婚慶公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

1、花戀蝶文化傳播有限公司8 / 10文檔可自由編輯打印目錄目錄2一、婚慶產(chǎn)業(yè)分析3二、市場前景3三、產(chǎn)業(yè)介紹3花戀蝶公司簡介4公司業(yè)務(wù)范圍：4產(chǎn)品調(diào)查5調(diào)查問卷5網(wǎng)站建設(shè)6網(wǎng)站推廣計劃71、確定網(wǎng)站推廣的階段目標72、網(wǎng)站推廣方法。7廣告8客戶服務(wù)8售前服務(wù)8售中服務(wù)8售后服務(wù)9公關(guān)處理9swot分析10優(yōu)勢：10劣勢：10機會：10威脅：10總結(jié)：10婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。尤其是上海婚慶協(xié)會的成立，正式標榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。 婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，有數(shù)據(jù)顯示，中國每年因婚慶產(chǎn)生的狹義消

2、費高達4000億元人民幣，占國民生產(chǎn)總值的2.5%。一、婚慶產(chǎn)業(yè)分析結(jié)婚本是大喜事，可是結(jié)婚要拍婚紗、辦酒宴、學(xué)禮儀、布置新房、發(fā)請?zhí)①徫锏鹊?！事?wù)之系繁瑣，讓不少新人為辦喜事而苦惱！因此婚慶類門戶網(wǎng)站應(yīng)運而生！二、市場前景婚慶產(chǎn)業(yè)鏈正逐步形成以婚慶策劃、婚慶場地、珠寶首飾、婚慶用品租售等行業(yè)為中心不斷向外拓展，在這些行業(yè)的帶動下，已經(jīng)有76個關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群?；閼c消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并逐步在各大傳媒渠道有擴大趨勢，以占領(lǐng)令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的一片田地，充滿了巨大潛在商機。隨著婚慶市場的快

3、速發(fā)展，現(xiàn)已形成了以節(jié)日為中心的婚慶消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年節(jié)日前期就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場供給持續(xù)擴大。依據(jù)中國婚博會對相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增。三、產(chǎn)業(yè)介紹行業(yè)品牌正在打造結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈中每一個環(huán)節(jié)，真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌在各地都尚未形成，但一批在當?shù)厥袌龇蓊~大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢企業(yè)主導(dǎo)的相關(guān)行業(yè)的整合，這將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平，在這個時候，如果能確立自己在婚慶行業(yè)的格局，將

4、是一勞永逸的舉措?；☉俚竞喗?本公司著重點在于婚禮本身，會場布置著重點在場景的布置，婚禮大于會場布置，一場好的婚禮，會場布置是為婚禮服務(wù)的，它是為了更好地表達婚禮而設(shè)置的一個元素，正如一場電影為表達主題而設(shè)置的周圍環(huán)境布置一樣，會場布置是為做好一場婚禮服務(wù)的。如果做一場婚禮把重點放在會場布置而忽略婚禮本身的話那結(jié)果是使更多的人注意現(xiàn)場布置而非注重婚禮本身帶給人的感覺。我們致力于更好的為新人策劃婚禮，本公司積累了大量關(guān)于婚禮的策劃、個性婚禮的經(jīng)驗，特別在西式婚禮、中式婚禮方面有獨特見解。本公司全體員工傾心為你打造浪漫溫馨的氛圍，并與您一起努力，一共心跳。公司業(yè)務(wù)范圍： 1.個性婚禮策劃 2.

5、喜帖、糖果盒的制定。 3.婚禮現(xiàn)場定制 4.婚禮現(xiàn)場主持 5.提供婚禮的全程錄像，并制作dvd 6.蜜月旅行和旅行中意外項目服務(wù)產(chǎn)品調(diào)查調(diào)查問卷為了更好的服務(wù)于新人，致力于更好的組織婚慶活動，我們組織了本次的婚慶調(diào)查活動，感謝您百忙之中抽出時間來完成本公司設(shè)計的調(diào)查問卷，萬分感謝。性別：男/女1.您是否愿意聘請婚慶公司為你籌備與眾不同的婚禮愿意不愿意2.您結(jié)婚而不選擇婚慶方面服務(wù)的原因是a.覺得要花費很大的支出  b.婚禮由父母操辦的  c.想自己親手籌備   d.不熟識這個行業(yè)3.讓您選擇考慮婚慶公司服務(wù)的原因或出發(fā)點是a.新穎的行業(yè),嘗試一下

