快消品網絡營銷解決方案

1、快消品網絡營銷解決方案快速消費品（fmcg or pmcg）包括食品、個人衛(wèi)生用品、煙草、酒類和飲料等，在眾多產品種類中，快銷品在營銷方面是富有挑戰(zhàn)性的，多變、靈活、創(chuàng)新頻繁，可謂千變萬化、新招迭出，一直走在市場營銷的前沿。尤其是進入銷售旺季，眾多的創(chuàng)新營銷策略、手段和案例精彩紛呈，在電視上、各大主流網站上、在終端賣場里、在校園中，都能看到各大快消品牌的營銷魅影。一、快消品行業(yè)與市場特點可以說，一個快速消費品品牌的持久發(fā)展力是以不斷創(chuàng)新為支點與動力的，既是產品品類的創(chuàng)新，更是營銷策略和手段的創(chuàng)新。據贏道營銷顧問機構的觀察，通過十數年快速的發(fā)展，快速中光環(huán)中一路走來，從行業(yè)與市場層面看，已經形成

2、了這樣三大特點：（一）競爭激烈程度增加快速消費品行業(yè)是目前競爭激烈的市場中相對利潤率最豐厚、銷售規(guī)模最大、發(fā)展速度較快的一個行業(yè)。由于快速消費品市場龐大，消費群體廣泛，快速消費品行業(yè)進入壁壘普遍較低，行業(yè)內競爭對手的數量較多，相互之間競爭激烈。這個行業(yè)與廣大消費者最息息相關，客戶群的廣度是其他行業(yè)難以比擬的；而客戶需求的多樣性，造成產品的多樣性、周期短、定制化等特點，也造成了快速消費品企業(yè)推出新品的速度快得驚人，新產品、新概念、新口味，讓人看了眼花繚亂。快速消費品行業(yè)進入門檻低、成本費用低，而資金回收較快，因此造成了該市場上產品如過江之鯽，廠家數量眾多，且分別占領一定的市場份額，因此市場競爭異

3、常激烈。但各品類市場中的知名品牌卻并不多，但大多中小型快消品廠家也能夠在某個區(qū)域獲得一席生存之地。（二）市場巨大，增長迅速在中國，快速消費品市場存在著巨大的開發(fā)潛力。全球領先的市場研究公司ac尼爾森(ac nielsen)發(fā)布的2005年放眼中國市場報告顯示：2004年，中國快速消費品市場整體增長了7%，30個主要品類中有20個呈正增長，其中10個品類的增長率達到兩位數。而一直到2009年，包括飲料、酒、休閑食品等多個細分市場都保持了較好的增長，以果醋飲料為例，據中投顧問的研究顯示，果醋飲料有望維持每年數倍的高速增長。至2010年，國內果醋市場規(guī)模有望達到20億，2012年市場規(guī)模有望突破50

4、億。（三）快速消費品行業(yè)走勢根據多年來相關機構的跟蹤監(jiān)測及市場觀察，快消品市場的品牌集中度逐年提高、暢銷品牌優(yōu)勢逐步擴大的發(fā)展態(tài)勢。比如早在2006年ctr市場研究 consumer panel 就對全國85個城市（縣級市以上城市居民）的快速消費品（以下簡稱fmcg）60多個品類進行連續(xù)監(jiān)測表明，fmcg在市場集中度上發(fā)生很大變化，雖然很多品類集中度仍然不高，但普遍呈現出變高的趨勢，尤其方便面、牛奶、洗發(fā)水和電池等品類基本進入半壟斷階段。而在價格方面，雖然在不少品類上發(fā)生價格戰(zhàn)或推出高檔產品，但fmcg平均價格總體上比較平穩(wěn)，在不同的細分品類上的表現卻有著很大的差異。即使在20062008年間

5、部分城市的品牌集中度發(fā)生了一些變化，比如食品、飲料和日用品市場品牌集中度普遍下降，市場競爭加劇，一些知名品牌的龍頭地位受到挑戰(zhàn)，包括保鮮盒、電動牙刷、肉制品、豆制品、白酒、乳酸菌飲料等品類市場中，原來的龍頭品牌已經發(fā)生變更，或者即使未變更，但其市場份額已發(fā)生明顯的降幅，一些新生勢力闖入市場。不過整體來講，各行業(yè)的品牌集中度將進一步加強，“窮者越窮、富者越富”的“馬太效應”只會加劇，一些中小品牌需要抓緊目前的洗牌和競爭機會，脫穎而出還是可能的。二、快消品營銷面臨的困境及網絡營銷的應用而在大中型品牌鞏固競爭優(yōu)勢、中小型快消品牌建立競爭優(yōu)勢并獲取脫穎而出機會方面，營銷扮演著關鍵的角度，贏道營銷顧問機

