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知識(shí)要求知識(shí)要求營(yíng)銷渠道的參與者功能：收集與傳送信息、促銷、接洽、組配、談判、物流、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)和融資營(yíng)銷渠道為什么會(huì)存在？交換為什么會(huì)存在？有中間商的營(yíng)銷渠道為什么會(huì)存在？二人社會(huì)的交換理論：艾奇沃斯方格什么功能是中間商所特有而在大多數(shù)情況下生產(chǎn)制造商需要依賴的呢？比如:每一個(gè)區(qū)域需要設(shè)置多少網(wǎng)點(diǎn)？營(yíng)銷渠道都需要發(fā)揮什么功能？涉及的問涉及的問題主要包題主要包括：括：渠道成員的關(guān)系基礎(chǔ)是什么？渠道成員為什么要相互依賴？ 渠道結(jié)構(gòu)渠道行為渠道效率
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