會(huì)展與節(jié)事?tīng)I(yíng)銷

1、2021-7-7會(huì)展與節(jié)事?tīng)I(yíng)銷（Event Marketing）目錄目錄第一部分什么叫節(jié)事?tīng)I(yíng)銷（EM）？第二部分如何進(jìn)行節(jié)事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？第三部分第四部分如何為節(jié)事?tīng)I(yíng)銷募集資金？思考題目錄目錄第一部分什么叫節(jié)事?tīng)I(yíng)銷（EM）？EM的的3E原則原則EM的的5P要素要素EM的的5W因素因素小結(jié)與思考小結(jié)與思考摘 要什么叫節(jié)事?tīng)I(yíng)銷（什么叫節(jié)事?tīng)I(yíng)銷（EM）？）？無(wú)論你能做什么，或者你夢(mèng)想你可以做什么，去做就好。無(wú)論你能做什么，或者你夢(mèng)想你可以做什么，去做就好。勇氣賦予你才智、力量和魔力。勇氣賦予你才智、力量和魔力。 W莫里（18401904） 在所有有關(guān)創(chuàng)新的活動(dòng)中有一條真理，如果缺少了它，很多好的想法和

2、美妙的計(jì)劃都會(huì)被扼殺。一旦某個(gè)人決定獻(xiàn)身于某項(xiàng)事業(yè)，神靈也會(huì)受到感動(dòng)。他會(huì)受到神靈的眷顧，那些他向往的、卻又是他意料之外的事情都會(huì)順理成章地發(fā)生，他還會(huì)得到那些他想獲得的接見(jiàn)和物質(zhì)幫助。這一切對(duì)他來(lái)說(shuō)是現(xiàn)實(shí)的，而對(duì)別人卻是無(wú)法想像的。獻(xiàn)身精神的魅力獻(xiàn)身精神的魅力什么叫節(jié)事?tīng)I(yíng)銷（什么叫節(jié)事?tīng)I(yíng)銷（EM）？）？EM的的3E原則原則娛樂(lè)性?shī)蕵?lè)性（Entertainment）興奮性興奮性（Excitement）冒險(xiǎn)性冒險(xiǎn)性（Enterprise）3E市場(chǎng)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵在于提供某種娛提供某種娛樂(lè)活動(dòng)樂(lè)活動(dòng)，促使觀眾走出家門(mén)去體驗(yàn)在家里無(wú)法獲得的感受，因?yàn)樘峁┑幕顒?dòng)是與眾不同與眾不同并專為觀眾設(shè)計(jì)的冒險(xiǎn)就是

3、做好冒風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備做好冒風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備或嘗試嘗試未嘗試的東西未嘗試的東西、充滿活力和進(jìn)取心活力和進(jìn)取心。尋求新動(dòng)機(jī)、進(jìn)入未知領(lǐng)域的意愿促使?fàn)I銷策劃者考慮目標(biāo)收眾的想像力和感受興奮可以給人留下深刻印象。興奮性是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、公司新標(biāo)志推介行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、公司新標(biāo)志推介會(huì)或協(xié)會(huì)周年慶會(huì)或協(xié)會(huì)周年慶的特征之一，在制定活動(dòng)營(yíng)銷計(jì)劃中要充分考慮。興奮應(yīng)成為承諾的一部分承諾的一部分，并確保確保將這一信息傳遞給公眾將這一信息傳遞給公眾。例如，讓參加者最為興奮的莫過(guò)于通過(guò)專門(mén)的教育活動(dòng)，使之在增進(jìn)知識(shí)、增加就業(yè)機(jī)會(huì)、改變?nèi)松^念等方面獲得啟迪，或者演講者富有鼓動(dòng)性的話語(yǔ)對(duì)聽(tīng)眾產(chǎn)生影響，成為聽(tīng)眾珍貴的記憶。如果如果你不想讓

4、自己失敗的話，你會(huì)努力做什么？你不想讓自己失敗的話，你會(huì)努力做什么？什么叫節(jié)事?tīng)I(yíng)銷（什么叫節(jié)事?tīng)I(yíng)銷（EM）？）？EM的的5P要素要素地點(diǎn)地點(diǎn)（Place）價(jià)格價(jià)格（Price）公共關(guān)系公共關(guān)系（Public Relations）定位定位（Positioning）5P要素要素產(chǎn)品產(chǎn)品（Product）什么叫節(jié)事?tīng)I(yíng)銷（什么叫節(jié)事?tīng)I(yíng)銷（EM）？產(chǎn)品（）？產(chǎn)品（Product）地點(diǎn)地點(diǎn)（Place）價(jià)格價(jià)格（Price）公共關(guān)系公共關(guān)系（Public Relations）定位定位（Positioning）5P要素要素產(chǎn)品產(chǎn)品（Product）產(chǎn)品（Product）節(jié)事節(jié)事23節(jié)事的歷史節(jié)事的歷史節(jié)事的

