安居客使用技巧培訓(xùn)ppt課件

1、安居客運(yùn)用技巧分享安居客運(yùn)用技巧分享勝利篇?jiǎng)倮炖ぶ炖ankRank系系統(tǒng)統(tǒng)排序排序規(guī)規(guī)那那么么運(yùn)運(yùn)用技巧用技巧與勝與勝利案例分享利案例分享 我是至尊我是至尊經(jīng)紀(jì)經(jīng)紀(jì)人人安居客用安居客用戶戶端需求分析端需求分析一、用戶需求分析一、用戶需求分析 用用戶戶在想什在想什么么？客戶是怎樣樣來(lái)找房子的？客戶是怎樣樣來(lái)找房子的？12根據(jù)我們的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，90%以上的客戶經(jīng)過(guò)1、2兩種途徑或者兩種途徑結(jié)合來(lái)找房子。既搜索與漏斗找房！客戶喜歡搜索什么？客戶喜歡搜索什么？學(xué)區(qū)學(xué)區(qū)、婚房、全明、婚房、全明戶戶型、江景房、超大露臺(tái)，地型、江景房、超大露臺(tái)，地鐵鐵房。等等的房。等等的關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞往往往是客往是客戶戶

2、搜索量搜索量極極大的大的詞詞。而他的而他的標(biāo)題標(biāo)題？“ “好房好房、“ “房房東東急售急售、“ “房房東東急急賣賣、“ “性價(jià)比高房源性價(jià)比高房源、“ “房房東誠(chéng)東誠(chéng)心心賣賣。那都是。那都是廢話廢話！二、二、rankrank排序的必要性排序的必要性取消刷新取消刷新并并引入引入rank系系統(tǒng)統(tǒng)： 隨隨著著經(jīng)紀(jì)經(jīng)紀(jì)人人數(shù)數(shù)量的增量的增長(zhǎng)長(zhǎng)，刷新功能曾，刷新功能曾經(jīng)變經(jīng)變得越得越來(lái)來(lái)越越雞雞肋。肋。經(jīng)紀(jì)經(jīng)紀(jì)人需人需求破求破費(fèi)費(fèi)大量的大量的時(shí)間時(shí)間在刷新上，但是在刷新上，但是產(chǎn)產(chǎn)生的效果卻生的效果卻并并不能如他不能如他們們所愿。所愿。 為為了了將經(jīng)紀(jì)將經(jīng)紀(jì)人人從電腦從電腦面前解放出面前解放出來(lái)來(lái)，同，

3、同時(shí)時(shí)保保證證用用戶戶的體的體驗(yàn)驗(yàn)，經(jīng)紀(jì)經(jīng)紀(jì)人人的的運(yùn)運(yùn)用效果，我用效果，我們們需求推出更好的房源排序。需求推出更好的房源排序。 用戶體驗(yàn) 公平性 經(jīng)紀(jì)人任務(wù)效率RankRank排序規(guī)那么排序規(guī)那么 假設(shè)他自問(wèn)還算是個(gè)好的經(jīng)紀(jì)人，那可以放心的說(shuō)，不用做大的調(diào)整，之前怎樣做如今還怎樣做，效果不會(huì)差的！假設(shè)他覺(jué)得以前在安居客沒(méi)有用心做過(guò)，或者運(yùn)用過(guò)一些擦邊球的方法，那要趕緊行動(dòng)起來(lái)，向好的經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)： 發(fā)布真實(shí)的房源價(jià)錢真實(shí)、房源在售/租、描畫(huà)及圖片真實(shí) 高質(zhì)量的房源優(yōu)質(zhì)房源、描畫(huà)豐富、標(biāo)題新穎 房源新穎度 留意提高本人在安居客網(wǎng)站上的等級(jí)積分 留意提高本人在安居客網(wǎng)站上的誠(chéng)信情況對(duì)經(jīng)紀(jì)人及房源的

4、綜合評(píng)價(jià) 注：虛偽的圖片和虛偽的房源都會(huì)被我們的系統(tǒng)識(shí)別，影響房源的排名和經(jīng)紀(jì)人的信譽(yù)。一句話解讀RANK： 房源的排序取決于2個(gè)維度，房源和經(jīng)紀(jì)人，2個(gè)維度下各由假設(shè)干個(gè)因子構(gòu)成；各個(gè)因子占一定的比例，最后匯總成總得分決議排名先后；房源：真實(shí)，新穎，優(yōu)質(zhì)；1，真實(shí)； 可以識(shí)別的虛偽房源： 01嚴(yán)重偏離市場(chǎng)價(jià)錢； 02該房源不存在； 03非同一房源運(yùn)用同樣的照片； 2，新穎； 01每張照片系統(tǒng)會(huì)有一個(gè)識(shí)別碼并記錄時(shí)間，以此判別房源的鮮活度； 02房源信息識(shí)別； 03按照合理的頻率發(fā)布新房源； 3，優(yōu)質(zhì)； 01首先是照片數(shù)量+質(zhì)量； 02標(biāo)簽運(yùn)用； 03房源標(biāo)題； 04房源描畫(huà)； 人：誠(chéng)信，活潑

