系統會銷售報告

1、-2004-2004年中系統會銷售報告年中系統會銷售報告 主主 要要 內內 容容存在問題存在問題第四部分第四部分: : 下半年工作要求下半年工作要求金額單位：萬元金額單位：萬元指標指標類別類別主要KPI主要KPI計劃目計劃目標值標值6月累計值月累計值年計劃年計劃達成率達成率時間進時間進度計劃度計劃達成率達成率狀態(tài)狀態(tài)產險保費收入產險保費收入980000980000535626.1535626.154.7%54.7%109.3%109.3%健康健康其中：車險保費收入其中：車險保費收入550000550000312565.8312565.856.8%56.8%113.7%113.7%健康健康 財產

2、險保費收入財產險保費收入395000395000204986.9204986.951.9%51.9%103.8%103.8%健康健康 意健險保費收入意健險保費收入350003500018073.418073.451.6%51.6%103.3%103.3%健康健康其中：壽銷產保費收入其中：壽銷產保費收入550005500041957.641957.676.3%76.3%152.6%152.6%優(yōu)秀優(yōu)秀產代團保費收入產代團保費收入350003500046507.446507.4132.9%132.9%265.8%265.8%優(yōu)秀優(yōu)秀車險車險45%45%41.73%41.73%92.7%92.7%異

3、常異常非車險非車險45%45%49.18%49.18%109.3%109.3%健康健康PRC承保利潤PRC承保利潤2630026300145971459755.5%55.5%111.0%111.0%健康健康全部應收余額全部應收余額6448364483全部應收率（期末）全部應收率（期末）5.2%考核考核應收率（月均）應收率（月均）7%7%6.4%6.4%108.6%108.6%108.6%108.6%健康健康應收應收保費保費收入收入綜合綜合開拓開拓續(xù)保續(xù)保效益效益(1)(1)總保費計劃達成率前十名的機構（增長又贏利）總保費計劃達成率前十名的機構（增長又贏利） 以上機構保費計劃達成率、利潤計劃達成

4、率都全面完成，除石家莊外，以上機構保費計劃達成率、利潤計劃達成率都全面完成，除石家莊外，其它機構增長率都高于全系統平均水平；其它機構增長率都高于全系統平均水平； 以上機構的保費收入計劃占全系統保費收入計劃的以上機構的保費收入計劃占全系統保費收入計劃的21%21%，上半年共超，上半年共超額完成額完成3626736267萬保費萬保費, ,對全系統保費增長貢獻了個對全系統保費增長貢獻了個8 8個百分點。個百分點。機構機構保費計保費計劃劃(萬萬)保費收保費收入入(萬萬)計劃達成計劃達成率率%同比增同比增長長%利潤計劃利潤計劃達成達成排名排名西寧西寧355035502946.92946.9166.016

5、6.083.483.4767.9%767.9%1 1鄭州鄭州860086006925.86925.8161.1161.1281.1281.1158.8%158.8%2 2昆明昆明17750177501397113971157.4157.462.162.1286.0%286.0%3 3上海上海80450804505578955789138.7138.730.130.1649.2%649.2%4 4蘭州蘭州285028501950.31950.3136.9136.9100.5100.5336.5%336.5%5 5銀川銀川305030501907.71907.7125.1125.151.951.9

6、385.9%385.9%6 6南昌南昌760076004725.84725.8124.4124.477.677.6175.1%175.1%7 7武漢武漢21900219001361013610124.3124.318.018.0240.9%240.9%8 8石家莊石家莊34900349002162321623123.9123.912.712.7319.7%319.7%9 9福州福州26500265001639216392123.7123.760.960.9268.4%268.4%1010(2)(2)上半年財產險保費達成率較好的機構（增長又贏利）上半年財產險保費達成率較好的機構（增長又贏利）甲組

7、甲組保費計劃保費計劃（萬元）（萬元）保費收入保費收入（萬元）（萬元）計劃達成計劃達成率率同比增長同比增長率率利潤達成利潤達成率率北京32000.020583.7128.65%54.85%279.9%上海45000.032847.4145.99%22.89%530.4%沈陽10500.05293.3100.82%44.86%382.5%乙組乙組保費計劃保費計劃（萬元）（萬元）保費收入保費收入（萬元）（萬元）計劃達成計劃達成率率同比增長同比增長率率利潤達成利潤達成率率濟南5500.03162.2114.99%75.46%459.40%長春5300.03394.7128.10%36.33%381.5

