業(yè)務(wù)提成激勵(lì)管理制度=實(shí)用

1、業(yè)務(wù)提成激勵(lì)管理制度前言為充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性、實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)；體現(xiàn) 公司獎(jiǎng)罰分明，多勞多得的分配原則；建立公平，公正的公司項(xiàng) 目提成及獎(jiǎng)金分配方案確定項(xiàng)目提成及獎(jiǎng)金比例、 發(fā)放及調(diào)整辦 法等有關(guān)事項(xiàng)， 結(jié)合公司具體情況， 特制定項(xiàng)目提成及獎(jiǎng)金管理 制度。第一章基本原則 第一條本公司業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)制度的建設(shè)是建立在員工的工作目 標(biāo)和企業(yè)發(fā)展目標(biāo)緊密聯(lián)系的基礎(chǔ)上的， 一切以集體利益、 項(xiàng)目 成功，為主要原則的原則制定。第二條目標(biāo)： 不斷對員工進(jìn)行激勵(lì)和指導(dǎo)， 充分調(diào)動(dòng)員工的積極 性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，公平合理的評價(jià)公司員工的價(jià)值分配。加 強(qiáng)部門之間，管理者和普通員工之間溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題

2、，及時(shí) 解決問題，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，樹立良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，建立優(yōu)秀 的企業(yè)文化氛圍，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。本制度適用于公司所有業(yè)務(wù)人員。第二章績效考核第四條考核內(nèi)容考核內(nèi)容分為業(yè)績考核和管理考核（含業(yè)務(wù)技能考核）兩大類： 業(yè)績指標(biāo)考核： 根據(jù)公司與業(yè)績被考核人簽訂的 年度業(yè)績目標(biāo) 責(zé)任書的完成情況為準(zhǔn)， 年度業(yè)績目標(biāo)責(zé)任書由被考核人 按崗位層級簽訂后交人事行政部門存檔。 年度業(yè)績目標(biāo)責(zé)任書 一式兩份，被考核人一份，人事行政部存檔一份。財(cái)務(wù)部另復(fù)印 備案一份。日常管理考核：主要是考核員工在能力素質(zhì)、制度遵守、敬業(yè)與 奉獻(xiàn)、工作效率、協(xié)作配合、職業(yè)道德等方面的情況，以行政規(guī) 章、獎(jiǎng)懲條例、考勤記錄

3、等為考核依據(jù)；人事行政部根據(jù)被考核 人的崗位職責(zé)確定其考核內(nèi)容。第五條考核對象 管理指標(biāo)考核：針對公司全體員工。業(yè)績考核： 業(yè)務(wù)部門所有國內(nèi)貿(mào)易人員和國外貿(mào)易人員， 以及與 業(yè)績掛鉤的管理部門及部分管理人員。第六條考核方式1、管理考核：采取扣罰形式。 由部門負(fù)責(zé)人、 總經(jīng)理、 董事長按層級進(jìn)行考核。 實(shí)行季度考核制?？哿P由公司根據(jù)崗位職責(zé)的不同， 有針對性的根據(jù)崗位的基本工 作要求列出部分扣罰內(nèi)容， 形成正常的管理職能， 實(shí)行季度考核 制。在每季度的應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金中扣減。 人事行政部每季度最后一天將 考核表 按部門分發(fā)給被考核人的部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核， 部門 負(fù)責(zé)人打分完畢交分管領(lǐng)導(dǎo)考核， 最遲于每季

4、度后當(dāng)月五日前交 人事行政部復(fù)核并匯總后提交總經(jīng)理和董事長考核。 人事行政部 匯總考核表后登記考核分?jǐn)?shù)抄送財(cái)務(wù)部門記發(fā)獎(jiǎng)金。 考核表由人 事行政部門存檔并作為年終考核的部分依據(jù)。2、業(yè)績考核： 總經(jīng)理負(fù)責(zé)根據(jù)公司年度任務(wù)計(jì)劃安排相關(guān)業(yè)務(wù)人員簽署 年度 業(yè)績目標(biāo)責(zé)任書 ，原則上年度業(yè)績目標(biāo)責(zé)任書為公司年度 員工個(gè)人業(yè)績考核指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。因特殊情況業(yè)績指標(biāo)須進(jìn)行變更 的，必須由總經(jīng)理和董事長進(jìn)行審批。每年 1 月 1 2 日前，人事 行政部負(fù)責(zé)將本年度業(yè)務(wù)人員的業(yè)績考核指標(biāo)抄送財(cái)務(wù)部門。 財(cái) 務(wù)部門按照業(yè)績指標(biāo)計(jì)算業(yè)績考核。第七條業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)：（一 ）業(yè)務(wù)部人員考核1、業(yè)績指標(biāo)確定標(biāo)準(zhǔn)： 根據(jù)公司的業(yè)

