2021年AOI檢測行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計劃分析報告

1、2021年AOI檢測行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計劃分析報告目錄1.企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀41.1AOI檢測企業(yè)發(fā)歷程41.2AOI檢測企業(yè)文化51.3AOI檢測企業(yè)戰(zhàn)略61.4企業(yè)主營業(yè)務分析62.AOI檢測行業(yè)格局82.1AOI檢測行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析82.2AOI檢測市場規(guī)模分析102.3AOI檢測行業(yè)前景趨勢122.3.1aoi檢測設備替代人工將成為必然趨勢122.3.2國內aoi 檢測設備普及率較低，未來發(fā)展空間潛力大122.3.3aoi技術可擴展性強，應用領域廣泛132.3.4延伸產(chǎn)業(yè)鏈132.3.5服務模式多元化132.3.6需求開拓142.4AOI檢測行業(yè)存在的問題142.4.1行業(yè)服務無序化162.

2、4.2供應鏈整合度低162.4.3基礎工作薄弱162.4.4產(chǎn)業(yè)結構調整進展緩慢162.4.5供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低173.AOI檢測企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略183.1企業(yè)管理戰(zhàn)略183.2企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略183.3企業(yè)年度市場戰(zhàn)略193.4企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略203.5企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略214.AOI檢測企業(yè)經(jīng)營計劃214.1企業(yè)經(jīng)營目標214.2企業(yè)經(jīng)營策略224.3企業(yè)推廣策略244.4企業(yè)經(jīng)營保障245.AOI檢測企業(yè)考核指標245.1企業(yè)年度管理指標245.2企業(yè)年度產(chǎn)品指標255.3企業(yè)年度市場指標265.4企業(yè)年度業(yè)績指標276.AOI檢測企業(yè)存在風險分析296.1基礎工作薄弱風險296.2管理效率

3、低風險296.3盈利點單一風險306.4技術風險306.5管理風險316.6產(chǎn)品及法律風險321. 企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀1.1 AOI檢測企業(yè)發(fā)歷程國內AOI設備的開拓者神舟視覺也是宣稱2002年開始AOI技術的研發(fā)工作，2004年國內第一臺AOI光學檢測儀誕生；從2002年2018，我們稱之為機器視覺發(fā)展期；從07年的金融海嘯后的人力資源失調，伴隨出現(xiàn)的用工荒，高物價，通脹等問題，生產(chǎn)企業(yè)開始考慮，產(chǎn)品檢測速度，產(chǎn)品品質，導致，機器檢測的需求量呈快速增長趨勢。從2018年至今；我們姑且稱之為機器視覺百花齊放擴張期，特指個性化私人訂制，面對2018年大型電子加工企業(yè)的搬遷或倒閉，小型企業(yè)面對大型企業(yè)加

4、工量空白的發(fā)展壯大，各行業(yè)企業(yè)在人工特貴，降低人工，提高品質的特殊需要；對aoi設備提出個性化定制的特殊要求。從2012年開始，公司長期致力于AOI檢測行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)，通過長期的產(chǎn)品創(chuàng)新，在行業(yè)的競爭中具備了較為明顯的先發(fā)優(yōu)勢。從2015年開始，國家積極倡導行業(yè)開拓創(chuàng)新，政策利好不斷，公司積極響應國家戰(zhàn)略，逐步將AOI檢測產(chǎn)品與政策指引整合，實現(xiàn)產(chǎn)能創(chuàng)新。2018年開始，公司在行業(yè)各個方面都有了較大的市場份額，獲得了較為穩(wěn)定的資金回報，為AOI檢測產(chǎn)品的進一步提升提供了資金保障。2021年之后，公司將會進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，為AOI檢測行業(yè)提供產(chǎn)業(yè)賦能。1.2 AOI檢測企業(yè)文化在公司格局上，企

5、業(yè)文化為“開拓創(chuàng)新、銳意進取”，通過產(chǎn)品與管理制度的不斷創(chuàng)新，開拓新的服務與市場。在內部激勵文化上，提倡建立銳意進取的團隊和組織，實現(xiàn)不斷突破、不斷進取的企業(yè)精神。在社會各界的大力支持下，結合中國電子業(yè)生產(chǎn)的特點，吸取各家所長，秉承“以優(yōu)異技術,卓越品質，生產(chǎn)出一流產(chǎn)品；以誠信精神，團體力量，創(chuàng)造出輝煌事業(yè)?！钡钠髽I(yè)訓言，研制并生產(chǎn)出自己的在線測試儀(ICT)。1.3 AOI檢測企業(yè)戰(zhàn)略本公司的企業(yè)戰(zhàn)略為“產(chǎn)品爭一流、服務爭最優(yōu)、管理爭創(chuàng)新、技術爭先進、企業(yè)爭信譽”的“5爭”戰(zhàn)略，成為客戶始終信賴的優(yōu)質企業(yè)。AOI檢測行業(yè)經(jīng)歷了十余年的發(fā)展已經(jīng)基本形成了較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條。AOI檢測行業(yè)上游主