8、0%重慶6500.04152.2127.76%22.86%234.50%丙組丙組保費計劃保費計劃（萬元）（萬元）保費收入保費收入（萬元）（萬元）計劃達成計劃達成率率同比增長同比增長率率利潤達成利潤達成率率鄭州3200.02137.9133.62%228.77%403.12%南昌2300.01606.5139.70%100.52%314.74%貴州2200.01774.6161.33%32.11%464.15% 甲組前三名的財甲組前三名的財產險保費計劃占全產險保費計劃占全系統財產險保費計系統財產險保費計劃的劃的22%,22%,上半年共上半年共超額完成財產險保超額完成財產險保費費149741497

9、4萬元，為全萬元，為全財產險保費增長貢財產險保費增長貢獻了獻了8 8個百分點。個百分點。 三級機構、銷售三級機構、銷售團隊基本啟動，保團隊基本啟動，保費貢獻大費貢獻大 銷售措施得力，銷售措施得力，攻目、渠道兩手抓攻目、渠道兩手抓機構機構保費收保費收入入(萬萬)保費計劃保費計劃達成率達成率%同比增長同比增長%承保利潤達成承保利潤達成率率%排名排名內蒙古內蒙古4486.24486.2224.3224.3242.35242.351205.21205.21 1蘭州蘭州1338.51338.5191.2191.2160.62160.6286.786.72 2昆明昆明11013.511013.5183.6

10、183.683.0683.06278.0278.03 3西寧西寧2030.92030.9180.5180.599.8199.81871.0871.04 4哈爾濱哈爾濱5609.65609.6149.6149.645.8945.891303.31303.35 5武漢武漢8491.68491.6147.7147.749.8249.828.98.96 6銀川銀川1554.21554.2144.6144.672.9372.93607.1607.17 7福州福州1200312003141.2141.275.0475.04493.2493.28 8南寧南寧23602360134.9134.936.236.

11、2583.0583.09 9石家莊石家莊1618016180132.1132.17.657.651015.01015.01010 以上機構的車險保費計劃占全系統車險保費計劃的以上機構的車險保費計劃占全系統車險保費計劃的15.6%15.6%； 以上機構的保費上半年度超額完成了以上機構的保費上半年度超額完成了2216722167萬元，為全系統車險萬元，為全系統車險 保費增長貢獻了保費增長貢獻了8 8個百分點；個百分點； 以上機構保費計劃達成率和利潤計劃達成率都較高以上機構保費計劃達成率和利潤計劃達成率都較高, ,但武漢車險但武漢車險利潤達成較差。利潤達成較差。(3)(3)上半年車險保費達成率較好的

12、機構（增長又贏利）上半年車險保費達成率較好的機構（增長又贏利）(3)(3)意健險保費計劃達成率前十名意健險保費計劃達成率前十名( (達成利潤計劃達成利潤計劃) )機構機構保費計劃保費計劃(萬萬)保費收入保費收入(萬萬)計劃達成計劃達成率率%利潤計劃利潤計劃達成率達成率%排名排名長 沙長 沙1,0501,0501411.91411.9313.7313.7128.8128.81 1重 慶重 慶800800914.5914.5266.7266.7331.3331.32 2東 莞東 莞800800818.5818.5238.7238.75.95.93 3石 家 莊石 家 莊1,4001,4001323

13、.41323.4220.6220.6147.5147.54 4內 蒙 古內 蒙 古200200173.8173.8202.8202.8523.0523.05 5青 島青 島1,3001,3001057.31057.3189.8189.8230.2230.26 6銀 川銀 川200200138.1138.1161.1161.1151.5151.57 7鄭 州鄭 州400400245.8245.8143.4143.445.145.18 8沈 陽沈 陽1,0501,050607607134.9134.9213.5213.59 9深圳深圳1,8501,85010391039131.0131.0400.

14、3400.31010 以上機構意健險保費計劃占全系統意健險保費計劃的以上機構意健險保費計劃占全系統意健險保費計劃的26%26%；以上機構上半年共超以上機構上半年共超38453845萬元，為全系統意健險保費計劃達成貢萬元，為全系統意健險保費計劃達成貢獻了獻了25.625.6個百分點個百分點; ;其中長沙、重慶、東莞三家機構已經完成了全年保費計劃，但東其中長沙、重慶、東莞三家機構已經完成了全年保費計劃，但東莞意健險利潤達成較差。莞意健險利潤達成較差。指標指標年初年初一季度一季度二季度二季度比較比較本年本年1-61-6月月累計累計前線直銷人力前線直銷人力67426742667566756782678

