太陽(yáng)膜體驗(yàn)道具講解

1、歐帕斯銷(xiāo)售“四不”原則原則一：不體驗(yàn)、不報(bào)價(jià)原則二：不體驗(yàn)、不賣(mài)膜原則三：不體驗(yàn)、不交車(chē)原則四：不檢驗(yàn)、不收錢(qián)人與生俱來(lái)的兩個(gè)天賦：聆聽(tīng)和微笑膜與膜大有不同技術(shù)等級(jí)第一代第二代第三代第四代第五代生產(chǎn)工藝涂布與復(fù)合染色工藝真空熱蒸發(fā)（鍍鋁）磁控濺射雙面多層磁控濺射優(yōu)勢(shì)極便宜便宜隔熱較穩(wěn)定高清晰高隔熱高穩(wěn)定高清晰高隔熱高穩(wěn)定低反光劣勢(shì)只遮光、異味不隔熱、起泡易褪色異味不穩(wěn)定反光高清晰差不安全反光較高成本高要點(diǎn)歐帕斯膜全部選用美國(guó)生產(chǎn)的第四代和第五代膜3mil頂級(jí)安全隔熱王全球唯一車(chē)主：1、 市場(chǎng)上的膜牌子很多，看起來(lái)都一樣，怎樣的膜才是 好膜？ 2、 為什么有的膜一車(chē)只要幾百元，有的膜要幾千元，而

2、有的膜甚至要一兩萬(wàn)？ 在取得一鳴驚人的成績(jī)之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作清晰高于一切步驟1、順序： 燈光由亮到暗2、動(dòng)作： 旋轉(zhuǎn)燈的開(kāi)關(guān)通過(guò)光線(xiàn)變化進(jìn)行 清晰度對(duì)比 邊對(duì)比邊講解3、要點(diǎn)：結(jié)果原因：生產(chǎn)工藝決定了清晰度的差異。歐帕斯：全部選用全球尖端磁控濺射生產(chǎn)工藝，所以能夠保證膜的清晰度透光率為15%的其他品牌膜透光率為15%的歐帕斯產(chǎn)品銷(xiāo)售是從被別人拒絕開(kāi)始的選隔熱膜，隔熱是基礎(chǔ)，而清晰是最要緊，也是最能考察一個(gè)膜的品質(zhì)好壞的。因?yàn)楦魺崛菀鬃龅?，而清晰度卻不易做到，必須是先進(jìn)的磁控濺射工藝才能做到較高的清晰度。而清晰直接關(guān)系到安全，對(duì)車(chē)主具備關(guān)鍵的使用價(jià)值。請(qǐng)看看這個(gè)兩種膜，現(xiàn)在看起來(lái)都

3、差不多，對(duì)吧？這兩款膜都是市場(chǎng)上的知名品牌，透光率在15%。我們稍微開(kāi)一下燈，模擬一下黃昏及下雨天的光線(xiàn)，轉(zhuǎn)動(dòng)一下這個(gè)盤(pán)，你會(huì)感受到不同的膜在清晰度上的表現(xiàn)差異很大。在黃昏或雨天，不清晰的膜會(huì)讓我們的視線(xiàn)不清晰，不舒服，特別是在變道、轉(zhuǎn)彎或超車(chē)、倒車(chē)時(shí)會(huì)很不方便，容易發(fā)生事故，這是很危險(xiǎn)的。您也不希望這樣的事情發(fā)生在您的身上吧？另外，您再看這款膜，除了清晰度不好，顏色還很失真。貼了這種膜，您一定會(huì)覺(jué)得難以忍受。您說(shuō)是吧？ -講解要點(diǎn)世上最重要的事，不在于我們?cè)诤翁?，而在于我們朝著什么方向走一膜抵三膜三片其他品牌“頂?jí)”前擋膜一片歐帕斯U9步驟1、順序： 從1:1到1:32、動(dòng)作：摸 （厚度、硬

