畢業(yè)生外貿(mào)實(shí)習(xí)目的

1、畢業(yè)生外貿(mào)實(shí)習(xí)目的一、實(shí)習(xí)目的1. 通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度， 更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初 步的知識(shí)。2. 通過本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒 作用。3. 通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變 一個(gè)職業(yè)人的過程。二、實(shí)習(xí)形式以跟班實(shí)習(xí)為主。參加公司組織的培訓(xùn)三、實(shí)習(xí)任務(wù)熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái)，能夠與國 外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié) 合，努力完成公司交給的任務(wù)，是能接單給公司創(chuàng)造利潤。四、實(shí)習(xí)要求嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí)，不無故不參加 實(shí)習(xí)，不遲到不早退，實(shí)習(xí)過程積極思考，積極提問；實(shí)

2、習(xí)過程做好實(shí)習(xí)筆記；實(shí)習(xí)時(shí)，盡量做到，不做有損大學(xué)生和 學(xué)校形象的事。五、實(shí)習(xí)內(nèi)容時(shí)間飛快，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生 活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識(shí)。通過實(shí)習(xí)，我感 觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問題多了深一層次的思 考。以后就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是 在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和跑業(yè) 務(wù)，對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。下面是我對(duì)公司 的簡單介紹。香港麗江電子有限公司成立于20XX年，經(jīng)營有世界各國廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、 工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域;總部設(shè)在中國香港特別行政區(qū)，在 深圳、長沙等城市設(shè)有直屬分公

3、司。麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應(yīng)客戶的 咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎(chǔ)，為客戶提供與應(yīng)用需求 最緊密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用成本， 使麗江公司與客戶在互利中共同成長。“誠實(shí)守信、質(zhì)量第 一、價(jià)格合理、交貨快捷”“實(shí)力雄厚，資源充足，庫存真實(shí)”我們的目標(biāo)：成為中國電子元器件現(xiàn)貨供應(yīng)商。為了提高公司效率，增加公司利潤，公司注冊了3個(gè)公司名，分別是 HKBMCELECTRONICCO， LTD。，PBGROUPCQ。LTD，HK POTENTIAL ELECTRONICS CQ LTD 因?yàn)?客戶對(duì)象是歐美，我也有我的英文名字stef。我主要是做H

4、K BMC這個(gè)公司，做環(huán)球資源與中國制造的平臺(tái)，最后十 幾天，我參與 PB GROUP參與IC銷售，在TBF上報(bào)價(jià)。3月3號(hào)，我開始了為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)是以 現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實(shí)習(xí)為主，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)， 通過此次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，使我更 深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識(shí)。1. 客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的 Order Inquiry 給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。2. 報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型 號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型 等，Performa Invoice 給客戶做正式報(bào)價(jià)。3. 得到

5、訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單 purchase Order。4. 下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后， 給工廠下訂單， 安排生產(chǎn)計(jì)劃。5. 業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。 按“出口合同審核表”的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì) 費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收 購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理 部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成 銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。:如果是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)L/C已經(jīng)收到，收到L/C后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信

6、用證，檢查是否存在錯(cuò)誤，交貨期能否保障，及其他可能的 問題，如有問題應(yīng)立即請(qǐng)客人改證。:如果是T/T付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。:如果是放帳客戶，或通過銀行D/A等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn)。7. 驗(yàn)貨:在交貨期前一周，要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨。:如果客人要自己或指定驗(yàn)貨人員來驗(yàn)貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計(jì)劃部。:如果客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的， 要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)系，預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)間，確保在 交貨期前安排好時(shí)間。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知工廠。8. 制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同， 出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件 （應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給 單證員）。9. 商