15、24040（與年初比較）（與年初比較）新入司人數新入司人數3083082902901818流失人數流失人數2282281681686060流失率流失率3.43.42.42.4淘汰人數淘汰人數1791791401403939淘汰率淘汰率2.62.62 2 1 1、新增人員達到、新增人員達到598598人，同時合理的控制在編制計劃（人，同時合理的控制在編制計劃（69836983人）內人）內 2 2、新入司人員學歷結構改善不十分明顯，大專以下學歷占比超過、新入司人員學歷結構改善不十分明顯，大專以下學歷占比超過5050； 3 3、中間層級、司齡較長、產能較高的人員流失比例較大、中間層級、司齡較長、產能

16、較高的人員流失比例較大指標指標年初計劃值年初計劃值本年本年1 16 6月月累計累計計劃差異計劃差異率率上年同期上年同期人均保費（萬元）人均保費（萬元）60.560.5（時間進度）（時間進度）6969薪酬保費比薪酬保費比5.28%5.28%4.434.434.774.77其中：其中：基本工資保費比基本工資保費比0.930.930.830.830.940.94績效工資保費比績效工資保費比3.453.452.852.853.043.04福利保費比福利保費比0.89%0.89%0.74%0.74%0.79%0.79%基本工資預算執(zhí)行率基本工資預算執(zhí)行率1001008484績效工資預算執(zhí)行率績效工資預算

17、執(zhí)行率1001009090薪酬預算總體執(zhí)行率薪酬預算總體執(zhí)行率1001008383 1 1、上半年人均保費上半年人均保費6969萬，增長較大萬，增長較大 。 2 2、人力投入產出比比去年同期有明顯改善，新的薪酬制度實施，降低了保費人力投入產出比比去年同期有明顯改善，新的薪酬制度實施，降低了保費 獲取的人力成本，薪酬預算總體情況執(zhí)行情況良好。獲取的人力成本，薪酬預算總體情況執(zhí)行情況良好。車險續(xù)保率走勢圖車險續(xù)保率走勢圖20%25%30%35%40%45%50%1234567891011122003年2004年非車險續(xù)保率走勢圖非車險續(xù)保率走勢圖20%25%30%35%40%45%50%55%12

18、34567891011122003年2003年2004年2004年41.73%,41.73%,同比增長同比增長5.695.69個百分點個百分點49.18%,49.18%,同比增長同比增長8.898.89個百分點個百分點5 5、全系統應收率總體、全系統應收率總體全系統期末應收率為全系統期末應收率為5.205.20，月均應收率為，月均應收率為6.456.45。月均應收率比。月均應收率比上月降低上月降低0.250.25個百分點個百分點, ,比去年同期降低比去年同期降低1.61.6個百分點。個百分點。今年上半年總今年上半年總體應收率控制在較低的水平體應收率控制在較低的水平0%2%4%6%8%10%12

19、%14%1 12 23 34 45 56 67 78 89 910 1011 1112 122001年2002年2003年2004年月份近幾年應收率走勢圖近幾年應收率走勢圖20042004年度指標年度指標人保人保太保太保平安平安市場市場保費規(guī)模保費規(guī)模379.9379.971.371.353.653.6590.3590.3同比增長率同比增長率12.6%12.6%14.0%14.0%18.0%18.0%23.3%23.3%市場份額市場份額64.4%64.4%12.1%12.1%9.1%9.1%100%100% 平安產險增長率低于市場平均增長率平安產險增長率低于市場平均增長率5.3個百分點，但高于

20、人保個百分點，但高于人保和太保；和太保； 由于平安產險業(yè)務增長速度低于市場平均增速度，加上新的競爭由于平安產險業(yè)務增長速度低于市場平均增速度，加上新的競爭主體增加，市場份額相對于去年底下降了主體增加，市場份額相對于去年底下降了0.6個百分點；個百分點；險種險種保費收入保費收入占比占比增長率增長率財產險財產險1112283.0661112283.06629.28%29.28%-8%-8%車險車險2597896.0522597896.05268.38%68.38%25%25%意外險意外險89201.14989201.1492.34%2.34%-1%-1%單位:萬元險種險種保費收入保費收入占比占比增

