汽車售后回訪中的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

1、客戶經(jīng)常抱怨的問題抱怨車子耗油高；對(duì)話術(shù)： 經(jīng)濟(jì)油耗是指在特定的測(cè)試條件下（無風(fēng)、路面平直等），車輛以經(jīng)濟(jì)速度 勻速行駛一段路程，計(jì)算出的平均油耗。檢驗(yàn)油耗真正的標(biāo)準(zhǔn)不能以市內(nèi)為準(zhǔn)，因等待、紅綠燈、開空調(diào)等等都會(huì)影 響你的油耗， 關(guān)于油耗的計(jì)算方法：建議將油箱加滿油，在路況較好的路段 （高速等 ）行駛 一百公里左右，再將油箱加滿（和上次加到同樣的位置），用第二次加的油 量除以跑的里程 ,即得出百公里油耗的大致數(shù)值；影響油耗的因素有很多；是否在磨合期；車輛路試的車速、路況、風(fēng)速、載 重等；駕駛習(xí)慣， 駕齡；使用大功率電器的頻率 （如空調(diào)、音響等）；油品（93 號(hào)無鉛汽油）提高車輛燃油經(jīng)濟(jì)性的要領(lǐng)

2、：合理控制跟車距離，盡量避免緊急制動(dòng)；不要 對(duì)車輛外觀進(jìn)行任意改裝；高速行駛不要采用關(guān)閉空調(diào)打開窗戶的方式；車 輛行避免急加速，猛踩油門；定期對(duì)車空調(diào)散熱器，發(fā)動(dòng)機(jī)水箱表面進(jìn)行清 潔；定期對(duì)輪胎氣壓進(jìn)行檢查 .氣壓低會(huì)增加車輛行駛的阻力； 您的愛車仍在磨合期內(nèi)， 車上各部件都需要磨合， 油耗相對(duì)而言會(huì)稍高一些， 建議您使用一段時(shí)間后再觀察，謝謝 !！2、為什么油耗比使用手冊(cè)上高很多？應(yīng)對(duì)話術(shù)： 對(duì)您的疑問，我們很能理解。使用手冊(cè)上的百公里油耗是一個(gè)理論油耗值， 它是指在合理的時(shí)速（ 90KM 等速行駛），良好的路況下，駕駛時(shí)所得到的 值。在您實(shí)際駕駛過程中，由于實(shí)際的駕駛條件與理想中有很大的差

3、異性， 譬如說：空轉(zhuǎn) 1 分鐘需 10-30CC 的燃燒，負(fù)載 100 千克（城市），耗油增 加 0.5 升/100 公里，5 分種怠速可以行駛 1 公里路程，汽車過冷會(huì)浪費(fèi)汽油， 應(yīng)控制在 28 攝氏度左右空氣濾清器嚴(yán)重阻塞，會(huì)導(dǎo)致汽油的混合比不良注 意時(shí)速的控制， 一般在 90-100 公里 /小時(shí)左右，是最省油的 頻繁剎車會(huì)增加 耗油因此，我們建議您除了注意以上問題外，還可以適當(dāng)記錄一下；如一次 加油 50L 后，實(shí)際駕駛了多少公里，路況、時(shí)速和其它行駛狀況如何等。這 樣反復(fù)記錄幾次，您會(huì)有個(gè)比較明確的數(shù)據(jù)。3、抱怨配件價(jià)格過高應(yīng)對(duì)話術(shù)： 您好，我店使用的都是純正廠家配件，所有配件均通過

4、嚴(yán)格質(zhì)量檢查，可以 使整車在運(yùn)行中保持最佳狀態(tài)， 同時(shí)也可以延長(zhǎng)車輛壽命， 相對(duì)副廠件而言， 由于受供貨渠道、 運(yùn)營(yíng)成本的影響， 4S 店的備件價(jià)格相對(duì)會(huì)高一些， 但在我 店更換的備件均享受一年的質(zhì)量保證，副廠件價(jià)格是低，但是現(xiàn)在汽車配件 市場(chǎng)魚龍混雜，假貨較多，一般人很難辨別，因此很容易買到偽劣產(chǎn)品，再者汽車維修是一項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的服務(wù)，如果您使用了偽劣配件或維修不當(dāng)，很容易導(dǎo)致汽車故障。因此建議您還是購(gòu)買正廠配件。4、抱怨關(guān)于工時(shí)費(fèi)高應(yīng)對(duì)話術(shù)：你好，我店所有維修項(xiàng)目均按廠保修標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制定， 這個(gè)工時(shí)的制定標(biāo)準(zhǔn)， 不只是看維修的實(shí)際施工時(shí)間，它包括維修施工的技術(shù)難度、故障的檢查等 因素， 而且

