改進(jìn)店鋪貨品及展示的7大策略

1、一切皆有可能一切皆有可能 讓產(chǎn)品說(shuō)話 抓住消費(fèi)者的注意力 清晰明了的產(chǎn)品故事和信息 提供明確的選擇 用新產(chǎn)品使店鋪常新 創(chuàng)造一個(gè)充滿(mǎn)樂(lè)趣而又簡(jiǎn)單明了的購(gòu)物環(huán)境 增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和利潤(rùn)這很容易做這很容易做! !改進(jìn)店鋪陳列的步驟及方法改進(jìn)店鋪陳列的步驟及方法根據(jù)店鋪平面圖及立面根據(jù)店鋪平面圖及立面圖做出區(qū)域規(guī)劃圖及陳圖做出區(qū)域規(guī)劃圖及陳列框架組合圖。列框架組合圖。根據(jù)陳列框架組合圖計(jì)根據(jù)陳列框架組合圖計(jì)算出所需陳列工具的類(lèi)算出所需陳列工具的類(lèi)別及數(shù)量。別及數(shù)量。根據(jù)區(qū)域規(guī)劃圖計(jì)算出根據(jù)區(qū)域規(guī)劃圖計(jì)算出各系列產(chǎn)品線的各系列產(chǎn)品線的sku數(shù)數(shù)量。量。根據(jù)賣(mài)場(chǎng)陳列容量進(jìn)行根據(jù)賣(mài)場(chǎng)陳列容量進(jìn)行合理性配貨

2、。合理性配貨。進(jìn)場(chǎng)陳列貨品時(shí)以區(qū)域規(guī)劃圖及進(jìn)場(chǎng)陳列貨品時(shí)以區(qū)域規(guī)劃圖及陳列框架組合圖為具，先劃分區(qū)陳列框架組合圖為具，先劃分區(qū)域在對(duì)貨架進(jìn)行框架組合。域在對(duì)貨架進(jìn)行框架組合。對(duì)員工進(jìn)行分組并有以區(qū)域劃對(duì)員工進(jìn)行分組并有以區(qū)域劃分的形式將進(jìn)行分工。分的形式將進(jìn)行分工。利用陳列原則來(lái)調(diào)整貨利用陳列原則來(lái)調(diào)整貨區(qū)。區(qū)。陳列進(jìn)行結(jié)束后要對(duì)整個(gè)陳列進(jìn)行結(jié)束后要對(duì)整個(gè)店面進(jìn)行檢查。店面進(jìn)行檢查。1.在店鋪門(mén)口就吸引住消費(fèi)者2.按照男女,系列和價(jià)格陳列產(chǎn)品3.根據(jù)故事來(lái)定貨和陳列產(chǎn)品4.用顏色來(lái)吸引消費(fèi)者5.將主打產(chǎn)品或故事產(chǎn)品多次重復(fù)出樣6.將當(dāng)季新貨和過(guò)季產(chǎn)品分開(kāi)陳列7.加快產(chǎn)品的周轉(zhuǎn) 在入口處突出主打

3、產(chǎn)品和故事 將顧客吸引進(jìn)你的店 讓你的顧客知道每個(gè)星期每個(gè)月你都有新的產(chǎn)品 刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)資料來(lái)源: http:/ 在貨架上必須清楚的將男子產(chǎn)品和女子產(chǎn)品男子產(chǎn)品和女子產(chǎn)品分開(kāi) 永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)不要將男子和女子混放,這樣做會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者 在貨架上必須清楚的將系列系列分開(kāi) 永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)不要將不同系列的產(chǎn)品混放,這樣做會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者 最貴的產(chǎn)品在貨架的最上方,最便宜的在最下面讓消費(fèi)者很容易的找到他所想要的產(chǎn)品和所期望的價(jià)位方便的銷(xiāo)售=更多的銷(xiāo)售 用故事賣(mài)產(chǎn)品 給消費(fèi)者清晰的指示,不要在鞋墻上造成一片“鞋?！?訂所有的故事產(chǎn)品并完整的陳列 方便店員向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品 能幫助店員銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品 有創(chuàng)意的故事產(chǎn)品 + 明

4、確的選擇 =更多的銷(xiāo)售 不同類(lèi)型的故事 按照顏色 (舒適裝備、極限) 按照產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念 (籃球、足球、網(wǎng)球) 按照產(chǎn)品材質(zhì) (編織、pu) 按照產(chǎn)品科技 (archarch技術(shù)、wind stopperwind stopper) 按照鞋類(lèi)與服裝的結(jié)合 (戶(hù)外、健美) 通過(guò)合適的產(chǎn)品和陳列來(lái)豐富墻面的色彩 顏色創(chuàng)造出生動(dòng)的情緒 顏色抓住消費(fèi)者的注意力 顏色使我們年青,給我們激情,讓我們更酷 是唯一的最有效的突出主打產(chǎn)品,主題故事以及吸引消費(fèi)者的方法 讓墻面清晰明了和富有激情 重復(fù)出樣對(duì)于突出顏色故事產(chǎn)品非常有效 我們賣(mài)的是新產(chǎn)品,不是過(guò)季產(chǎn)品 給別人的印象是你的店鋪里永遠(yuǎn)有新的產(chǎn)品 永遠(yuǎn)不要把當(dāng)