6、0;  b.節(jié)省自己的時間    c.有不同的婚禮方案供選擇d.朋友介紹     e.其它   4.您會通過哪些途徑了解到婚慶公司的相關(guān)信息：a.親朋好友介紹  b.網(wǎng)絡(luò)  c.電視   d.報紙雜志   e.到店面實地咨詢   f.其它5.您選擇婚慶公司的最主要的因素是：a服務(wù)   b.策劃   c名氣    d.價格 

7、60;  e其它6.您想象中的自己的婚禮以什么形式a.中式    b.西式   c.中西結(jié)合  d.韓式   e.個性化    d.無所謂7選擇婚慶公司來籌備您的婚禮，您最想得到以下哪些方面的服務(wù)【多選】a婚車  b鮮花  c化妝、服裝   d婚禮策劃  e會場布置   f司儀、主持g樂隊、表演團  h攝像、攝影  i禮品贈送  j請柬設(shè)計制作和印刷  8.

8、您的婚禮,您最注重的或者最愿意花錢的是以下哪一個方面【單選】a婚車  b鮮花  c化妝、服裝   d婚禮策劃  e會場布置   f司儀、主持g樂隊、表演團  h攝像、攝影  i禮品贈送  j請柬設(shè)計制作和印刷  9.您愿意在婚慶消費中，花費的金額：a.8000以下   b.80001萬   c.1萬2萬    d.2萬3萬  e.3萬5萬   f.5萬以上10.您的年薪：a.1

9、3萬    b.35萬    c.56萬    d.67萬    e.7萬以上11.您的年齡段：a.18-23  b.24-30  c.31-40  d.40以上12.您的文化程度：a.高中以下 b.高中 c.大學(xué) d.碩士 e.博士以上網(wǎng)站建設(shè)公司介紹 活動策劃 案例展示 客戶留言 聯(lián)系我們花戀蝶官方微博開通啦! 花戀蝶緣全新店面形象，等你來體驗 酒店預(yù)訂 在線客服網(wǎng)站推廣計劃1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標作為一個婚慶網(wǎng)站，它的主要服務(wù)對象是白領(lǐng)階

10、級，他們基本上每一天都接觸著網(wǎng)絡(luò)，每天都會點擊著無數(shù)個的網(wǎng)頁，但卻不是每個網(wǎng)站都能讓其產(chǎn)生消費。因此我們根據(jù)這一點提出了兩個方面的目標，一是點擊率，二是成效數(shù)（產(chǎn)生消費的有效單數(shù)量）。而目標也分為三個，一年目標.三年目標和五年目標。一年內(nèi)年點擊率達到36000次，成效數(shù)達到3000；三年內(nèi)年點擊率達到120000，成效數(shù)達到5000,；五年內(nèi)年點擊率達到210000，成效數(shù)達到8000。2、網(wǎng)站推廣方法。（1）網(wǎng)站策劃建設(shè)階段：微博營銷：常適用于品牌宣傳、活動推廣、商品促銷，做微博營銷我們更專業(yè)。qq群推廣：快速精確的將您的信息傳遞到我們的目標群體。論壇推廣：制定最優(yōu)化的論壇推廣方案，做最高效

11、的論壇發(fā)貼推廣搜索引擎優(yōu)化：讓我們的品牌產(chǎn)品在搜索引擎(google,百度,搜搜,搜狗)里排名更靠前領(lǐng)貼推廣：讓上萬人瀏覽信息，排名更靠前?？臻g應(yīng)用：通過qq日志轉(zhuǎn)發(fā)、分享等推廣方式，起到最直接的口碑傳播效應(yīng)。博文推廣：發(fā)布博文、分享博文、轉(zhuǎn)發(fā)博文、添加友鏈。（3）網(wǎng)站增長期：這個階段我們采取網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法。我們會與優(yōu)酷網(wǎng)，土豆網(wǎng)，56視頻網(wǎng)，愛情公寓網(wǎng)等網(wǎng)站合作在視頻網(wǎng)中植入視頻廣告，一般時間會在15秒左右，但這15秒的效率很高，只要不是會員，每個人都會看到這則廣告。因此可以達到我們期望的結(jié)果。（4）網(wǎng)站穩(wěn)定期：這個階段我們采取資源合作推廣方法與快捷網(wǎng)站推廣方法。雖然這兩種方法的效果平平，