5、在維修過程中，從小到螺絲、大到車輛的每一個(gè)部位操作，均 按整車生產(chǎn)廠的標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)進(jìn)行操作，可以保證您的車輛保持最佳的使用狀 態(tài)，進(jìn)而延長(zhǎng)車輛的使用壽命， 因此還是建議您嚴(yán)格按照廠家要求，定期到 4S 店或服務(wù)店進(jìn)行維護(hù)與保養(yǎng)；5、抱怨同一問題多次檢修，總是修不好 （屬于間歇性故障）。應(yīng)對(duì)話術(shù)：你好，因?yàn)橛行﹩栴}屬于間歇性，需要多次試車才能確認(rèn)故障原因，因此 您每次入廠之后，我們都會(huì)有專人對(duì)您進(jìn)行回訪，就是想追蹤一下你的車輛 檢修之后的結(jié)果，如果仍有問題，我店一方面會(huì)將你的情況積極向廠家進(jìn)行 反饋，另一方面也會(huì)幫你考慮采取其它的檢修方法。6、如果是因?yàn)榧夹g(shù)、配件以及諸多其它外界原因造成時(shí)間上的延誤

6、，致使客人產(chǎn)生抱怨 : 應(yīng)對(duì)話術(shù)：您好！您的心情我非常理解。對(duì)于你所遇到的問題我們感到非常抱歉。請(qǐng) 容許我為你解釋一下。在你等待的過程中，我們的維修技工為您的愛車做了 全面的檢修，但是現(xiàn)在所遇到的問題是（對(duì)應(yīng)解釋延誤提車的原因），還需 要您等待*個(gè)小時(shí)，一 如果您有急事的話我們可以用公車把您送到目的地。 f同意f投訴中止J （要求在站點(diǎn)等待的）請(qǐng)麻煩您再等上一段時(shí)間，我們會(huì)把維修進(jìn)程隨時(shí)告知您。您看這樣行嗎？f同意f投訴中止J仍要投訴先生 /小姐，您看這樣行不行，我已經(jīng)把這個(gè)情況告訴我們領(lǐng)導(dǎo)了，他對(duì)此 事也非常重視，如果您有什么其他要求，可以跟我們領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步的溝通，我 相信我們一定會(huì)給您一個(gè)滿

7、意的答復(fù)。7、為什么車子不易啟動(dòng)？應(yīng)對(duì)話術(shù)：對(duì)不起，夏季不好啟動(dòng)的確是一件令人煩惱的事。如產(chǎn)生這樣的問題，通 常與燃油品質(zhì)不佳，引起氣門積碳有關(guān)，造成發(fā)動(dòng)機(jī)難以建立正常的氣缸壓 力，所以不易啟動(dòng)。 嚴(yán)重時(shí)甚至?xí)斐蓺忾T搖臂斷裂。 從安全和經(jīng)濟(jì)的角度， 建議您使用高標(biāo)號(hào)汽油，或使用廠家推薦的燃油添加劑，這樣可以減輕氣門 積碳現(xiàn)象。8、 我的車出現(xiàn)了疑難故障，在你們維修檢查時(shí)找到了問題，雖然花費(fèi) 了你們一整天的時(shí)間，但是我現(xiàn)在不想維修了，你們卻要收我的檢查費(fèi)，你 們 XX 不是說檢測(cè)是免費(fèi)的嗎？為什么現(xiàn)在要收我檢測(cè)費(fèi)呢？應(yīng)對(duì)話術(shù)： 維修前的故障診斷是維修的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，尤其是疑難雜癥，需要高超的技 術(shù)