6、構首席合伙人、高級營銷顧問鄧超明認為，從營銷上看，大多數快消企業(yè)目前面臨著亟待突破的困境：創(chuàng)意困境：一方面通過千變萬化的手段創(chuàng)造著營銷快感，同時又承受著營銷蒼白之苦。渠道、終端、廣告、軟文、活動、獎贈送等，花樣迭出，往往可能投入不菲，而收效甚微。媒介傳播平臺紛擾：更讓不少快銷企業(yè)營銷經理人感到茫然的是，在電視、雜紙、報紙、dm直郵、戶外（車身、路牌、樓體、站臺、墻體等）、終端商超賣場等數種傳統媒介基礎上，短短幾年里一下子又冒出來數十種新媒體，尤其是網絡媒體、網絡社區(qū)、網絡游戲、網絡視頻等互聯網應用贏得了廣大青少年群體的親睞，互聯網成為他們獲取信息、消費、分享、交流與交易關鍵渠道與工具，這些新現

7、象對快消企業(yè)的品牌傳播與銷售管理提出了許多挑戰(zhàn)性的問題，即便是國際著名的大型企業(yè)集團也正在尋求有效的解決方案。線上線下推廣的協同：是否在網絡媒體上投放品牌網絡廣告，應該投放多少，與線下的媒介保持怎樣的比例；是否在展開線下的同時啟動規(guī)模化、持續(xù)性的網絡營銷，網絡營銷又有哪些有效可靠的評估標準與手段，對品牌與銷售是否確實有效，如何防范風險，在營銷管理上與傳統營銷又有什么不同，需要配備哪些人力與資源等等問題擺在面前，經理人感到了選擇的困惑。當然，困惑的另一邊是大膽的行動，蒙牛、可口可樂、百事可樂、娃哈哈、伊利、康師傅等快消企業(yè)每年在網絡營銷上都投入了相當大的力量，網絡營銷作為一種新營銷策略并進入快消

8、業(yè)的整個市場計劃。三、快消品為什么適合網絡營銷利用網絡開展大規(guī)模的營銷，在國外快速消費品市場中早已司空見慣。調查顯示，美國60%的企業(yè)都使用了網絡營銷，它是產品營銷的核心策略之一，但在中國，如果排除建立企業(yè)官方網站這種網絡營銷基礎手段，那么這個比例可能不到1%。從最基礎的企業(yè)網建設、投放品牌網絡廣告、組織網絡活動、購買搜索引擎關鍵詞，或者是投放窄告、群發(fā)郵件或短信等，快消企業(yè)層次不一地認識到了網絡營銷的重要性，并且采取了試探性的或大規(guī)模的行動。中國互聯網用戶以每年超過20%的速度迅猛增長。cnnic 第24次互聯網絡統計報告顯示，我國網民規(guī)模已達3.38億。在這3億多網民當中，1019歲網民占

9、比33%，2029歲網民占比29.8%，這個群體都是休閑食品、飲料等快消品的主要消費群體；3059歲網民占比30.6%，這個網民群體是酒、煙、日化用品等快消品的主要消費群體；而網民男女性別結構保持在53：47的比例，說明女性網民的數量繼續(xù)保持增長，這個群體是日化用品等快消品的主力購買者。同時與2008年末相比，中高收入網民占比增大，月收入 1500元以上的網民占比從40.3%上升至41.8%，這些數據表明互聯網上活躍著一個數目龐大且極具潛力的潛在消費群。正因為這樣，網絡營銷逐漸受到中國企業(yè)的青睞，成為最值得嘗試的營銷策略之一。調查還顯示，快速消費品消費群體與互聯網用戶往往是吻合的。以快速消費品

