建筑公司市場開拓工作計劃5篇

1、建_市場開拓工作計劃5_市場進行一個_市場細分，對_市場進行準確的定位，用不同的開發(fā)方案，才能更好的_市場的切入點。下面是筆者給大家整理的建_市場開拓工作計劃，希望大家能夠喜歡! 建_市場開拓工作計劃1 20_年，是公司業(yè)務尋求創(chuàng)新發(fā)展，南分爭取扭虧的一年，也是本人需要進一步深入學習業(yè)務知識、充_市場、拓寬思路的一年?，F(xiàn)就20_年工作思路及措施匯報如下： (一)工作思路 1、協(xié)助領導工作，努力完成金融物流任務指標。 2、保證金融物流持續(xù)發(fā)展的同時，帶動基礎物流業(yè)務。 3、加強團隊建設，為業(yè)務發(fā)展做好準備。 4、做好行業(yè)分析，實現(xiàn)業(yè)務的安全穩(wěn)步運營。 (二)具體措施 1、梳理現(xiàn)有非車業(yè)務，保證現(xiàn)

2、有業(yè)務的繼續(xù)運營。 梳理現(xiàn)有非車業(yè)務，針對新國標及非車業(yè)務相關規(guī)定思考業(yè)務方保持及未來業(yè)務開發(fā)方式。與企業(yè)及銀行加強溝通，通過開展監(jiān)控類業(yè)務或建立監(jiān)管庫開展監(jiān)管類業(yè)務的方式，保證現(xiàn)有業(yè)務穩(wěn)步運營及持續(xù)開展。同時，以金融物流業(yè)務帶動基礎物流倉儲及運輸業(yè)務，實現(xiàn)金融物流與基礎物流的聯(lián)動發(fā)展，達成業(yè)務安全運營及增加項目利潤的目的。 2、加強商品車業(yè)務的區(qū)域分析，提升業(yè)務覆蓋面及集中度。 針對街道及4S園進行商品車集中區(qū)域開發(fā)，提升業(yè)務集中度_省人員開支，增加收益。同時，尋找適宜時機建立車類監(jiān)管庫。對 于商品車業(yè)務量較少的區(qū)域，加大開發(fā)力度，增強業(yè)務覆蓋面，實現(xiàn)雪鐵龍業(yè)務均有作業(yè)點可配點，以節(jié)約雪鐵龍

3、項目建點成本。 3、穩(wěn)步推進團隊建設，加強人員管理及培養(yǎng)，實現(xiàn)管理提升。 通過實踐驗證現(xiàn)有組織機構的合理性，必要時候做出適當調(diào)整;加強人員管理，對編制及時調(diào)整，達到控制人員成本的目的;進一步加強人員隊伍建設，通過金融、基礎的協(xié)同開發(fā)的方式，鍛煉開發(fā)人員隊伍，將現(xiàn)有的開發(fā)人員升級為供應鏈業(yè)務開發(fā)人員;細化管理，通過鼓勵帶動、職責細化等方式提升人員積極型，提高工作效率;與現(xiàn)有人員進行充分溝通，對于積極肯干的人員給予有方向性的培養(yǎng)及具體工作上適當?shù)氖跈唷?4_市場分析，支持業(yè)務的安全運營及不斷拓展。 目前，不管是業(yè)務運營管理，還是業(yè)務開發(fā)方面，都是需要持續(xù)深入的階段。首先，現(xiàn)階段南分監(jiān)管業(yè)務客戶中鋼

4、材企業(yè)較多，而_市場行情未見好轉(zhuǎn)，鋼企風險依然較大。下一步將在風險排查及業(yè)務持續(xù)跟進的同時_市場分析及行業(yè)研究的力度，通過多部門聯(lián)合評估的方式，對企業(yè)做好評判工作，以保證業(yè)務的安全運營。其次，針對目前業(yè)務涉及行業(yè)較為單一的問題，需要通過自身區(qū)域調(diào)研及與其他分公司溝通的方式，開拓思路，研究方法，尋求業(yè)務的創(chuàng)新發(fā)展。以上是本人對于20_年工作的總結(jié)及20_年的工作計劃。進入20_年，本人將繼續(xù)不斷積累業(yè)務知識、管理經(jīng)驗，以更加專業(yè)的姿態(tài)做好業(yè)務開發(fā)及人員管理等方面的工作。再日后的工作中，將繼續(xù)以身作則，拿真誠換真誠，與員工、公司共同成長!_市場業(yè)務開拓明年工作計劃7 在此新春佳節(jié)已宣告接近尾聲，我