6、要分為原材料及電子組件，其中原材料為制造AOI檢測設備所必需的金屬材料、塑料材料、橡膠材料等基礎原材料；電子組件包括集成芯片、電子元器件、芯片等電子設備制造所必須的基礎部件。AOI檢測行業(yè)中游按照檢測方式可以分為在線AOI檢測設備和離線AOI檢測設備；下游按照應用領域的不同可以分為PCB電路板行業(yè)、FPD平板顯示器行業(yè)以及半導體行業(yè)。1.4 企業(yè)主營業(yè)務分析AOI檢測行業(yè)的產(chǎn)品與服務的公司的主要營收來源，公司通過上下游產(chǎn)業(yè)鏈的不斷擴展，完善在行業(yè)的“產(chǎn)銷”能力。主營為AOI檢測行業(yè)相關產(chǎn)品，提供相關的服務作為增值產(chǎn)品，開拓AOI檢測行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。隨著電子產(chǎn)品的小型化以及低能耗化，其產(chǎn)品元

7、器件趨于微型化，組件在裝配過程中越來越不可能采用人工檢視的方式，必須采用自動檢測設備；另一方面，隨著人工成本越來越高，電子制造企業(yè)出于對產(chǎn)品質量和成本控制的需求，將加速AOI檢測設備替代人工的進程。2. AOI檢測行業(yè)格局2.1 AOI檢測行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析 AOI，也就是自動光學檢測，是基于光學原理來對焊接生產(chǎn)中遇到的常見缺陷進行檢測的設備。目前，AOI檢測行業(yè)經(jīng)歷了十余年的發(fā)展，已基本形成了較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條。AOI檢測行業(yè)上游主要分為原材料及電子組件；中游按照檢測方式可以分為在線AOI檢測設備和離線AOI檢測設備；下游按照應用領域的不同可以分為PCB電路板行業(yè)、FPD平板顯示

8、器行業(yè)以及AOI檢測行業(yè)。AOI是新興起的一種新型測試技術，但發(fā)展迅速，很多廠家都推出了AOI測試設備。AOI檢測行業(yè)是指從事AOI檢測相關性質的生產(chǎn)、服務的單位或個體的組織結構體系的總稱。深刻認知AOI檢測行業(yè)定義，對預測并引導AOI檢測行業(yè)前景，指導行業(yè)投資方向至關重要。AOI檢測主要用在PCB市場、FPD行業(yè)、AOI檢測以及光伏電池等其他行業(yè)。目前在中國應用最廣的是PCB行業(yè)，F(xiàn)PD行業(yè)及AOI檢測行業(yè)應用率較高但市場規(guī)模相對較小，分別占據(jù)AOI總市場規(guī)模的63.9%、15.6%以及13.7%。目前國內AOI檢測行業(yè)基本形成國際知名品牌、國內上市公司及知名品牌、其余中小AOI檢測設備制造

9、公司的三個梯次。其中高端品牌主要有國際知名品牌占據(jù)，中低端市場由國內上市公司及知名品牌，而眾多中小企業(yè)則集聚與AOI檢測設備的低端領域。我國AOI檢測行業(yè)在經(jīng)過短暫的結構調整后，淘汰掉落后產(chǎn)能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費觀念的轉變和消費需求的提升，我國AOI檢測行業(yè)依舊會繼續(xù)保持增長趨勢，未來將會向高品質、高質量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費多元化等新趨勢。中國AOI檢測產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。隨著電子產(chǎn)品的小型化以及低能耗化，其產(chǎn)品元器件趨于微型化，組件在裝配過程中越來越不可能采用人工檢視的方式，必須采用自動檢測設備；另一方面，隨著人工成本越來越高，電子制造企業(yè)出

10、于對產(chǎn)品質量和成本控制的需求，將加速AOI檢測設備替代人工的進程。在這種環(huán)境下，全球及中國自動光學檢測設備在未來幾年將經(jīng)歷快速發(fā)展。AOI檢測行業(yè)經(jīng)歷了十余年的發(fā)展已經(jīng)基本形成了較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條。AOI檢測行業(yè)上游主要分為原材料及電子組件，其中原材料為制造AOI檢測設備所必需的金屬材料、塑料材料、橡膠材料等基礎原材料;電子組件包括集成、電子元器件、芯片等制造所必須的基礎部件。AOI檢測行業(yè)中游按照檢測方式可以分為在線AOI檢測設備和離線AOI檢測設備;下游按照應用領域的不同可以分為PCB電路板行業(yè)、FPD行業(yè)以及AOI檢測行業(yè)。上游產(chǎn)業(yè)中游產(chǎn)業(yè)下游產(chǎn)業(yè)有色金屬塑料集成芯片電子元件芯片離線AO

