同行中立于不敗之地的根源所在；與此同時(shí)我們也要在完善的過(guò)程中注重企業(yè)文化建設(shè)，我們本著“以人為本”的原則逐步形成大家認(rèn)同的思想行動(dòng)意識(shí)，并使其轉(zhuǎn)化為我們的企業(yè)文化，讓它在我們的日常工作中得以傳播進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)前進(jìn)。還需要提到的就是我們的管理團(tuán)隊(duì)，根據(jù)我們的工作職能來(lái)劃分，我們整個(gè)公司分為四大部門(mén)：1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部；2、外聯(lián)部；3、網(wǎng)

8、絡(luò)維護(hù)與信息整合部（網(wǎng)信部）；4、財(cái)務(wù)部；其中，每個(gè)部門(mén)初期都由一到兩人來(lái)負(fù)責(zé)。同時(shí)，各大部門(mén)由公司網(wǎng)站總監(jiān)協(xié)調(diào)管理，網(wǎng)站總監(jiān)負(fù)責(zé)公司的日常事務(wù)，代表公司進(jìn)行一系列社會(huì)相關(guān)活動(dòng)，并傳達(dá)和履行董事會(huì)的指示安排。董事會(huì)則是公司最高的決策層，是公司的總指揮。公司概要： 我公司的性質(zhì)是有限責(zé)任公司，公司是借助多媒體互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，主要從事的是服務(wù)性行業(yè)，服務(wù)對(duì)象為在校大學(xué)生。公司的日常事務(wù)是收集整合社會(huì)兼職信息并與社會(huì)具有一定信譽(yù)度的企業(yè)合作，為其招納兼職員工。在對(duì)學(xué)生方面，吸納更多在校優(yōu)秀學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐，特別是廣大在校大學(xué)生，讓他們充分利用自己空余時(shí)間做一些力所能及的兼職工作。舉個(gè)例子，市內(nèi)某企業(yè)需

9、要為其在節(jié)假日的銷(xiāo)售或者其它商業(yè)活動(dòng)招納部分兼職人員，如果他們僅以向社會(huì)投放宣傳廣告的形式來(lái)吸納兼職人員的話，難免會(huì)出現(xiàn)招不滿(mǎn)員或者說(shuō)招到的人良莠不齊等等客觀問(wèn)題，這些問(wèn)題從某種程度上說(shuō)都會(huì)給企業(yè)的工作帶來(lái)不便和麻煩。如果此時(shí)我們以兼職網(wǎng)公司的姿態(tài)出現(xiàn)并與該企業(yè)合作，那么我們就能相當(dāng)程度上為其工作帶來(lái)方便。這一方便具體就體現(xiàn)在，我們公司背靠成理，依靠成理這樣一個(gè)巨大的人力資源做后盾，我們可以為企業(yè)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)找到最合適的人才，為他們搭建一座與高校連接的橋梁。這這一過(guò)程中，我們就會(huì)根據(jù)企業(yè)對(duì)兼職招聘的相關(guān)要求，把這些要求整合成具體的信息發(fā)布到網(wǎng)站上以及以短信、飛信、電話等方式通知給每一位我們兼

10、職網(wǎng)的會(huì)員。他們?cè)诹私饬宋覀兊男畔⒁院?，?huì)根據(jù)自己的時(shí)間狀況決定是否來(lái)我們公司報(bào)道申請(qǐng)?jiān)摲莨ぷ鳌Ｈ绻摲莨ぷ魃暾?qǐng)人數(shù)滿(mǎn)額，我們也會(huì)在網(wǎng)站上相應(yīng)位置及時(shí)更新為“預(yù)約已滿(mǎn)”，如果還沒(méi)滿(mǎn)額，我們會(huì)在備注一欄備注為“預(yù)約面試”，這樣就能通過(guò)網(wǎng)站適時(shí)地給每一位會(huì)員提供工作信息，讓他們輕松掌握工作信息，為他們安排自己時(shí)間帶來(lái)方便。我們公司盈利的主要來(lái)源也就是“網(wǎng)站會(huì)員制”，所謂會(huì)員制就是指所有享受我們優(yōu)質(zhì)的兼職工作信息的同學(xué)都必須是本站的會(huì)員。會(huì)員在必須辦理了相關(guān)手續(xù)，交了部分費(fèi)用才能在我們網(wǎng)站成為會(huì)員。每位在我網(wǎng)站辦理手續(xù)的會(huì)員都將得到我們網(wǎng)站的特有會(huì)員證或會(huì)員卡，同時(shí)每位會(huì)員的相關(guān)資料信息都將在我們公