5、_公司迎來20_年，本部團隊本著“既看出力，又看業(yè)績”等客觀綜合評價考核的業(yè)務推廣及執(zhí)行理念，也充分認識到作為剛剛進入國內(nèi)行業(yè)自身存在的不足。 20_年是特殊又關鍵的一年，本著內(nèi)銷的逐步展開，使得我部各項工作開展，在一定程度上也同樣面臨著各類客戶認可接受的嚴峻挑戰(zhàn)。 為更好、更有效配合我公司各環(huán)節(jié)、各部門，在新一年度創(chuàng)造出更輝煌更驕人的成績，結(jié)合實際存在的問題缺陷，熟思后，我準備做出實施如下計劃。 一、業(yè)務開展工作流程： 1、信息收集與統(tǒng)計分析 2、客戶類型定位：主動聯(lián)系下單型、非主動聯(lián)系下單型、綜合比較型 3、信息反饋 4、信息分類：A類-資金到位、選擇風力發(fā)電產(chǎn)品、3個月內(nèi)采購 B類-選擇

6、風力發(fā)電產(chǎn)品、資金到位、6個月內(nèi)采購 C類-有采購計劃或感興趣、6個月以上的客戶 二、產(chǎn)品開展 主推后羿產(chǎn)品同時根_市場反饋、及時與公司溝通改進提 高產(chǎn)品。垂直軸風力發(fā)電機(后羿風機_4K_eddyGT_8600)客戶開展對象：移動基站、農(nóng)業(yè)灌溉、鹽場、邊防連隊、哨所、航標燈、森林瞭望烽火臺、湖泊漁民、電視差轉(zhuǎn)換臺、氣象站、島嶼等 風光互補系統(tǒng)(風光互補路燈-后BW庭徑風光互補路燈三亞風光互補路燈(HOT)客戶開展對_市開_市政工程、主題公園、旅游景點等 新能源烘烤房項目方案 客戶開展對象：農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)地、煙葉產(chǎn)地、茶葉產(chǎn)地等 三、網(wǎng)絡推廣 考慮到目前狀況20_主要是從以下幾方面進行推廣開展 1

7、、關鍵詞搜索 2、網(wǎng)站的完善及與各個相關網(wǎng)站的友情鏈接 3、相關網(wǎng)站的學術及工程案例的發(fā)布(國外的項目為主) 4、微博的宣傳(鄭婷婷的建議) 四、客戶資源管理及實施概要 1、進行信息的收集與統(tǒng)計分析，包括同行業(yè)同類競爭者產(chǎn)品的相關詳細資料搜集。 2、積極了解當前各行業(yè)各種競爭環(huán)境，包括經(jīng)濟環(huán)境以及公共環(huán)境，并不失時機地明了、掌握本行業(yè)及相關制約行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和前景，通過自己_市場眼光和敏銳的商業(yè)嗅覺，洞悉其中萬變的發(fā)展軌跡和發(fā)展勢頭。爭取以盡可能高的命中率，即成功率，迅速抓住身邊各種稍縱即逝的業(yè)務訂單和相關信息。 建_市場開拓工作計劃2 一、推廣策略 恒天·首府項目建筑理念是建_市區(qū)

8、的高檔樓盤，打造精品社區(qū)，起草本推廣策略，其主要目的是：擴大“恒天”品牌在本土的知名度與褒譽度，面_市場的新環(huán)境，結(jié)_市地理環(huán)境(_市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)多)、居住習慣(喜歡與朋友距離近)，進_市場的營銷模式。 _市品牌營銷，鄉(xiāng)鎮(zhèn)多線營銷 二、實施細則 1、營銷目的：主動尋找客戶 需求幫助： 1、專業(yè)的置業(yè)顧問6人(可以招聘畢業(yè)生，經(jīng)過鍛煉可成為置業(yè)顧問) 2、詳細公平的獎勵政策(出勤補助、成交傭金、設點費用) 3、印有LOGO的多樣化禮品(10元以內(nèi)) 4、重要企業(yè)拜訪禮品(100元左右) 5、從成本預算方面考慮，建議派單發(fā)放項目自制DM 6、建議項目購置看房直通車一輛(根據(jù)評測_市區(qū)擁有看房車項目曝光率

