宜家(IKEA)分析

1、宜家（宜家（IKEA）生活，從家開始 國貿(mào)實務(wù)1122廖紅 文會瑩 陳江英 劉思敏 周櫻 黃思思淺談宜家的采購戰(zhàn)略宜家組圖宜家組圖宜家組圖宜家組圖宜家簡介 宜家之于家居業(yè)，正如麥當(dāng)勞、肯德基之于宜家之于家居業(yè)，正如麥當(dāng)勞、肯德基之于餐飲業(yè)，沃爾瑪、家樂福之于百貨業(yè)餐飲業(yè)，沃爾瑪、家樂福之于百貨業(yè) 宜家家居于宜家家居于19431943年創(chuàng)建于年創(chuàng)建于瑞典瑞典 秉承秉承“為盡可能多的顧客提供他們?yōu)楸M可能多的顧客提供他們能夠負擔(dān)能夠負擔(dān)的，設(shè)計精良、功能齊全、價格低廉的，設(shè)計精良、功能齊全、價格低廉的家居的家居用品用品”的經(jīng)營宗旨的經(jīng)營宗旨 創(chuàng)造創(chuàng)造以客戶和社會利益為中心以客戶和社會利益為中心的經(jīng)營

2、方式的經(jīng)營方式, ,致力于環(huán)保及社會責(zé)任問題致力于環(huán)保及社會責(zé)任問題 宜家簡介 銷售主要包括銷售主要包括座椅座椅/ /沙發(fā)系列，辦公用品，臥室系沙發(fā)系列，辦公用品，臥室系列，廚房系列，照明系列，紡織品，炊具系列，列，廚房系列，照明系列，紡織品，炊具系列，房屋儲藏系列，兒童產(chǎn)品系列房屋儲藏系列，兒童產(chǎn)品系列等約等約1010，000000個產(chǎn)品。個產(chǎn)品。 宜家家居在全球宜家家居在全球34個國家和地區(qū)擁有個國家和地區(qū)擁有240個商場個商場,其中有其中有7家在中國家在中國,分別在分別在北京、上海、廣州、成北京、上海、廣州、成都、深圳、南京、沈陽都、深圳、南京、沈陽和和大連大連 全球化的采購模式全球化的

3、采購模式,它在全球設(shè)立了它在全球設(shè)立了16個采購貿(mào)易個采購貿(mào)易區(qū)域區(qū)域,其中有其中有3個在中國個在中國,分別為分別為:華南區(qū)、華中區(qū)和華南區(qū)、華中區(qū)和華北區(qū)華北區(qū) 宜家創(chuàng)始人 宜家的創(chuàng)始人英格瓦坎普拉德(Ingvar Kamprad)1926年出生在瑞典南部的斯馬蘭。 1943年，英格瓦17歲時，父親送給他一份畢業(yè)禮物，幫助他創(chuàng)建自己的公司。宜家宜家(IKEA)(IKEA)這一名字就是創(chuàng)始人這一名字就是創(chuàng)始人名字的首寫字母名字的首寫字母(IK)(IK)和他所在的農(nóng)場和他所在的農(nóng)場(Elmtaryd)(Elmtaryd)以及村以及村莊莊(Agunnaryd)(Agunnaryd)的第一個字母組合

4、而成的。的第一個字母組合而成的。宜家創(chuàng)始人0606年路透社報道年路透社報道一輛沃爾沃開了一輛沃爾沃開了1515年年 據(jù)路透社3月26日報道，雖然坎普拉德身為世界上第四號富人，但他的節(jié)儉卻是出了名的。在接受瑞士廣播公司的采訪時，他證實自己那輛沃爾沃轎車已經(jīng)開了15年，但他覺得這不算什么，那車“幾乎還是新的呢”。而且，他花每一分錢都要仔細計算，平常買菜也要選在最便宜的下午去?？财绽虏粌H自己厲行節(jié)約，而且還把這種理念貫徹到了公司經(jīng)營中。主持人開玩笑地說，宜家的職員總是聽到諸如“紙要兩面用”這樣的叮囑，在乘飛機出行時，包括他在內(nèi)的宜家人都只能坐經(jīng)濟艙。宜家管理誰也動不了的宜家結(jié)構(gòu)坎普拉德在經(jīng)營宜家之