10、行業(yè)主力軍食品飲料行業(yè)為例，它們的核心消費群及潛力最大的消費群多集中在15歲30歲的年輕用戶。而互聯網用戶整體用戶比較年輕化，例如核心用戶為18歲24歲的年輕人，正是快速消費品行業(yè)最具價值的人群?？焖傧M品行業(yè)客戶正在不斷增加網絡推廣的預算，以實現更精準的推廣效果?？偛邉澿嚦髡J為，網絡營銷具有成本低、效果好、持續(xù)時間長、操作方便、互動性強等優(yōu)勢，而且用戶正走向以青年知識分子群體為主體構成，這樣一個受眾群體在消費水平、信息獲取、受互聯網影響程度、消費偏好等指標上都有利于快速消費品的推廣與銷售，目前已為曼秀雷敦、可口可樂、雪花啤酒、五糧液、統一綠茶、娃哈哈、蒙牛、百事可樂、伊利、光明等涉及飲料、

11、酒類、醫(yī)藥等大型企業(yè)所采用，并取得了深度傳播、促進銷售、形成口碑效應的良好效果，在行業(yè)標桿企業(yè)成功案例的示范及網絡營銷服務商們的市場普及與推動下，越來越多的中小企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略與策略時開始將博客營銷、郵件營銷、社區(qū)營銷、網絡廣告、軟文營銷、電子雜志營銷等網絡營銷方式納入到考慮與實施范圍中。四、快消品網絡營銷解決方案為了幫助更多有遠見的快消品廠家實施網絡營銷計劃，幫助處于成長階段的中小型快速消費品企業(yè)借助互聯網的力量實現跨越式發(fā)展、突破營銷之困，寒煙牧場·贏道顧問總結了兩年來營銷策劃、品牌推廣與招商策劃實戰(zhàn)經驗，并結合各行業(yè)中出現的新策略，由總策劃鄧超明親自擔綱，制定了贏道顧問

12、83;快消品網絡營銷解決方案（精華版），借助這份網絡營銷解決方案寶典，相信快速消費品行業(yè)從業(yè)者在充分了解與閱覽、領會之后，將對快消品的網絡營銷策略有一個基本的把握，從而為邀請專業(yè)營銷機構實施網絡營銷計劃打下堅實的基礎。策略一：快消品知識營銷知識營銷策略主要是圍繞特定的話題組織常規(guī)性的媒體報道、論壇推廣、博客營銷等網絡傳播，在報道與帖子中融入快消品企業(yè)的品牌信息和產品信息，向目標受眾詮釋和傳遞該產品在行業(yè)中的優(yōu)勢和消費者購買該產品所能獲得的價值和收益，比如獲得健康、獲得快樂、獲得情感等。概要的地講，一般都以產品優(yōu)勢和用戶價值為核心實施知識營銷策略。根據贏道顧問的策略體系，快消品在展開知識營銷方面

13、可設計如下話題，組織密集性的推廣，實現消費者的產品價值認知，最低確保半年內的該項推廣策略不間斷，以便在消費心目中留下專業(yè)、權威、可信的印象，包括：產品的技術含量；廠家的品牌實力；消費者從產品中獲得的健康和情感等價值。這種知識營銷策略的實現形式主要是文字、圖片和視頻等，主要用娛樂化、休閑化的手法去表達，以便在充滿趣味的氛圍中讓消費者了解和接受產品的價值。本項策略主要依托新聞網站、行業(yè)網站、專業(yè)網站及論壇、博客、視頻、電子直郵等網絡渠道展開推廣。策略二：品牌網絡廣告據尼爾森公開的數據顯示，2007年末期，快速消費品類的廣告在10月、11月都呈現出了穩(wěn)步增長，占據了整體市場10的份額，投放力度僅次于

14、汽車類、計算機及電子產品類。而在快速消費品以無酒精飲料的投放力度的加大為主要帶動力量，其中以匯源、娃哈哈和露露的提升力度最為顯著。贏道顧問認為，快消品投放網絡廣告的恰當性已不用爭議，無論是提高品牌知名度，強化消費者的認知，還是推動銷售，所發(fā)揮的作用已經得到了充分的驗證，而要確保效果的最大化，需要在網絡廣告的創(chuàng)意方面做足文章，主要是廣告詞創(chuàng)意策劃和網絡廣告設計制作，而幾輪播的動畫廣告與靜態(tài)的按鈕廣告等在設計上又不一樣，一般來講，快消品投放網絡廣告，最好是采取通欄及矩形圖的方式，如果是銨鈕圖片或者文字鏈等，可在植入式營銷時采取這種呈現方式。在網絡廣告投放的網絡媒介平臺選擇上不能出現失誤，不過目前可

