廣東順德康格斯紅棉苑推廣策略溝通112P

1、康格斯紅棉苑推廣策略溝通 2012/03/26 康格斯項(xiàng)目組人們眼中的康格斯：在順德中心區(qū)（雖然有點(diǎn)兒偏，但畢竟是在大良）70萬平米別墅大盤，品質(zhì)還不錯(cuò)自然景觀園林優(yōu)越豐富的休閑生活配套社區(qū)商業(yè)配套設(shè)置最重要的是：價(jià)格相對便宜整體不錯(cuò)，而且，價(jià)格優(yōu)勢很明顯？那不買我們的理由是什么？太偏？想在附近打個(gè)車都很不容易？太不方便？而且會覺得沒面子？區(qū)位問題，在政府沒有明確規(guī)劃前，基本沒辦法解決。即使在傳播上站住“大良中心”的位置，但當(dāng)客戶到達(dá)現(xiàn)場，會產(chǎn)生相當(dāng)大的心理落差，并不利于銷售。“唯一的辦法”就是將我們的優(yōu)勢最大化。也就是拔高調(diào)性、提升項(xiàng)目整體形象，將價(jià)格優(yōu)勢做到最大。給足客戶面子，以較高的形象

2、提升客戶預(yù)期，并以相對低的價(jià)格造成超值印象，快速走貨。比如97折沖籌，開盤85折銷售再配合我們的產(chǎn)品、園林、配套等等所以，我們的定位：花房后院的大家風(fēng)范又或者詩意生活居所案名：汀 蘭 苑天 鵝 苑喜 悅 里但 是這和雅居樂以及博澳城的推廣差不多，產(chǎn)品同質(zhì)化，傳播上又沒有區(qū)隔，在區(qū)位上及其他方面都沒有優(yōu)勢，而且，基本放棄了更多的溢價(jià)空間。雅居樂花園總建面：580000平方米占地面：210000平方米開發(fā)商：雅居樂均 價(jià)：6000-7000位置：大良南區(qū)博澳城：總建面：80萬總占面：30萬開發(fā)商：兆輝地產(chǎn)位 置：倫桂路30-4030-40歲之間歲之間家住大良，在大良工作的，本地人家住大良，在大良工

3、作的，本地人有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收益有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收益不一定有房，但一定有車不一定有房，但一定有車已婚，有小孩的三口之家已婚，有小孩的三口之家大多是首次置業(yè)大多是首次置業(yè)普遍會選擇較大的戶型普遍會選擇較大的戶型不急，再來看一下我們的客戶情況認(rèn)為車是男人的第一張臉作為土生土長的順德本地人，受傳統(tǒng)面子思想的影響，沒房也要有車所以他們基本都有車為了面子，他們追求較高物質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)首次置業(yè)也要一步到位，100以上的戶型是主要選擇周邊環(huán)境的質(zhì)量也較高他們是很懂得享樂的一群人所以，住的既要能顯示臉面，又要方便享樂生活ok，那我就給足你面子，給足你樂子！有錢人才能擁有的玩物，夠不夠有面子？那70萬的超大玩物呢？定位： 全球

4、享樂示范區(qū)抑或者：城中心70萬超大玩物！70萬平米超大玩物？在順德，絕無僅有，獨(dú)一無二，一個(gè)全新的產(chǎn)品，一種全新的體驗(yàn)，對于擁有者來說，不僅可以帶來享受生活，更能體現(xiàn)出獨(dú)特的身份。如果細(xì)看我們的項(xiàng)目，其實(shí)我們有很多好玩的、可以奢享的東西只要稍加組合和改進(jìn)，它們就可以構(gòu)成一個(gè)超出人想象的享樂生活平臺！那么多的奇思妙想和享樂空間，不用擠公園，不用跑運(yùn)動場，不需專程到度假村度假，足不出戶，輕松即享。不用找樂子，樂子自然回來找你，還會不會覺得我們這兒交通不便？全順德，甚至全廣東、全中國，都找不到第二個(gè)，還會不會覺得住在這里沒有面子？當(dāng)然，我們還需要更多的亮點(diǎn)關(guān)于享樂平臺的進(jìn)一步設(shè)想點(diǎn)歌廣場廣場設(shè)有隱藏