4、度對(duì)比） 體驗(yàn) 1片膜與1片膜比 1片膜與3片膜比 （左右手掌心同時(shí)） 3、要點(diǎn)： 歐帕斯單片頂級(jí)前檔膜 與其他品牌3片頂級(jí)前檔膜 比隔熱 比價(jià)格（性?xún)r(jià)比）說(shuō)明：其他品牌的頂級(jí)前檔，單張的市場(chǎng)價(jià)格在3800-4000左右，三張加起來(lái)要11000-12000，但是隔熱還是我們歐帕斯一張的效果好。人之所以能，是相信能引導(dǎo)客戶(hù)來(lái)到體驗(yàn)系統(tǒng)前： 您好先生/女士，您看這兩塊玻璃，這片玻璃上貼了我們歐帕斯頂級(jí)U9,旁邊的這邊玻璃上貼了其他品牌的三張頂級(jí)膜，我們來(lái)測(cè)試一下隔熱表現(xiàn)如何。 現(xiàn)在請(qǐng)您眼睛不要直視燈泡，因?yàn)楸容^刺眼，我把燈打開(kāi)這片玻璃貼的是我們歐帕斯頂級(jí)膜U9，這邊是三片市場(chǎng)知名品牌的頂級(jí)膜。請(qǐng)您

5、感受一下，我們一片膜比這邊貼了三片膜的效果好許多。（可以讓客戶(hù)用手去觸摸，告訴客戶(hù)，玻璃可能有溫度，小心燙手。在客戶(hù)沒(méi)有認(rèn)可歐帕斯之前，一定不要報(bào)價(jià)）。 -講解要點(diǎn)。 先生您看，右邊的這三張膜，也是其他品牌的頂級(jí)前檔，單張的價(jià)格在3800-4000左右，三張加起來(lái)也要11000-12000，但是隔熱效果還是我們歐帕斯的一張的效果好。注：從隔熱效果更好、性?xún)r(jià)比更高、更安全三個(gè)方面體現(xiàn)了歐帕斯的卓越品質(zhì)怕苦的人苦一輩子，不怕苦的人苦一陣子輕松超越寶馬760步驟1、動(dòng)作 打開(kāi)紅外燈 用雙手感受2、要點(diǎn) 普通玻璃貼了頂級(jí)歐帕斯膜隔熱 效果輕松超越寶馬760原裝玻璃 寶馬760加貼歐帕斯產(chǎn)品，大大提升原

6、車(chē)玻璃的安全與隔熱性能。一半未貼膜寶馬760玻璃，一半貼歐帕斯頂級(jí)膜注：開(kāi)燈10秒后再進(jìn)行對(duì)比體驗(yàn)（讓玻璃熱起來(lái)）說(shuō)明：寶馬760貼歐帕斯產(chǎn)品后：隔熱提升268%、安全提升281%讓我們將事前的憂(yōu)慮，換為事前的思考和計(jì)劃吧-講解要點(diǎn)注意：強(qiáng)調(diào)側(cè)身站；不要用眼睛直視，會(huì)有刺眼的感覺(jué)；用手背或耳朵來(lái)感受，耳朵是身體對(duì)溫度最敏感的地方；讓客戶(hù)放心，紅外燈具有理療作用，體驗(yàn)一下有好處先生/女士，您看這兩塊玻璃，有沒(méi)有什么區(qū)別。（引導(dǎo)客戶(hù)去看，去參與）。這是寶馬760的原裝側(cè)擋玻璃，有兩層，中間夾了一層隔熱膜，市場(chǎng)價(jià)值是5800塊錢(qián)。您再看旁邊的這塊，就是一塊普通的玻璃，這塊普通的玻璃，一半貼我們的歐帕

7、斯，一半沒(méi)有貼，現(xiàn)在我把燈打開(kāi)，您用手背分別感受一下。問(wèn)：先生/女士，你感受一下，沒(méi)貼膜的這邊感覺(jué)很熱，是吧？答：是的。問(wèn) : 先生/女士，貼了膜的這邊，幾乎感覺(jué)不到溫度，是吧？答：是的?？偨Y(jié)：您看，這說(shuō)明汽車(chē)玻璃一定要貼隔熱好的膜，這個(gè)是最基礎(chǔ)的。（展開(kāi)）前段時(shí)間，中央電視臺(tái)報(bào)道，說(shuō)很多3000多汽車(chē)膜，幾乎都沒(méi)有什么隔熱效果，所以啊，在貼膜前一定要體驗(yàn)下是不是隔熱，免得花冤枉錢(qián)，您說(shuō)是吧？普通玻璃講解話(huà)術(shù)：寶馬760玻璃講解話(huà)術(shù)：先生/女士，請(qǐng)看這邊，寶馬760的玻璃,一半是原車(chē)玻璃，另一半在原車(chē)玻璃上加貼了歐帕斯U9。請(qǐng)感受一下,貼了歐帕斯產(chǎn)品的這一半,隔熱效果更加卓越，因此，,即便是寶