11、司作電子和紙質(zhì)存檔以便日后服務(wù)工作的開(kāi)展和會(huì)員身份的確認(rèn)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，我們創(chuàng)建之初開(kāi)展的一系列工作都是為日后工作作鋪墊。所以我們最開(kāi)始的市場(chǎng)策略是“前100名注冊(cè)登記的會(huì)員免費(fèi)并且也會(huì)享受到其它會(huì)員同等的優(yōu)質(zhì)服務(wù)”，當(dāng)然這一數(shù)字只是暫時(shí)的，最終數(shù)字據(jù)市場(chǎng)情況而定。那時(shí)，我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部就要加大力度作好宣傳工作，宣傳方式可以是走進(jìn)每一個(gè)宿舍宣傳；也可以是通過(guò)自己的人脈在各大學(xué)院指派一到兩名在該學(xué)院有一定威望的人作直接的口頭配以宣傳海報(bào)的形式宣傳；還可以贊助學(xué)校里的一些活動(dòng)或有公司自行組織活動(dòng)宣傳在外聯(lián)方面，外聯(lián)主要工作任務(wù)是聯(lián)系市內(nèi)各大企業(yè)商家，尋求他們與我們長(zhǎng)期合作，承接他們的兼職招聘、活動(dòng)

12、策劃、廣告宣傳、產(chǎn)品代理等綜合性業(yè)務(wù)。我們擁有廣闊的高校資源尤其是成都理工資源，我們公司起步雖然晚但具有廣闊的市場(chǎng)潛力，這是我們跟企業(yè)合作的優(yōu)勢(shì)也是我們發(fā)展之初的所必須依賴(lài)的手里的資源。這方面的工作我們預(yù)計(jì)要用不少于2個(gè)月的時(shí)間作先前積累，可以這樣說(shuō)，它的開(kāi)展應(yīng)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作之前并且必須迅速成長(zhǎng)成熟起來(lái)，為其它部門(mén)的工作奠定基礎(chǔ)。我們也會(huì)作出相應(yīng)的目標(biāo)計(jì)劃來(lái)盡快完成公司的前期籌備工作，為公司的正式運(yùn)營(yíng)鋪路。我們大致的計(jì)劃是，在公司正式運(yùn)營(yíng)前的第一個(gè)月，完成南寧所有寫(xiě)字樓企業(yè)公司的外聯(lián)任務(wù)，并在工作中與網(wǎng)信部合作記錄存檔南寧各大公司的位置和其經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，對(duì)全成都的企業(yè)分布有個(gè)總體印象。作該項(xiàng)工作的

13、目的也是為將來(lái)公司從“兼職網(wǎng)”向“全職網(wǎng)”或者向其它商業(yè)領(lǐng)域擴(kuò)展作最基礎(chǔ)的原始積累。公司正式運(yùn)營(yíng)前的第二個(gè)月，對(duì)部分商業(yè)集中區(qū)的各類(lèi)商店作“掃街式”外聯(lián)工作，盡力爭(zhēng)取到“獨(dú)家合作權(quán)”同時(shí)它也能豐富我們的兼職工作類(lèi)型從而吸引更多的會(huì)員加入。這項(xiàng)工作需要注意的是，在安排不同人同時(shí)做的時(shí)候，具體的街道會(huì)落實(shí)到具體的人頭上，負(fù)責(zé)“掃街”的人在工作的同時(shí)也要對(duì)商家的信息作相應(yīng)記錄。比如商店的名稱(chēng)、商店老板的聯(lián)系電話、商店從事的商業(yè)形式等等，這些都要回去交到網(wǎng)信部做登記備案以方便經(jīng)后同類(lèi)的工作。所以在此階段，網(wǎng)信部的工作已經(jīng)開(kāi)始了而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的工作就該開(kāi)始討論策劃隨后的工作了，財(cái)務(wù)部對(duì)各部門(mén)工作產(chǎn)生的費(fèi)用