5、價(jià)值節(jié)事的價(jià)值節(jié)事的獨(dú)特性節(jié)事的獨(dú)特性節(jié)事?tīng)I(yíng)銷節(jié)事?tīng)I(yíng)銷的最重要作用在于：通過(guò)吸引人們參與一項(xiàng)具有協(xié)同效應(yīng)具有協(xié)同效應(yīng)并能明確公司特征及其目標(biāo)明確公司特征及其目標(biāo)的活動(dòng)而帶來(lái)歷史性機(jī)遇帶來(lái)歷史性機(jī)遇。根據(jù)最新的調(diào)查最新的調(diào)查來(lái)策劃活動(dòng)，有效地闡釋有效地闡釋節(jié)事是如何滿足公眾需要公眾需要，著重指出參加者能以何種方式從中受益以何種方式從中受益，這是營(yíng)銷奏效的關(guān)鍵。為參加者實(shí)現(xiàn)所期望的投資回報(bào)實(shí)現(xiàn)所期望的投資回報(bào)、為其提供特別經(jīng)歷和附加值提供特別經(jīng)歷和附加值能使節(jié)事活動(dòng)獨(dú)樹(shù)一幟，并在營(yíng)銷媒體中營(yíng)銷媒體中加以描述。1什么叫節(jié)事?tīng)I(yíng)銷（什么叫節(jié)事?tīng)I(yíng)銷（EM）？?jī)r(jià)格（）？?jī)r(jià)格（Price）地點(diǎn)地點(diǎn)（Place

6、）價(jià)格價(jià)格（Price）公共關(guān)系公共關(guān)系（Public Relations）定位定位（Positioning）5P要素要素產(chǎn)品產(chǎn)品（Product）價(jià)格（Price）財(cái)務(wù)目財(cái)務(wù)目標(biāo)標(biāo)23公司的財(cái)務(wù)原則公司的財(cái)務(wù)原則經(jīng)營(yíng)成本經(jīng)營(yíng)成本對(duì)目標(biāo)群體的財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)對(duì)目標(biāo)群體的財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)節(jié)事?tīng)I(yíng)銷者必須明確財(cái)務(wù)目標(biāo)（是為了盈利？還 是戰(zhàn)略上不涉及資金問(wèn)題？或者是旨在獲取其他方面更大的收益？），并為此制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略價(jià)格必須反映產(chǎn)品和服務(wù)的總成本，包括營(yíng)銷成本。節(jié)事?tīng)I(yíng)銷預(yù)算應(yīng)該被視為節(jié)事的一項(xiàng)主要職能和收支中心分析細(xì)分市場(chǎng)的支付能力，研究參加者支付不同價(jià)位票價(jià)的能力和意愿，并由此影響節(jié)事本身的策劃1什么叫節(jié)事?tīng)I(yíng)銷

7、（什么叫節(jié)事?tīng)I(yíng)銷（EM）？地點(diǎn)（）？地點(diǎn)（Place）地點(diǎn)地點(diǎn)（Place）價(jià)格價(jià)格（Price）公共關(guān)系公共關(guān)系（Public Relations）定位定位（Positioning）5P要素要素產(chǎn)品產(chǎn)品（Product）地點(diǎn)（Place）地點(diǎn)營(yíng)地點(diǎn)營(yíng)銷銷對(duì)地點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)應(yīng)該考慮的因素對(duì)地點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)應(yīng)該考慮的因素 地點(diǎn)便于潛在參加者到達(dá)并且便于旅行 對(duì)于本地觀眾可提供泊車位 舉辦地的環(huán)境和創(chuàng)意 籌備一場(chǎng)特殊節(jié)事的物流保障 附加活動(dòng)的環(huán)境吸引物或基礎(chǔ)設(shè)施 擁有與此相關(guān)的觀眾與組織 符合節(jié)事參加者的身份特點(diǎn) 節(jié)事參加者的安全性 便利的公共交通（機(jī)場(chǎng)和市內(nèi)交通） 參加者過(guò)多時(shí)可提供的補(bǔ)充空間（客房

8、和會(huì)議室）什么叫節(jié)事?tīng)I(yíng)銷（什么叫節(jié)事?tīng)I(yíng)銷（EM）？公共關(guān)系（）？公共關(guān)系（Public Relations）地點(diǎn)地點(diǎn)（Place）價(jià)格價(jià)格（Price） 公共關(guān)系公共關(guān)系（Public Relations）定位定位（Positioning）5P要素要素產(chǎn)品產(chǎn)品（Product）公共關(guān)系（Public Relations）公眾感公眾感知知節(jié)事活動(dòng)傳統(tǒng)的公關(guān)方法節(jié)事活動(dòng)傳統(tǒng)的公關(guān)方法 媒體發(fā)布（以新聞為目的） 廣告宣傳（以促銷為目的） 媒體組合（包括照片、傳記、新聞稿、宣傳手冊(cè)、組織方的情況說(shuō)明書(shū)、日程安排、發(fā)言者的背景和發(fā)言題目、主題陳述、其他活動(dòng)） 電話、傳真和電子郵箱等聯(lián)系方式 廣播電臺(tái)和電