5、初，孜孜以求的夢想就是：一直渴望創(chuàng)建一種擁有長期獨立和保障的所有權(quán)組織不讓任何一個人竊破宜家富麗堂皇的宮殿里面的秘密，不讓任何一個人，無論是家族成員還是市場力量，抑或是政客們危及或動搖它的經(jīng)營理念；為宜家建立起層層屏障抵制來自外部的惡魔攻擊；也能免于后代的懦弱無能；盡人事之所及，保證宜家有不斷向前的動力目的：一一是保證宜家不從屬或受制于某個國家和政府，而是永遠處于家族控制之中，即便是政變和戰(zhàn)爭階段也是如此。二二是宜家能夠享受到利益的最大化（比如低稅收）。宜家管理A.獨特的宜家組織結(jié)構(gòu)宜家集團為注冊于荷蘭的斯地廷英格卡基金會所有。該基金會擁有英格卡控股有限公司。英格卡控股有限公司是所有宜家集團公

6、司的母公司，包括由Swedwood工業(yè)集團到在各國經(jīng)營宜家商場的所有公司。宜家國際系統(tǒng)有限公司擁有宜家概念和商標(biāo)，與在世界各地的每一所宜家商場簽署授權(quán)經(jīng)營協(xié)議。宜家集團是宜家國際系統(tǒng)有限公司的最大的授權(quán)經(jīng)營者。宜家管理因此商店開到哪里，宜家服務(wù)集團就把一整套的管理模式和組織形式拷貝到哪里。這些管理和保障職能包括財務(wù)、零售、物流、物業(yè)、風(fēng)險管理、法律、社會環(huán)境、公關(guān)通訊和人力資源等等。宜家的商店在這個大管家的協(xié)助下，維持每天的運轉(zhuǎn)。宜家支持機構(gòu)（Support Function）則為商店提供專業(yè)的服務(wù)支持，包括IT、餐廳、設(shè)備供應(yīng)、原料采購、目錄冊、配件供應(yīng)、貨運方案、公務(wù)旅行等等。整個組織被完

7、全扁平化。如果北京的商店想改變樣板間的設(shè)計，就要征求宜家內(nèi)務(wù)系統(tǒng)的意見；需要法律服務(wù)則由宜家服務(wù)集團安排；需要新的產(chǎn)品目錄冊，就需要宜家支持系統(tǒng)幫助；需要商品，則由宜家貿(mào)易公司協(xié)助，當(dāng)然這一切交易都需要支付費用。在宜家的管理系統(tǒng)中，設(shè)計、生產(chǎn)、采購、銷售的每個環(huán)節(jié)，都可能發(fā)生關(guān)聯(lián)的管理協(xié)議或交易，但是卻被安排得井井有條。這有利于這家公司在不同的國家協(xié)調(diào)資金的周轉(zhuǎn)和合理避稅。宜家管理B.成本意識-引以為豪的生意經(jīng)節(jié)儉、簡單、廉價、便利是宜家創(chuàng)始人與宜家家居共同的寫照從生產(chǎn)的各個鏈條壓縮成本是宜家最為擅長的，坎普拉德強烈的成本意識，在他率領(lǐng)下的宜家貫徹得淋漓盡致在節(jié)約用電方面，宜家發(fā)布了商場工作燈

8、光手冊即關(guān)于如何使用商場燈光照明。這一手冊內(nèi)容涉及燈光使用指南和新產(chǎn)品。通過執(zhí)行該手冊，宜家商場每天節(jié)省電能達30。為了節(jié)省成本，瑞士所有的宜家商場向顧客提供舊家具回收服務(wù)，以便進行再利用處理成本意識不僅體現(xiàn)在宜家人的節(jié)儉意識上，更重要的是它促使了人們在產(chǎn)品設(shè)計上大做文章。平板設(shè)計及其后來的自助組裝家具概念的產(chǎn)生，不得不讓人很容易聯(lián)想起宜家人的成本意識，因為它們的的確確節(jié)省了成本和費用 分體包裝Flat packages19561956年，年， 為了將一張桌子裝入汽車，一位設(shè)計者卸下了桌腿由此開始了宜家產(chǎn)品包裝、分銷的變革和新紀(jì)元，分體包裝方式問世。 優(yōu)先考慮環(huán)境問題 2000-2003根據(jù)環(huán)

