美團(tuán)營銷策略

1、 消費模式 采用c2b模式，即消費者與商家,客戶因需求選擇商家的一種消費模式。 功能 為消費者提供良好的本地化精品消費指南； 為消費者帶來深度的消費折扣 為商家獲得新顧客美團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略u產(chǎn)品產(chǎn)品u價格價格u渠道渠道u促銷促銷產(chǎn)品策略美團(tuán)網(wǎng)經(jīng)營的產(chǎn)品多種多樣，包含衣食住行、休閑娛樂、生活服務(wù)、景點門票。其中餐飲、休閑娛樂、生活服務(wù)是美團(tuán)重點推出的產(chǎn)品，范圍涉及人們生活的方方面面。美團(tuán)的用戶絕大多數(shù)是年輕人，消費水平中等，教育水平較中等，美團(tuán)針對用戶的消費心理，不斷推陳出新，滿足客戶需求。產(chǎn)品策略l美食類產(chǎn)品主要有現(xiàn)代人喜歡的燒烤、火鍋、小吃、快餐、甜點飲品、自助餐、西餐，等等產(chǎn)品，品種琳瑯滿

2、目，給人的消費欲極大。l休閑娛樂主要有電影、按摩足療、美容美發(fā)美甲、手工diy、ktv、瑜伽健身等產(chǎn)品。此類產(chǎn)品常常提供低折扣服務(wù)l生活服務(wù)日常生活方面美團(tuán)提供了洗衣、配鏡、口腔、汽車、家政。出行方面：為用戶提供火車票、飛機(jī)票、酒店預(yù)訂、景點門票，跟團(tuán)信息。此類產(chǎn)品可謂面面俱到價格策略 低價策略 美團(tuán)主要在三四線城市發(fā)展，運用其較低的價格優(yōu)勢吸引消費者 新用戶首次體驗美團(tuán)可享受極大優(yōu)惠 折扣策略 在美團(tuán)上消費可享受帶折扣的優(yōu)惠。同時作為商家的新客，美團(tuán)會給予“立減xx元”的優(yōu)惠。 在節(jié)假日，商家為了擴(kuò)大銷售，也會給消費者一些折扣價格策略 可觀價格策略 通過查看美團(tuán)商品的價格，會讓消費者產(chǎn)生消費心理 競爭價格策略 美團(tuán)網(wǎng)的服務(wù)體系和價格等信息是公開透明的，隨時可以為商家提供競爭對手價格活動等信息，鼓勵商家不斷創(chuàng)新。渠道策略l美團(tuán)采用的是0級銷售渠道，一對一，即生產(chǎn)者 消費者，從層面上解決產(chǎn)品滯銷帶來的問題；節(jié)約大量的宣傳費用；l由于美團(tuán)能進(jìn)駐本地市場，因此大部分產(chǎn)品能及時、方便快捷地被消費掉，l美團(tuán)網(wǎng)業(yè)務(wù)主要集中在服務(wù)性產(chǎn)品上，如美食、電影門票、休閑娛樂服務(wù)，其中并不關(guān)系物流、存儲等問題。渠道策略促銷策略 日?；顒?商家每天都會有促銷活動，主要集中于美食類、電影票產(chǎn)品，極大地抓住了用戶的消費心理。 過期退，沒有及時消費掉的產(chǎn)品可以全額退款，讓消費者無任何負(fù)擔(dān) 假日活動