HRA快速消費品行業(yè)銷售運營狀況調(diào)研結(jié)果報告

1、september, 2008human resources association hra 2008hra 2008快速消費品行業(yè)銷售運營狀況快速消費品行業(yè)銷售運營狀況調(diào)研結(jié)果發(fā)布調(diào)研結(jié)果發(fā)布北京中外企業(yè)人力資源協(xié)會北京中外企業(yè)人力資源協(xié)會2008年年9月月september, 2008human resources association 概述概述:- 共有10家公司參與調(diào)研- 細(xì)分分類是:september, 2008human resources association 1、公司規(guī)模：、公司規(guī)模：奧運期間，參與調(diào)研的110家公司中，30企業(yè)已經(jīng)為奧運期間的工作時間安排做了調(diào)整，70的公

2、司不調(diào)整或未確定。september, 2008human resources association 銷售人員人數(shù)：銷售人員人數(shù)：銷售內(nèi)勤數(shù)：銷售內(nèi)勤數(shù)：銷售一線人數(shù)：銷售一線人數(shù)：september, 2008human resources association 2、銷售的基本架構(gòu)：、銷售的基本架構(gòu)：參與調(diào)研的10家公司中： 60的企業(yè)有控股的生產(chǎn)銷售公司 80在全國各地分有大區(qū)銷售 10%的企業(yè)只有銷售沒有生產(chǎn)； 20%的企業(yè)沒有自己的銷售團(tuán)隊，只有門店經(jīng)營。 100%的企業(yè)都有行政職能部門的支持september, 2008human resources association 3、

3、銷售大區(qū)的數(shù)量：、銷售大區(qū)的數(shù)量：september, 2008human resources association 4、大區(qū)經(jīng)理的管轄省數(shù)量：、大區(qū)經(jīng)理的管轄省數(shù)量：september, 2008human resources association 5、二線城市與一線城市同樣崗位的待遇：、二線城市與一線城市同樣崗位的待遇：參與調(diào)研的10家公司中： 50%的企業(yè)沒有區(qū)別，只有職級不同 50%的企業(yè)薪酬有分別，福利無差別september, 2008human resources association 6、業(yè)務(wù)代表、區(qū)域主管、大區(qū)經(jīng)理的崗位職責(zé)：、業(yè)務(wù)代表、區(qū)域主管、大區(qū)經(jīng)理的崗位職責(zé)：

4、業(yè)務(wù)代表：向區(qū)域主管匯報 負(fù)責(zé)規(guī)定路線或者渠道的跑店、談判、陳列管理 負(fù)責(zé)客戶管理 區(qū)域主管：向區(qū)域經(jīng)理匯報 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的銷售，區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域整體運營及管理 大區(qū)經(jīng)理： 負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)地整體運營及管理september, 2008human resources association 7、促銷員、陳列員是否外包：、促銷員、陳列員是否外包：參與調(diào)研的10家公司中： 90%的企業(yè)外包 10%的企業(yè)沒有這個崗位september, 2008human resources association 8、短期臨時促銷員，外包如何辦理保險？、短期臨時促銷員，外包如何辦理保險？參與調(diào)研的10家公司中： 10%的企業(yè)沒有雇用促銷員 40%的企業(yè)雇用專門的外包公司或者促銷公司，不存在上保險的問題 70%的企業(yè)雇用學(xué)生做促銷員，與學(xué)校簽實習(xí)協(xié)議，不用上保險 40%的企業(yè)自己雇用臨時雇工，不簽協(xié)議，不上保險september, 2008human resources association 9、何時雇用學(xué)生做促銷？、何時雇用學(xué)生做促銷？參與調(diào)研的10家公司中（可重復(fù)） 50%的企業(yè)