8、和豐富的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可能使用專用檢測(cè)儀。若已準(zhǔn)確判斷故障等于維修 進(jìn)行了一半，因此按行業(yè)及廠家規(guī)定，適當(dāng)?shù)氖杖z測(cè)費(fèi)用是合理的。9、為什么保養(yǎng)后不久又出現(xiàn)了問題？應(yīng)對(duì)話術(shù)： 由于這些問題對(duì)您造成的不便，我們感到非常地抱歉。我們會(huì)立刻對(duì)您 的車進(jìn)行檢測(cè)。由于造成車出現(xiàn)故障的原因有很多，在檢測(cè)結(jié)果出來之后， 我們會(huì)盡快地給您一個(gè)滿意的答復(fù)和解決方案。10、你們是怎么修車的，同樣的問題都修了好幾遍？你們到底能修好嗎？應(yīng)對(duì)話術(shù)： 十分抱歉給你造成不便，我們會(huì)對(duì)您的車再做一個(gè)全面的檢測(cè)，請(qǐng)放心， 您會(huì)在最短時(shí)間內(nèi)得到圓滿的答復(fù)。 （如是服務(wù)站維修質(zhì)量問題，再做一些道 歉，和顧客協(xié)商可以接受的方案。如不是

9、服務(wù)站維修質(zhì)量問題，禮貌地向顧 客解釋檢測(cè)結(jié)果，得到顧客諒解，認(rèn)同后，提出解決方案。 ）11、我不要預(yù)約，有空我自己會(huì)來你們服務(wù)中心的？應(yīng)對(duì)話術(shù)： 對(duì)于您這種心情，我們完全可以理解?？墒窍壬?，您只要在 3 天之前，花 幾分鐘時(shí)間與我們確認(rèn)您方便維修的時(shí)間，就可以省去您數(shù)小時(shí)等待的時(shí)間， 您不覺得預(yù)約其實(shí)是對(duì)您非常有利嗎？12、經(jīng)常的電話問候、回訪、客戶比較煩（特別是那些經(jīng)常來做檢修的老顧客）?！拔业能嚭芎美玻銈?yōu)槭裁蠢鲜谴螂娫拋砟?？我很忙?” 應(yīng)對(duì)話術(shù)：非常抱歉在這時(shí)打擾您！只有兩個(gè)問題，想占用您一分鐘的時(shí)間。第一個(gè)問 題是您的車在保養(yǎng)（維修）之后是否運(yùn)行良好？第二個(gè)問題是您對(duì)我們的服 務(wù)

10、滿意嗎？13、同樣的配件，為什么在市場(chǎng)上也能買到，而且價(jià)格便宜？應(yīng)對(duì)話術(shù)： 為確保您能使用上優(yōu)質(zhì)純正的售后服務(wù)配件，廠家所有零配件采購(gòu)都達(dá)到質(zhì) 量標(biāo)準(zhǔn)，而市場(chǎng)上的配件來自不同渠道，質(zhì)量和使用安全得不到保證。同時(shí)， 您在本店更換的配件享有 1 年索賠期保證。 “安全和高品質(zhì)”是我們對(duì)每一位 顧客的承諾。 為什么我的車要換總成件而不是修理？ （如方向機(jī) ） 應(yīng)對(duì)話術(shù)：XX 汽車根據(jù)廠家零件釋放流程，并結(jié)合中國(guó)汽車修理技術(shù)現(xiàn)狀，對(duì)部分零 配件維修要求更換總成，以確保車的維修使用安全。例如更換方向機(jī)內(nèi)油封， 需專用工具和較高的工藝要求，一般無法保證修理質(zhì)量，因此而導(dǎo)致的方向 機(jī)漏油、失靈將會(huì)存在極大的

11、安全隱患。當(dāng)然對(duì)修理工藝要求不高或有相應(yīng) 修理技術(shù)作保證時(shí)，廠家將盡可能地將總成件打散供應(yīng)。 我的車因離服務(wù)中心比較遠(yuǎn)，能否不到服務(wù)中心換機(jī)油？應(yīng)對(duì)話術(shù)：當(dāng)然可以， 如您要自行更換機(jī)油， 請(qǐng)注意使用同等級(jí)機(jī)油， 并同時(shí)更換機(jī)濾。 但是，我們還是建議您來 4S 店更換機(jī)油。因?yàn)椋?4S 店經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的售后人 員，會(huì)在換油的同時(shí)對(duì)您的車輛進(jìn)行檢查并提出保養(yǎng)建議，且所用配件均為 純正部件。若非在本店更換機(jī)油而引起車輛故障會(huì)增加您額外的損失。 為什么使用原廠零件？為什么工時(shí)費(fèi)高于其它維修店？ 應(yīng)對(duì)話術(shù)： 針對(duì)這些問題制定了標(biāo)準(zhǔn)答案，所有的維修業(yè)務(wù)接待人員可以按統(tǒng)一方式回 答，以便更有效地跟顧客溝通。

