世紀(jì)高級營銷主管應(yīng)對競爭培訓(xùn)

1、2000 Prentice Hall2000 Prentice Hall2000 Prentice Hall潛在的新參加的潛在的新參加的競爭者競爭者（流動性的威脅）（流動性的威脅）購買者購買者（購買能力）（購買能力）替代產(chǎn)品替代產(chǎn)品（替代產(chǎn)品（替代產(chǎn)品的威脅）的威脅）供應(yīng)商供應(yīng)商（供應(yīng)能力）（供應(yīng)能力）同行業(yè)競爭者同行業(yè)競爭者（細(xì)分市場（細(xì)分市場內(nèi)的競爭）內(nèi)的競爭）2000 Prentice Hall報酬低而穩(wěn)定報酬低而穩(wěn)定報酬高而穩(wěn)定報酬高而穩(wěn)定報酬低而有風(fēng)險報酬低而有風(fēng)險報酬高而有風(fēng)險報酬高而有風(fēng)險2000 Prentice Hall2000 Prentice Hall低低高高群體群體A產(chǎn)

2、品線狹窄產(chǎn)品線狹窄生產(chǎn)成本較低生產(chǎn)成本較低服務(wù)質(zhì)量高服務(wù)質(zhì)量高價格高價格高群體群體D產(chǎn)品線廣泛產(chǎn)品線廣泛生產(chǎn)成本中等生產(chǎn)成本中等服務(wù)質(zhì)量低服務(wù)質(zhì)量低價格低價格低群體群體C產(chǎn)品線中等產(chǎn)品線中等生產(chǎn)成本中等生產(chǎn)成本中等服務(wù)質(zhì)量中等服務(wù)質(zhì)量中等價格中等價格中等群體群體B產(chǎn)品線全面產(chǎn)品線全面生產(chǎn)成本低生產(chǎn)成本低服務(wù)良好服務(wù)良好價格中等價格中等2000 Prentice Hall競爭者行為競爭者行為2000 Prentice Hall市場市場產(chǎn)品產(chǎn)品個人個人用戶用戶商業(yè)商業(yè)或工業(yè)或工業(yè) 教育教育個人個人計算機(jī)計算機(jī)硬件硬件附件附件軟軟件 戴爾戴爾 公司公司2000 Prentice Hall40%市場市

3、場領(lǐng)先者領(lǐng)先者30%市場市場挑戰(zhàn)者挑戰(zhàn)者20%市場市場追隨者追隨者擴(kuò)大市場擴(kuò)大市場保護(hù)市場份額保護(hù)市場份額擴(kuò)大市場份額擴(kuò)大市場份額攻擊領(lǐng)先者攻擊領(lǐng)先者地位說（地位說（ ）模仿模仿10%市場市場補(bǔ)缺者補(bǔ)缺者專業(yè)化專業(yè)化2000 Prentice Hall進(jìn)攻者進(jìn)攻者防御者防御者(5)運(yùn)動防御運(yùn)動防御2000 Prentice Hall盈利能力盈利能力市場份額市場份額0%25%50%75%100%最佳市場份額最佳市場份額2000 Prentice Hall進(jìn)攻者進(jìn)攻者防御者防御者(3) 包圍進(jìn)攻包圍進(jìn)攻(4)繞道進(jìn)攻繞道進(jìn)攻(2)側(cè)翼進(jìn)攻側(cè)翼進(jìn)攻(5) 游擊進(jìn)攻游擊進(jìn)攻(1) 正面進(jìn)攻正面進(jìn)攻2000 Prentice Hall2000 Prentice Hall2000 Prentice Hall 競爭競爭 顧客顧客+ 奮斗者的方向奮斗者的方向+ 保持警惕保持警惕+ 利用弱點(diǎn)利用弱點(diǎn)- 反應(yīng)模式反應(yīng)模式+ 辨別新機(jī)會辨別新機(jī)會+ 長遠(yuǎn)利益長遠(yuǎn)利益+ 新出現(xiàn)的需要和顧客群新出現(xiàn)的需要和顧客群2000 Prentice Hall謝謝 謝謝21.10.306:50:136:506:5021.10.3021.10.306: