醫(yī)藥制造與分銷行業(yè)特點參考PPT

1、一一、行業(yè)介紹行業(yè)介紹行行 業(yè)業(yè) 介介 紹紹 醫(yī)藥行業(yè)被稱為永遠的醫(yī)藥行業(yè)被稱為永遠的“朝陽行業(yè)朝陽行業(yè)”。在人口眾。在人口眾多，經(jīng)濟高速發(fā)展的中國，醫(yī)藥行業(yè)更是前景一片光明。多，經(jīng)濟高速發(fā)展的中國，醫(yī)藥行業(yè)更是前景一片光明。 我國醫(yī)藥行業(yè)具有高利潤、高增長的發(fā)展態(tài)勢。我國醫(yī)藥行業(yè)具有高利潤、高增長的發(fā)展態(tài)勢。 醫(yī)藥行業(yè)作為國民經(jīng)濟的重要組成部分醫(yī)藥行業(yè)作為國民經(jīng)濟的重要組成部分, ,是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合, ,一、二、三一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)。 按照產(chǎn)業(yè)分工不同，醫(yī)藥行業(yè)包括化學按照產(chǎn)業(yè)分工不同，醫(yī)藥行業(yè)包括化學制藥、中藥、生物制藥、醫(yī)療器械

2、、醫(yī)藥商制藥、中藥、生物制藥、醫(yī)療器械、醫(yī)藥商業(yè)、醫(yī)療機構等。業(yè)、醫(yī)療機構等。行行 業(yè)業(yè) 介介 紹紹 隨著市場經(jīng)濟發(fā)展和經(jīng)濟體制的改革，未來我國隨著市場經(jīng)濟發(fā)展和經(jīng)濟體制的改革，未來我國醫(yī)藥制造和流通業(yè)面臨著巨變醫(yī)藥制造和流通業(yè)面臨著巨變: : 現(xiàn)行的國有、集體經(jīng)營、四級站批發(fā)模式將被多現(xiàn)行的國有、集體經(jīng)營、四級站批發(fā)模式將被多種所有制企業(yè)并存的集約化配送制、連鎖制取代；制種所有制企業(yè)并存的集約化配送制、連鎖制取代；制造業(yè)生產(chǎn)規(guī)?；母脑欤辉鞓I(yè)生產(chǎn)規(guī)?；母脑欤籫mpgmp、gspgsp認證等認證等. . 醫(yī)藥企業(yè)越來越需要信息化的支持醫(yī)藥企業(yè)越來越需要信息化的支持. .行行 業(yè)業(yè) 介介 紹紹

3、二二、行業(yè)特性說明行業(yè)特性說明1、企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小，集約度低企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小，集約度低 醫(yī)藥行業(yè)的整體運營效率低醫(yī)藥行業(yè)的整體運營效率低 為適應新的發(fā)展趨勢為適應新的發(fā)展趨勢必須改善企業(yè)的管理效率，挖掘管理潛力必須改善企業(yè)的管理效率，挖掘管理潛力醫(yī)藥制造分銷企業(yè)數(shù)量圖（單位：萬）11.51.30.5零售批發(fā)制造我國藥品生產(chǎn)品種分布圖140040008000原料藥制劑藥植物藥2、醫(yī)藥行業(yè)品種多，特性各異，醫(yī)藥行業(yè)品種多，特性各異， 需分類管理需分類管理中 藥中 成 藥西 藥藥 品醫(yī) 療 器 械化 學 制 劑保 健 品玻 璃 儀 器醫(yī) 藥 行 業(yè) 劃 分 類 別西藥：抗維生物藥、抗寄生蟲病藥、

4、解熱鎮(zhèn)痛及非淄體抗鎮(zhèn)痛藥、維生素及礦物質(zhì)缺乏癥用藥、激素及調(diào)節(jié)內(nèi)分泌功能西藥：抗維生物藥、抗寄生蟲病藥、解熱鎮(zhèn)痛及非淄體抗鎮(zhèn)痛藥、維生素及礦物質(zhì)缺乏癥用藥、激素及調(diào)節(jié)內(nèi)分泌功能 藥、抗腫瘤藥、抗變態(tài)反應藥、神經(jīng)系統(tǒng)用藥、治療精神障礙藥、呼吸系統(tǒng)用藥、消化系統(tǒng)用藥、循環(huán)系統(tǒng)用藥、泌尿藥、抗腫瘤藥、抗變態(tài)反應藥、神經(jīng)系統(tǒng)用藥、治療精神障礙藥、呼吸系統(tǒng)用藥、消化系統(tǒng)用藥、循環(huán)系統(tǒng)用藥、泌尿 系統(tǒng)用藥、血液系統(tǒng)用藥、皮膚及五官科用藥系統(tǒng)用藥、血液系統(tǒng)用藥、皮膚及五官科用藥中成藥：內(nèi)科用藥、外科用藥、婦科用藥、五官科用藥、骨傷科用藥、皮膚科用藥中成藥：內(nèi)科用藥、外科用藥、婦科用藥、五官科用藥、骨傷科用藥

5、、皮膚科用藥中藥材：飲片、參茸貴細中藥材：飲片、參茸貴細保健品：口服保健品、外用保健品；保健食品、功能食品、保健藥品保健品：口服保健品、外用保健品；保健食品、功能食品、保健藥品 化學試劑：有機、無機、金屬有機、生物化學試劑等化學試劑：有機、無機、金屬有機、生物化學試劑等玻璃儀器：燒杯、燒瓶、量器、真空、標準口儀器、分析儀器等玻璃儀器：燒杯、燒瓶、量器、真空、標準口儀器、分析儀器等 醫(yī)療器械：一次性無菌器械、計劃生育用品、醫(yī)療器械其他類醫(yī)療器械：一次性無菌器械、計劃生育用品、醫(yī)療器械其他類按劑型還可以分為：片劑、膠囊劑按劑型還可以分為：片劑、膠囊劑( (膠丸膠丸) )、注射劑、顆粒劑、糖漿劑、栓

6、劑、滴眼劑、眼膏劑、氣霧劑、軟膏劑、注射劑、顆粒劑、糖漿劑、栓劑、滴眼劑、眼膏劑、氣霧劑、軟膏劑、 貼膏劑貼膏劑3、醫(yī)藥消費具有很強的季節(jié)性和區(qū)域性醫(yī)藥消費具有很強的季節(jié)性和區(qū)域性 不同季節(jié)、不同地區(qū)人們對藥品的需求不同，有很多藥品消費，不同季節(jié)、不同地區(qū)人們對藥品的需求不同，有很多藥品消費，因此具有季節(jié)性和區(qū)域性。因此具有季節(jié)性和區(qū)域性。藥品消費區(qū)域、季節(jié)需求變動曲線藥品消費區(qū)域、季節(jié)需求變動曲線銷售量時間/地區(qū)市場銷售曲線走勢市場銷售曲線走勢季節(jié)銷售曲線走勢季節(jié)銷售曲線走勢4、生產(chǎn)計劃穩(wěn)定，生產(chǎn)過程生產(chǎn)計劃穩(wěn)定，生產(chǎn)過程 的質(zhì)量監(jiān)控要求高的質(zhì)量監(jiān)控要求高制藥業(yè)大多屬批量生產(chǎn)，自動化程度高制

7、藥業(yè)大多屬批量生產(chǎn)，自動化程度高，生產(chǎn)過程比較穩(wěn)定，生產(chǎn)過程比較穩(wěn)定,但質(zhì)量要求極高但質(zhì)量要求極高按預測生產(chǎn)居多，存在按預測生產(chǎn)居多，存在需求的變動需求的變動性與生產(chǎn)計劃相對穩(wěn)定性性與生產(chǎn)計劃相對穩(wěn)定性的矛盾，的矛盾，分銷渠道可起到適當?shù)木彌_作用分銷渠道可起到適當?shù)木彌_作用前處理前處理提取提取濃縮濃縮噴干噴干制粒制粒粉碎粉碎過篩過篩配料配料充填充填內(nèi)包裝內(nèi)包裝外包裝外包裝生產(chǎn)過程漫長，質(zhì)量要求嚴格生產(chǎn)過程漫長，質(zhì)量要求嚴格生產(chǎn)現(xiàn)場管理信息準確性要求高生產(chǎn)現(xiàn)場管理信息準確性要求高gmpgmp標準的全面貫徹標準的全面貫徹產(chǎn)出率控制產(chǎn)出率控制生產(chǎn)過程中所使用的物料平衡生產(chǎn)過程中所使用的物料平衡流程式

8、生產(chǎn)管理流程式生產(chǎn)管理配方管理配方管理現(xiàn)場質(zhì)量管理現(xiàn)場質(zhì)量管理詳細作業(yè)計劃管理詳細作業(yè)計劃管理批次批號跟蹤管理批次批號跟蹤管理設備性能、工藝參數(shù)檢驗設備性能、工藝參數(shù)檢驗 制藥行業(yè)一般生產(chǎn)流程制藥行業(yè)一般生產(chǎn)流程 （中藥工藝為例）（中藥工藝為例）4、生產(chǎn)計劃穩(wěn)定，生產(chǎn)過程生產(chǎn)計劃穩(wěn)定，生產(chǎn)過程 的質(zhì)量監(jiān)控要求高的質(zhì)量監(jiān)控要求高 為了有效地促進產(chǎn)品銷售，醫(yī)藥企業(yè)往往采取多種銷售模式，建立眾為了有效地促進產(chǎn)品銷售，醫(yī)藥企業(yè)往往采取多種銷售模式，建立眾多的分銷機構，這大大增加了管理復雜度。多的分銷機構，這大大增加了管理復雜度。 復雜的渠道管理需要配套的價格管理。復雜的渠道管理需要配套的價格管理。藥品