15、供快消品投放廣告的網絡媒介平臺并不是很多，除新浪、搜狐、網易、騰訊等幾大門戶之外，主要是一些食品、酒類、日化等細分行業(yè)的垂直網站，可用于招商推廣，同時也可以少量地投放產品廣告，因為影響行業(yè)意味著影響消費者。策略三：網絡活動營銷在網絡營銷諸般武器中，網絡活動是非常普遍的，基本上一些知名的食品、飲料與休閑食品企業(yè)都舉辦過或大或小的主題網絡活動。曼秀雷敦在2006年借助騰訊平臺上演的網絡“戰(zhàn)痘”讓很多業(yè)內人士大長見識：曼秀雷敦針對樂膚潔的目標受眾及產品特性，把qq主題包、qq對話框、qq博客空間進行置入式營銷。在推廣上騰訊采用客戶端rich button、騰訊網校園頻道等多平臺作為活動合作入口；勁酒

16、聯合中國保健協會、新浪網、騰訊、ku6等機構在2007年末舉辦了一場“健康飲酒漫話酒客”的網絡作品征集活動，傳播“健康飲酒”的概念和主張；可口可樂借助騰訊的平臺推出了一場“要爽由自己，暢享3d qq秀”的主題行銷活動。贏道顧問認為，網絡活動能夠在網絡上快速地制造出網民關注的熱點，不斷設計推出新的話題，達到快速吸引網民、讓網民知道企業(yè)并了解企業(yè)產品的目的；不僅如此，網絡活動還能夠實現與網民的互動，增加品牌的親和力，并在互動中融入產品的推廣，加深網民對產品的印象。結合線下的終端促銷、市場與公關活動展開協同式空中打擊，將有效提高企業(yè)整體營銷計劃的效果與價值。憑借豐富的創(chuàng)意策劃能力、雄厚的活動數據庫資

17、源，以及與各大網站的良好合作關系，贏道顧問在追求傳播力和動銷力的前提下，為客戶制定高性價比的網絡活動方案，同時負責活動的全程執(zhí)行，幫助客戶實現線下線下主題營銷推廣的協同作戰(zhàn)，擴大影響面，推動終端促銷更加有力地執(zhí)行。贏道營銷顧問機構已擁有豐富的網絡活動策劃、活動推廣與執(zhí)行經驗，如：“3a魅力寶寶笑臉精彩秀”、“3a環(huán)保星大賽”、“3a之愛：家居生活故事大征集”、“文都金色大講堂”、“春天行動”、“ 怡寶-責任中國創(chuàng)作大賽”、“ 必勝客,食尚發(fā)布會”、“ 海爾電腦2008區(qū)域發(fā)現之旅”等。而適合于快消品的網絡活動，可以參考舉辦等。針對快消品的網絡活動營銷，贏道顧問提供的策略包括三方面：一是圍繞快消

18、品的主張設計網絡活動主題，比如圍繞健康主題設計“有獎知識競猜答疑”、“健康生活分享”等活動，圍繞運動主題設計“草根原創(chuàng)比賽”、“運動之旅”、“視頻分享”等類活動；二是圍繞網絡活動設計地面促銷策略，將網絡推廣與終端銷售結合起來；三是圍繞網絡活動進行全方位地推廣，包括利用網絡媒體、qq、msn、論壇、交友社區(qū)、博客等。策略四：植入式營銷植入式營銷（product placement marketing），是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號、務內容策略性、技巧化地融入電影、電視劇、電視節(jié)目或者其他載體的內容之中，通過場景的再現，讓觀眾在不知不覺中留下對產品及品牌印象，如果接觸某種場景或使用某種道具

19、的時間越長、頻率越高，那么在其心目中的印象則更深，從而達到樹立品牌與推廣產品的目的。目前能夠為快速消費品提供植入載體的有電影、電視劇、網絡視頻、網絡游戲、單機游戲、手機游戲、媒體的軟文與報道、手機短信、小說、短篇故事、圖書、個人博客空間及網絡社區(qū)里的帖子等十數種形式。策略五：快消品新聞事件營銷如何花最少的錢，通過最有效的方式，實現快消企業(yè)品牌和產品品牌知名度的提升，同時對招商和銷售提供有效的支持呢？贏道營銷顧問機構基于多年的實戰(zhàn)經驗總結，認為：有效的新聞營銷是“四兩撥千斤”地化解危機、打造知名度、增加影響力、加強招商力度非常不錯的辦法。據權威機構數據表明，每天有超過1億的網民通過國內300多家

