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1、Dec 24. 2008重要客戶重要客戶 SWOTSWOT分析練習(xí)分析練習(xí)SOWTSOWT分析圖分析圖 客戶客戶: :佑全藥局佑全藥局StrengthStrength：優(yōu)勢：優(yōu)勢WeaknessWeakness：劣勢：劣勢1.1.展店迅速且門市密集分佈在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)展店迅速且門市密集分佈在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)2.2.自有品牌種類多自有品牌種類多3.3.專業(yè)藥妝專賣店專業(yè)藥妝專賣店4.4.每月每月DMDM不間斷不間斷5.5.配合的廠商多數(shù)擁有營養(yǎng)師等教育資配合的廠商多數(shù)擁有營養(yǎng)師等教育資 源源1.1.門市之間市場區(qū)隔不明顯，互搶生意門市之間市場區(qū)隔不明顯，互搶生意2.2.嬰童奶粉缺少大色淺產(chǎn)品來支撐嬰童奶粉缺少

2、大色淺產(chǎn)品來支撐3.3.門市人員對嬰童奶粉專業(yè)能力不足門市人員對嬰童奶粉專業(yè)能力不足4.4.門市人員銷售獎勵制度不健全間接影門市人員銷售獎勵制度不健全間接影 響各店銷售業(yè)績響各店銷售業(yè)績OpportunityOpportunity：機會：機會ThreatThreat：威脅：威脅1.1.中老年人保健市場商機無限中老年人保健市場商機無限2.2.可增加社區(qū)老人藥品服務(wù)咨詢可增加社區(qū)老人藥品服務(wù)咨詢3.3.消費行為越來越講究有國家認可等品消費行為越來越講究有國家認可等品 質(zhì)有保障的商品質(zhì)有保障的商品4.4.北部和南部等地區(qū)尚有區(qū)域還未進駐北部和南部等地區(qū)尚有區(qū)域還未進駐 佈點佈點1.1.大環(huán)境變化，業(yè)績明顯受到影響大環(huán)境變化，業(yè)績明顯受到影響2.2.競爭對手嬰童產(chǎn)品線齊全，集客力較競爭對手嬰童產(chǎn)品線齊全，集客力較 強強3.3.無法滿足消費者多樣化的購物需求無法滿足消費者多樣化的購物需求4.4.銷售方式制式化常被鄰近單點藥局搶銷售方式制式化常被鄰近單點藥局搶 走消費者走消費者談判戰(zhàn)略計劃談判戰(zhàn)略計劃: :每月安排消費者活動上活動DM版面與安排店內(nèi)額外的陳列位置每月或季安排營養(yǎng)師到店內(nèi)教育門市人員有關(guān)食品營養(yǎng)和產(chǎn)品等相關(guān)專業(yè)知識可利用眾多的分店於各店安排奶粉週等消費者活動來推廣產(chǎn)品提供不同於單點的消費者活動給予連鎖系統(tǒng)上活動

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