5、音響，并設(shè)有點(diǎn)歌臺，滿足廣場休閑蹦迪、廣場ktvone day boss體驗(yàn)店 在這里，體驗(yàn)從未有過的經(jīng)歷， 做一天老板，怎么做，做什么，玩樂嘛，自己決定！花房書吧找個(gè)好玩的地方看書，花香、書香，最好還有咖啡和茶香。心情愉悅至極。露天電影院隱藏在樹林之間，卻從來不隱藏趣味，和愛人一起坐在大樹底下，重溫著一幕幕經(jīng)典的愛情畫面。以及一些有趣味的小建議空中菜地在城市里，能上的去的屋頂可別浪費(fèi)了，弄塊菜地，滿足一下現(xiàn)實(shí)中“摘菜”的樂趣?？梢栽O(shè)置在社區(qū)里，既環(huán)保節(jié)能，又可以鍛煉身體，一舉多得，當(dāng)然，洗衣的效果就要看騎車人自己的了。腳踏車洗衣機(jī)當(dāng)人們不需要的時(shí)候，它們隱藏在路面里，而當(dāng)路人需要坐下小憩，則

6、可以通過設(shè)置在一旁的控制器控制三個(gè)獨(dú)立桌面的高度，高了就是桌子，矮的就是凳子，高低隨意搭配。彈出式休閑椅（當(dāng)然也可以是麻將桌）可以認(rèn)養(yǎng)的樹，拿來給孩子量身高最棒了。它會記錄下孩子的成長。孩子的童年應(yīng)該有更多樂趣。（不只是為女兒準(zhǔn)備以后外孫也可以用哦。）可認(rèn)養(yǎng)的量身高的樹躺在草坪上曬太陽超舒服，還有特別功能六歲了？那你的體型很標(biāo)準(zhǔn)。要繼續(xù)保持。最舒服的大草坪就是這樣，開啟明天，開啟一種全新的生活模式所以，案名： morning 輕松 享樂 國際化傳播第一階段： morning,開啟全新的生活模式今天是你的生日，我怎么可能忘記，我盡了一切努力去為你準(zhǔn)備好生日party。但你不喜歡我選的酒店，你不喜

7、歡我邀請來的朋友，你不喜歡主廚做出來的所有菜式，你甚至不喜歡我今天的發(fā)型但party結(jié)束，你依然牽著我的手，隨我回家。morning，開啟新生活。在mornin到處都是好玩的，壓力從來都不大，不管是為了自己還是她，必須果斷下手！大學(xué)還沒畢業(yè)的時(shí)候，我們就在一起，你說會給我足夠美好的生活：大大的房子，漂亮的汽車，每天早晨都會有一束玫瑰花，并且，陪我周游世界但這么多年過去了，我只得到了一個(gè)調(diào)皮的小孩，還有三個(gè)字，“黃臉婆”。morning，開啟新生活。在morning，沒什么不敢想，也沒什么享不到，還有什么好煩呢？傳播第二階段： 推出70萬平米享樂平臺 morning 城中心 70萬平米超大玩物還

8、有什么是咱玩不起的？morning城中心70萬超大玩物你看，即使在全國你也找不到比它更大的玩物14個(gè)景觀亭，8個(gè)大草地，2個(gè)讓所有人都眼饞的超大自然湖，4個(gè)籃球場，5個(gè)羽毛球場，1個(gè)特別適合翻滾的超大運(yùn)動場，還有16個(gè)空中花園，連我們自己都沒想好要怎么玩80%的人一干正事就犯困還有20%，不干也困morning城中心70萬超大玩物你看，即使在全國你也找不到比它更大的玩物14個(gè)景觀亭，8個(gè)大草地，2個(gè)讓所有人都眼饞的超大自然湖，4個(gè)籃球場，5個(gè)羽毛球場，1個(gè)特別適合翻滾的超大運(yùn)動場，還有16個(gè)空中花園，連我們自己都沒想好要怎么玩會玩的男人更有味兒morning城中心70萬超大玩物你看，即使在全國

