銷售人員提成及薪酬制度+-+副本

1、銷售人員薪酬及獎懲實施細則方案一、薪酬體系設計原則1、公平原則：工資水平要反映崗位之間的差別，體現(xiàn)員工個人努力的成果，與公司的整體發(fā)展保持一致，并對核算、調(diào)整等程序進行公開；2、安定原則：工資水平應做到以下四點：保障生活、對應職務、反映能力、考慮資歷；3、激勵原則：工資體系應通過區(qū)分勞動差別、績效差別確定報酬差別，體現(xiàn)工資分配的導向作用，以及多勞多得的宗旨；4、合理原則：工資制度應該使每個人的能力與積極性的發(fā)揮都達到極限，要確保人盡其才，充分發(fā)揮個人的聰明才智；5、靈活原則：此方案作為薪酬發(fā)放的指導性制度，在保障公司現(xiàn)行有效的其他管理制度執(zhí)行的基礎上，根據(jù)實際運作情況， 按需逐步予以修訂。二、

2、薪酬方案執(zhí)行經(jīng)理銷售團隊構(gòu)架：團購經(jīng)理市場經(jīng)理（二級市場和商超）業(yè)務員 a業(yè)務員 b業(yè)務員 c業(yè)務員 d業(yè)務員 e業(yè)務員 f說明：以下銷售提成基數(shù)均指實際回款數(shù)額（返點返利部分應按實扣除）。以下獎勵均指按照公司正常的價格體系進行產(chǎn)品的銷售并回款，特批團購價格及其促銷活動不執(zhí)行以下條款，根據(jù)實際情況另行提前調(diào)整。1、試用期員工：底薪1000提成5%考核有a) 試用期員工享有 1000 元無責任底薪，并享有銷售回款額 5%提成，完成五千元另外獎勵 300 元；完成一萬元獎勵 500 元；未滿1 個月離職的，只能按照850 元/ 月的基本底薪按實際在崗天數(shù)計算。b) 試用期員工按照月計劃的形式建立任

3、務目標并執(zhí)行， 以此目標為考核員工能否按期轉(zhuǎn)正的硬性指標 （在入職申請表中體現(xiàn)考核目標，且銷售總監(jiān)和財務經(jīng)理共同簽字確認） 。2、正式員工：1）團購業(yè)務員底薪補貼提成保底銷量目標銷量考核20002007%10000 元根據(jù)任務有a) 業(yè)務員在完成 10000 元任務的基礎上享有 2000 元責任底薪，加上 200 元電話及交通補貼，再加上個人實際回款數(shù)額扣除基本任務后享有7%個人銷售提成，業(yè)務員未完成基本任務但完成額超過 5000 元，享有 1500 元責任底薪無提成，未完成5000 元則只領取 850 元底薪，連續(xù) 2 個月未完成者，銷售總監(jiān)可以根據(jù)實際情況調(diào)離崗位；b) 完成 2 萬元銷售

4、額并回款， 獎勵 300 元，完成 3 萬元銷售額并回款，獎勵 800 元，完成 5 萬元銷售額并回款，獎勵 1600 元，完成 10 萬元銷售額并回款，獎勵 5000 元。c) 當月團購銷售冠軍且完成 3 萬元及以上銷售金額且回款的， 獎勵 300元，季度銷售冠軍且完成 9 萬元及以上銷售金額且回款的，獎勵 1000 元。d) 公司已開發(fā)的客戶（指已在公司產(chǎn)生過銷售但非本人直接開發(fā)的）計入任務量，并給予 2 %的提成。e) 根據(jù)公司銷售策略， 月初可以靈活制定考核方案 （例如產(chǎn)品根據(jù)促銷重點和政策， 提成分為三個檔， A 檔提成 a%，B 檔提成 b%，C檔提成 c%）2）團購部經(jīng)理：底薪3

5、000補貼200個人銷售提成7%部門管理提成1%保底銷量 15000 元考核有a) 團購部經(jīng)理在完成部門任務及個人銷售任務的情況下，享有3000 元責任底薪和200 元電話及交通補貼，加上個人實際回款額扣除基本任務后享有的7%個人銷售提成，再加上部門整體銷售額 1%的部門管理提成。b) 團購部經(jīng)理在個人銷售任務未完成但部門完成銷售額的情況下，享有 2500 元責任底薪，加上部門整體銷售額的 1%部門管理提成。若連續(xù) 2 個月出現(xiàn)此類情況， 此崗位將由銷售業(yè)績優(yōu)異的銷售人員取代。c) 團購部經(jīng)理在部門未完成銷售額但個人完成銷售任務的情況下，享有 2000 元責任底薪，加上個人實際回款額扣除基本任

6、務后享有7%個人銷售提成；若連續(xù)兩個月部門未完成既定銷售任務，公司可考慮更換該崗位人員。d) 團購部經(jīng)理在以上兩項銷售任務均未完成的情況下，只享有850 元底薪。e) 公司已開發(fā)的客戶（指已在公司產(chǎn)生過銷售但非本人直接開發(fā)的）計入任務量，并給予 2 %的提成。f) 根據(jù)公司銷售策略，月初可以靈活制定考核方案（例如產(chǎn)品根據(jù)促銷重點和政策，提成分為三個檔， A檔提成 a%，B 檔提成b%，C檔提成 c%）3）二級市場和商超業(yè)務員（設定基數(shù)考核）底薪2000補貼提成2002%保底任務根據(jù)客戶劃分基本任務月初制定考核有a) 根據(jù)客戶以往銷售回款情況， 月初制定客戶保底銷量及基本任務。b) 業(yè)務員在完成