12、顧客也會(huì)覺得更舒適和更加信任您的維修店。 1、 當(dāng)今車輛采用電腦控制的復(fù)雜電子系統(tǒng)。這些系統(tǒng)的診斷和修理需要技 術(shù)員經(jīng)過高級(jí)技術(shù)培訓(xùn)并要求維修店引進(jìn)設(shè)備。我們不斷從制造商那里獲得 最新的信息，所以，您在我們的維修店中可以獲得最佳的保養(yǎng)。比如您僅購(gòu)買一個(gè)螺釘， 原廠零件在螺紋部分有精密的結(jié)構(gòu)尺寸 ,可實(shí)現(xiàn)嚴(yán) 密的嚙合 .我們使用的正是專門設(shè)計(jì)的原廠零件 .我們自信可以為您提供優(yōu)質(zhì) 服務(wù)。如果您將車輛交給別的維修店，則保修內(nèi)容可能得不到承認(rèn)。對(duì)于保 修單上列出的修理項(xiàng)目，最后付款時(shí)，您可能發(fā)現(xiàn)還多花了錢。如果讓我們 服務(wù)，無論何時(shí)入廠，我們都會(huì)根據(jù)保修條例為您修理。相信您會(huì)得到很多 實(shí)惠，您說呢？

13、 因?yàn)槲覀兪鞘跈?quán)經(jīng)銷商，當(dāng)我們遇到顧客對(duì)車輛有任何的不滿時(shí)，我們會(huì)將 這種情況報(bào)告給制造商。制造商會(huì)根據(jù)這些信息改進(jìn)車輛，并使用顧客最終 受益。這并有僅僅是對(duì)于后續(xù)車型來說的；如果顧客已購(gòu)車輛出現(xiàn)故障，我 們也會(huì)立刻找出原因。只要是有利于車輛維護(hù)，我們都會(huì)做。因此您能夠看 到，如果讓我們服務(wù)車輛，您將會(huì)最終受益。 為什么工時(shí)費(fèi)這么高？ 應(yīng)對(duì)話術(shù)： 這看起來可能有點(diǎn)高；如果您簡(jiǎn)單地跟別的維修店比較服務(wù)費(fèi)用，我們的工 時(shí)費(fèi)并不是最便宜的。但是，您還為技術(shù)含量付費(fèi)了。為了公平起見，我們 應(yīng)該在相同條件下比較兩個(gè)維修店的保養(yǎng)技術(shù)。我可否占用您幾分鐘的時(shí)間 來為您解釋一下？ 我們用廠家技術(shù)質(zhì)量系統(tǒng)認(rèn)證的

14、支持的高級(jí)專門技術(shù)來為您進(jìn)行修理和提 供保養(yǎng)服務(wù)，這個(gè)系統(tǒng)被為汽車技術(shù)教育。 我們所使用的最新設(shè)備能夠很快地進(jìn)行診斷和修理。 誠(chéng)如您所見，我們的維修店總能保持整潔。您的車應(yīng)在一個(gè)干凈的環(huán)境中 進(jìn)行服務(wù)。 同時(shí)，您要知道如果技術(shù)很難確切地診斷一個(gè)罕見的故障時(shí)，他會(huì)去尋求 車間主任或經(jīng)理的幫助。他們豐富的經(jīng)驗(yàn)和整個(gè)廠家技術(shù)系統(tǒng)能夠幫助技術(shù)員解決任何問題。總而言之，您可以放心，我們會(huì)對(duì)您的車進(jìn)行精心檢修。 在某些修理項(xiàng)目上我們的收費(fèi)可能比其它的維修店高，但是我們的維修店 對(duì)整體服務(wù)的收費(fèi)是很合理的，會(huì)讓您感到物有所值。 我的車少了防凍液是否能加水？ 應(yīng)對(duì)話術(shù)： 如果是缺少少量的防凍液可加蒸餾水（俗稱