9、更高) 7、加強制度化管理及培訓 8、詳細拓客流程制度、從信息收集、拜訪、邀約、評級、再邀約、成交等方面 2、營銷方_市拓客計劃 營銷中心：1、進入營銷中心通道增添開發(fā)過的項目展示,增強客戶認購的信心 .2、利用通道小房間改造迎賓區(qū)，由置業(yè)顧問輪班職守，有客戶來訪，必須親自引領客戶進入營銷中心，并向客戶介紹項目展示內(nèi)容及恒天品牌介紹。 3、加強置業(yè)顧問培訓，課件由銷售主管全權負責。(銷售主管考核內(nèi)容之一) 4、置業(yè)顧問考核條例增加：其它項目跟蹤、拓客信息數(shù)量。_市場營銷： 1、臨渭區(qū)區(qū)域店鋪信息收集(根據(jù)區(qū)域劃分) 2、網(wǎng)絡營銷(建議招聘一名網(wǎng)絡主管，制作電子雜志投遞QQ郵箱或者QQ群推廣)

10、3、加大恒天品牌褒譽度，保持周末暖場活動策劃執(zhí)行(每月2場，根據(jù)拓客信息分析結(jié)果舉辦活動，可邀請成交業(yè)主) 4、劃分臨渭區(qū)區(qū)域板塊，強化進社區(qū)宣傳，信息收集工作 5、開展微信營銷，長期實施全城免費送音樂光盤活動，前期可加入送洗車活動等營銷手段 三、管理制度 1、信息管理：由專人統(tǒng)一管理、整理、布置。 2、當日拓客信息歸拓客置業(yè)顧問，拓客信息數(shù)量于本日錄入數(shù)據(jù)表，計入考核。 3、置業(yè)顧問應在第二日上午9：30分向客戶群發(fā)短信，增強客戶記憶。 4、置業(yè)顧問應在第三日上午10：00親自向客戶撥打電話，詢問意向，根據(jù)客戶回復情況，有計劃的進行二次電話并邀約客戶來營銷中心。 5、針對所有收集信息必須分級

11、、存檔。 6、每周日下午總結(jié)本周拓客工作情況及調(diào)整意見 7、拓客工作考核比例調(diào)整。 總結(jié)評估： 本方案的制定，將打破置業(yè)顧問現(xiàn)有的銷售模式，從“坐銷”向“行銷”的一個跨步，無論對本項目，以及置業(yè)顧問自身都有很大的提升。1、置業(yè)顧問自身提升_市場的激烈，_市場主動尋找提高銷量的方法;2、項目將在臨渭區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴大知名度，并設立推介點，達到線的效果。 注意事項：1、本方案前期執(zhí)行過程中，置業(yè)顧問抗拒和排斥心理作用大，需進行細心交流及鼓勵2、客戶信息收集是一項貫穿項目整體的工作，隨著時間的推移，效果將會逐步擴大。 建_市場開拓工作計劃3 一、加大宣傳力度 長期以來，拓展培訓的宣傳工作一直處于盲目宣傳狀

12、 態(tài)，利用微信平臺，短信群發(fā)，立廣告牌等方式進行宣傳，但實踐證明，這種宣傳方式有一定的效果，但成本高，宣傳方式被動，宣傳內(nèi)容膚淺(廣告詞無法將拓展精髓展現(xiàn)出來)，所以宣傳起到的作用不明顯。拓展培訓科今后的宣傳工作的重點要放在有目標、有針對性的一對一宣傳上，我們應針對某一企事業(yè)單位，根據(jù)其特點和需求，有選擇性的安排拓展項目，一般以增進團隊溝通協(xié)作、熔煉團隊增強凝聚力、提高領導力與執(zhí)行力為主。以創(chuàng)新該單位精神文明工作或通過對該單位拓展活動的媒體宣傳，提高企業(yè)知明度為吸引點。全面開啟一對一宣傳模式。 計劃每月對四家企業(yè)開展一對一宣傳，平均每周一家， 周 一、周二為信息收集時間，針對某一企業(yè)，研究其特