11、I設備FPD半導體PCB在線AOI設備2.2 AOI檢測市場規(guī)模分析隨著國家政策的進一步利好，越來越多的需求將會被釋放，AOI檢測行業(yè)將緊密結合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應用場景。通過產(chǎn)品與服務質量的不斷優(yōu)化升級，推動AOI檢測產(chǎn)業(yè)應用的爆發(fā)式增長。目前，我國的AOI檢測行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段。隨著下游應用領域的不斷拓寬以及PCB、FPD行業(yè)增長所帶來的需求， 2015-2019年中國AOI市場規(guī)模的年均復合增長率達到16%。2019年中國AOI檢測行業(yè)市場規(guī)模達到了139億元左右。預計2020年行業(yè)市場規(guī)模將會達到162億元。2.3 AOI檢測行業(yè)前景趨勢2.3.1

12、 aoi檢測設備替代人工將成為必然趨勢  一方面，電子元器件向小型化發(fā)展，aoi檢測設備替代人工將成為必然趨勢。目前大多數(shù)工廠還在采用人工目視的檢測方式，但是隨著電子產(chǎn)品小型化及低能耗化的市場需求越來越旺盛，電子元器件向小型化發(fā)展步伐也越來越快。目前市場最常見的較小片式組件尺寸：英制是0603 (1.6mm 長x0.8mm 寬)及0402 (1.0mm 長x0.5mm 寬)  組件尺寸，這樣的組件在裝配過程中借助于放大鏡尚可以目視。但是越來越多的客戶已經(jīng)采用了0201 (0.6mm 長x0.3mm 寬) 及01005 (0.4mm 長x0.2mm 寬) 的組件，這

13、樣的組件在裝配過程中不可能采用人工目視的方式，必須采用aoi 檢測設備。 此外，人容易疲勞和受情緒影響。相對于人工目檢而言，aoi 檢測設備具有更高的穩(wěn)定性、可重復性和更高的精準度。因此，aoi 檢測設備取代人工的必然趨勢也將會越來越明顯。另一方面，人工成本越來越高，將加速 aoi 檢測設備替代的進程。隨著我國人工成本逐年增長，一條smt 生產(chǎn)線配備3-10 個人。采用目視檢測產(chǎn)品的人海戰(zhàn)術，勢必會增加生產(chǎn)線的運營成本。未來電子制造企業(yè)出于對產(chǎn)品質量和成本控制的需求，將加速aoi 檢測設備替代人工的進程。2.3.2 國內aoi 檢測設備普及率較低，未來發(fā)展空間潛力大  aoi 檢測設

14、備市場在國內處于剛起步階段，目前市場上只有20%-30%的smt 生產(chǎn)線裝配了aoi 檢測設備，而國際領先電子制造企業(yè)的smt 生產(chǎn)線基本都配置了aoi 檢測設備。即便目前配備了aoi 檢測設備的電子制造企業(yè)絕大多數(shù)也只在爐后配備一臺進行全檢，而按照國際經(jīng)驗，每條生產(chǎn)線至少要配置三臺aoi 檢測設備放置在生產(chǎn)線不同測試工位。因此隨著行業(yè)的發(fā)展及aoi 檢測設備自身具備的優(yōu)勢，未來aoi 檢測設備的裝備率會越來越高。2.3.3 aoi技術可擴展性強，應用領域廣泛   雖然當前 aoi 技術主要用在smt 生產(chǎn)在線，但隨著設備應用范圍的不斷拓寬，將來會越來越多用于其它生產(chǎn)線檢測

15、產(chǎn)品。凡是需要人眼目檢的生產(chǎn)環(huán)節(jié)都可以用機器視覺來取代，比如用于太陽能光伏生產(chǎn)線檢測太陽能電池、用于lcd生產(chǎn)線檢測面板產(chǎn)品。這些新的應用領域將進一步促進對aoi 相關設備的需求。2.3.4 延伸產(chǎn)業(yè)鏈AOI檢測行業(yè)近年來從傳統(tǒng)的模式轉換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式。隨著行業(yè)各大平臺挖掘并下沉三四線城市，企業(yè)從供應環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié)，全環(huán)節(jié)整合，并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶，為眾多優(yōu)質的公司提供品牌、設計、系統(tǒng)、供應鏈等全方位支持。2.3.5 服務模式多元化我國的AOI檢測服務模式相對比較單一。在城市，AOI檢測公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司等幾種，目前的AOI檢測服務模式只能說是處