20、知名網站瀏覽新聞、獲取專業(yè)信息，同時了解品牌、產品等信息，其中包括部分下單購買的用戶，企業(yè)如果占領了各大主流網站的推廣渠道，則意味著獲得了更有效地、更有力度地推廣品牌和產品的機會！同時，數十家、數百家知名網站聯袂報道企業(yè)的品牌和產品，無疑會革命性地增強企業(yè)的公信力，增加消費者對企業(yè)品牌和產品的信任，從而有力地助推產品銷售的成功！據贏道營銷顧問機構的觀察統計，目前快消品企業(yè)可以利用的主流網絡媒體平臺不是很多，但都是可以影響消費者的媒體，其中以搜狐、新浪、網易、騰訊、鳳凰網、21cn等為主，另外如紅網、荊楚網、東北網、華龍網、華聲網、四川在線等地方新聞網站也可以作為推廣之用。當然，時下一些比較知名

21、的快消品牌已經認識到網絡媒體的作用和價值，并且設立了專門的公關、媒介或品牌經理負責媒體關系的維護，但如何做好新聞營銷，讓其產生傳播力和動銷力呢，也只是部分大品牌在嘗試，或者已經找到了成熟的途徑，但絕大多數地區(qū)型的快速消費品企業(yè)或者中小型快消企業(yè)都不是非常清楚，包括大多數營銷策劃機構和公關公司也并不擅長此道。贏道顧問認為，要讓快消品的新聞營銷產生效果，有力地推廣品牌知名度、提升品牌影響力并且促進終端銷售，有必要在新聞的張力與想像力、事件點與動態(tài)推進、產品信息和活動信息、終端促銷活動借勢新聞營銷四個環(huán)節(jié)上做到位。目前，贏道顧問已經面向20多家企業(yè)提供了有效的新聞營銷服務，并且正在面向10多家企業(yè)策

22、劃與執(zhí)行新聞營銷策略。贏道顧問擁有業(yè)內最專業(yè)的快消品新聞營銷團隊，設計了最成熟的新聞營銷模式和體系，能夠幫助企業(yè)策劃最佳的新聞點，撰寫傳播廣泛的品牌與產品稿件，組織起規(guī)模龐大并且最有效的新聞傳播和媒體投放，能夠影響國內250多家適合快消品推廣的知名網站。在快消品行業(yè)的新聞營銷策略中，贏道顧問設計的策略路線不同于軟件、建材、教育培訓等行業(yè)，主張設計富有爭議性、創(chuàng)新性的話題，以話題為核心組織一正一奇的新聞傳播；同時會策劃富有創(chuàng)意的活動，在活動進行過程中制造新聞，引發(fā)關注，包括“健康風暴”、“xx之戰(zhàn)”、“首次”等新聞活動題材。圍繞此項活動展開新聞、論壇、博客等全方位的網絡推廣。策略六：快消品網絡論

23、壇推廣目前，中國約有100多萬家獨立網站，40%以上擁有獨立的社區(qū)。網絡社區(qū)實際上利用網絡讓興趣、愛好相同的人在同一個虛擬環(huán)境中相聚，其效果就像是咖啡廳或沙龍聚會。據中國互聯網絡信息中心(cnnic)統計，43.2%的中國網民經常使用論壇、bbs、討論組，網絡社區(qū)的應用普及度超過即時通信，僅次于電子郵件。結合網絡社區(qū)的特點，快消品企業(yè)可以很容易從無數的網民中找到自己的顧客群，可以有的放矢地開展營銷。目前，已在數碼、pc、互聯網、飲料、手機、食品、體育用品等多個行業(yè)的企業(yè)在網絡社區(qū)中展開推廣工作，網絡社區(qū)的應用已經相當成熟，并取得了巨大的成功。部分快消品企業(yè)在網絡社區(qū)上的動作也是能看得到的，在一