12、沒有像網(wǎng)絡(luò)廣告推廣法來的有效，但這卻也是不可或缺的，例如在hao123網(wǎng)站上設(shè)立一個快速鏈接，在各大同行之間交換友情鏈接。費用不大，但也能取得效果。3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價網(wǎng)站推廣效果的評價與我們的目標是一致的都在于訪問量和成效數(shù)。我們每年每季都會對網(wǎng)站進行分析，訪問量是不是達到目標了，成效率是不是有了預(yù)期值。同時結(jié)合網(wǎng)頁上的顧客留言會網(wǎng)站進行定期的加工處理，與時俱進，不斷的改善以其為達到顧客需求。廣告本廣告是由一段分辨率為999*520的flash動畫，520的意思大家都懂的，999呢象征愛情天長地久，黃色的底色象征輝煌，具有光明、華美、富麗等意義，成為許多美好事物的象，含有歡樂、慶

13、祝等意義。主題為玫瑰紅，玫瑰紅作為表現(xiàn)玫瑰色的色彩之一，有著透徹無垢的明亮紅色。玫瑰被譽為美的化身，而被用來命名色彩，在14世紀的文獻就開始有記載，歷史十分悠長。玫瑰紅的色彩透徹明晰，既包含著孕育生命的能量，又流露出含蓄的美感，華麗而不失典雅。廣告標語為黑色，黑色代表穩(wěn)定、莊重的樣式；口語中，“新黑色”代表最新時尚潮流。黑色是一個很強大的色彩。它可以很莊重和有高雅，而且可以讓其它顏色(亮色)突顯出來。網(wǎng)站中，我們會常常看到而且看起來非常引人注目。公司廣告.swf客戶服務(wù)售前服務(wù)只有溝通才會有合作的開始。我們從溝通中了解您的需求，我們從實地考察中了解到您的現(xiàn)狀，我們從數(shù)據(jù)分析中綜合判斷我們的方案

14、定位。不管我們是否合作，但相信我們的溝通與方案建議都對您或您的企業(yè)會有幫助。售中服務(wù)1.資源最適  無論您是選擇我們公司的任意一項目，我們都回組織最合適的隊伍2.團隊協(xié)作 術(shù)業(yè)有專攻，我們公司每一位都能旨在塑造進取、學(xué)習(xí)型組織的愿景，工作既預(yù)留，也會適當輸灌相應(yīng)理念。3.溝通順暢 溝通在任一項目中是非常重要的，有項目定向溝通窗口，保證溝通到位且迅速，沃爾瑪一向是主動溝通。4.作業(yè)有監(jiān)控 每一項目都回有完整的項目記錄，同時每一關(guān)鍵流程都要提交報告，以督促項目進展進度，質(zhì)量控制。項目結(jié)束會有項目總結(jié)報告，與此同時項目負責人或項目小組需提交給客戶完善方案建議書。售后服務(wù)1.隨時接受相應(yīng)領(lǐng)域

15、的咨詢和探討2.定期向朋友們發(fā)出電子雜志，以共同分享讓你悅心悅神、先進的管理理念或會與哲理的故事3.您可以優(yōu)惠或者優(yōu)先參加我們策劃與組織的任何培訓(xùn)與研討活動，當然我們第一時間將相關(guān)咨詢傳遞給您4.您的產(chǎn)品信息會在我們的朋友中傳播，口碑傳播可是有效營銷渠道公關(guān)處理論壇是網(wǎng)絡(luò)上一種廣泛應(yīng)用的信息交流工具，不論是公開瀏覽方式還是管理嚴格的遠程登錄方式，對公共關(guān)系而言，都具有特殊的傳播溝通功能。電子郵件 個性化的電子郵件會增加人情味，實現(xiàn)一對一傳播。1. 日常服務(wù)內(nèi)容包括：主要網(wǎng)站整體形象的策劃、設(shè)計、宣傳2. 網(wǎng)站內(nèi)容的更新和維護3. 網(wǎng)絡(luò)媒體關(guān)系及客戶數(shù)據(jù)庫的維護4. 論壇的日常管理和檢查5. 網(wǎng)絡(luò)公關(guān)軟文的發(fā)布swot分析優(yōu)勢：長三角地區(qū)經(jīng)濟實力雄厚，購買力強。人力資源量大質(zhì)優(yōu)劣勢：現(xiàn)有婚慶公司規(guī)模較小，品牌意識不夠明顯。產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新意識，缺乏核心競爭力。行業(yè)缺乏標準，服務(wù)收費不規(guī)范，行業(yè)聲譽差。行業(yè)季節(jié)性強。機會：適婚年齡將達到高峰，婚慶消費額度節(jié)節(jié)攀升，消費觀念逐漸轉(zhuǎn)變，個性消費成主流。威脅：外地、國際婚慶品牌的進入。總結(jié)：經(jīng)過我們整