9、視臺(tái)的現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道 演講稿的復(fù)印件 錄影帶 錄音帶 入場(chǎng)券或邀請(qǐng)卡什么叫節(jié)事?tīng)I(yíng)銷（什么叫節(jié)事?tīng)I(yíng)銷（EM）？定位（）？定位（Positioning）地點(diǎn)地點(diǎn)（Place）價(jià)格價(jià)格（Price） 公共關(guān)系公共關(guān)系（Public Relations）定位定位（Positioning）5P要素要素產(chǎn)品產(chǎn)品（Product）定位（Positioning）營(yíng)銷關(guān)營(yíng)銷關(guān)鍵鍵23地點(diǎn)地點(diǎn)注意力的廣度注意力的廣度競(jìng)爭(zhēng)性成本競(jìng)爭(zhēng)性成本市場(chǎng)的興趣和消費(fèi)者的需求是不斷變化的，必須不斷地對(duì)地點(diǎn)進(jìn)行評(píng)估，從而決定活動(dòng)的地點(diǎn)。（是在大城市或者小鄉(xiāng)鎮(zhèn)？是在飯店或者博物館、游樂(lè)場(chǎng)？）研究表明，人們每天要接受大約2700條信息的轟炸

10、。所有這些信息中，明確節(jié)事的定位是讓人很頭痛的事情。因此在促銷材料中必須不斷強(qiáng)調(diào)節(jié)事將滿足參加者的需求和它所能帶來(lái)的利益節(jié)事定位時(shí)首要考慮的就是門(mén)票的價(jià)格。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的會(huì)費(fèi)是多少？他們是否成功？定位策略必須考慮經(jīng)濟(jì)水平、調(diào)查對(duì)象的變動(dòng)和公眾的期望。14項(xiàng)目項(xiàng)目項(xiàng)目的“與眾不同”是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵；而“相似性”則是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的致命因素5簡(jiǎn)單化簡(jiǎn)單化營(yíng)銷計(jì)劃必須行文簡(jiǎn)潔、切實(shí)可行行文簡(jiǎn)潔、切實(shí)可行。必須簡(jiǎn)短而令人愉悅，便于查找。什么叫節(jié)事?tīng)I(yíng)銷（什么叫節(jié)事?tīng)I(yíng)銷（EM）？）？EM的的5W營(yíng)銷營(yíng)銷5W誰(shuí)（Who）什么時(shí)候（When）在哪里（Where） 為什么（Why） 強(qiáng)調(diào)收益 描述節(jié)事的主要原因 使用人員

11、推銷手段 需求訴求做什么（What） 受眾范圍（全國(guó)的、區(qū)域內(nèi)的、省市的、地方性的） 受眾的原則和興趣 受眾對(duì)節(jié)事性質(zhì)的認(rèn)知 經(jīng)驗(yàn)等級(jí)（從生手到專家） 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃/方式 一天中的時(shí)間選擇 一周中的時(shí)間選擇 一年中的時(shí)間選擇（季節(jié)） 會(huì)場(chǎng)的獨(dú)特性 方便性 旅行的可到達(dá)性 地方支持的可獲得性 解釋節(jié)事的目的 明確和創(chuàng)造期望 項(xiàng)目特點(diǎn)的優(yōu)先和識(shí)別 回顧關(guān)于“誰(shuí)”（Who）的準(zhǔn)則小結(jié)與思考小結(jié)與思考地點(diǎn)地點(diǎn)（Place）價(jià)格價(jià)格（Price）公共關(guān)系公共關(guān)系（Public Relations）定位定位（Positioning）5P要素要素產(chǎn)品產(chǎn)品（Product）娛樂(lè)性?shī)蕵?lè)性（Entertainme

12、nt）興奮性興奮性（Excitement）冒險(xiǎn)性冒險(xiǎn)性（Enterprise）3E機(jī)遇不會(huì)消失，只是別人抓住了你錯(cuò)失的機(jī)遇！營(yíng)銷營(yíng)銷5W誰(shuí)（Who）什么時(shí)候（When）在哪里（Where） 為什么（Why）做什么（What）目錄目錄第一部分什么叫節(jié)事?tīng)I(yíng)銷（EM）？第二部分如何進(jìn)行節(jié)事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？第三部分第四部分如何為節(jié)事?tīng)I(yíng)銷募集資金？思考題目錄目錄第二部分如何進(jìn)行節(jié)事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？網(wǎng)絡(luò)節(jié)事?tīng)I(yíng)銷系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)節(jié)事?tīng)I(yíng)銷系統(tǒng)的8C節(jié)事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的節(jié)事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的13種形式種形式摘 要如何進(jìn)行節(jié)事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？網(wǎng)絡(luò)節(jié)事?tīng)I(yíng)銷系統(tǒng)的如何進(jìn)行節(jié)事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？網(wǎng)絡(luò)節(jié)事?tīng)I(yíng)銷系統(tǒng)的8C進(jìn)行調(diào)研工作（Conduct Resea

13、rch）網(wǎng)絡(luò)節(jié)事?tīng)I(yíng)銷的8C節(jié)約成本（Cut Cost）附加服務(wù)（Cutting-Edge Services）吸引注意力（Command Attention）商務(wù)往來(lái)（Commerce）方便性（Convenience）溝通（Communicate）對(duì)節(jié)事進(jìn)行更新（Current Event）如何進(jìn)行節(jié)事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？節(jié)事的網(wǎng)頁(yè)開(kāi)發(fā)如何進(jìn)行節(jié)事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？節(jié)事的網(wǎng)頁(yè)開(kāi)發(fā)節(jié)事網(wǎng)站建設(shè)需注意：結(jié)構(gòu)訪問(wèn)的簡(jiǎn)易性風(fēng)格技術(shù)要求一致性個(gè)性化還需要考慮的其他重要因素：網(wǎng)站要有足夠的吸引力誘使?jié)撛趨⒓诱唛喿x你的市場(chǎng)營(yíng)銷資料使消費(fèi)者很容易可以和組織方取得聯(lián)絡(luò)相應(yīng)資料要容易打印。（許多人參加前需要征得老板的同意）1.包

14、括對(duì)常見(jiàn)問(wèn)題（FAQ）的問(wèn)答面對(duì)的是“普通人”（簡(jiǎn)易化，與訪問(wèn)者形成某種關(guān)系）撰寫(xiě)網(wǎng)上資料的撰寫(xiě)網(wǎng)上資料的5個(gè)重要準(zhǔn)則：個(gè)重要準(zhǔn)則：保持緊湊（段落簡(jiǎn)短、使用簡(jiǎn)報(bào)和大字體、在可能的地方插入圖片）爭(zhēng)取回饋（找別人，最好是業(yè)外人士，不要是家人朋友）牢記網(wǎng)站的不連貫性（在每一個(gè)網(wǎng)頁(yè)上重復(fù)重要的信息）表達(dá)的信息要具有重要性（網(wǎng)站上所有信息都應(yīng)具有實(shí)質(zhì)性內(nèi)容）提高網(wǎng)站質(zhì)量的方式提高網(wǎng)站質(zhì)量的方式包括一項(xiàng)“將本網(wǎng)頁(yè)設(shè)為主頁(yè)”的選項(xiàng)建立簡(jiǎn)便的推薦鏈接，以方便人們將本網(wǎng)站告訴他們的同事、朋友和家人制作一個(gè)每周一期的“自選”（optin）通信如何進(jìn)行節(jié)事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？網(wǎng)站的促銷如何進(jìn)行節(jié)事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？網(wǎng)站的促銷考慮

15、與其他網(wǎng)站之間的互相鏈接、贊考慮與其他網(wǎng)站之間的互相鏈接、贊助或廣告助或廣告8種鼓勵(lì)參加者訪問(wèn)你的網(wǎng)站的辦法想辦法加入到會(huì)議或節(jié)事的時(shí)間表中想辦法加入到會(huì)議或節(jié)事的時(shí)間表中在電子郵件的結(jié)尾處使用簽名來(lái)提供個(gè)人的在電子郵件的結(jié)尾處使用簽名來(lái)提供個(gè)人的聯(lián)絡(luò)信息，以及與節(jié)事有關(guān)的信息，將這短聯(lián)絡(luò)信息，以及與節(jié)事有關(guān)的信息，將這短短的幾行內(nèi)容做得引人注目短的幾行內(nèi)容做得引人注目了解電子郵件討論小組或與行業(yè)有關(guān)的目錄，了解電子郵件討論小組或與行業(yè)有關(guān)的目錄，并成為其中積極的參與者并成為其中積極的參與者在網(wǎng)上進(jìn)行新聞發(fā)布在網(wǎng)上進(jìn)行新聞發(fā)布與展覽商相互提供鏈接，使他們的消費(fèi)者更多地與展覽商相互提供鏈接，使他

16、們的消費(fèi)者更多地了解節(jié)事的信息了解節(jié)事的信息在每一個(gè)可能的地方加上你的網(wǎng)址（如印刷品、廣告等）在每一個(gè)可能的地方加上你的網(wǎng)址（如印刷品、廣告等）在訪問(wèn)量較大的搜索引擎和目錄上加入自己的網(wǎng)址在訪問(wèn)量較大的搜索引擎和目錄上加入自己的網(wǎng)址如何進(jìn)行節(jié)事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？節(jié)事的網(wǎng)絡(luò)廣告如何進(jìn)行節(jié)事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？節(jié)事的網(wǎng)絡(luò)廣告節(jié)事的橫幅廣告節(jié)事的橫幅廣告n使其短小簡(jiǎn)捷使其短小簡(jiǎn)捷n提供相關(guān)利益提供相關(guān)利益n獲取注意力，激發(fā)好奇心獲取注意力，激發(fā)好奇心n使用促銷或競(jìng)賽手段使用促銷或競(jìng)賽手段n號(hào)召人們采取行動(dòng)，提醒人們進(jìn)行點(diǎn)擊號(hào)召人們采取行動(dòng)，提醒人們進(jìn)行點(diǎn)擊n提供的信息要與目的相符提供的信息要與目的相符廣告的購(gòu)買(mǎi)選

