洗發(fā)水營銷方案

1、-作者xxxx-日期xxxx洗發(fā)水營銷方案【精品文檔】洗發(fā)水營銷方案市場營銷技巧綜合設(shè)計絲寶洗發(fā)水市場營銷【摘要】洗發(fā)水對于人們來說，是必不可少的日用品。對于當(dāng)下的洗發(fā)水的品牌種類繁多，功能層出不窮，廣告五花八門，人們對此眼花繚亂。對于想要打開當(dāng)今社會洗發(fā)水行業(yè)的市場是很艱難的，所以對于新的洗發(fā)水品牌，想要在市場站穩(wěn)自己的腳跟，就要有新的宣傳理念，新的銷售方式，新的信息獲取渠道，及時根據(jù)市場作出調(diào)整等多方面的考慮。不僅在管理上要注重，而且在品質(zhì)上更要嚴(yán)格。據(jù)此，我規(guī)劃了XX洗發(fā)水的市場營銷方案?！经h(huán)境分析】就當(dāng)前洗發(fā)水市場來分析，海飛絲、飄柔、夏士蓮等老品牌依靠其市場存在時間長于新品牌的優(yōu)勢，

2、良好的信譽，依靠在廣大消費者心中樹立的良好形象，主導(dǎo)著消費者的選擇，占據(jù)著大部分市場；清揚、采樂等新品牌依靠其良好的品質(zhì)及廣泛的廣告宣傳在市場上占有了一席之地；還有其他一些兼做洗發(fā)水的化妝品等品牌也加入其中，致使洗發(fā)水的品牌種類繁多。從人們對洗發(fā)水的選擇上來看，人們選擇不外乎那些存在時間長的，廣告宣傳好的，價格便宜的，消費者反饋好的洗發(fā)水品牌。由此看來，對于新品牌的進入，是比較困難的；但是也是有可以立足的條件的?！緳C會，威脅分析】對于一個行業(yè)的新品牌的進入，必然會產(chǎn)生許多影響。對于我們的洗發(fā)水進入市場，對于一個新品牌，必然會吸引很多消費者的目光，這對于宣傳產(chǎn)品是個良好的機遇，這個時期對于利潤不

3、是很重要的，重要的是通過宣傳和吸引在消費者心中留下良好的印象，并通過品質(zhì)來贏得消費者。對于負(fù)面影響，已經(jīng)立足的品牌會依靠其優(yōu)勢主導(dǎo)市場，導(dǎo)致新的品牌立足需要較長的過程，同時對于消費者對于新品牌的接受和信息反饋也是需要較長的時間，這對于一個新品牌的發(fā)展是一個考驗。【問題和目標(biāo)】主要問題是我們的品牌的進入，怎樣才會吸引消費者的目光，贏得消費者的認(rèn)可？我們的品牌大約需要多長時間才會立足市場，不會被淘汰？我們的品牌需要多久才會贏得利潤？我們的品牌怎樣才會長久立足？是否要向多方向多樣化發(fā)展？目標(biāo)：占據(jù)市場贏得消費者的喜愛【營銷設(shè)計】1.市場調(diào)研對于進入市場前的信息獲取，對于產(chǎn)品的生存極為重要。因此，我們

4、對于我們的產(chǎn)品的生存發(fā)展，要重視信息獲取。首先，我們派出各個小組到本城市的大中型購物商場來獲取信息，向營業(yè)員詢問什么牌子的洗發(fā)水賣得好，對于該品牌的洗發(fā)水的內(nèi)外包裝，功用，價格等進行記錄；對于洗發(fā)水的配套產(chǎn)品（如：護發(fā)素）等進行相關(guān)的調(diào)查和記錄；對于消費者，可進行問卷調(diào)查，通過調(diào)差結(jié)果的反饋信息來確定消費者對于洗發(fā)水選擇的注重因素。對于銷量較好的品牌，我們購回若干套進行實際實驗，通過親身感受來了解該品牌到底好在哪里，并對其香味，泡沫，洗完后的感覺等進行記錄，并作為參考。大力開發(fā)新產(chǎn)品，填補市場空白，吸引消費者。2.產(chǎn)品定型通過對信息的獲取，確定市場上哪些方面容易進入，那些有一定困難，確定了我們

5、的產(chǎn)品以中等收入家庭為目標(biāo)消費者，功用繁多。3.產(chǎn)品宣傳產(chǎn)品的宣傳程度決定其市場影響力。根據(jù)現(xiàn)在消費者的信息獲取渠道，我們可以通過電視，互聯(lián)網(wǎng)，廣播，報紙，雜志，公交車，宣傳單，公共場所等媒介進行宣傳，盡可能擴大宣傳種類和范圍。以加深人們對我們產(chǎn)品的印象。在這個期間，資金的投入是很多的。同時建立相關(guān)網(wǎng)站及部門，以為后續(xù)銷售，售后服務(wù)，信息反饋等進行記錄處理解決等。4.產(chǎn)品銷售在產(chǎn)品產(chǎn)出之前，配合宣傳來確定銷售渠道，跟各大商場超市等聯(lián)系，以確定產(chǎn)品產(chǎn)出之后就可以投入市場，以縮短不必要的時間浪費。第一批產(chǎn)品數(shù)量不應(yīng)過多，以防止不適應(yīng)市場造成較大的損失，同時對產(chǎn)品要保質(zhì)保量。在投入市場后，我們要以較優(yōu)惠的方式進行促銷活動，以通過此方式來贏得消費者，同時也要大力進行宣傳，與商家保持聯(lián)系，以確定我們的產(chǎn)品的銷售數(shù)量及銷售狀況。及時獲得市場信息。除此之外，我們還可以在網(wǎng)上進行銷售，或者對于較大的用戶實行送貨上門的服務(wù)。銷售最初階段是為了贏得用戶，后續(xù)階段是獲取利潤。5.售后服務(wù)對于消費者的使用后的信息反饋也十分重要，這對于產(chǎn)品的改進和贏得用戶非常重要，根據(jù)反饋信息來對我們的產(chǎn)品做出相應(yīng)的調(diào)整，已獲得長久的發(fā)展，以便為后續(xù)的生產(chǎn)銷售做好鋪墊?！旧虡I(yè)分析】商業(yè)分