14、作精確的統(tǒng)計(jì)記錄并適時(shí)地作出結(jié)算。產(chǎn)業(yè)前景和市場(chǎng)調(diào)查分析： 在項(xiàng)目概述中已經(jīng)提到過(guò)了，目前兼職網(wǎng)還處在百家爭(zhēng)鳴而未見(jiàn)得百花齊放的階段，各大兼職網(wǎng)站公司暴露出它狼性的一面，一味追求經(jīng)濟(jì)利益，忽略“以人為本”的工作原則。所以造成兼職公司普遍在社會(huì)的信譽(yù)比較低?？梢赃@樣比喻，兼職網(wǎng)市場(chǎng)目前確實(shí)還處在行業(yè)亂世之中，俗話說(shuō)“亂世出英雄”越是亂越要去闖蕩越要在其“亂世”中求得生存，謀求長(zhǎng)足的發(fā)展。值得我們關(guān)注的一點(diǎn)是，當(dāng)我們?cè)谒奚崂锵硎苤篮玫拇髮W(xué)時(shí)光時(shí)，外面發(fā)生的一切似乎在這樣一個(gè)大環(huán)境中被屏蔽了。其實(shí)下細(xì)想想，究竟是環(huán)境把我們的思想封鎖住了，還是環(huán)境滋養(yǎng)出我們的惰性封閉了我們?，F(xiàn)實(shí)是這樣的，互聯(lián)網(wǎng)本身

15、是給我們生活提供便捷的，它能讓我們足不出戶(hù)就能走遍天下，而很多同學(xué)卻沒(méi)把那一部分的價(jià)值利用起來(lái)。當(dāng)然不排除很多同學(xué)都是很有想法的，都有過(guò)想出去做些學(xué)習(xí)以外工作的沖動(dòng)，然而這些沖動(dòng)很多被他們當(dāng)前的生活環(huán)境所湮滅。因?yàn)橹車(chē)瑢W(xué)大多都在做著同樣的“大學(xué)里的那點(diǎn)小事”，自身也很少聽(tīng)說(shuō)過(guò)身邊的兼職工作信息或者說(shuō)是根本沒(méi)留意過(guò)，所以他們就毫無(wú)顧及地那樣生活著。然而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，在這樣的市場(chǎng)背景下，我們就有利可乘了。我們需要做的就是在大學(xué)生中普及開(kāi)來(lái)，不管是廣告宣傳還是其它宣傳方式，目的就是讓同學(xué)們都形成做兼職是“大學(xué)課外生活的一部分”的意識(shí)。一、目前的客戶(hù)市場(chǎng)環(huán)境分析：1、 學(xué)生做兼職的傾向：根據(jù)相關(guān)調(diào)查

16、發(fā)現(xiàn)，對(duì)成都理工大學(xué)調(diào)查的200人中，有154人有做兼職的傾向，占到總數(shù)的77%，然而剛才也提到了，很多有這樣想法的同學(xué)會(huì)因?yàn)橥獠凯h(huán)境的原因會(huì)逐漸銷(xiāo)蝕這樣的想法。所以我們的工作就是要把這部分有做兼職傾向的同學(xué)抓住，以他們作為擴(kuò)大推廣招牌。2、 學(xué)生們意向兼職職務(wù)： 通過(guò)該相關(guān)調(diào)查顯示，多數(shù)同學(xué)傾向于家教和促銷(xiāo)。分析其原因不難看出，家教對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)最熟悉也是最容易上手做的工作，因?yàn)閷?duì)于學(xué)習(xí)了這么多年的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，做家教根本不會(huì)存在多大問(wèn)題。其次的促銷(xiāo)工作，因?yàn)樵摴ぷ鲗?duì)人員要求不高，所以更能收到很多做兼職學(xué)生的青睞。然而也會(huì)有部分同學(xué)希望借兼職獲得更多，所以那部分學(xué)生就更愿意去嘗試難度、要求較高的