16、于一種初級發(fā)展階段，從西方發(fā)達國家的經(jīng)驗來看，它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步細化、專業(yè)化、規(guī)范化、標準化和體系化。2.3.6 需求開拓隨著人們生活水平的提高， 在AOI檢測行業(yè)，越來越多的用戶對行業(yè)較為重視并提出了較多的需求和建議，因此滿足用戶需求將是行業(yè)立根之本。2.4 AOI檢測行業(yè)存在的問題傳統(tǒng)人工肉眼翻查缺陷檢測方式主觀性大，誤檢、漏檢率高?；跀?shù)字圖像處理的AOI檢測設備具有精度高、速度快、無接觸的優(yōu)點，能夠克服人工檢測的弊端，在顯示器缺陷檢測領域有良好的應用前景。檢修過程中燈不亮1、檢查兩側鹵素燈泡是否燒毀.2、檢查中間的LED燈是否亮二、無法開機1、檢查設備背面的電源開關是

17、否開啟2、檢查緊急停止開關是否松開.三、初始化失敗1、檢查馬達開關是否按下2、檢查光學部分是否有異常響動3、檢查初始化界面上是哪個部分初始化失敗四、無網(wǎng)絡1、檢查網(wǎng)卡是否被停止使用2、檢查IP是否正確3、檢查IP是否沖突4、檢查網(wǎng)線是否連接到位5、檢查網(wǎng)線是否不通6、重新啟動設備五、對位圖像不清晰1、檢查燈泡是否正常2、檢查輸入的板厚是否正確3、檢查板面是否很好地吸附在桌面上4、注意是否有大的異常響動或卡死現(xiàn)象在光學部分的幾個軸上六、對位過程中無圖像1、檢查燈泡是否燒毀.2、檢查掃描區(qū)域是否正確3、檢查是否對所有料號都是如此4、重新啟動設備七、檢修時, 圖像不對焦1、使用自動對焦2、使用手工對

18、焦2.4.1 行業(yè)服務無序化Ø AOI檢測行業(yè)標準不成體系。服務質量很大程度上依賴于從業(yè)人員等個人能力，難以形成規(guī)?；芾砼c復制。Ø AOI檢測行業(yè)服務質量難以控制，導致質量問題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴重影響用戶體驗。2.4.2 供應鏈整合度低Ø AOI檢測行業(yè)供應鏈及服務流程復雜。小型企業(yè)難以為繼，初期投入過大，很難打價格戰(zhàn)。Ø AOI檢測行業(yè)產(chǎn)品標準化程度太低，導致生產(chǎn)周期長且成本高。2.4.3 基礎工作薄弱AOI檢測標準不完善，行業(yè)相關技術積累和基礎設施都比較薄弱，相關體系建設滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強。目前而言，AOI檢測管理能力還不能

19、適應工作需要。2.4.4 產(chǎn)業(yè)結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府頒布了有利于AOI檢測的資源環(huán)境稅收政策和消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象狹窄,因而對AOI檢測主要服務和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣使用收效不大?？上驳氖?企業(yè)所得稅的兩稅合一,內外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不僅造成了內外資企業(yè)的稅負不公,而且對國家鼓勵的AOI檢測行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外,我國的進口稅收政策也存在類似的問題,亟待解決。2.4.5 供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低由

20、于基礎設施匱乏、技術缺陷且積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史原因，導致AOI檢測行業(yè)起步較晚。產(chǎn)品質量和服務不到位，行業(yè)供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低等。這導致了用戶需求難以得到及時的滿足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務質量，優(yōu)化基礎資源配置，夯實產(chǎn)品技術更新迭代能力，解決用戶迫切的需要和痛點。3. AOI檢測企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略3.1 企業(yè)管理戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理是指對一個企業(yè)或組織在一定時期的全局的、長遠的發(fā)展方向、目標、任務和政策，以及資源調配做出的決策和管理藝術。1）診斷企業(yè)存在的問題，AOI檢測行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。2）找準企業(yè)發(fā)展方向，確定AOI檢測是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標，根據(jù)A