21、長率增長率財產險財產險313128.1313128.143.93%43.93%27.63%27.63%車險車險380994.92380994.9253.44%53.44%0.02%0.02%意外險意外險18683.4418683.442.63%2.63%385.2%385.2%單位:萬元險種險種保費收入保費收入占比占比增長率增長率財產險財產險204986.9204986.938.27%38.27%9.7%9.7%車險車險312565.8312565.858.36%58.36%18.8%18.8%意外險意外險18073.418073.43.37%3.37%365.5%365.5%單位:萬元人保財

22、產險業(yè)務負增長人保財產險業(yè)務負增長,占占比比去年同期下降比比去年同期下降6.5個百分個百分點點;意外險負增長意外險負增長,占比比去年占比比去年同期下降同期下降0.33個百分點個百分點;車險車險增幅較大增幅較大,占比提高了占比提高了6.85個個百分點百分點.太保業(yè)務結構調整明顯太保業(yè)務結構調整明顯,財財產險增幅較大產險增幅較大,占比比去年同占比比去年同期增加期增加4.71個百分點個百分點,車險微車險微增增,占比下降了占比下降了7.33個百分點個百分點,意外險業(yè)務發(fā)展較快意外險業(yè)務發(fā)展較快,增幅超增幅超過平安產險過平安產險; 平安財產險和車險增長及平安財產險和車險增長及財產險的占比在三大保險公財產

23、險的占比在三大保險公司中名列第二司中名列第二; 意外險的占意外險的占比名列第一比名列第一 主主 要要 內內 容容存在問題存在問題第四部分第四部分: : 下半年工作要求下半年工作要求共實現財產險保費收入共實現財產險保費收入204987204987萬，完成全年計劃萬，完成全年計劃的的51.9251.92，與去年同期相比，增長，與去年同期相比，增長9.719.71。貴陽、。貴陽、西寧、上海計劃達成率前三名，鄭州、南昌、太西寧、上海計劃達成率前三名，鄭州、南昌、太原業(yè)務增長率前三名。原業(yè)務增長率前三名。意外險上半年實現保費收入意外險上半年實現保費收入1807318073萬元，計劃達成萬元，計劃達成12

24、0.5%120.5%，比去年同期增長，比去年同期增長365%365%。深圳、長沙、重。深圳、長沙、重慶、南昌、銀川五機構分別為小組競賽第一名。慶、南昌、銀川五機構分別為小組競賽第一名。上半年保費時間進度計劃達成率為上半年保費時間進度計劃達成率為109.22109.22，其，其中中3030家機構實現了雙過半；內蒙、西寧、鄭州時家機構實現了雙過半；內蒙、西寧、鄭州時間進度計劃達成率排名前三；金結獎暫時領先的間進度計劃達成率排名前三；金結獎暫時領先的前三個小組分別是銀川西寧；濟南昆明；貴前三個小組分別是銀川西寧；濟南昆明；貴陽南寧。陽南寧。 為將為將1616字方針落實到銷售，總部制定了六項銷售新制度

25、，先后赴字方針落實到銷售，總部制定了六項銷售新制度，先后赴1818家機構進家機構進行了銷售管理制度的推廣工作，通過制度的實施，在銷售人力成本、人均產能、險行了銷售管理制度的推廣工作，通過制度的實施，在銷售人力成本、人均產能、險種結構、應收和續(xù)保等方面得到明顯改善。種結構、應收和續(xù)保等方面得到明顯改善。 新入司人員學歷改善不明顯，新入司人員學歷改善不明顯，大專以下人員占比超過大專以下人員占比超過5050 中間層級，司齡較長的，產中間層級，司齡較長的，產能較高的人員流失占比較高能較高的人員流失占比較高 銷售隊伍整體業(yè)務品質（險銷售隊伍整體業(yè)務品質（險種結構）未有改善，中間層級種結構）未有改善，中間

26、層級出現惡化狀況出現惡化狀況 車險、財產險直接業(yè)務占比車險、財產險直接業(yè)務占比分別比年初薪酬預算時計劃占分別比年初薪酬預算時計劃占比下降比下降2121個百分點和個百分點和1212個百分個百分點點制定續(xù)保政策制定續(xù)保政策執(zhí)行續(xù)保管理執(zhí)行續(xù)保管理完善應收政策完善應收政策 總分加強督導總分加強督導分析工作分析工作為機構解決應收保費遺留問為機構解決應收保費遺留問題題優(yōu)化優(yōu)化SASSAS應收管理模塊程序，應收管理模塊程序，提高數據采集運算速度。提高數據采集運算速度。配合其他部門開發(fā)代理人應配合其他部門開發(fā)代理人應收管理的模塊。收管理的模塊。執(zhí)行應收管理執(zhí)行應收管理修訂應收保費管理辦法修訂應收保費管理辦法

