工程項(xiàng)目中如何對(duì)客戶進(jìn)行管理

1、優(yōu)質(zhì)文檔，你的選擇項(xiàng)目管理工程項(xiàng)目中如何對(duì)客戶進(jìn)行管理Ø 工作單位：xxxxØ 部門(mén)：xxxxØ 姓名：xxxxØ 日期：2021年xx月xx日高價(jià)值文檔，提升職業(yè)素養(yǎng)工程項(xiàng)目中如何對(duì)客戶進(jìn)行管理1工程項(xiàng)目中如何對(duì)客戶進(jìn)行管理大客戶通常是某一領(lǐng)域的細(xì)分客戶，大客戶是實(shí)現(xiàn)（企業(yè)）利潤(rùn)和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，那么工程項(xiàng)目中如何對(duì)客戶進(jìn)行管理呢?現(xiàn)在，就整理出管理工程的相關(guān)信息。有大訂單且是具有戰(zhàn)略性意義的項(xiàng)目客戶;對(duì)于公司的生意或公司形象，在目前或?qū)?lái)有著重要影響的客戶;有較強(qiáng)的技術(shù)吸收和創(chuàng)新能力;有較強(qiáng)的市場(chǎng)發(fā)展實(shí)力;等等。因此，企業(yè)應(yīng)該集中精力

2、在大客戶身上以尋找價(jià)值，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@些客戶會(huì)使有限資金、資源產(chǎn)生最大效益。而大客戶的價(jià)值創(chuàng)造，源自將價(jià)值交付體系根據(jù)具體客戶特定的甚至常常是獨(dú)特的需求而量身定做，則進(jìn)行大客戶管理顯得尤為重要。但是大客戶管理的范疇涉及內(nèi)容很廣，需要調(diào)動(dòng)的資源眾多，可能造成企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者和大客戶人員對(duì)大客戶管理流于感性，加之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不規(guī)范往往形成對(duì)大客戶管理的關(guān)系導(dǎo)向，容易造成大客戶銷售和維護(hù)過(guò)程中事倍功半，嚴(yán)重的可能造成大客戶的頻繁流失，進(jìn)而影響企業(yè)的生存。有效的大客戶管理能夠集中企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，從戰(zhàn)略上重視大客戶，深入掌握、熟悉客戶的需求和發(fā)展的需要，有計(jì)劃、有步驟地開(kāi)發(fā)、培育和維護(hù)對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展有重要戰(zhàn)略意義的大客戶，為大客戶提供優(yōu)秀的產(chǎn)品，建立和維護(hù)好持續(xù)的客戶關(guān)系，幫助企業(yè)建立和確保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，通過(guò)大客戶管理，解決采用何種方法將有限的資源(人、時(shí)間、費(fèi)用)充分投放到大客戶上，從而進(jìn)一步提高企業(yè)