21、OI檢測發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)AOI檢測行業(yè)性質，制定整體運營規(guī)章。3.2 企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略我公司在AOI檢測行業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略主要在產(chǎn)品功能、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品目標、產(chǎn)品規(guī)劃等方面的要求，需要在用戶需求、產(chǎn)品參數(shù)、外觀、優(yōu)勢、市場營銷份額、長期規(guī)劃等方面具有較為前瞻性和挑戰(zhàn)性的計劃。1） 產(chǎn)品功能上滿足需求達到100%2） 產(chǎn)品性能上性能參數(shù)99%3） 產(chǎn)品外觀上精致美觀度達到95%4） 產(chǎn)品優(yōu)勢在競爭力上達到100%5） 產(chǎn)品目標上市場開拓達到98%6） 產(chǎn)品規(guī)劃上生態(tài)建立度達到100%3.3 企業(yè)年度市場戰(zhàn)略本公司2021年的年度市場戰(zhàn)略，主要有以

22、下幾項指標：l 公司在AOI檢測行業(yè)的覆蓋用戶到達4000萬人。l 公司在AOI檢測行業(yè)年度實現(xiàn)營業(yè)額超過10億元。l 公司在AOI檢測行業(yè)的年度營收增長率超過12%。l 公司在AOI檢測行業(yè)的經(jīng)典項目案例超過5項3.4 企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略本公司將在2021年在AOI檢測行業(yè)擬定5大營銷戰(zhàn)略，主要包括綠色營銷、創(chuàng)新營銷、整合營銷、消費聯(lián)盟營銷、連鎖經(jīng)營營銷。1）綠色營銷，強調環(huán)保、低碳、無公害2）創(chuàng)新營銷，創(chuàng)新服務設計與倡導新理念3）整合營銷，整合AOI檢測市場服務，打包營銷4）消費聯(lián)盟營銷，構建行業(yè)消費圈，形成消費聯(lián)盟5）連鎖經(jīng)營營銷，采用連鎖直銷、渠道銷售模式3.5 企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略行業(yè)競爭

23、戰(zhàn)略主要集中在產(chǎn)品與服務本身的優(yōu)勢，包括服務的和共享與服務水平，行業(yè)競爭還包括企業(yè)的硬實力，包括服務的技術優(yōu)勢、創(chuàng)新能力、企業(yè)人才優(yōu)勢等。4. AOI檢測企業(yè)經(jīng)營計劃4.1 企業(yè)經(jīng)營目標企業(yè)年度經(jīng)營目標主要包括培養(yǎng)優(yōu)質客戶、追求產(chǎn)品質量、保持領先地位、持續(xù)利潤增長。1）在培養(yǎng)優(yōu)質客戶方面，需要培養(yǎng)AOI檢測行業(yè)優(yōu)質用戶10個2）在追求產(chǎn)品質量方面，重點研發(fā)AOI檢測行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項3）在保持領先地位方面，提升并鞏固AOI檢測行業(yè)領先地位，牽頭行業(yè)生態(tài)活動1-2次4）在持續(xù)利潤增長方面，實現(xiàn)持續(xù)利潤增長，每個季度都同比上年度實現(xiàn)利潤1%的增幅4.2 企業(yè)經(jīng)營策略本公司將在

24、AOI檢測行業(yè)采取三種經(jīng)營策略，分別為拓展型、穩(wěn)健型、收縮型。通過三種經(jīng)營策略的有機組合，實現(xiàn)企業(yè)整體利潤的持續(xù)增加。² 拓展型經(jīng)營策略針對AOI檢測領域有發(fā)展后勁的產(chǎn)品和服務，采取積極的市場滲透戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略、聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略。² 穩(wěn)健型經(jīng)營策略針對公司在AOI檢測領域經(jīng)營不太景氣的產(chǎn)品和服務，采取保存實力，有效控制經(jīng)營風險的戰(zhàn)略。² 收縮型經(jīng)營策略針對公司在AOI檢測領域市場疲軟、進入衰退期的產(chǎn)品和服務，轉移戰(zhàn)略、撤退戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略。4.3 企業(yè)推廣策略我司在AOI檢測行業(yè)制定的推廣策略包括載體先行、品牌樹立、口碑輔助、流量驅動、內容深耕。AOI檢測行業(yè)主要

25、通過互聯(lián)網(wǎng)等平臺作為載體，實現(xiàn)品牌效應，通過用戶的口碑作為輔助，實現(xiàn)流量的持續(xù)導入，對內容進行深耕，實現(xiàn)推廣策略貫徹。4.4 企業(yè)經(jīng)營保障 AOI檢測行業(yè)主要通過持續(xù)性的資源供給提供基礎設施保障，通過激勵制度實現(xiàn)人才晉升和持續(xù)高效的投入，通過質量監(jiān)管實現(xiàn)產(chǎn)品與服務的高質量和高水平。5. AOI檢測企業(yè)考核指標5.1 企業(yè)年度管理指標公司在本年度設置4個管理指標，主要包括診斷企業(yè)存在的問題、找準企業(yè)發(fā)展方向、確定企業(yè)發(fā)展目標、制定企業(yè)整體規(guī)章。1）診斷企業(yè)存在的問題，AOI檢測行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。2）找準企業(yè)發(fā)展方向，確定AOI檢測是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標，根