8、馬760這樣的高性能隔熱玻璃，也是要加貼更好的膜的。不僅增強(qiáng)隔熱，更重要的是大大提升了安全性能。每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜隔熱的真諦在于反射反射膜的隔熱原理：吸熱膜的隔熱原理： 1、動(dòng)作與順序： 先在正面對(duì)比反射的熱量再用體驗(yàn)玻璃背面的溫度2、原理正面熱量大的說(shuō)明熱量反射到車(chē)外多背面溫度高的說(shuō)明熱量傳遞到車(chē)內(nèi)多3、結(jié)果 隔熱的真諦在于反射 金屬反射膜才能-真隔熱 吸熱膜的熱量留在玻璃上最 終傳到車(chē)內(nèi)-假性隔熱成交只是一個(gè)開(kāi)始，成交之后建立一個(gè)恒久的關(guān)系，你永遠(yuǎn)都是我的-講解話(huà)術(shù)先生/女士，我現(xiàn)在打開(kāi)開(kāi)關(guān)，您眼睛不要直視燈光，因?yàn)楸容^刺眼。（在開(kāi)燈前提醒客戶(hù)不要直視紅外燈，避免給客戶(hù)不舒

9、服的感覺(jué)。）麻煩您伸出您的右手，用手背感受溫度。 講解：能感覺(jué)到溫度的一邊是貼了反射膜的，熱量到達(dá)玻璃上被反射過(guò)來(lái)，所以我們的手背能夠感覺(jué)到溫度。同時(shí)我們來(lái)試下這塊玻璃是不熱的，因?yàn)闊崃慷急环瓷涑鋈チ?。另一邊，我們手背感覺(jué)沒(méi)有什么溫度，是因?yàn)橘N的是吸熱膜，膜把熱量吸收了一部分，一部進(jìn)入到車(chē)內(nèi)，我們來(lái)試試玻璃的溫度，很燙吧！吸熱膜把熱量都吸收到玻璃上，就像海綿吸水一樣，飽和之后就不吸熱了，反而會(huì)向車(chē)內(nèi)二次放熱，所以吸熱膜只有短時(shí)的隔熱功能，不能夠真正持久隔熱 而且吸熱膜把熱量都吸附在玻璃上，這樣導(dǎo)致玻璃受熱，如果在受熱不均勻的狀況下，有可能導(dǎo)致玻璃爆裂。 不要等待機(jī)會(huì)，而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)什么是眩光？眩

10、光（glare）是指視野中由于不適宜亮度分布，或在空間或時(shí)間上存在極端的亮度對(duì)比，以致引起視覺(jué)不舒適和降低物體可見(jiàn)度的視覺(jué)條件。在視野中某局部地方出現(xiàn)過(guò)高的亮度或前后發(fā)生過(guò)大的亮度變化，人眼無(wú)法適應(yīng)，可能會(huì)引起厭惡、不舒服甚或喪失明視度。 眩光是引起視覺(jué)疲勞的重要原因之一 。過(guò)強(qiáng)的光線(xiàn)照射會(huì)引起頭暈?zāi)垦＃劢悄ず秃缒ざ紩?huì)受到不同程度的損害，視力會(huì)逐漸下降，白內(nèi)障的發(fā)病率會(huì)明顯增高，嚴(yán)重者甚至失明。擾亂了人體正常的生物鐘，導(dǎo)致人們精神不振，容易發(fā)生安全方面的事故.防眩光1、順序與動(dòng)作： a、打開(kāi)燈光 注視燈光（光線(xiàn)柔和） b、翻開(kāi)玻璃 注視燈光（光線(xiàn)刺眼）2、結(jié)果： 防眩光 保安全未遭拒絕的成功