9、你也找不到比它更大的玩物14個(gè)景觀亭，8個(gè)大草地，2個(gè)讓所有人都眼饞的超大自然湖，4個(gè)籃球場，5個(gè)羽毛球場，1個(gè)特別適合翻滾的超大運(yùn)動場，還有16個(gè)空中花園，連我們自己都沒想好要怎么玩特?zé)o聊？挺沒勁？那都是別人的事了morning城中心70萬超大玩物你看，即使在全國你也找不到比它更大的玩物14個(gè)景觀亭，8個(gè)大草地，2個(gè)讓所有人都眼饞的超大自然湖，4個(gè)籃球場，5個(gè)羽毛球場，1個(gè)特別適合翻滾的超大運(yùn)動場，還有16個(gè)空中花園，連我們自己都沒想好要怎么玩走著玩？坐著玩？躺著玩？morning城中心70萬超大玩物你看，即使在全國你也找不到比它更大的玩物14個(gè)景觀亭，8個(gè)大草地，2個(gè)讓所有人都眼饞的超大自

10、然湖，4個(gè)籃球場，5個(gè)羽毛球場，1個(gè)特別適合翻滾的超大運(yùn)動場，還有16個(gè)空中花園，連我們自己都沒想好要怎么玩想當(dāng)一個(gè)無聊的人？有點(diǎn)兒難morning城中心70萬超大玩物你看，即使在全國你也找不到比它更大的玩物14個(gè)景觀亭，8個(gè)大草地，2個(gè)讓所有人都眼饞的超大自然湖，4個(gè)籃球場，5個(gè)羽毛球場，1個(gè)特別適合翻滾的超大運(yùn)動場，還有16個(gè)空中花園，連我們自己都沒想好要怎么玩大部分人，一輩子都不可能擁有morning城中心70萬超大玩物你看，即使在全國你也找不到比它更大的玩物14個(gè)景觀亭，8個(gè)大草地，2個(gè)讓所有人都眼饞的超大自然湖，4個(gè)籃球場，5個(gè)羽毛球場，1個(gè)特別適合翻滾的超大運(yùn)動場，還有16個(gè)空中花

11、園，連我們自己都沒想好要怎么玩天天都有樂子來找你morning城中心70萬超大玩物你看，即使在全國你也找不到比它更大的玩物14個(gè)景觀亭，8個(gè)大草地，2個(gè)讓所有人都眼饞的超大自然湖，4個(gè)籃球場，5個(gè)羽毛球場，1個(gè)特別適合翻滾的超大運(yùn)動場，還有16個(gè)空中花園，連我們自己都沒想好要怎么玩愛玩的不少，會玩的不多morning城中心70萬超大玩物你看，即使在全國你也找不到比它更大的玩物14個(gè)景觀亭，8個(gè)大草地，2個(gè)讓所有人都眼饞的超大自然湖，4個(gè)籃球場，5個(gè)羽毛球場，1個(gè)特別適合翻滾的超大運(yùn)動場，還有16個(gè)空中花園，連我們自己都沒想好要怎么玩?zhèn)鞑サ谌A段： 對產(chǎn)品做深入解讀“晚回家的男人，真的都在花園里聊天?！敝挥芯坝^亭和花園的社區(qū)，太過時(shí)了！在morning，我們不止有花園，還有湖邊花園，還有圍繞著兩個(gè)自然湖的8個(gè)大大小小的草地花園！對了，我們甚至還搞了16個(gè)超大的空中花園，連我們自己都沒想好要怎么玩！morning城中心70萬超大玩物，開啟新生活。“老爸、老婆、老板、老友”16個(gè)空中花園，找誰一起去？只有廣場和花園的社區(qū)，太過時(shí)了！在morning，我們不止有花園，還有空中花園，還有足足16個(gè)超漂亮的空中大花園！morning城中心70萬超大玩物，開啟新生活。“設(shè)計(jì)師？教師？醫(yī)師？大師？”玩的地方多了，人