7、基本任務的基礎上享有2000 元責任底薪和200元電話及交通補貼，加上實際回款額扣除基本任務后享有2%的銷售提成；c) 業(yè)務員完成保底任務但未完成基本任務的只享有 1500 元責任底薪無提成；d) 業(yè)務員未完成保底銷售任務的則只領取 850 元無責任底薪，若連續(xù) 2 個月未完成者，銷售總監(jiān)可根據(jù)實際情況對其進行調(diào)崗或辭退；e) 業(yè)務員新開發(fā)的客戶首次進貨打款 1 萬元以上的，一次性獎勵300 元；對首次打款超過3 萬元的，一次性獎勵1000 元。且把客戶店招換成 “#品牌名稱” 的業(yè)務員，在以上獎勵基礎上再增加 100 元。f) 業(yè)務員開發(fā)的團購客戶在按照公司價格體系銷售并回款的， 享有 7%

8、提成但不計入任務量。4）市場部經(jīng)理：底薪3000補貼200個人銷售提成2%部門管理提成0.5%保底銷量根據(jù)客戶劃分考核有a) 市場部經(jīng)理在部門完成任務且個人又完成任務的情況下，享有 3000 元責任底薪和 200 元電話及交通補貼，加上個人實際回款額扣除基本任務后享有2%個人銷售提成，加上部門整體銷售金額 0.5%的部門管理提成。b) 市場部經(jīng)理在部門完成，但個人未完成銷售任務的情況下，享有 2500 元責任底薪，加上部門整體銷售金額 0.5%的部門管理提成。若連續(xù) 2 個月出現(xiàn)此類情況， 則此崗位將由銷售業(yè)績優(yōu)異的業(yè)務員取代。c) 市場部經(jīng)理在個人完成，但部門未完成銷售任務的情況下，享有 2

9、000 元責任底薪，加上個人實際回款額扣除基本任務后享有的 2%個人銷售提成。若連續(xù)兩個月部門未完成任務的，公司可考慮更換該崗位人員。d) 市場部經(jīng)理在以上兩項銷售任務均未完成的情況下，只享有850 元底薪。e) 市場部經(jīng)理開發(fā)的團購客戶在按照公司價格體系銷售并回款的，享有 7%提成但不計入任務量。f) 對市場部經(jīng)理新開發(fā)的客戶享有和業(yè)務員一樣的獎勵政策。5）執(zhí)行經(jīng)理公司管理個人保底銷量個人團提成二級考底薪購銷售二級市場團核提成市場團購二級市場商超購商超50007%2%0.5% 1%2 萬元根據(jù)客戶劃分有a) 執(zhí)行經(jīng)理在完成公司董事長下達的銷售總?cè)蝿占皞€人銷售任務的情況下，享有 5000 元責

10、任底薪，加上個人實際回款額扣除基本任務后享有的相應個人銷售提成，再加上相應的管理提成。b) 執(zhí)行經(jīng)理在完成公司任務，但個人任務未完成的情況下，享有 5000 元責任底薪，加上相應的公司管理提成。c) 執(zhí)行經(jīng)理在個人任務完成，但公司任務未完成的情況下，享有 3000 元底薪，加上個人實際回款額扣除基本任務后享有的7%個人銷售提成。d) 執(zhí)行經(jīng)理在以上諸項銷售任務均未完成的情況下， 只享有 850元底薪。e) 執(zhí)行經(jīng)理新開發(fā)的經(jīng)銷客戶享有和業(yè)務員一樣的獎勵政策。6）大型賣場管理人員考核方案：獎勵基本任務超額任務考核0.5%超過 %經(jīng)理培訓主管60%40%10 萬12 萬有a) 大型賣場管理人員在現(xiàn)

11、有底薪不變的基礎上增加考核任務。b) 大型賣場管理人員在未完成基本任務的情況下， 不給予提成。c) 大型賣場管理人員在達到 10 萬但未超過 12 萬元銷售額的情況下，給予實際銷售額的 0.5%提成。d) 大型賣場管理人員在達到 120 萬元銷售額的情況下，給予基本任務的 1%提成，超過基本任務的部分給予 2%提成。e) 對連續(xù) 2 個月未完成既定銷售任務者， 將情況上報總經(jīng)理， 并查明原因。若大型賣場管理人員因自身管理原因造成銷量不達標的，可更換大型賣場管理人員。f) 大型賣場人員開發(fā)的團購客戶在按照公司價格體系銷售并回款的，享有 7%提成但不計入任務量。7）內(nèi)勤人員的考核和獎勵獎勵（總回款）0.3%考核有a) 內(nèi)勤人員在現(xiàn)有工資框架不變的情況下，增加考核。b) 內(nèi)勤人員考核內(nèi)容包括：工作完成情況，工作態(tài)度，滿意程度（顧客、員工滿意程度） ，考勤等。c) 考核采取分值形式總分工作完成情況工作態(tài)度滿意程