5、季產(chǎn)品和過(guò)季產(chǎn)品放在一塊銷(xiāo)售. 對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是非?；煜?.所有的新款必須必須被陳列在墻面上墻面是店鋪的焦點(diǎn). 大多數(shù)消費(fèi)者瀏覽和選擇購(gòu)買(mǎi)在墻面上的產(chǎn)品你想要推動(dòng)新款高價(jià)位高利潤(rùn)的產(chǎn)品, 你就必須把它出樣在墻面上你同時(shí)要讓消費(fèi)者感覺(jué)到你的店鋪一直有新款出售舊款及打折產(chǎn)品必須陳列在店鋪的后方, 遠(yuǎn)離主要的墻面. 或者,在專(zhuān)門(mén)的打折店內(nèi)銷(xiāo)售這些過(guò)季產(chǎn)品2. 在專(zhuān)門(mén)的店鋪里銷(xiāo)售舊款和打折產(chǎn)品您的最佳銷(xiāo)售,最好地段和最高租金的店鋪應(yīng)該銷(xiāo)售您的最新最高利潤(rùn)的產(chǎn)品 在專(zhuān)門(mén)的,成本較低的店鋪內(nèi)銷(xiāo)售舊款及打折產(chǎn)品, 要讓消費(fèi)者清楚的知道哪個(gè)店鋪專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售打折和過(guò)季商品.目標(biāo): 每個(gè)sku的循環(huán)周期為60天 頂尖

6、產(chǎn)品: 45天 任何產(chǎn)品在店內(nèi)的時(shí)間不應(yīng)多于90天 新的產(chǎn)品 新的概念 新的技術(shù) 新的設(shè)計(jì) 新的顏色 新的產(chǎn)品故事 賣(mài)得很快 產(chǎn)品有 吸引力 不必要打折 毛利高 賣(mài)得很慢 產(chǎn)品沒(méi)有 吸引力 必須打折 毛利低“新” 銷(xiāo)售“舊” 銷(xiāo)售 “新” 銷(xiāo)售= 更多收益, 更高利潤(rùn), 更多人流 更快的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)=更少的庫(kù)存,更少的打折 始終用新款讓店鋪保持新意-如果你的店鋪總是在賣(mài)舊款,消費(fèi)者不會(huì)光顧 如果一個(gè)產(chǎn)品在第一個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售不好,那么在以后也不會(huì)賣(mài)的好 打折要趁早.產(chǎn)品越舊,打折的幅度就越大. 如果有斷碼的庫(kù)存:-將所有的斷碼庫(kù)存運(yùn)到打折店-保證你能夠盡快的處理掉-永遠(yuǎn)不要將斷碼貨品留在許多家店里,這會(huì)

7、降低銷(xiāo)售 鞋墻始終是最有效和最重要的陳列鞋子的地方 如果有以下情況,可以將鞋子和服裝搭配陳列: 鞋子和服裝屬于同一色系 鞋子和服裝屬于同一系列 但是,所有和服裝搭配陳列的鞋子還是必須同時(shí)陳列在鞋墻上店鋪后方季節(jié)主題poppop足球 /網(wǎng)球 / 戶(hù)外/ /綜訓(xùn)/籃球/ 跑步男子系列的重要性遞減女子系列的重要性遞減打折區(qū)門(mén)口主打產(chǎn)品突出展示櫥窗女子跑步 / 女子全能 / 女子健美 / 女子網(wǎng)球櫥窗店鋪后面入口女子跑步 / 女子全能 / 女子健美 / 女子網(wǎng)球季節(jié)主題poppop足球 /網(wǎng)球 / 戶(hù)外 / /全能/籃球/ 跑步男子系列的重要性遞減女子系列的重要性遞減打折區(qū)櫥窗門(mén)口主打產(chǎn)品突出展示櫥窗

8、人性化、科技化的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性的運(yùn)動(dòng)員、品牌代言人廣告宣傳、市場(chǎng)的投入與支持零售運(yùn)營(yíng)與展示形象的支持沒(méi)有客戶(hù)的支持就沒(méi)有李寧我們銷(xiāo)售的東西不止商品、是一種體育 文化、是一種運(yùn)動(dòng)精神我們銷(xiāo)售更多的生活形態(tài)、更高的生活向往，讓更多的人來(lái)體驗(yàn)全新的價(jià)值觀繼續(xù)努力降低二代貨架的成本，降低經(jīng)營(yíng)成本，大力推廣三代貨架系統(tǒng)，將原有的一代店改建為三代店現(xiàn)有二代貨架店鋪的展示系統(tǒng)超越目前狀況大力推廣預(yù)制件的裝修方法提高開(kāi)店效率，統(tǒng)一形象，保證店鋪質(zhì)量豐富和深化展示陳列的培訓(xùn)課程，使相關(guān)知識(shí)共享，并轉(zhuǎn)化為零售管理的實(shí)際力量在不拋棄李寧原有的重要陳列原則的基礎(chǔ)上，能夠按故事去賣(mài)產(chǎn)品零售店鋪中有明顯季節(jié)更換的信息零售店鋪中有足夠且平衡的圖片展示機(jī)會(huì)零售店鋪中將重視視覺(jué)焦點(diǎn)的意義資料來(lái)源: http:/ 確定單店主要消費(fèi)層，連