11、決不會(huì)長(zhǎng)久烤膜-體驗(yàn)流程邀請(qǐng)烤膜體驗(yàn)要求:1、通過(guò)觀(guān)察發(fā)現(xiàn)客戶(hù)當(dāng)前所貼膜的問(wèn)題, 2、通過(guò)烤、問(wèn)，來(lái)激發(fā)顧客的需求烤：讓客戶(hù)坐到車(chē)內(nèi)，使用手持紅外燈對(duì)顧客的前擋風(fēng)玻璃與側(cè)窗玻璃分別進(jìn)行測(cè)試。問(wèn)：引導(dǎo)客戶(hù)回答簡(jiǎn)易問(wèn)題，例如，問(wèn)：您現(xiàn)在感覺(jué)很熱，是吧？ 烤膜體驗(yàn)活動(dòng)所需道具： 夾膜板、U9一張 手持紅外燈一臺(tái)欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山烤膜體驗(yàn)操作方法步驟一： 讓車(chē)主進(jìn)入主駕駛位置并作坐好測(cè)試人員左手拿手持紅外燈（提醒客戶(hù)不要眼睛直視烤燈），距離前檔20厘米，打開(kāi)開(kāi)關(guān)，讓車(chē)主用手臂或者側(cè)臉感受當(dāng)前所貼膜的隔熱情況； 問(wèn)車(chē)主：現(xiàn)在感覺(jué)很熱，是吧？（等車(chē)主回答“是的”后再問(wèn)下一個(gè)問(wèn)題）皮膚很燙，是吧

12、？（如下圖） 注：烤燈距離夾膜板20厘米，提醒客戶(hù)眼睛不要直視烤燈。一燕不能成春?？死茁宸虿襟E二：在得到車(chē)主回答后，右手拿我們的夾膜板擋在我們的烤燈前，讓車(chē)主感受歐帕斯U9的卓越隔熱效果。 問(wèn)：現(xiàn)在感覺(jué)不熱了，是吧？（等車(chē)主回答“是的”后再問(wèn)下一個(gè)問(wèn)題）皮膚也不感覺(jué)燙了，對(duì)吧？（如下圖）注：烤燈距離玻璃20厘米，提醒客戶(hù)眼睛不要直視烤燈。用手背或側(cè)臉感受溫度。 人家?guī)臀?，永志不忘；我?guī)腿思?，莫記心頭。華羅庚步驟三： 將左前門(mén)玻璃升至接近封閉的位置（方便問(wèn)答），將烤燈放置于該玻璃表面，打開(kāi)開(kāi)關(guān)，讓車(chē)主用手臂或者側(cè)臉感受當(dāng)前所貼膜的隔熱情況。問(wèn)車(chē)主：現(xiàn)在感覺(jué)很熱，是吧？（等車(chē)主回答后再問(wèn)下一個(gè)問(wèn)題

13、）現(xiàn)在感覺(jué)皮膚很燙，是吧？注：烤燈距離玻璃20厘米，提醒客戶(hù)眼睛不要直視烤燈。用手背或側(cè)臉感受溫度。 如果說(shuō)我看得遠(yuǎn)，那是因?yàn)槲艺驹诰奕藗兊募缟?。牛頓步驟四：在得到車(chē)主回答后，讓車(chē)主將該側(cè)窗玻璃降下，右手拿我們的夾膜板擋在我們的烤燈前。問(wèn)車(chē)主：和剛才一樣，現(xiàn)在感覺(jué)不熱了，是吧？（等車(chē)主回答“是的”后再問(wèn)下一個(gè)問(wèn)題）皮膚也感覺(jué)不熱了，對(duì)吧？（如下圖）注：烤燈距離夾膜板20厘米，提醒客戶(hù)眼睛不要直視烤燈。要求于人的甚少，給予人的甚多，這就是松樹(shù)的風(fēng)格。陶鑄引導(dǎo)話(huà)術(shù)： 您可以想象一下，只要您擁有的這款膜，就再也不要擔(dān)心會(huì)被曬黑，是吧？ 不擔(dān)心愛(ài)車(chē)的內(nèi)飾老化的很快，是吧？最重要的是，遠(yuǎn)離的劣質(zhì)膜對(duì)我們