17、工作，因此我們以后的工作也要就此下一些功夫。三、外界對(duì)兼職網(wǎng)的評(píng)價(jià)：此類(lèi)調(diào)查顯示了社會(huì)上兼職網(wǎng)普遍存在的問(wèn)題，而這些問(wèn)題或者不好的評(píng)價(jià)也是我們工作中需要長(zhǎng)期不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)的。在不好的評(píng)價(jià)中反映出的問(wèn)題有：1、這是網(wǎng)上的原話引用：“同意樓上所以說(shuō)，支持兼職驛站 ，工作多?，F(xiàn)在學(xué)生就應(yīng)該多出來(lái)工作鍛煉一下。你百度一下就行了無(wú)憂網(wǎng)那里老坑人。很多同學(xué)都沒(méi)工作的、 進(jìn)無(wú)憂網(wǎng)的人都是被忽悠進(jìn)去的。進(jìn)去才知道里面的黑暗。”（來(lái)自百度知道）2、會(huì)員交了押金后，被介紹的工作是一些很低級(jí)很廉價(jià)勞動(dòng)力的工作，他們抱怨在網(wǎng)站入了會(huì)員交了錢(qián)所找的工作還不如自己親自找的。3、會(huì)員們沒(méi)能及時(shí)拿到自己的報(bào)酬，把對(duì)工作的不滿(mǎn)

18、直接發(fā)泄到兼職網(wǎng)公司上來(lái)。4、網(wǎng)站信息量太少或更新得不夠及時(shí)，使得會(huì)員們對(duì)網(wǎng)站公司的工作能力產(chǎn)生懷疑。5、會(huì)員們對(duì)于部分工作后的領(lǐng)薪方式感到不滿(mǎn)，他們只希望用最便捷的方式領(lǐng)取自己的薪金，而不想辦理這樣那樣的信用卡。6、普遍人會(huì)有這樣一種顧慮，那就是在網(wǎng)上入會(huì)員交錢(qián)的都是騙局，所以他們大多數(shù)聽(tīng)到要收取費(fèi)用就有了遠(yuǎn)離網(wǎng)站的想法。等等這些問(wèn)題都是我們?cè)诠ぷ鬟^(guò)程中需要收集整理并且時(shí)常注意的。4、 之外，我們也找到了學(xué)生們對(duì)希望的工作信息發(fā)布方式的調(diào)查表：該調(diào)查表反映了同學(xué)們更傾向于飛信短信的方式去獲取相關(guān)信息，對(duì)此，我們會(huì)定期安排網(wǎng)信部相關(guān)人員定期及時(shí)發(fā)放相關(guān)工作信息，并在該過(guò)程中及時(shí)把收集來(lái)的信息回

19、饋給總經(jīng)理，并由總經(jīng)理負(fù)責(zé)調(diào)度安排相關(guān)工作任務(wù)。二、時(shí)下的行業(yè)環(huán)境分析：當(dāng)下正值新生開(kāi)學(xué)之際，各大兼職網(wǎng)公司也都躍躍欲試，試圖在新生來(lái)臨之際迅速搶占新生市場(chǎng)。對(duì)于每一個(gè)兼職網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，新生對(duì)兼職網(wǎng)的認(rèn)識(shí)都還是一張白紙，在這個(gè)過(guò)程中，如何在白紙上華麗地書(shū)寫(xiě)我們自己的篇章對(duì)于公司的發(fā)展至關(guān)重要，尤其是對(duì)于像我們這種剛起步的公司，那更是難得的契機(jī)。在這一點(diǎn)上我在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面有這樣的想法：在新生來(lái)臨之際，當(dāng)他們還在熟悉周邊環(huán)境的時(shí)候，我們就要做足準(zhǔn)備。我們以招新的方式來(lái)擴(kuò)大我們的影響力，這一點(diǎn)非常必要。因?yàn)槿绻覀冊(cè)诮⒅蹙蛦渭兊匾詮V告宣傳的方式去開(kāi)拓新生市場(chǎng)的話很難達(dá)到預(yù)期效果。然而，我們換種思維

20、方式，就是我們?cè)谝婚_(kāi)始就像“空谷”、“雨無(wú)聲”一樣招新，在各大社團(tuán)、學(xué)生會(huì)招新之際，把我們的招新宣傳廣告插進(jìn)去，分派人員在各學(xué)院招新現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表適當(dāng)演講招新，爭(zhēng)取在開(kāi)學(xué)之際搶得先機(jī)。需要補(bǔ)充的是，也許我們并不缺很多人手，并不需要那么多勞動(dòng)力，但為了之后的擴(kuò)大宣傳工作更順利地開(kāi)展，為我們公司擴(kuò)大影響力“招新”之策就顯得尤為重要了。還有就是，我們?cè)趺茨茏屚瑢W(xué)們相信我們的網(wǎng)站？雖然我們是一開(kāi)始就決定招新，之前可能在學(xué)校沒(méi)什么歷史，不過(guò)我們公司也是在西大這個(gè)大環(huán)境成長(zhǎng)的，我們的工作具有極強(qiáng)的挑戰(zhàn)性，因此更能鍛煉人。我們除財(cái)務(wù)部以外的其他三個(gè)部門(mén)都要對(duì)外招新，在招新演講時(shí)，我們都會(huì)對(duì)我們的工作要求以及我們的