27、明確各相關人員責任，明確各相關人員責任，細化管理流程和環(huán)節(jié)；特細化管理流程和環(huán)節(jié)；特別是突出了團隊的職責和別是突出了團隊的職責和內容內容加大考核力度加大考核力度繼續(xù)推行按月均應收率繼續(xù)推行按月均應收率考核，賬齡結構控制的策考核，賬齡結構控制的策略略加大總對總項目拓展力度，加大總對總項目拓展力度，從直接為機構展業(yè)，轉化從直接為機構展業(yè)，轉化為為機構提供大量的業(yè)務為為機構提供大量的業(yè)務信息和渠道。與華能、大信息和渠道。與華能、大唐、華電、神華、華泰、唐、華電、神華、華泰、華信等建立總對總關系，華信等建立總對總關系，為機構輸送大量項目。為機構輸送大量項目。各機構積極響應十大目標各機構積極響應十大目標

28、客戶開拓，共上報目標客客戶開拓，共上報目標客戶戶400個，已成功個，已成功173個，個，總計保費總計保費3億元。機構大項億元。機構大項目遍地開花。目遍地開花。上半年公司業(yè)務完成保上半年公司業(yè)務完成保費費3.85億元億元 ,完成年計劃完成年計劃的的54.9%.渠道技術支持目標管理 客戶分級管理制度客戶分級管理制度 特殊業(yè)務費用管理特殊業(yè)務費用管理精細化精細化 公司業(yè)務團隊建設公司業(yè)務團隊建設起步起步制度建設主要內容主要內容完成情況完成情況 組織推動培訓工作組織推動培訓工作 跟進督導跟進督導“導航計劃導航計劃” 實施實施“燎原行動燎原行動”、“銷售銷售之旅之旅”等培訓計劃等培訓計劃 車險、財產險、

29、意健險專項車險、財產險、意健險專項培訓培訓 主主 要要 內內 容容存在問題存在問題第四部分第四部分: : 下半年工作要求下半年工作要求問題一：部分機構尚未完全樹立有效銷售觀念問題一：部分機構尚未完全樹立有效銷售觀念, ,尚未完全落實經營轉軌尚未完全落實經營轉軌問題二：業(yè)務發(fā)展不平衡，問題二：業(yè)務發(fā)展不平衡，8 8家機構業(yè)務負增長家機構業(yè)務負增長機構機構同比增長率同比增長率大連大連-15.4%-15.4%成都成都-13.8%-13.8%海南海南-11.7%-11.7%南京南京-7.2%-7.2%烏魯木齊烏魯木齊-5.9%-5.9%無錫無錫-4.0%-4.0%中山中山-1.3%-1.3%江門江門-

30、1.1-1.1 截止截止6 6月底，共有月底，共有8 8家機構累計家機構累計保費收入負增長，占機構總數的保費收入負增長，占機構總數的1919。 這這8 8家機構全年保費計劃為家機構全年保費計劃為142950142950萬元，占全系統全年保費萬元，占全系統全年保費計劃的計劃的1515。 這這8 8家機構上半年累計保費負家機構上半年累計保費負增長增長55975597萬元，致使全系統保費萬元，致使全系統保費同比增長率降低了同比增長率降低了1 1個百分點。個百分點。 大連、南京、烏魯木齊和中山大連、南京、烏魯木齊和中山四家機構前四家機構前6 6個月累計保費收入個月累計保費收入連續(xù)負增長。連續(xù)負增長。（

31、續(xù)）（續(xù)）17家機構財產險保費負增長家機構財產險保費負增長 仍有仍有1717家機構財產險累計保家機構財產險累計保費收入負增長，占機構總數的費收入負增長，占機構總數的4040。 17 17家機構全年財產險保費計家機構全年財產險保費計劃占全系統全年財產險保費計劃占全系統全年財產險保費計劃的劃的40.640.6。 17 17家機構上半年累計財產險家機構上半年累計財產險保費負增長保費負增長64446444萬元，致使全萬元，致使全系統財產險保費同比增長率降系統財產險保費同比增長率降低了低了3.53.5個百分點。個百分點。 溫州、佛山、大連和江門溫州、佛山、大連和江門4 4家家機構前機構前6 6個月累計財