5、務(wù)發(fā)展情況， 由總經(jīng)理聯(lián)合各業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人商議 后，報(bào)董事長確定當(dāng)年的業(yè)績考核指標(biāo)；2、業(yè)務(wù)人員由業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人確定年度業(yè)務(wù)任務(wù)，根據(jù)業(yè)務(wù)量提成 獎(jiǎng)勵(lì)，沒有實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的，領(lǐng)取基本工資。（二）業(yè)務(wù)后備人員考核 公司從應(yīng)屆畢業(yè)生中挑選一批具有較高素質(zhì)的人員， 進(jìn)行業(yè)務(wù)培 訓(xùn)，并配備給業(yè)務(wù)人員中具有較高水平的人員充當(dāng)助理， 在不超 過一年的期限內(nèi)， 對符合公司培養(yǎng)前途的人員留用， 對不符合公 司要求的人員解聘。第八條申訴1、考核結(jié)束后，被考核人有權(quán)了解自己的考核結(jié)果，考核人有 向被考核人反饋和解釋的職責(zé)。2、被考核人如對考核結(jié)果存有異議，應(yīng)首先通過與考核人溝通 方式解決。 溝通無法解決時(shí)， 員工有權(quán)在

6、了解考核結(jié)果后 5 個(gè)工 作日內(nèi)向考核人上一級主管或人事行政部總監(jiān)提出申訴。 申訴時(shí) 需提交績效考核申訴說明書及相關(guān)說明材料。3、主管領(lǐng)導(dǎo)或人事行政部在接到績效考核申訴說明書后5個(gè)工作日內(nèi)， 對申訴人做出書面答復(fù)并將最終處理意見報(bào)公司備 案。4、若員工的申訴成立，應(yīng)改正申訴者的績效考核結(jié)果。5、各級主管領(lǐng)導(dǎo)對申訴人應(yīng)持積極心態(tài)，不得對下級申訴隨意 阻撓或打擊報(bào)復(fù)。第三章業(yè)績提成第九條計(jì)提基礎(chǔ)1，提成的分類設(shè)備類和耗材類。提成的比例和分類：具體分類方法如下：1 （設(shè)備類和耗材類） 毛利率 10% ，不計(jì)入個(gè)人業(yè)績提成， 可算入個(gè)人業(yè)績績效。2（設(shè)備類和耗材類） 10% 毛利率20% ，提成按照

7、1%核算；3 （設(shè)備類和耗材類） 20% 毛利率30% ，提成按照 2%核算；4（設(shè)備類和耗材類） 30% 毛利率，提成按照 3%核算； 2，設(shè)備類和耗材類的提成要求：1 設(shè)備類和耗材類：原則上貨款達(dá)標(biāo)率 90% ，財(cái)務(wù)核準(zhǔn)達(dá)標(biāo) 率合格后，核算提成，并提供給相關(guān)業(yè)務(wù)及相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)核對， 無誤后方可發(fā)放提成。2 設(shè)備非標(biāo)類：特殊的付款方式需相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及總經(jīng)理確認(rèn)， 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及總經(jīng)理同意后方可進(jìn)行， 提成方式按照發(fā)貨前的到賬 金額來核算，嚴(yán)禁私自做主更改付款方式。 3，對于私自做主者發(fā)現(xiàn)一次警告，出現(xiàn)兩次直接開除，并罰款 1000 元。十、 激勵(lì)制度 為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員的積極性

8、， 創(chuàng)造 沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè) 3 種銷售激勵(lì)方法：1、 月銷售冠軍獎(jiǎng)， 每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍， 給予 xx 元獎(jiǎng)勵(lì)；2、 季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷 售冠軍，給予 xx 元獎(jiǎng)勵(lì)；3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)， 每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予 xx 元獎(jiǎng)勵(lì)；4、此項(xiàng)激勵(lì)制度適用于新開發(fā)客戶。 各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在 月底、季度底、年底隨工資發(fā)放。 各種獎(jiǎng)勵(lì)中， 若發(fā)現(xiàn)虛假情況， 則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。 十一、提成計(jì)算操作部門根據(jù)公司的實(shí)際情況，指定財(cái)務(wù)部為提成計(jì)算操作部門。財(cái)務(wù) 部每月 8 號(hào)把提成計(jì)算結(jié)果明細(xì) （包括部門整體與個(gè)人的） 發(fā)到 業(yè)務(wù)部門，讓相關(guān)人員進(jìn)行核對，相關(guān)人員應(yīng)當(dāng)天核對結(jié)果，如 有誤差，需當(dāng)天提出意見，否則視同無誤，不予進(jìn)行修改。十二、 提成發(fā)放的審核