21、工作環(huán)境作一定解釋?zhuān)荚谖{更多志同道合的同學(xué)們。這是我們當(dāng)下面臨的市場(chǎng)環(huán)境，也是我們眼前難得的契機(jī)。3、 競(jìng)爭(zhēng)者環(huán)境分析：目前有多家兼職網(wǎng)公司，以大學(xué)生兼職網(wǎng)、58同城等為主的大型兼職網(wǎng)公司占領(lǐng)了市場(chǎng)大部分份額。他們都有多年經(jīng)驗(yàn)，擁有廣闊的企業(yè)信息、完善優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、嫻熟的工作流程以及龐大的會(huì)員群體等等。然而，他們?cè)谟行┓矫嬉灿幸欢ǖ木窒扌?。比如，他們擁有過(guò)萬(wàn)的會(huì)員，雖然也同時(shí)擁有廣闊的企業(yè)信息資源，但很難兼顧到每一位會(huì)員的利益，使得他們會(huì)員人均工作選擇面就相對(duì)較窄。其次，他們的廣告宣傳力度雖大，但還是以撒大網(wǎng)的方式進(jìn)行，這樣也一定程度上制約了其普及的深度。于此看來(lái)，我們完全有機(jī)會(huì)可循，我們的

22、營(yíng)銷(xiāo)方式是以點(diǎn)擴(kuò)展為面，努力深度地開(kāi)發(fā)大學(xué)校園市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)角逐中掌握主動(dòng)權(quán)。公司戰(zhàn)略：一、營(yíng)銷(xiāo)策略：在之前的論述中也有提到過(guò)我們的一些戰(zhàn)略策略，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的主要工作任務(wù)就是擴(kuò)大學(xué)生市場(chǎng)，爭(zhēng)取到更多的學(xué)生會(huì)員。根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)查分析，我們制定如下戰(zhàn)略策略：1、 常年在新手開(kāi)學(xué)之際，面向全校新手招新，擴(kuò)大公司網(wǎng)站的影響力，把網(wǎng)站的信譽(yù)深入到學(xué)生之間去。2、 定期發(fā)放宣傳廣告，注重口碑宣傳，贊助或自行承辦學(xué)校大中型活動(dòng)，在活動(dòng)中進(jìn)一步宣傳推廣。3、 把工作任務(wù)適當(dāng)?shù)胤峙浣o每一位新增干事，讓他們從工作中獲得經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)也收獲他們工作后應(yīng)得的報(bào)酬。4、 我們本著“以人為本”的原則，向?qū)W生提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的

23、同時(shí)，也要增加我們兼職工種的類(lèi)型，滿(mǎn)足學(xué)生們最迫切的需求。5、 我們是以學(xué)生群體建立起來(lái)的團(tuán)隊(duì)，所以我們一切工作都要代表廣大學(xué)生的利益，在日常工作中積極采納學(xué)生們反饋的意見(jiàn)信息，并不斷提升自身工作滿(mǎn)意度。6、 在網(wǎng)站成立之初，推出的是“前100名注冊(cè)登記的會(huì)員免費(fèi)并且也會(huì)享受到其它會(huì)員同等的優(yōu)質(zhì)服務(wù)”營(yíng)銷(xiāo)策略，旨在吸引更多會(huì)員人的加入，并且通過(guò)免費(fèi)會(huì)員向其它學(xué)生做廣告。7、 為每一位會(huì)員作電子和紙質(zhì)存檔，同時(shí)向其發(fā)放網(wǎng)站會(huì)員證或會(huì)員卡，以便為日后服務(wù)工作的開(kāi)展和會(huì)員身份的確認(rèn)提供依據(jù)。二、營(yíng)銷(xiāo)理念：需要強(qiáng)調(diào)的是，營(yíng)銷(xiāo)理念是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的指導(dǎo)思想，是有效實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)功能的基本條件。營(yíng)銷(xiāo)觀念貫穿于