17、擇廣告的購(gòu)買(mǎi)選擇n網(wǎng)站每個(gè)月的訪問(wèn)量是多少？網(wǎng)站每個(gè)月的訪問(wèn)量是多少？n網(wǎng)站提供哪種廣告點(diǎn)擊跟蹤統(tǒng)計(jì)？網(wǎng)站提供哪種廣告點(diǎn)擊跟蹤統(tǒng)計(jì)？n每月的最低價(jià)是多少？每月的最低價(jià)是多少？通信和電子雜志通信和電子雜志n對(duì)廣告進(jìn)行跟蹤對(duì)廣告進(jìn)行跟蹤n指向目標(biāo)受眾指向目標(biāo)受眾n首先進(jìn)行電子雜志的訂閱首先進(jìn)行電子雜志的訂閱n每一期有多少?gòu)V告出現(xiàn)？是否有競(jìng)爭(zhēng)廣告？每一期有多少?gòu)V告出現(xiàn)？是否有競(jìng)爭(zhēng)廣告？n非網(wǎng)絡(luò)廣告必須出現(xiàn)非網(wǎng)絡(luò)廣告必須出現(xiàn)9次以上才會(huì)產(chǎn)生效果次以上才會(huì)產(chǎn)生效果n保持廣告的簡(jiǎn)短，直接告訴讀者必須參加保持廣告的簡(jiǎn)短，直接告訴讀者必須參加搜索引擎搜索引擎如何進(jìn)行節(jié)事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？電子郵件如何進(jìn)行節(jié)事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)

18、銷？電子郵件n開(kāi)始：開(kāi)始：整理所有相關(guān)郵件列表名單，制作成統(tǒng)一的群發(fā)郵件列表；發(fā)布訂閱通信和電子雜志；對(duì)某些特定主題提供支持和專家?guī)椭皇占犀F(xiàn)有的各方面郵件資源n介紹：介紹：明確每一個(gè)論壇關(guān)于介紹的政策，發(fā)送介紹你和你公司的信息，包括你是誰(shuí)、在做什么以及你在尋找哪種類型的消費(fèi)者等n簽名文件：簽名文件：在每一個(gè)求助、回答問(wèn)題、介紹或其他內(nèi)容的電子郵件往來(lái)中，都要在適當(dāng)?shù)牡胤郊由虾灻募自動(dòng)回復(fù)程序：自動(dòng)回復(fù)程序：到目前為止，這是最為成功的網(wǎng)絡(luò)工具之一。一個(gè)自動(dòng)回復(fù)程序可以依據(jù)收到的簡(jiǎn)單電子郵件請(qǐng)求自動(dòng)發(fā)送信息，可以應(yīng)用方面促銷材料、產(chǎn)品或服務(wù)信息、雇傭幫助、培訓(xùn)幫助、文章分發(fā)n廣告：廣告

19、：Email無(wú)法被用于事先沒(méi)有要求得到信息的人發(fā)送廣告（會(huì)成為垃圾郵件），但可以在各種論壇、電子雜志或通信中發(fā)布廣告n產(chǎn)品投放：產(chǎn)品投放：咨詢公司、軟件公司、作者和培訓(xùn)者都可以通過(guò)電子郵件來(lái)傳遞產(chǎn)品和服務(wù)，并可以大幅降低成本n回訪：回訪：適時(shí)的更新、問(wèn)候、或者在某些情況下的一半信息都可以通過(guò)Email來(lái)傳遞?；卦L主要對(duì)已經(jīng)存在的客戶或個(gè)人采取的作為。n消費(fèi)者服務(wù)：消費(fèi)者服務(wù)：對(duì)節(jié)事參加者的要求、問(wèn)題和投訴可以迅速高效地做出回答，是一個(gè)極其有效的網(wǎng)絡(luò)工具n通信和文章：通信和文章：把你個(gè)人寫(xiě)就的文章發(fā)表在指向性的通信和電子雜志可以帶來(lái)很好的效果n媒體發(fā)布：媒體發(fā)布：無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)雜志還是傳統(tǒng)形式的印刷

20、物，許多編輯都愿意通過(guò)電子郵件來(lái)獲得媒體發(fā)布材料n協(xié)調(diào)與維護(hù)：協(xié)調(diào)與維護(hù)：大多數(shù)真正有用的電子郵箱名錄是需要定期整理和維護(hù)的，對(duì)于長(zhǎng)期無(wú)效的Email應(yīng)該及時(shí)更新，并去除重復(fù)的郵箱，使之成為真正意義的郵件列表n競(jìng)賽：競(jìng)賽：可以使用Email來(lái)宣布、運(yùn)行和促銷某項(xiàng)競(jìng)賽。n調(diào)研：調(diào)研：電子郵件是一個(gè)有效的調(diào)研工具。通過(guò)Email來(lái)發(fā)送，對(duì)調(diào)查請(qǐng)求是很容易的n組織：組織：Email可以保持工作的組織性和效率性。通過(guò)過(guò)濾系統(tǒng)和一整套共用信息（已經(jīng)寫(xiě)就的信息，用于對(duì)頻繁問(wèn)及問(wèn)題和普遍要求的信息的回復(fù)），你會(huì)發(fā)現(xiàn)每天只用幾個(gè)小時(shí)就完成成百上千封Email往來(lái)n私人電子郵件：私人電子郵件：通過(guò)私人信件往來(lái)，