26、據(jù)AOI檢測發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)AOI檢測行業(yè)性質，制定整體運營規(guī)章。5.2 企業(yè)年度產(chǎn)品指標我公司在AOI檢測行業(yè)的產(chǎn)品指標主要在產(chǎn)品質量、創(chuàng)新性、研發(fā)效率、體驗度、市場競爭、財務指標、運營指標等方面通過用戶、研發(fā)人員、市場人員、第三方人員等的綜合打分和反饋來實現(xiàn)優(yōu)化。年度目標需要達到以下分值（以100分值為滿分）：運營指標99分、財務指標96分、市場競爭92分、體驗度95分、研發(fā)效率75分、創(chuàng)新性85分、產(chǎn)品質量90分。5.3 企業(yè)年度市場指標本年度我司在AOI檢測行業(yè)市場產(chǎn)業(yè)鏈中市場占比指標需要實現(xiàn)，創(chuàng)新市場份額為23.4%，產(chǎn)品市場份額41.3%，服務

27、市場份額為23.5%。5.4 企業(yè)年度業(yè)績指標本年度，我司在AOI檢測行業(yè)的業(yè)績指標主要在覆蓋用戶、年度營業(yè)額、營收增長率、經(jīng)典案例、拳頭產(chǎn)品等方面達成業(yè)績目標。1）覆蓋用戶到達4000萬人2）AOI檢測行業(yè)年度實現(xiàn)營業(yè)額超過10億元3）AOI檢測行業(yè)的年度營收增長率超過12%4）AOI檢測行業(yè)的經(jīng)典項目案例超過5項5）研發(fā)AOI檢測行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項6. AOI檢測企業(yè)存在風險分析6.1 基礎工作薄弱風險AOI檢測企業(yè)標準不完善，行業(yè)相關技術積累和基礎設施都比較薄弱，相關企業(yè)體系建設滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強。目前而言，AOI檢測管理能力還不能適應工作需

28、要。6.2 管理效率低風險首先缺乏管理工具，流程還靠線下。AOI檢測行業(yè)相關企業(yè)的很多產(chǎn)業(yè)流程等都是線下通過表格來管理，各方需求都是通過電話進行溝通，這種傳統(tǒng)的管理方式不僅效率低下，而且容易出錯，也會造成人工成本的浪費。缺乏ERP、OA等最基本的管理工具，直接導致運營成本高，效率低下。其次運營團隊欠缺，管理經(jīng)驗不足。由于傳統(tǒng)的AOI檢測行業(yè)的運營方，仍然是靠行業(yè)增量紅利去盈利，比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不夠，以至于運營團隊欠缺。另外也不像大部分互聯(lián)網(wǎng)公司那樣能吸引到優(yōu)秀的運營人員，本身重資產(chǎn)輕運營的模式也決定了AOI檢測行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+時代走的很慢。最后資產(chǎn)認識不清，變動無跡可循

29、。AOI檢測行業(yè)除了硬件設備、各種資產(chǎn)設備以外，企業(yè)、用戶以及由此產(chǎn)生的各種數(shù)據(jù)，都是行業(yè)資產(chǎn)，這些資產(chǎn)的原始情況，變動情況，生命周期如果無記錄的話，就會導致管理無跡可循。6.3 盈利點單一風險現(xiàn)有的AOI檢測行業(yè)盈利場景無外乎產(chǎn)品，服務增值費用，盈利點還是停留在行業(yè)本身層面，要想拓展新的盈利點，必須轉變思路，打造更多新的場景。6.4 技術風險1）技術盲目研究風險重點需要防范技術冒進風險，盲目投入大量的人力和財力研究和產(chǎn)品未來趨勢相關性不大的技術。2）技術誤導風險重點需要注意只重視技術研究，而忽視產(chǎn)品的優(yōu)化升級，技術是為產(chǎn)品服務的。3）技術落后風險重點需要陷入目前產(chǎn)品市場占有率不錯，不需要自主

30、革新的陷阱。產(chǎn)品不升級就會被變化的市場逐漸淘汰。4）技術安全風險部分技術是具有安全隱患的，不合規(guī)的技術容易帶來新的安全風險，給生產(chǎn)和客戶體驗帶來極大的風險。6.5 管理風險1）項目管理風險主要是項目流程管理風險，項目不能高效的執(zhí)行。2）產(chǎn)品管理風險主要是產(chǎn)品的研發(fā)過程和實施過程的風險，不能按照要求滿足產(chǎn)品需求3）人員管理風險主要是人員的職位、職責、工作投入、組織架構等的管理風險，存在人力浪費4）績效管理風險主要是團隊整體和員工個人的績效管理，績效管理需要實現(xiàn)團隊和員工完成目標6.6 產(chǎn)品及法律風險AOI檢測行業(yè)標準不成體系。服務質量很大程度上依賴于設計師等個人能力，質量問題帶來項目實施糾紛，容