15、熟水），因?yàn)檎麴s水中無雜質(zhì)， 不會(huì)引起水垢，影響發(fā)動(dòng)機(jī)熱循環(huán)。普通水因含雜質(zhì)較多，加普通水就像熱 水瓶中會(huì)有水垢一樣，容易引起堵塞，影響發(fā)動(dòng)機(jī)正常工作。 發(fā)動(dòng)機(jī)故障燈亮?xí)r可以行駛嗎？ 應(yīng)對(duì)話術(shù)： 在該燈亮起的情況下，如果您繼續(xù)行駛，過一段時(shí)間，排放控制將不能正常 工作，燃油經(jīng)濟(jì)性將下降，最后導(dǎo)致發(fā)動(dòng)機(jī)不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。這將導(dǎo)致昂貴的 修理費(fèi)用。而且不屬于保修范圍之內(nèi)。建議立刻停車和最近的服務(wù)站聯(lián)系。 為什么我的車的冷卻液要經(jīng)常添加？ 應(yīng)對(duì)話術(shù)： 即使在正常情況下，冷卻液也有一定的揮發(fā)量，其消耗取決與發(fā)動(dòng)機(jī)工作溫 度和環(huán)境溫度。廠家要求使用規(guī)定濃度的專用冷卻液，更換周期為 2年或 6 萬公里（以先到

16、為準(zhǔn)） ，在2年或 6萬公里之內(nèi)可視情況添加， 因不同品牌、 不同型號(hào)的冷卻液混加可能會(huì)引起化學(xué)反應(yīng)， 請(qǐng)?zhí)砑訌S家推薦的專用冷卻液。 火花塞為什么要定期更換？ 應(yīng)對(duì)話術(shù)：火花塞的使用更換周期主要由所使用的火花塞型號(hào)決定，同時(shí)也與發(fā)動(dòng) 機(jī)使用工況有關(guān)。 不同車型， 即使相同型號(hào)的火花塞也會(huì)有不同的使用壽命。 一般來說，正常行駛情況下，每年應(yīng)檢查一次火花塞，每 2 年或 30000KM （以先到者為準(zhǔn)）應(yīng)更換火花塞。請(qǐng)參閱具體車型的用戶手冊(cè)。 為什么要做四輪定位？ 應(yīng)對(duì)話術(shù)： 您提出了一個(gè)非常專業(yè)復(fù)雜的問題。簡(jiǎn)單地說，為了保障汽車在行駛、轉(zhuǎn)彎 狀況下的安全性、穩(wěn)定性，輪胎安裝是都有一定的傾斜度（稱四輪定位）， 以達(dá)到最佳行駛的效果。你的車經(jīng)過一段時(shí)間的使用，特別在車輛運(yùn)行時(shí)發(fā) 生行駛跑偏，行駛穩(wěn)定性差，輪胎偏磨或發(fā)出尖銳聲時(shí)，專業(yè)技師需要對(duì)這 個(gè)數(shù)值進(jìn)行重新檢測(cè)、調(diào)整，確保您的車始終處在良好的行駛狀態(tài)，以及減 少輪胎，懸掛系統(tǒng)零件的摩擦，所以您可據(jù)自己的愛車使用情況，適時(shí)的去 服務(wù)站調(diào)整四輪定位。 皮帶漲緊輪為什么要定期更換？ 應(yīng)對(duì)話術(shù)：正時(shí)皮帶和漲緊輪是發(fā)動(dòng)機(jī)上非常重要的一對(duì)相互配合的旋轉(zhuǎn)件，隨著汽車的使用逐漸會(huì)磨損，請(qǐng)嚴(yán)格按用戶手冊(cè)的規(guī)定定期更換正時(shí)皮帶與漲緊 輪，否則會(huì)危及您的行車安全。 新車的磨合期為多久，要注意些什么？新車最高時(shí)速開多少碼？ 應(yīng)對(duì)話術(shù)：新車不強(qiáng)制要求有一定