21、你可以深入了解人們，人們也可以了解你。建立成功的節(jié)事電子郵件網(wǎng)絡(luò)的建立成功的節(jié)事電子郵件網(wǎng)絡(luò)的15個(gè)步驟個(gè)步驟如何進(jìn)行節(jié)事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？其他的形式如何進(jìn)行節(jié)事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？其他的形式關(guān)鍵詞的購(gòu)買(mǎi)節(jié)事的電子商務(wù)贊助/合作（網(wǎng)上）注意：依據(jù)點(diǎn)擊率而不是瀏覽率進(jìn)行付費(fèi)為了使網(wǎng)站變成一個(gè)利潤(rùn)中心，應(yīng)該鼓勵(lì)訪問(wèn)者購(gòu)買(mǎi)某種形式的產(chǎn)品或者在訪問(wèn)時(shí)有某種貨幣行為。比如：互聯(lián)網(wǎng)廣播和視頻；虛擬交易展示；網(wǎng)上拍賣；網(wǎng)上教育 網(wǎng)頁(yè)主題內(nèi)容：廣告方不參與制定和修改主題內(nèi)容； 節(jié)事促銷：廣告方和制作方協(xié)作進(jìn)行內(nèi)容的開(kāi)發(fā)； 文字廣告：網(wǎng)絡(luò)上的文字廣告更青睞于廣告方喜歡的資料； 小窗口網(wǎng)頁(yè)：這種形式將傳統(tǒng)的文字廣告概念加以擴(kuò)展

22、； 入口：贊助方式中最令人迷惑的一種，一個(gè)網(wǎng)站同意和另一個(gè)網(wǎng)站在內(nèi)容上進(jìn)行合并，作為提供給網(wǎng)絡(luò)沖浪者的一種服務(wù)，由此為內(nèi)容提供商創(chuàng)造了品牌價(jià)值。鏈接通過(guò)與其他網(wǎng)站建立鏈接，來(lái)為自己的網(wǎng)站贏得更大的訪問(wèn)量。關(guān)于建立成功的鏈接的建議，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)：http:/中Marketing Tip Archive欄目網(wǎng)上調(diào)查了解訪問(wèn)者的類型對(duì)于節(jié)事?tīng)I(yíng)銷非常重要。進(jìn)行調(diào)查是完成任務(wù)的最有效的方法之一。 http:/ 幫助進(jìn)行簡(jiǎn)單的網(wǎng)上調(diào)查的制作；http:/ 擅長(zhǎng)獨(dú)立網(wǎng)站評(píng)估、網(wǎng)上焦點(diǎn)組、彈出式調(diào)查和電子郵件調(diào)查；http:/ 提供網(wǎng)上調(diào)查軟件，任何人都可以進(jìn)行調(diào)查問(wèn)卷的制作和收集即時(shí)反饋；http:/www.ad

23、d-a- 提供免費(fèi)的“公共域”調(diào)查表和一系列專業(yè)化的基于消費(fèi)者的、付費(fèi)的調(diào)查目錄目錄第一部分什么叫節(jié)事?tīng)I(yíng)銷（EM）？第二部分如何進(jìn)行節(jié)事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？第三部分第四部分如何為節(jié)事?tīng)I(yíng)銷募集資金？思考題目錄目錄第三部分如何為節(jié)事?tīng)I(yíng)銷募集資金？制定活動(dòng)的營(yíng)銷預(yù)算制定活動(dòng)的營(yíng)銷預(yù)算找出預(yù)算的資金來(lái)源找出預(yù)算的資金來(lái)源找出能夠支持預(yù)算的潛在贊助商找出能夠支持預(yù)算的潛在贊助商摘 要如何為節(jié)事?tīng)I(yíng)銷募集資金？制定預(yù)算如何為節(jié)事?tīng)I(yíng)銷募集資金？制定預(yù)算定價(jià)定價(jià)價(jià)格價(jià)格成本成本123營(yíng)銷就是預(yù)算！預(yù)算的主要財(cái)務(wù)類別及其次級(jí)分類預(yù)算的主要財(cái)務(wù)類別及其次級(jí)分類廣告創(chuàng)意/設(shè)計(jì)生產(chǎn)印刷品電視廣播互聯(lián)網(wǎng)印刷品創(chuàng)意圖表設(shè)計(jì)機(jī)械成本