9、境需要改變產(chǎn)品及原料森林森林關(guān)注供應(yīng)商是否采取了利于環(huán)境的經(jīng)營方式產(chǎn)品運輸征求消費者意見 宜家與林業(yè) 木材是宜家最。重要 的原材料 木材的優(yōu)點 可再生 可回收 可生物降解 宜家每年木材消耗量占瑞典年總采伐量的1/10，約7百萬立方米 宜家對客戶的承諾宜家將： 追蹤木材來源，明確鑒定我們所使用的樹種類別 協(xié)助保護尚未開發(fā)的天然林，遏止其進一步流失促進對森林資源的可持續(xù)利用 逐步提高認(rèn)證木材在我們的系列產(chǎn)品中的含量 做稱職、可以信賴的商家 向客戶通報我們的工作 *宜家的長期目標(biāo)確保宜家系列產(chǎn)品所使用的木材都來自于經(jīng)過認(rèn)證的、具有良好經(jīng)營模式的森林。認(rèn)證須由第三方獨立進行，認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)由以下三方共同制定

10、： 社會 經(jīng)濟 環(huán)境利益 *供應(yīng)商“入門通行證”（步驟1）除非經(jīng)過獨立認(rèn)證，證明來自于良好經(jīng)營的森林，且認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)得到了宜家的認(rèn)可（目前僅森林管理委員會FSC標(biāo)準(zhǔn)符合條件），否則進入宜家的木材不得來自原始天然林(INF)或具有高度保護價值的森林(HCVF) 。 *宜家最低要求 (步驟 2) 實木的原產(chǎn)地原產(chǎn)地必須明確。供應(yīng)商必須能夠清楚陳述木材來自哪個國家、哪個地區(qū) 。 實木生產(chǎn)過程必須符合相關(guān)國家符合相關(guān)國家、地區(qū)的林業(yè)法規(guī)地區(qū)的林業(yè)法規(guī)及其它適用規(guī)章。 除非經(jīng)過獨立認(rèn)證，證明其經(jīng)營符合宜家認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)或采伐過程符合保護區(qū)的管理規(guī)章，否則實木不得來自于不得來自于保護區(qū)保護區(qū)（如國家公園、自然保護

11、區(qū)或森林保留地等）。 實木不得來自于不得來自于1994年11月以后為取代原始天然林而興建、開發(fā)的人工林。 價值較高的熱帶樹種熱帶樹種必須經(jīng)過認(rèn)證，貼有標(biāo)簽（ FSC ）。 步驟3. 4Wood森林經(jīng)營 4Wood 是宜家宜家自己開發(fā)并遵循的一個標(biāo)準(zhǔn)體系。該體系包括一系列的指標(biāo)，規(guī)定了第二階段至第四階段的具體標(biāo)準(zhǔn)細則，根據(jù) 這些指標(biāo)評估森林經(jīng)營模式。 具有地域針對性。 現(xiàn)有認(rèn)證體系及相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)不與4Wood標(biāo)準(zhǔn)相沖突。 宜家對供應(yīng)商的要求 保證材料供應(yīng)鏈中下一個環(huán)節(jié)的行為也符合宜家的要求。 能夠在48小時內(nèi)為宜家提供木材原產(chǎn)地的相關(guān)資料。 相關(guān)資料至少存檔12個月。 假如供應(yīng)商另外存有未達到宜家

12、最低標(biāo)準(zhǔn)的木材，則他們必須能夠出據(jù)文件資料，證明如何將這些木材與宜家的產(chǎn)品分別存儲。 必須接受宜家或宜家指定的第三方對木材供應(yīng)鏈進行的審核、評估。 傳統(tǒng)木材供應(yīng)鏈? 宜家木材供應(yīng)鏈宜家的理想和商業(yè)理念a.a.更美好的日常生活更美好的日常生活 宜家商業(yè)理念是提供宜家商業(yè)理念是提供種類繁多、美觀實用、老百姓買得起種類繁多、美觀實用、老百姓買得起的家居用品的家居用品 在大多數(shù)的情況下，設(shè)計精美的家居用品通常是為能夠買得起它們的少數(shù)人提供的。從一開始，宜家走的就是另一條道路。我們決定站在大眾的一邊。這意味著響應(yīng)全世界人民對家居用品的需要：有著各種不同的需要、品位、夢想、渴望和收入的人們的需要；希望改善