31、易帶來法律問題AOI檢測行業(yè)服務質量難以控制，導致質量問題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴重影響用戶體驗。證券研究報告相關人員在進行上市公司調查活動時被動地知悉上市公司內幕信息或未公開重大信息，應嚴格禁止在有關信息公開前發(fā)布涉及該上市公司的證券研究報告。建筑裝飾和暖氣管道部件制造行業(yè)的標準化和定制化界限已經(jīng)打破。將來趨向融合。標準加上微定制的產(chǎn)品策略，有效地平衡了企業(yè)運營層面和消費者需求層面的矛盾。房屋裝修和水暖管道部件的制造，讓消費者既有足夠的確定性，又有足夠的彈性。外部供求狀況短期內難以達到平衡，建筑裝飾及水暖管道零件制造行業(yè)市場需求旺盛。網(wǎng)絡+技術在建筑裝飾和暖通配件制造領域的應用，為建筑裝飾和水暖管

32、道零件的制造帶來了新的發(fā)展空間。基于這一理念，傳統(tǒng)企業(yè)與網(wǎng)絡平臺之間的競爭日益激烈，企業(yè)通過提高用戶體驗、提升效率等手段，為建筑裝飾及管道配件制造業(yè)提供了新的發(fā)展空間。國家層面對建筑裝飾和水暖管道部件的制造給予了更多的重視，花費了更多的人力、物力、財力來解決這個行業(yè)存在的問題。更多地關注社會層面，從而有助于推動政策制定。建筑用熱水管配件生產(chǎn)的各個城市層面越來越重視，各個城市都在競相研究和引進新的理念和政策。更多的國際關注，積極開拓創(chuàng)新。3.6對試戴和驗光前接待的顧客均算作共同顧客。但是鏡像顧問應對任何顧客熱情主動地解釋，耐心解釋，不能因為是共同顧客而怠慢顧客，對試戴期間，建議顧客充分試戴后再挑

33、選。如果客戶對鏡片顧問的服務十分滿意，并且指定了對鏡片顧問進行選擇，那么這個顧客就會被配鏡顧問接。建設管理費是指建設項目從立項、籌建、建設、聯(lián)合試運行、竣工驗收交付使用和使用后評價等全過程所發(fā)生的管理費用。容量包括：工程前期費、工程施工管理費、建筑監(jiān)理費、項目咨詢服務評審費、工程驗證費及工程保險費。(一)項目前期費指在風電場建設之前發(fā)生的各項費用。預購測風設備、測風、管理性支出，進行工程規(guī)劃、預可行性研究、特許權招標工程咨詢代理、地質勘測、科研試驗等所需的各種費用。分控室設立了校園門衛(wèi)值班室，值班人員通過分控主機可以對授權范圍內的視頻圖像進行監(jiān)控，具有一定的操作權限，可通過網(wǎng)絡與主控室平臺連接

34、。還可直接通過網(wǎng)絡連接到 NVR、 DVR等，直接觀看存儲的視頻或接入監(jiān)控點的實時視頻。聯(lián)合試運轉費指新建或新增生產(chǎn)能力的擴建企業(yè)，在竣工驗收前，按設計規(guī)定的工程質量標準，對整個風電場進行有負荷或無負荷聯(lián)合試運轉所發(fā)生的費用，超過試運行收入的虧損部分和電網(wǎng)配合發(fā)生的費用。排除設備安裝費用中已包含的單項設備調試費用。提價準備是指在工程建設過程中，由于材料及設備價格上漲、人工費及其它費用標準調整而導致投資增加的費用。2、日光浴場：天然沙灘浴場10畝。3、接待配套用房：新建6畝配套用房和1畝相關配套設施，主要包括500平方米接待大廳、1000平方米餐廳、1000平方米特色產(chǎn)品交易廳和1500平方米住