13、點、掌握其需求，選擇與之適應的拓展項目，事前做好各種前期 工作，不打無準備之仗。周三與該單位領導進行接觸，(可根據(jù)對方時間安排進行調(diào)整)，周 四、周五根據(jù)反饋意見 進行調(diào)整、改進。 二、加強拓展培訓師的學習。 拓展培訓成功與否決定于拓展項目的完成質(zhì)量,而項目 的質(zhì)量與培訓師的素質(zhì)和能力息息相關。為了更好開展拓展訓練工作，有計劃、有步驟加強拓展培訓師的學習是至關重要的。 拓展師能力提高要求與方法: 1、提升拓展師的總結(jié)和概括能力。 在拓展訓練過程中，要學會將經(jīng)典話語的集結(jié)，整理。培訓師要有高度的總結(jié)和概括能力，能講培訓現(xiàn)場的情況，學員的思路快速進行提煉，因此需要簡介、快速的運用一些經(jīng)典名言或語句

14、進行凝練傳達。 文章縮寫是提升總結(jié)和概括能力好方法，定期組織拓展師進行閱讀，而后整理并簡要復述，用自己的語言總結(jié)、歸納、概括，提升拓展師的分享水平。 2、提升拓展師的講述能力。 通常在拓展培訓過程中，作為優(yōu)秀的拓展培訓師要學會講拓展培訓故事，用培訓小故事來提升講課的培訓效果。 通過故事及案例講述訓練，注重故事講述的生動性，從而提升拓展師的講述能力。 3、提升拓展培訓師的應變能力 拓展培訓師在培訓過程中要具備自圓其說的能力和處理突發(fā)事件的能力，遇事不慌，沉著應對，快速反應，圓滿解決是拓展師必須具備的能力與素質(zhì)。 要求拓展師拓寬知識面，多看案例，提升口才。并提前做好各種應對預案，從容面對各種突發(fā)情

15、況。 4、熟練拓展培訓流程 對拓展培訓流程作詳細的敘述，這將有利于拓展培訓師將培訓畫面進行預演，從而對拓展培訓現(xiàn)場的應變和駕馭度更好。 三、研發(fā)新的拓展項目 創(chuàng)新是拓展的生命，沒有創(chuàng)新，拓展培訓必然會退出歷史舞臺。 創(chuàng)新的核心是項目研發(fā)，拓展科將成立項目研發(fā)小組，定期研發(fā)新項目，做到培訓常來常新，永不過時。 四、全力籌備中小學生冬令營，今冬力爭開展兩期優(yōu)質(zhì) 的冰雪主題冬令營。 冬令營是我校精品拓展活動，他是將青少年素質(zhì)教育與拓展訓練緊密結(jié)合形成針對中小學生有主題、有內(nèi)涵、有特色的拓展活動，已經(jīng)連續(xù)開展四年。參訓人數(shù)已達四百余人。 今冬我科將開展以冬日情懷、感受溫暖冰雪主題冬令營，精心打造的以冰

16、雪世界、軍旅勵志、生存訓練、素質(zhì)拓展、心智教育為主要內(nèi)容的冬令營活動。 建_市場開拓工作計劃4 _市場拓展部在公司及分支機構全體同仁關心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能_市場。探索一條符合湖北國儲_市場拓展之路。 一、主要工作 (一)逐步明確倉庫未來發(fā)展定位。主要圍繞四個分公司發(fā)展定位進行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務中進行分類，把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進行著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰。 (二)是_市場，聯(lián)系新客戶，嘗試新領域。公司加緊與聯(lián)想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設施，引進it產(chǎn)業(yè)進場;保持和*_市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。 (三)是加大宣傳力度，多渠

17、道開展業(yè)務宣傳。積極開展申報_省重點物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經(jīng)出來;聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對武鋼業(yè)務，給武鋼物流管理公司送去邀請函。 (四)_市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯(lián)系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作。 (五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。_年9月公司根據(jù)合同管理辦法(以下簡稱辦法)一年來的運行情況，結(jié)合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會討論通過，于_年10月下發(fā)并試運行。同年11月要求各單位參照辦法將_年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營情況進行匯總上報。對發(fā)現(xiàn)

18、的問題正在有針對性的加以整改。 二、存在的不足 (一)各分支機構對國家局完善體制機制的頂層設計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構建設上參差不齊。 (二)由于思維慣性，業(yè)務員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務領_市場的寬度和深度都不夠。 (三)要從原來的經(jīng)營人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務人員，形成一個業(yè)務團隊還有較長的路要走，業(yè)務人員的素質(zhì)和相關業(yè)務知識有待提高。 三、_年工作計劃 第一、_市場_市場是跑出來的，客戶是引進來的。那么，_市場?一是領導重視。領導重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)化為動力，可以增強業(yè)務人員_市場的積極性_市場變成一個常態(tài)性的工作，變被動為主動。領導重視就是支持，支持就能建立