13、他們的家庭和他們的日常生活的人們的需要宜家的理想和商業(yè)理念b.我們的產(chǎn)品系列我們的產(chǎn)品系列以高價格制造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，或者，以低價格制造劣質(zhì)產(chǎn)品，任何人都可以以高價格制造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，或者，以低價格制造劣質(zhì)產(chǎn)品，任何人都可以做到這一點。但是，做到這一點。但是，以低價格制造好產(chǎn)品，你必須找到既節(jié)約成本又以低價格制造好產(chǎn)品，你必須找到既節(jié)約成本又富有創(chuàng)新的方法富有創(chuàng)新的方法。因此，在宜家，我們做事的方式有些與眾不同。因此，在宜家，我們做事的方式有些與眾不同LAMPAN 拉姆本 是從將極低的價是從將極低的價格與漂亮的設(shè)計和高品質(zhì)相結(jié)合是可格與漂亮的設(shè)計和高品質(zhì)相結(jié)合是可行的這個基本的思想設(shè)計而來的。本行的這個

14、基本的思想設(shè)計而來的。本著低價格的原則，我們的設(shè)計師以審著低價格的原則，我們的設(shè)計師以審查整個生產(chǎn)過程開始，包括使用的材查整個生產(chǎn)過程開始，包括使用的材料、物流和勞動與運輸成本。成功的料、物流和勞動與運輸成本。成功的新式包裝方法由此誕生，在這種包裝新式包裝方法由此誕生，在這種包裝中，燈罩被用來將燈座放置其中中，燈罩被用來將燈座放置其中宜家的理想和商業(yè)理念平板式包裝節(jié)約運輸成本我們的平板式包裝使我們能夠減少勞動、運我們的平板式包裝使我們能夠減少勞動、運輸和倉儲成本。宜家設(shè)計的家具使之能夠在輸和倉儲成本。宜家設(shè)計的家具使之能夠在尚未組裝的情況下進行包裝。這最終意味著尚未組裝的情況下進行包裝。這最終

15、意味著我們能夠以低價格為我們的顧客提供產(chǎn)品我們能夠以低價格為我們的顧客提供產(chǎn)品安全、健康的產(chǎn)品和材料宜家致力于確保產(chǎn)品和材料能夠最大限度地減宜家致力于確保產(chǎn)品和材料能夠最大限度地減少對環(huán)境的不利影響，確保從健康的角度來看少對環(huán)境的不利影響，確保從健康的角度來看對顧客是安全的。作為我們的商業(yè)理念的一部對顧客是安全的。作為我們的商業(yè)理念的一部分，在設(shè)計我們的產(chǎn)品時，我們在保持低成本分，在設(shè)計我們的產(chǎn)品時，我們在保持低成本上堅定不移，始終力求巧妙地使用資源。我們上堅定不移，始終力求巧妙地使用資源。我們力求在我們的產(chǎn)品中使用可再生和可循環(huán)使用力求在我們的產(chǎn)品中使用可再生和可循環(huán)使用的材料的材料宜家的理

16、想和商業(yè)理念c.我們的低價格我們的低價格以大眾負擔(dān)得起的價格提供優(yōu)質(zhì)家居用品以大眾負擔(dān)得起的價格提供優(yōu)質(zhì)家居用品我們不斷力求將每一件事情做得更好一些、更簡單一些、我們不斷力求將每一件事情做得更好一些、更簡單一些、更有效率一些和始終具有成本效益。在實現(xiàn)我們的低更有效率一些和始終具有成本效益。在實現(xiàn)我們的低價格和接下來我們能夠為我們的顧客提供低價格方面，價格和接下來我們能夠為我們的顧客提供低價格方面，所有的宜家機構(gòu)均扮演著一個重要的角色所有的宜家機構(gòu)均扮演著一個重要的角色宜家的理想和商業(yè)理念d.我們的瑞典淵源我們的瑞典淵源藍色和黃色的宜家標(biāo)識并非偶然，藍色和黃色是瑞典國旗藍色和黃色的宜家標(biāo)識并非偶

17、然，藍色和黃色是瑞典國旗的顏色的顏色在瑞典，自然和家庭在人們的生活中均扮演著一個重要的在瑞典，自然和家庭在人們的生活中均扮演著一個重要的角色。事實上，描述瑞典家居用品風(fēng)格最好的方式之角色。事實上，描述瑞典家居用品風(fēng)格最好的方式之一就是描述自然一就是描述自然充滿陽光和新鮮的空氣，卻又不充滿陽光和新鮮的空氣，卻又不失內(nèi)斂與本真失內(nèi)斂與本真宜家的理想和商業(yè)理念瑞典生活方式很多人會將瑞典與清新、健康的生活方式聯(lián)系在很多人會將瑞典與清新、健康的生活方式聯(lián)系在一起。這個瑞典生活方式被反映在了宜家產(chǎn)品系一起。這個瑞典生活方式被反映在了宜家產(chǎn)品系列中。戶外的清新被反映在了所使用的顏色和材列中。戶外的清新被反映