24、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程，并制約著企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和原則，是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的基本策略和手段。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念正確與否，直接關(guān)系到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的質(zhì)量及其成效。我們的營(yíng)銷(xiāo)理念是，密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和顧客需求的每一處細(xì)微變化，抓住市場(chǎng)變化中的機(jī)會(huì)，利用公司的一切內(nèi)、外部條件，永遠(yuǎn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早一步推出更能符合顧客需求的服務(wù)，靠不斷變化的、服務(wù)差異性、營(yíng)銷(xiāo)策略差異性，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。管理團(tuán)隊(duì)：1、 組織結(jié)構(gòu)：公司力求精簡(jiǎn)高效的組織模式，以便更好更快地滿(mǎn)足雙方市場(chǎng)需求，公司成立初期規(guī)模較小，因此暫時(shí)只設(shè)立四大部門(mén)，依次為：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、外聯(lián)部、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與信息整合部、財(cái)務(wù)部。這四大部門(mén)也暫時(shí)是公司大的框架，它還會(huì)根

25、據(jù)日后公司的規(guī)模再?gòu)拿總€(gè)部門(mén)之中細(xì)分為更小的組別單位。四大部門(mén)由網(wǎng)站總監(jiān)管理，總監(jiān)上面是董事會(huì)。其組織結(jié)構(gòu)圖為：網(wǎng)站總監(jiān)董事會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部財(cái)務(wù)部網(wǎng)信部外聯(lián)部1、 董事會(huì)：由公司大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展策略，指定網(wǎng)站總監(jiān)的人選；對(duì)各部門(mén)上報(bào)的重要信息予以審批、討論，適時(shí)調(diào)整近期戰(zhàn)略。2、 網(wǎng)站總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司的日常事務(wù)，直接為董事會(huì)負(fù)責(zé)任免各部門(mén)總監(jiān)，協(xié)調(diào)各部門(mén)間關(guān)系，代表公司進(jìn)行一系列社會(huì)相活動(dòng)。3、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部：通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)手段，增加企業(yè)會(huì)員；做好網(wǎng)站宣傳工作，策劃各類(lèi)提高網(wǎng)站知名度的活動(dòng)。4、 網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與信息整合部：網(wǎng)站宣傳。讓更多人知道我們的網(wǎng)站（登錄搜索引擎，交換友

26、情鏈接，bbs論壇發(fā)帖，建立和管理會(huì)員群等等）；定時(shí)維護(hù)和更新網(wǎng)站內(nèi)容、備份網(wǎng)站數(shù)據(jù)；保存和管理會(huì)員信息，及時(shí)適時(shí)地發(fā)放兼職工作信息；做好網(wǎng)站安全管理，防范黑客入侵網(wǎng)站，檢查網(wǎng)站各個(gè)功能。鏈接是否有誤。5、 財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、分配和使用；制定和執(zhí)行公司的會(huì)計(jì)核算和報(bào)表，依據(jù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則對(duì)外提供企業(yè)經(jīng)營(yíng)報(bào)告；對(duì)公司進(jìn)行財(cái)務(wù)管理和控制，對(duì)內(nèi)部管理者提供報(bào)告和分析，以輔助決策，使企業(yè)形成和保持健康的管理狀態(tài)；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作、稅收管理和對(duì)外資本運(yùn)作。2、 人力資源：公司目前擁有一支素質(zhì)高、進(jìn)去心和責(zé)任心強(qiáng)、思維活躍富有創(chuàng)新精神的管理團(tuán)隊(duì)。初期的人員配置為：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)總監(jiān)1人、外聯(lián)部業(yè)務(wù)人員3人、

27、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部人員2人、財(cái)務(wù)部人員1人。隨后打算通過(guò)招新，引進(jìn)一批積極性強(qiáng)、有熱情、有活力的心成員。目前的人員將作為經(jīng)后各部門(mén)的主要負(fù)責(zé)人和部門(mén)骨干精英，由他們帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，發(fā)掘新人、培養(yǎng)新人，為公司發(fā)展不斷注入新鮮血液。3、 組織管理策略：1、 在發(fā)展中不斷完善新型電子商務(wù)平臺(tái)下的企業(yè)核心程序 在電子商務(wù)發(fā)展的十幾年中，國(guó)內(nèi)不少的創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)營(yíng)效益在經(jīng)歷了短暫的春天后一蹶不振。其中許多公司都是因沒(méi)能事先制定出企業(yè)強(qiáng)有力的核心運(yùn)作程序而失去生命力。因此，本企業(yè)將在為廣大學(xué)子提供社會(huì)實(shí)踐平臺(tái)的同時(shí)，收集高校需求信息，不斷創(chuàng)新完善高校新型電子商務(wù)平臺(tái)，最大限度地增強(qiáng)本公司服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力和應(yīng)變能力。2、 在發(fā)