32、產險保費收個月累計財產險保費收入連續(xù)負增長。入連續(xù)負增長。機構機構同比同比機構機構同比同比烏魯木齊烏魯木齊-46.54%-46.54%江門江門-12.9%-12.9%溫州溫州-41.2-41.2寧波寧波-11.6%-11.6%銀川銀川-34.0%-34.0%紹興紹興-7.1%-7.1%海南海南-29.3%-29.3%天津天津-6.8%-6.8%佛山佛山-24.7%-24.7%廣州廣州-6.3%-6.3%中山中山-22.7%-22.7%無錫無錫-4.5%-4.5%大連大連-16.1-16.1杭州杭州-2.5%-2.5%武漢武漢-15.8%-15.8%深圳深圳-0.3%-0.3%哈爾濱哈爾濱-15

33、.0%-15.0%( (續(xù)續(xù))18)18家機構意健險未達成計劃目標，導致全系統意健家機構意健險未達成計劃目標，導致全系統意健險計劃達成率減少險計劃達成率減少4.44.4個百分點個百分點 共有共有1818家機構累計意健險保費收入未達成半年計劃，家機構累計意健險保費收入未達成半年計劃，占機構總數的占機構總數的4242。 這這1818家機構全年意健險保費計劃占全系統意健險保費家機構全年意健險保費計劃占全系統意健險保費計劃的計劃的4141。機構機構全年計劃全年計劃達成率達成率機構機構全全年年全年計劃全年計劃達成率達成率無錫無錫39.639.6南寧南寧33.333.3成都成都39.239.2廈門廈門31

34、.031.0天津天津38.838.8福州福州30.130.1西寧西寧38.038.0濟南濟南29.929.9溫州溫州37.737.7武漢武漢27.327.3江門江門37.337.3中山中山26.626.6紹興紹興36.936.9太原太原23.523.5杭州杭州36.236.2北京北京20.720.7南京南京35.535.5蘭州蘭州14.014.0原因：原因：解決辦法：解決辦法： 市場敏感度不高，分析市場敏感度不高，分析市場、適應市場、靈活運市場、適應市場、靈活運用業(yè)務政策能力不強用業(yè)務政策能力不強 銷售隊伍轉型不充分，銷售隊伍轉型不充分，技能不足技能不足 銷售隊伍不穩(wěn)定、士氣銷售隊伍不穩(wěn)定、士

35、氣不高、流失情況嚴重不高、流失情況嚴重 后線對前線的支持不夠，后線對前線的支持不夠，銷售推動工作不力銷售推動工作不力 總分銷售及兩核管理部門加強總分銷售及兩核管理部門加強市場研究，提高市場應變能力市場研究，提高市場應變能力 培訓工作與銷售推動工作緊密培訓工作與銷售推動工作緊密結合，通過提升銷售人員技能來結合，通過提升銷售人員技能來推動銷售業(yè)績的提升推動銷售業(yè)績的提升 落實相關薪酬制度；機構領導落實相關薪酬制度；機構領導加強與銷售一線的溝通和對話，加強與銷售一線的溝通和對話，宣導明確政策，創(chuàng)造較好的工作宣導明確政策，創(chuàng)造較好的工作氛圍氛圍 兩核與銷售建立日常溝通機制兩核與銷售建立日常溝通機制 上

36、半年新增銷售人員上半年新增銷售人員598598人人, ,但流失人員卻達到了但流失人員卻達到了396396人人, ,占新增人員的占新增人員的66%66%。問題五：應收管理仍須加強，問題五：應收管理仍須加強，35%35%的機構月均應收率大于的機構月均應收率大于7 7 截止截止6 6月底，共有月底，共有1515家機構月均應收率高家機構月均應收率高于計劃要求（于計劃要求（7 7），），占機構總數的占機構總數的3535。 溫州、蘭州、南京溫州、蘭州、南京3 3家機構月均應收率超家機構月均應收率超過過1010，危險！，危險！機構機構續(xù)保率續(xù)保率機構機構續(xù)保率續(xù)保率機構機構續(xù)保率續(xù)保率鄭州鄭州21.8%21.8%貴陽貴陽33.9%33.9%寧波寧波38.8%38.8%太原太原26.9%26.9%濟南濟南35.0%35.0%武漢武漢39.7%39.7%成都成都30.6%30.6%昆明昆明35.3%35.3%上海上海39.8%39.8%東莞東莞31.7%31.7%南京南京36.3%36.3%南昌南昌40.1%40.1%廈門廈門33.0%33.0%西安西安37.5%37.5%呼和浩特呼和浩特40.7%40.7%無錫無錫33.1%33.1%天津天津37.6%37.6%深圳深圳41.4%41