18、在了所使用的顏色和材料及其營造的空間感中：金色的森林、自然的紡料及其營造的空間感中：金色的森林、自然的紡織品和表面未經(jīng)處理的產(chǎn)品。在一個一年的多數(shù)織品和表面未經(jīng)處理的產(chǎn)品。在一個一年的多數(shù)時間又冷又黑的國家，這些淡雅、明亮的居住空時間又冷又黑的國家，這些淡雅、明亮的居住空間會在全年為室內(nèi)營造一種夏日陽光燦爛的感覺間會在全年為室內(nèi)營造一種夏日陽光燦爛的感覺歷史的影響力在在1919世紀(jì)末，藝術(shù)家世紀(jì)末，藝術(shù)家CarlCarl和和Karin LarssonKarin Larsson將經(jīng)典的影響力將經(jīng)典的影響力與偏暖的瑞典民間風(fēng)格相結(jié)合。他們創(chuàng)造出一個至今仍然與偏暖的瑞典民間風(fēng)格相結(jié)合。他們創(chuàng)造出一個

19、至今仍然享譽世界的瑞典家居用品設(shè)計典范。享譽世界的瑞典家居用品設(shè)計典范。2020世紀(jì)世紀(jì)5050年代，當(dāng)瑞年代，當(dāng)瑞典正在建立一個以社會平等為基礎(chǔ)的社會時，現(xiàn)代主義和典正在建立一個以社會平等為基礎(chǔ)的社會時，現(xiàn)代主義和實用主義的風(fēng)格與之齊頭并進。宜家產(chǎn)品系列實用主義的風(fēng)格與之齊頭并進。宜家產(chǎn)品系列現(xiàn)代，現(xiàn)代，但不時髦，實用，但不失美觀，是以人為本和兒童友好型但不時髦，實用，但不失美觀，是以人為本和兒童友好型產(chǎn)品產(chǎn)品繼承了這些瑞典家居用品的傳統(tǒng)。繼承了這些瑞典家居用品的傳統(tǒng)。宜家的戰(zhàn)略管理思想一、產(chǎn)品策略（一、產(chǎn)品策略（ProductProduct）二、低價格策略（二、低價格策略（PricePri

20、ce） 三、獨特風(fēng)格的三、獨特風(fēng)格的“賣場展示賣場展示”渠道策略（渠道策略（PlacePlace）四、促銷策略（四、促銷策略（PromotionPromotion） 五、采購戰(zhàn)略（五、采購戰(zhàn)略（Purchase)Purchase)一、產(chǎn)品策略（ ProductProduct ）1 1、準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場定位、準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場定位歐美等發(fā)達國家的市場定位為歐美等發(fā)達國家的市場定位為：面向大眾的家：面向大眾的家具用具用 品提供商品提供商 因為其物美價廉，款式新，服務(wù)好等特點，因為其物美價廉，款式新，服務(wù)好等特點，受到廣大中低收入家庭的歡迎受到廣大中低收入家庭的歡迎 中國的市場定位為中國的市場定位為：想買

21、高檔貨，而又付不起：想買高檔貨，而又付不起高價的白領(lǐng)高價的白領(lǐng) 中國市場雖然廣泛，但普遍消費水平低，原中國市場雖然廣泛，但普遍消費水平低，原有的低價家具生產(chǎn)廠家競爭激烈接近飽和；有的低價家具生產(chǎn)廠家競爭激烈接近飽和；市場上的國外高價家具也很少有人問津；于市場上的國外高價家具也很少有人問津；于是宜家把目光投向了大城市中相對比較富裕是宜家把目光投向了大城市中相對比較富裕的階層的階層 一、產(chǎn)品策略（ ProductProduct ）2 2、產(chǎn)品風(fēng)格獨特，有利銷售、產(chǎn)品風(fēng)格獨特，有利銷售 宜家源于北歐瑞典（森林國家），其產(chǎn)品宜家源于北歐瑞典（森林國家），其產(chǎn)品風(fēng)格中的風(fēng)格中的“簡約、清新、自然簡約、清