24、快遞印刷成本郵費(fèi)一等一等大宗大宗快遞咨詢費(fèi)用營(yíng)銷專家公共關(guān)系創(chuàng)意寫(xiě)作復(fù)印新聞發(fā)布會(huì)電子輔助機(jī)會(huì)促銷展臺(tái)/攤位促銷印刷品旗幟和海報(bào)派發(fā)品（T恤、杯子等）每一件事物都要有一個(gè)定價(jià)，不一定是資金支出就是賦予產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值現(xiàn)在為了購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)而放棄的未來(lái)的權(quán)利如何為節(jié)事?tīng)I(yíng)銷募集資金？制定預(yù)算如何為節(jié)事?tīng)I(yíng)銷募集資金？制定預(yù)算間接成本（管理費(fèi)用）間接成本（管理費(fèi)用）應(yīng)付意外事故的儲(chǔ)備狀況應(yīng)付意外事故的儲(chǔ)備狀況利潤(rùn)利潤(rùn)123制定預(yù)算方案時(shí)，還要考慮的經(jīng)常被忽略的三個(gè)問(wèn)題：說(shuō)明：常規(guī)的做法是應(yīng)付意外事故的儲(chǔ)備占到整個(gè)預(yù)算的說(shuō)明：常規(guī)的做法是應(yīng)付意外事故的儲(chǔ)備占到整個(gè)預(yù)算的10%-20%節(jié)事?tīng)I(yíng)銷利潤(rùn)率（RO

25、EM）的計(jì)算：預(yù)計(jì)的凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)的凈利潤(rùn) / 營(yíng)銷總預(yù)算（營(yíng)銷資產(chǎn)）營(yíng)銷總預(yù)算（營(yíng)銷資產(chǎn)）ROEM說(shuō)明：對(duì)節(jié)事?tīng)I(yíng)銷利潤(rùn)的評(píng)估是保證營(yíng)銷活動(dòng)不會(huì)對(duì)整個(gè)節(jié)事獲利狀況造成負(fù)面影響的關(guān)鍵。說(shuō)明：對(duì)節(jié)事?tīng)I(yíng)銷利潤(rùn)的評(píng)估是保證營(yíng)銷活動(dòng)不會(huì)對(duì)整個(gè)節(jié)事獲利狀況造成負(fù)面影響的關(guān)鍵。 ROEM財(cái)務(wù)可行性財(cái)務(wù)可行性 ROEM對(duì)于不同節(jié)事并沒(méi)有一個(gè)特定的理想值，需要對(duì)每一次節(jié)事進(jìn)行分析來(lái)確認(rèn)營(yíng)銷支出和節(jié)事獲利對(duì)于不同節(jié)事并沒(méi)有一個(gè)特定的理想值，需要對(duì)每一次節(jié)事進(jìn)行分析來(lái)確認(rèn)營(yíng)銷支出和節(jié)事獲利之間的比例是否值得將節(jié)事繼續(xù)進(jìn)行下去。之間的比例是否值得將節(jié)事繼續(xù)進(jìn)行下去。 ROEM的百分比越高，節(jié)事的獲利前景也就越好。的百分比

26、越高，節(jié)事的獲利前景也就越好。 機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)理念和節(jié)事的整個(gè)目標(biāo)將會(huì)決定目標(biāo)機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)理念和節(jié)事的整個(gè)目標(biāo)將會(huì)決定目標(biāo)ROEM。對(duì)于大多數(shù)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)。對(duì)于大多數(shù)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)ROEM的平衡點(diǎn)大約的平衡點(diǎn)大約是是15%如何為節(jié)事?tīng)I(yíng)銷募集資金？尋找資金來(lái)源如何為節(jié)事?tīng)I(yíng)銷募集資金？尋找資金來(lái)源n現(xiàn)金儲(chǔ)備（種子基金）現(xiàn)金儲(chǔ)備（種子基金）n折扣（組織大規(guī)模采購(gòu)能夠折扣（組織大規(guī)模采購(gòu)能夠獲得較低的價(jià)格）獲得較低的價(jià)格）內(nèi)部來(lái)源內(nèi)部來(lái)源n為招攬顧客而虧本銷售的商為招攬顧客而虧本銷售的商品品n門(mén)票銷售收入門(mén)票銷售收入n銷售規(guī)劃銷售規(guī)劃n專賣權(quán)出售專賣權(quán)出售n貨款貨款n讓步讓步n捐贈(zèng)捐贈(zèng)n買(mǎi)主買(mǎi)主n贊助贊助n促

27、銷伙伴促銷伙伴n后端收入例如出售參加者后端收入例如出售參加者的名單的名單外部來(lái)源外部來(lái)源顧客顧客/客戶客戶 節(jié)事需要負(fù)擔(dān)所有的支出。節(jié)事需要負(fù)擔(dān)所有的支出。需要通過(guò)外部來(lái)源來(lái)補(bǔ)償投需要通過(guò)外部來(lái)源來(lái)補(bǔ)償投資。資。 這種籌款類型也叫做這種籌款類型也叫做HIC（hope it comes），或），或“籌款籌款”如何為節(jié)事?tīng)I(yíng)銷募集資金？尋找支持節(jié)事的贊助如何為節(jié)事?tīng)I(yíng)銷募集資金？尋找支持節(jié)事的贊助尋求贊助的節(jié)事類型n有特點(diǎn)的、市民的年度節(jié)事n節(jié)日和文化節(jié)事n體育節(jié)事n會(huì)議和教育節(jié)事n休閑、旅游和吸引物n公司的交互營(yíng)銷n貿(mào)易展覽會(huì)n公益節(jié)事贊助商類型n冠名冠名/ /展示：展示：承擔(dān)大部分支出n接待接待/