24、些娛樂、it、生活類論壇上，經常能看到一些快消品牌市場活動的帖子。不過在大多數快消品企業(yè)中，網絡論壇推廣還只是一種設計，并沒有納入正式的營銷計劃中，贏道營銷顧問機構合伙人鄧超明認為，這種零敲碎打會有一些效果，但無法盡可能完整地發(fā)揮網絡社區(qū)的潛能，快消品企業(yè)最好是外包給專業(yè)的網絡營銷公司操作，這類營銷機構最好是既對快消品行業(yè)有一定了解，同時對傳統的營銷手段熟悉，并且要對互聯網、社區(qū)具備相當熟練的操作。當然，創(chuàng)意與策略仍然是網絡社區(qū)推廣這種手段的核心。在快消品品牌與產品的網絡社區(qū)推廣方面，贏道顧問能夠同步投放并影響100家以上的論壇，并且能夠持續(xù)維護其中的20家主要論壇，包括中文論壇100強，主流

25、娛樂、it、生活、休閑、行業(yè)論壇，以及地區(qū)新聞論壇，確?？蛻舻漠a品與品牌信息在最有效的時間內到達百千萬網民的面前，吸引其了解品牌與產品，進而激發(fā)論壇受眾對企業(yè)產品產生興趣。贏道顧問從事網絡論壇推廣已超過5年，擁有一批專業(yè)的論壇話題策劃人員，對全國各省、市、縣一級的論壇擁有非常清晰的了解與把握，同時贏道建立了一支龐大的網絡論壇推廣隊伍，在短時間內能夠覆蓋全國各主要論壇，目前已經面向建材、家電、體育賽事等10多個行業(yè)的20多家企業(yè)提供過網絡論壇推廣服務。策略七：網絡博客營銷博客營銷作為一種全新的營銷策略，已在房地產、教育培訓、圖書、數碼產品、手機、電腦、軟件、家居等多個行業(yè)里得到了實效檢驗。通過提

26、升曝光率、塑造品牌知名度、加強與消費者之間的溝通已經成為數字時代的一種營銷利器，這種博客的影響力與向心力比硬廣告要強大得多。而快消品的博客營銷有其特殊性，一般行業(yè)的博客營銷策略并不適用于快消品。根據快消品企業(yè)和產品的特性，贏道營銷顧問機構專門設計了兩套博客營銷策略：（1）依托新浪、搜狐、網易、騰訊、博客大巴等知名博客網站上開通企業(yè)官方博客，通過官方博客傳遞企業(yè)信息和產品信息，發(fā)布員工日記，記錄企業(yè)發(fā)展歷程，分享休閑文化和美食文化，推出生活潮流趨勢等，從而通過新的方式和渠道傳播企業(yè)品牌形象和產品信息，吸引受眾對最新產品的興趣。（2）圍繞某產品或該產品的大型推廣活動開通專門的博客，發(fā)布活動進展，挖

27、掘活動亮點，通過文字、圖片與視頻等多種方式吸引活動參與者或其他受眾瀏覽博客，參與互動討論。（3）邀請數十名訪問量在10萬以上的大眾博客主針對企業(yè)產品的口味、質量、時尚、品味等發(fā)表評論，并予以分享發(fā)布，博客主的評論將為企業(yè)品牌實力和產品價值提供可信賴的第三方推薦，同時增加了該品類搜索結果的質量。策略八：快消品fea網絡整合營銷2008年時，贏道營銷顧問機構在經過長期觀察與研究、多個案例的操盤與實戰(zhàn)后，從整合營銷傳播的角度推出了“fea網絡整合營銷”策略模式。fea營銷傳播模式以話題營銷、事件營銷與活動營銷為主體構成，伴隨著互聯網與網民的成長而發(fā)韌、成長與成熟的，同時也取決于快消品面向的目標消費群體所具備的互聯網屬性。隨著網民數量的增長、上網行為與互聯網使用、信息獲取習慣的成熟、網絡營銷本身的完善，“fea整合營銷傳播”正成為眾多大膽借助網絡營銷推動市場開發(fā)拓展的企業(yè)之親睞。這方面目前尚少有營銷服務商進入，贏道營銷顧問機構作為這種模式的創(chuàng)建者與先行者，已在小家電、家具、建材、商業(yè)培訓、圖書、行業(yè)dm直郵等行業(yè)開始落地。這種營銷手法既保留了傳統經典營銷理論與操作方法的應用，同時把傳播思路更多地引向互聯網，更多地借助話題營銷、事件營銷與活動營銷引發(fā)病毒式傳播與口碑傳播，一方面確保曝光率和到達率的實現，同時實現營銷傳播方面的“蜂鳴效應”。通過多個話題、事件、主題活動的創(chuàng)意性設