14、自己和家人造成的危害，您說(shuō)是吧？這樣的結(jié)果不正是您想要的嗎？您說(shuō)是吧？（問(wèn)完一個(gè)問(wèn)題，一定要等客 戶(hù)答“是的”后再問(wèn)下一個(gè)問(wèn)題）注：引導(dǎo)客戶(hù)到歐帕斯太陽(yáng)膜的體驗(yàn)系統(tǒng)前，帶領(lǐng)客戶(hù)更全面的了解歐帕斯。幫助客戶(hù)選擇性能卓越的歐帕斯產(chǎn)品。測(cè)試完畢后，車(chē)主確認(rèn)體驗(yàn)完成并填寫(xiě)烤膜體驗(yàn)表表見(jiàn)附表一?？灸んw驗(yàn)過(guò)程中的注意事項(xiàng)：提醒車(chē)主，不要直視烤燈，避免燈光刺眼不要用手觸摸玻璃，用手背感受即可烤的過(guò)程中要烤膜層的面，不要烤保護(hù)層（烤燈打開(kāi)時(shí)間不宜過(guò)久，不宜距離夾膜板太近，避免烤出金屬絲）玻璃不可有水，避免冷熱膨脹玻璃爆裂烤膜體驗(yàn)過(guò)程中，夾膜板要防止熱量擴(kuò)散。人生充滿(mǎn)著期待，夢(mèng)想連接著未來(lái)秒殺器的用途與意義：秒

15、殺器是專(zhuān)用于頂級(jí)前擋膜PK的特別道具，通過(guò)對(duì)瞬間高熱量（高達(dá)1000W）的承受，表現(xiàn)不同頂級(jí)膜對(duì)高熱量的吸收與反射能力，從而直觀(guān)地體現(xiàn)出市場(chǎng)上不同品牌頂級(jí)膜的性能高下。秒殺器，能瞬間（5-10秒內(nèi)）區(qū)別反射型隔熱膜與吸收型隔熱膜的巨大差異，并直觀(guān)地揭示“瞬間隔熱”膜的隔熱騙局。借助秒殺器，能清楚地知曉：U9是當(dāng)之無(wú)愧的頂級(jí)隔熱冠軍。秒殺器能很好地幫助終端服務(wù)商銷(xiāo)售U9頂級(jí)前擋隔熱膜。頂級(jí)膜PK器（秒殺器）耐高溫夾膜板最有效的資本是我們的信譽(yù)，它24小時(shí)不停為我們工作秒殺器介紹秒殺器介紹秒殺燈開(kāi)關(guān)電源接口注意事項(xiàng)1、本工具使用的是1000瓦秒殺燈管、功率大、速熱快，熱量高，每次在演示秒殺過(guò)程中不要超過(guò)10秒。在頂級(jí)膜PK中3-5秒足以顯示膜的差別。測(cè)試完請(qǐng)關(guān)閉開(kāi)關(guān)2、目前市場(chǎng)上所使用的秒殺器燈管瓦數(shù)都在500-800W，在膜的PK中故弄玄虛，請(qǐng)客戶(hù)特別留意一下。3、您貼的隔熱膜真的可以隔紫外線(xiàn)嗎？請(qǐng)使用紫外線(xiàn)阻隔測(cè)試，按下紫外線(xiàn)阻隔按鈕，放紙幣在燈管下，水印清晰、隔熱膜放在紙幣上水印消失，紫外線(xiàn)阻隔非常明顯。沒(méi)有口水與汗水，就沒(méi)有成功的淚水使用注意事項(xiàng): 只與其他品牌頂級(jí)膜PK不與側(cè)擋膜PK不與隔熱太差的膜PK一般秒殺時(shí)間在3-5秒秒殺順序：先用威固V70一片秒殺其他品牌頂級(jí)膜1片、3片再用歐帕斯U9一片秒殺其他品牌頂級(jí)膜1片、3片最后用歐帕斯U9與威固V70PK，秒殺V70