28、 /支持：支持：承擔(dān)部分支出，如食物飲料n等級(jí)排列：等級(jí)排列：根據(jù)贊助金額確定贊助商產(chǎn)品、服務(wù)和各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的曝光度n以貨代款：以貨代款：贊助商無(wú)償向節(jié)事提供自己的產(chǎn)品和服務(wù)注：更多情況是多種贊助商的組更多情況是多種贊助商的組合！合！ 集體討論 內(nèi)部與外部審計(jì)（誰(shuí)是你的朋友？） 調(diào)查 （贊助歷史營(yíng)銷目標(biāo)財(cái)務(wù)能力其他日程安排）選擇合適贊助商的流程范例任何事情都是有價(jià)的，包括贊助！任何事情都是有價(jià)的，包括贊助！贊助是商業(yè)交易，需要有回報(bào)。贊助是商業(yè)交易，需要有回報(bào)。1問(wèn)自己?jiǎn)栕约骸罢l(shuí)是你的朋友誰(shuí)是你的朋友”（最忠誠(chéng)的贊（最忠誠(chéng)的贊助商大多是與自己關(guān)系密切的伙伴）助商大多是與自己關(guān)系密切的伙伴）2問(wèn)自己

29、問(wèn)自己“他們的利益又是什么呢他們的利益又是什么呢”3如何為節(jié)事?tīng)I(yíng)銷募集資金？尋找支持節(jié)事的贊助如何為節(jié)事?tīng)I(yíng)銷募集資金？尋找支持節(jié)事的贊助計(jì)算贊助投資的回報(bào)計(jì)算贊助投資的回報(bào)n評(píng)估人們對(duì)贊助商產(chǎn)品和服評(píng)估人們對(duì)贊助商產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)知程度和態(tài)度的轉(zhuǎn)變務(wù)的認(rèn)知程度和態(tài)度的轉(zhuǎn)變n評(píng)估贊助商產(chǎn)品或服務(wù)銷售評(píng)估贊助商產(chǎn)品或服務(wù)銷售的增長(zhǎng)的增長(zhǎng)比較節(jié)事前后某一特定時(shí)點(diǎn)的銷售量與前幾年同一時(shí)點(diǎn)的銷售量比較在節(jié)事舉辦地區(qū)的銷售量與全國(guó)在相同市場(chǎng)上的平均銷售量分析能刺激購(gòu)買(mǎi)的促銷方法（打折票或憑優(yōu)惠券打折）在節(jié)事舉辦前后追蹤分銷商數(shù)量的變化n比較在覆蓋范圍相似的媒體比較在覆蓋范圍相似的媒體做廣告的價(jià)格做廣告的價(jià)格

30、/成本成本吸引贊助商的激勵(lì)吸引贊助商的激勵(lì)n購(gòu)買(mǎi)媒體購(gòu)買(mǎi)媒體 通過(guò)購(gòu)買(mǎi)媒體，贊助商可以通過(guò)廣告來(lái)宣傳他們與節(jié)事的聯(lián)盟關(guān)系等 ；由組織買(mǎi)斷某一時(shí)段，再以優(yōu)惠價(jià)賣給贊助商n交互營(yíng)銷交互營(yíng)銷 通過(guò)交互營(yíng)銷，贊助商可以進(jìn)入利基市場(chǎng)n答謝會(huì)答謝會(huì) 款待客戶或員工都可能增加贊助商現(xiàn)有市場(chǎng)份額?；顒?dòng)類型包括私人帳篷聚會(huì)，雞尾酒會(huì)，貴賓位或?qū)ｉT(mén)更衣室等n產(chǎn)品樣本產(chǎn)品樣本 利用節(jié)事派發(fā)產(chǎn)品樣品是能帶來(lái)產(chǎn)品附加值的激勵(lì)方式n消費(fèi)者調(diào)查消費(fèi)者調(diào)查目錄目錄第一部分什么叫節(jié)事?tīng)I(yíng)銷（EM）？第二部分如何進(jìn)行節(jié)事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？第三部分第四部分如何為節(jié)事?tīng)I(yíng)銷募集資金？思考題目錄目錄第四部分思考題思考題思考題1思考題思考題2摘 要思考采取何種營(yíng)銷策略來(lái)扭轉(zhuǎn)局面？思考采取何種營(yíng)銷策略來(lái)扭轉(zhuǎn)局面？ 你被一家州立醫(yī)藥協(xié)會(huì)聘為一次節(jié)事的營(yíng)銷顧問(wèn)。你的任務(wù)是增加出席人數(shù)增加出席人數(shù)并提提高收益高收益，提高協(xié)會(huì)在醫(yī)藥領(lǐng)域的知名度提高協(xié)會(huì)在醫(yī)藥領(lǐng)域的知名度。 多年來(lái)，這家協(xié)會(huì)的會(huì)議都在同一城市的