35、宿區(qū)，并配套修建2公里道路，面積18畝。4、休閑餐飲園地：建設原生態(tài)休閑餐飲園15畝。服務機器人工業(yè)的標準化和定制化界限已經(jīng)打破。將來趨向融合。產(chǎn)品策略加上微定制，有效地平衡了企業(yè)運營層面和消費者需求層面的矛盾。既要給消費者足夠的確定性，又要足夠靈活。服務型工業(yè)機器人的大數(shù)據(jù)應用，使得實際操作與施工工作方式深入介入。使平臺由簡單的流量入口轉變?yōu)楣ぞ吖┙o、技術供給、勞動力供給模式。項目經(jīng)理部一貫將資源節(jié)約、節(jié)能、節(jié)地、節(jié)水、節(jié)材、保護環(huán)境和減少污染作為企業(yè)不可推卸的重要社會責任，以綠色節(jié)能為整體施工理念，切實按照綠色建筑評價標準，建設健康適用、節(jié)水、節(jié)材、減少污染，作為企業(yè)不可推卸的重要社會責任

36、，以綠色節(jié)能為整體施工理念，以綠色建筑為基礎，建設健康、節(jié)水、節(jié)約材料、減少污染。創(chuàng)新營銷，創(chuàng)新服務設計及倡導新理念；建立消費聯(lián)盟營銷，建立消費圈，形成消費聯(lián)盟；綠色營銷，強調環(huán)保、低碳、無公害；整合營銷，整合科學研究和技術服務業(yè)市場服務，進行打包營銷；采用連鎖經(jīng)營營銷，采用連鎖直銷、渠道銷售模式。鐘阜路與長平橋之間是建寧路商業(yè)面臨發(fā)展的地段。主要產(chǎn)品有金橋裝飾城、大方國際家居廣場、民生街集貿市場、五星電器建寧路大賣場、金海市場、綠城新貴商業(yè)裙房等。最大的配套物業(yè)有：西站貨場、火車頭大廈、小超市、銀行等。這片土地位于該段的東部?？茖W研究和技術服務業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑將始終沿著用戶需求導向，優(yōu)化產(chǎn)品

37、和服務的用戶體驗，科學研究和技術服務業(yè)的未來發(fā)展方向是重點解決用戶的核心痛點，科學研究和技術服務業(yè)行業(yè)的發(fā)展路徑將始終以用戶需求為導向，為產(chǎn)品和服務優(yōu)化服務，為用戶提供高性價比的產(chǎn)品與服務管理統(tǒng)計主要是對區(qū)、街道(鎮(zhèn))所有的征遷項目進行統(tǒng)計查詢。數(shù)據(jù)查詢的內容有項目管理檔案和分戶補償安置類檔案，并將每個階段的進度、每個階段的問題處理情況、項目資金的撥付及發(fā)放情況、項目摸排調查情況、項目房屋的貨幣補償情況、征遷戶項目領款情況以及征遷戶住房安置情況。證券研究報告相關人員在進行上市公司調查活動時被動地知悉上市公司內幕信息或未公開重大信息，應嚴格禁止在有關信息公開前發(fā)布涉及該上市公司的證券研究報告。建

38、筑裝飾和暖氣管道部件制造行業(yè)的標準化和定制化界限已經(jīng)打破。將來趨向融合。標準加上微定制的產(chǎn)品策略，有效地平衡了企業(yè)運營層面和消費者需求層面的矛盾。房屋裝修和水暖管道部件的制造，讓消費者既有足夠的確定性，又有足夠的彈性。外部供求狀況短期內難以達到平衡，建筑裝飾及水暖管道零件制造行業(yè)市場需求旺盛。網(wǎng)絡+技術在建筑裝飾和暖通配件制造領域的應用，為建筑裝飾和水暖管道零件的制造帶來了新的發(fā)展空間?；谶@一理念，傳統(tǒng)企業(yè)與網(wǎng)絡平臺之間的競爭日益激烈，企業(yè)通過提高用戶體驗、提升效率等手段，為建筑裝飾及管道配件制造業(yè)提供了新的發(fā)展空間。國家層面對建筑裝飾和水暖管道部件的制造給予了更多的重視，花費了更多的人力、

39、物力、財力來解決這個行業(yè)存在的問題。更多地關注社會層面，從而有助于推動政策制定。建筑用熱水管配件生產(chǎn)的各個城市層面越來越重視，各個城市都在競相研究和引進新的理念和政策。更多的國際關注，積極開拓創(chuàng)新。3.6對試戴和驗光前接待的顧客均算作共同顧客。但是鏡像顧問應對任何顧客熱情主動地解釋，耐心解釋，不能因為是共同顧客而怠慢顧客，對試戴期間，建議顧客充分試戴后再挑選。如果客戶對鏡片顧問的服務十分滿意，并且指定了對鏡片顧問進行選擇，那么這個顧客就會被配鏡顧問接。建設管理費是指建設項目從立項、籌建、建設、聯(lián)合試運行、竣工驗收交付使用和使用后評價等全過程所發(fā)生的管理費用。容量包括：工程前期費、工程施工管理費、建筑監(jiān)理費