22、新、自然”亦秉承北亦秉承北歐風(fēng)格歐風(fēng)格 IKEAIKEA一直堅持由自己親自設(shè)計所有產(chǎn)品并一直堅持由自己親自設(shè)計所有產(chǎn)品并擁有其專利，每年有擁有其專利，每年有100100多名設(shè)計師在夜以多名設(shè)計師在夜以繼日地瘋狂工作以保證繼日地瘋狂工作以保證“全部的產(chǎn)品、全全部的產(chǎn)品、全部的專利部的專利” ” 一、產(chǎn)品策略（ ProductProduct ）3 3、產(chǎn)品設(shè)計精美而經(jīng)久耐用、產(chǎn)品設(shè)計精美而經(jīng)久耐用宜家一貫強調(diào)產(chǎn)品設(shè)計精美、實用、耐用宜家一貫強調(diào)產(chǎn)品設(shè)計精美、實用、耐用 如：沙發(fā)接受壓力擠壓的次數(shù)可以達到如：沙發(fā)接受壓力擠壓的次數(shù)可以達到幾十萬次，櫥柜的門不停地接受開關(guān)的幾十萬次，櫥柜的門不停地接受

23、開關(guān)的次數(shù)可以達到幾十年等次數(shù)可以達到幾十年等 三被合一的三被合一的“四季被四季被” ” MTPMTP書柜書柜 一、產(chǎn)品策略（ ProductProduct ）4 4、產(chǎn)品系列廣泛、產(chǎn)品系列廣泛首先，首先，品種功能廣泛品種功能廣泛 在在IKEAIKEA可以找到從客廳家具、玩具、煎鍋到餐具刀可以找到從客廳家具、玩具、煎鍋到餐具刀叉；從辦公家具到綠色植物的所有物品，一句話叉；從辦公家具到綠色植物的所有物品，一句話在宜家可以找到所有實用的家居用品在宜家可以找到所有實用的家居用品其次，其次，風(fēng)格范圍廣泛風(fēng)格范圍廣泛 不同品位的人在這里都能找到自己的所愛但宜家的不同品位的人在這里都能找到自己的所愛但宜家

24、的產(chǎn)品也不是無所不包，宜家沒有過于極端或過于夸產(chǎn)品也不是無所不包，宜家沒有過于極端或過于夸張的產(chǎn)品。張的產(chǎn)品。IKEAIKEA提供的是為創(chuàng)造舒適的家居環(huán)境所提供的是為創(chuàng)造舒適的家居環(huán)境所需要的產(chǎn)品需要的產(chǎn)品 另外，通過適當(dāng)協(xié)調(diào)，可同時實現(xiàn)廣泛的功能和風(fēng)格另外，通過適當(dāng)協(xié)調(diào)，可同時實現(xiàn)廣泛的功能和風(fēng)格 二、低價格策略（Price） 1 1、低價格思想貫穿于產(chǎn)品設(shè)計始終、低價格思想貫穿于產(chǎn)品設(shè)計始終 1 1）宜家的低成本設(shè)計理念及模塊式設(shè)）宜家的低成本設(shè)計理念及模塊式設(shè)計方法計方法 2 2）先確定成本再設(shè)計產(chǎn)品）先確定成本再設(shè)計產(chǎn)品 3 3）產(chǎn)品設(shè)計過程中重視團隊合作）產(chǎn)品設(shè)計過程中重視團隊合作 4 4）能夠為了節(jié)省成本而考慮得面面俱到）能夠為了節(jié)省成本而考慮得面面俱到 二、低價格策略（Price）2 2、宜家不斷創(chuàng)新以降低成本、宜家不斷創(chuàng)新以降低成本3 3、為了降低成本與、為了降低成本與OEMOEM廠商密切合作廠商密切合作4 4、宜家與顧客合作打造低價格、宜家與顧客合作打造低價格 5 5、宜家的全球生產(chǎn)管理及物流體系有利、宜家的全球生產(chǎn)管理及物流體系有利于降低成本于降低成本 6 6、平板包裝策略降低成本、平板包裝策略降低成本 三、 “賣場展示”渠道策略（Place） 1 1、自設(shè)賣場控制渠道、自設(shè)賣場控制渠道 2 2、成功地使、成功地使IKEAIKEA賣場成了一種生活方