9、藥品價格管理價格管理也是制藥分銷行業(yè)比較有特色的一點。也是制藥分銷行業(yè)比較有特色的一點。營營銷銷部部門門醫(yī)醫(yī)藥藥制制造造企企業(yè)業(yè)渠道（經(jīng)銷商）渠道（經(jīng)銷商）藥店藥店醫(yī)院醫(yī)院醫(yī)院代表醫(yī)院代表商業(yè)代表商業(yè)代表otcotc代表代表5、醫(yī)藥分銷管理難度大醫(yī)藥分銷管理難度大三三、行業(yè)管理重點行業(yè)管理重點 與常見的困擾與常見的困擾1、生產(chǎn)流通的一體化管理、生產(chǎn)流通的一體化管理營銷部門營銷部門消費者消費者生產(chǎn)部門生產(chǎn)部門采購部門采購部門分銷渠道分銷渠道供應商供應商生產(chǎn)與市場易脫節(jié)，導致整體經(jīng)營不暢生產(chǎn)與市場易脫節(jié)，導致整體經(jīng)營不暢 gmp(good manufacturing practices ) gmp

10、(good manufacturing practices )是生產(chǎn)企業(yè)藥是生產(chǎn)企業(yè)藥品質(zhì)量管理規(guī)范。品質(zhì)量管理規(guī)范。2、gmpgmp管理管理生產(chǎn)過程的質(zhì)量生產(chǎn)過程的質(zhì)量控制控制 設備管理設備管理質(zhì)量檢驗復雜質(zhì)量檢驗復雜質(zhì)量管理質(zhì)量管理gmpgmp內(nèi)容內(nèi)容質(zhì)量保證質(zhì)量保證硬件系統(tǒng)硬件系統(tǒng)軟件系統(tǒng)軟件系統(tǒng)人員、廠房、人員、廠房、設施、設備等設施、設備等組織機構、組織工作、生產(chǎn)工藝、組織機構、組織工作、生產(chǎn)工藝、記錄、衛(wèi)生、制度、方法、文件化記錄、衛(wèi)生、制度、方法、文件化程序、培訓等程序、培訓等 gmpgmp內(nèi)容內(nèi)容2、gmpgmp管理管理3、物料消耗難以管控、物料消耗難以管控物料清單物料清單物料

11、清單物料清單配合表配合表成品成品半成品半成品輔助材料輔助材料原料原料原料原料原料原料原料原料配合配合切割、加工切割、加工4、聯(lián)產(chǎn)品管理聯(lián)產(chǎn)品管理生產(chǎn)設備生產(chǎn)設備如何制訂售價如何制訂售價才能盈利？才能盈利？ 醫(yī)藥流通需遵循醫(yī)藥流通需遵循gsp(good supplying practices )gsp(good supplying practices )規(guī)規(guī)范，范，gspgsp要求醫(yī)藥企業(yè)嚴格審核進貨來源、規(guī)范地管理存要求醫(yī)藥企業(yè)嚴格審核進貨來源、規(guī)范地管理存放藥品、準確地追蹤流向。放藥品、準確地追蹤流向。5、gspgsp管理管理倉儲分區(qū)管理倉儲分區(qū)管理質(zhì)量檢驗記錄質(zhì)量檢驗記錄批號追蹤批號追蹤制

12、藥企業(yè)制藥企業(yè)分銷環(huán)節(jié)分銷環(huán)節(jié)市場市場6、分銷管理容易失控、分銷管理容易失控 眾多的分銷外點，若以手工、電話、傳真的方式管理，眾多的分銷外點，若以手工、電話、傳真的方式管理，常常造成信息錯誤失真。常常造成信息錯誤失真。 醫(yī)藥企業(yè)客戶多，交易次數(shù)更多，以手工方式很難對醫(yī)藥企業(yè)客戶多，交易次數(shù)更多，以手工方式很難對應收帳款進行有效的管理。應收帳款進行有效的管理。7、難以有效管理應收應付帳款、難以有效管理應收應付帳款高庫存占用高庫存占用一般水平一般水平理想水平理想水平8、庫存普遍過高，余缺不均、庫存普遍過高，余缺不均 醫(yī)藥企業(yè)物料眾多，以手工方式進行管理容易造成物料醫(yī)藥企業(yè)物料眾多，以手工方式進行管理容易造成物料有余有缺。有余有缺。 醫(yī)藥品種多，對商品的銷售分析需要從多角度進行。醫(yī)藥品種多，對商品的銷售分析需要從多角度進行。9、品種多，分類復雜，分析需要細化、品種多，分類復雜，分析需要細化 醫(yī)藥渠道復雜，對應價格體系也十分復雜。