28、展中不斷學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)的管理思想，減少主觀的偏激的錯(cuò)誤的管理思想面對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的激烈競(jìng)爭(zhēng)和知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)，只有不斷學(xué)習(xí)新的管理思想，避免錯(cuò)誤的管理思想才能把握企業(yè)發(fā)展的命脈。逐漸形成適合自身發(fā)展的管理體系，努力創(chuàng)建一支高水平、高效率的管理團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)性發(fā)展。3、在發(fā)展中建立激勵(lì)機(jī)制，引進(jìn)優(yōu)秀人才公司的發(fā)展離不開(kāi)人才的創(chuàng)新，人才是公司的最大資源和財(cái)富價(jià)值，公司將逐漸建立一套有效的激勵(lì)機(jī)制，在留住原有人才的基礎(chǔ)上，不斷挖掘和引進(jìn)新的人才，在公司的發(fā)展進(jìn)程中逐步建立自己的企業(yè)文化。4、 公司基本制度：為加強(qiáng)公司的規(guī)范化管理，完善各項(xiàng)工作制度，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律

29、、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本公司管理制度大綱。 1、 公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定。 二、公司倡導(dǎo)樹(shù)立“一盤(pán)棋”思想，禁止任何部門(mén)、個(gè)人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情。 三、公司通過(guò)發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營(yíng)水平，不斷完善公司的經(jīng)營(yíng)、管理體系，實(shí)行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益。 四、公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識(shí)，為員工提供學(xué)習(xí)、深造的條件和機(jī)會(huì)，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強(qiáng)、技術(shù)精的員工隊(duì)伍。 五、公司鼓勵(lì)員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵(lì)員工發(fā)

30、揮才智，提出合理化建議。 六、公司實(shí)行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟(jì)效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和晉升機(jī)會(huì)；公司推行崗位責(zé)任制，實(shí)行考勤、考核制度，評(píng)先樹(shù)優(yōu)，對(duì)做出貢獻(xiàn)者予以表彰、獎(jiǎng)勵(lì)。 七、公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)；倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力。 八、員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對(duì)任何違反公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的行為，都要予以追究。資金預(yù)算與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：創(chuàng)業(yè)之初，需要投入大量資金、人力和物力。初步預(yù)算如下：1、創(chuàng)建網(wǎng)站：網(wǎng)站方面，我們直接跟網(wǎng)站

31、創(chuàng)建公司合作，由他們?yōu)槲覀儎?chuàng)建設(shè)計(jì)網(wǎng)站。其包含有以下服務(wù)：基礎(chǔ)服務(wù)、贏系統(tǒng)平臺(tái)、單頁(yè)系統(tǒng)、產(chǎn)品系統(tǒng)、新聞系統(tǒng)、留言板、招聘、友情鏈接、網(wǎng)站投票、訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)、會(huì)員系統(tǒng)、論壇系統(tǒng) 。3000預(yù)算除此之外，我們還會(huì)租相關(guān)服務(wù)器，費(fèi)用大概在1000元/年左右。2、 租用辦公室：前期省去3、 公司注冊(cè)：注冊(cè)公司辦理的相關(guān)手續(xù)據(jù)相關(guān)介紹大概需要5000元。4、 廣告宣傳：在公司成立初期，一切的市場(chǎng)都要從無(wú)到有開(kāi)始慢慢積累，也必定要花費(fèi)大量的廣告宣傳費(fèi)用。比如印廣告宣傳海報(bào)，招新報(bào)名表等等。這方面費(fèi)用預(yù)計(jì)為1500元。5、 員工固定工資：前期省去6后期對(duì)企業(yè)收費(fèi)每次50或100不等綜上:在第一個(gè)月里，各類(lèi)資金需要10500元，第二月開(kāi)始每月的支