19、自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業(yè)價值的認同，樹立對企業(yè)的忠誠，以便在此基礎上實現(xiàn)其人生價值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責任心，激_省能力，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我能力。三_市場方_市場不能盲目，要根據(jù)需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶_市場動態(tài)。增_市場_市場_市場的能力。 第二，明確主營業(yè)務，開_市場 主營業(yè)務指企業(yè)為完成其經(jīng)營目標而從事的日?；顒又械闹饕顒樱瞧髽I(yè)收入的主要來源。首先，結(jié)合自身特點，明確主營業(yè)務。武漢分公司、襄陽分公_市倉庫，具有較強的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物

20、_市快銷品作業(yè)。孝感分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗，適合以棉花期貨交割和收儲為主，發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲。宜昌分公司在集裝箱業(yè)務上積累了不少經(jīng)驗，可以把集裝箱業(yè)務打造成主營業(yè)務，逐步優(yōu)化收儲種類。各物流部也要結(jié)合當前的主營業(yè)務，充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優(yōu)勢，及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢，固化主營業(yè)務，拓展適合自身的特種業(yè)務。在明確主營業(yè)務同時，要打造一些有特色_市場，如棉花期_市場，集裝_市場，大型鋼_市_市_市場，種子收儲_市場，竹木交易_市場等等。 第三，物流供應鏈策劃 物流供應鏈可以理解為一條有機的物流鏈條，從產(chǎn)品_市場需求開始，到滿足需求為止的時間范圍內(nèi)所從事的經(jīng)濟

21、活動中所有涉及到的物流活動的部分所形成的鏈條。物流供應鏈被許多企業(yè)視為生命線。物流供應鏈管理在控制成本、降低庫存、分散風險方面的作用已經(jīng)得到越來越多的企業(yè)家的認同和重視。供應鏈物流大致分為三部分，采購，_市場營銷。我們通常所說的物流往往局限于倉儲和運輸，實際上只包括在生產(chǎn)部分中。目前我們公司從事的物流就是生產(chǎn)部分的物流。這就需要我們?yōu)榭蛻舨邉澦奈锪鞴?，結(jié)合我們自身優(yōu)勢向_市場營銷環(huán)節(jié)延伸。 第四，完善物流功能 要以生產(chǎn)物流環(huán)節(jié)為中心，積極向供應鏈上下游兩端延伸和擴展。這種擴張需要具備和完善一些功能_市快銷品大部分都是丙類物資，而我們的倉庫大部分為丁類，需要進行升級改造;積極申請菜粕和油菜

22、籽的期貨交割庫;申報棉花儲備倉庫。通過增加倉庫功能，不斷完善供應鏈節(jié)點，打造核心競爭力。 第五、運用現(xiàn)代物流信息技術實施供應鏈協(xié)同管理 物流信息化是現(xiàn)代物流的重要標志。目前，我們的物流信息程度還非常低。一項完整的現(xiàn)代物流活動，需要供應鏈上多個節(jié)點企業(yè)協(xié)同配合才能完成。實施供應鏈協(xié)同管理，就是針對供應鏈上各節(jié)點企業(yè)的合作進行管理，從而提高供應鏈的整體競爭能力。我們要與各節(jié)點企業(yè)建立利益共享與風險分擔機制;與節(jié)點企業(yè)開展廣泛深入的合作，各分公司要先行搭建基于it技術的信息共享平臺，實現(xiàn)及時相互溝通。 建_市場開拓工作計劃5 (一_市場脈絡，大力拓展業(yè)務 1、以業(yè)務為龍頭，穩(wěn)拓業(yè)務，穩(wěn)增效益，穩(wěn)步推進在總公司領導的帶領下，業(yè)務發(fā)展部人員頂著競爭激烈的壓力，迎著招投標工作難度加大的困難，繼續(xù)加大業(yè)務工作力度，主動出擊，積極溝通客戶，及_市場變化的脈搏，注意分析、積累和總結(jié)經(jīng)驗，積極參加公開招標及業(yè)主自行組織招標的邀請投標項目，使公司爭取到更多的中標工程業(yè)務。 (二)以項目施工管理為重點，加大力度，提高整體素質(zhì)和管理水平 1、嚴抓質(zhì)量安全和文明施工，毫不松懈地抓好項目施工