5、；1，誠(chéng)信； 01用戶告發(fā)和贊揚(yáng)； 02房源信息真實(shí)性；2，活潑； 01每天合理登錄和合理發(fā)布房源； 02小區(qū)資料，地圖維護(hù)等活動(dòng)； 網(wǎng)絡(luò)助手網(wǎng)絡(luò)助手位置位置網(wǎng)絡(luò)助手網(wǎng)絡(luò)助手助您玩轉(zhuǎn)攬客助您玩轉(zhuǎn)攬客發(fā)布真實(shí)房源發(fā)布雙方稅費(fèi)自理價(jià)不運(yùn)用反復(fù)照片發(fā)布真實(shí)照片合理房源發(fā)布頻率合理房源發(fā)布數(shù)量新增房源引薦房源發(fā)布多圖房源豐富房源描畫(huà)17經(jīng)紀(jì)人朋友：總體運(yùn)用情況 能干嘛？總體運(yùn)用情況 ：表示經(jīng)紀(jì)人房源質(zhì)量和房源更新情況，該部分綜合結(jié)果越好，闡明您這部分整體做的越好。綜合做的 很好綜合做的 普通綜合做的 較差總體運(yùn)用情況待提高改良緯度30天總體運(yùn)用情況匯總與總體情況一樣分5格網(wǎng)絡(luò)助手用戶贊揚(yáng)情況網(wǎng)絡(luò)助手反

6、復(fù)照片情況 反復(fù)照片情況反復(fù)照片情況位置位置網(wǎng)絡(luò)助手網(wǎng)絡(luò)助手房源發(fā)布情況房源發(fā)布情況網(wǎng)絡(luò)助手網(wǎng)絡(luò)助手引薦房源情況引薦房源情況網(wǎng)絡(luò)助手網(wǎng)絡(luò)助手優(yōu)質(zhì)房源情況優(yōu)質(zhì)房源情況 運(yùn)用技巧總結(jié)： 一、按照網(wǎng)絡(luò)助手的提示，最短時(shí)間內(nèi)改善本人的房源和行為； 二、加強(qiáng)客戶對(duì)他的關(guān)注度 1. 房源標(biāo)題的重要性，30個(gè)字盡量寫(xiě)滿，而且內(nèi)容足夠吸引眼球； 2. 房源描畫(huà)能否有條理性、易懂性、“客觀數(shù)據(jù) 更直接，抓住客戶需求。字?jǐn)?shù)要求：150200個(gè)字；三、運(yùn)用技巧與勝利案例分享三、運(yùn)用技巧與勝利案例分享 3. 戶型圖要匹配、美觀，數(shù)量要求1張； 4. 室內(nèi)照片讓人賞心順眼，選擇美感最強(qiáng)的照片設(shè)為默許圖，58張為宜 ；

7、5. 個(gè)人頭像能否夠?qū)I(yè)，不要讓客戶疑心他的身份； 6. 業(yè)主委托，每天登陸安居客第一件事情，請(qǐng)留意本人能否有業(yè)主委托.三、行情不好，業(yè)務(wù)還是要做，更要注重細(xì)節(jié)，希望大家把每天運(yùn)用安居客當(dāng)成一種習(xí)慣繼續(xù)、堅(jiān)持很重要。三月份，杭州中介成交二手房800多套，傭金1500萬(wàn)左右，月租賃總量5000套左右，傭金總額1300萬(wàn)左右，幾乎相當(dāng)，杭州目前中介門店700800左右，平均店均收入3萬(wàn)多，優(yōu)勝劣汰應(yīng)該還會(huì)繼續(xù)。 房源標(biāo)題房源標(biāo)題 房源描畫(huà)房源描畫(huà) 戶型圖戶型圖Company Logo30選擇一張有賣點(diǎn)的展現(xiàn)圖片選擇一張有賣點(diǎn)的展現(xiàn)圖片選擇一張選擇一張最稱心的最稱心的圖片進(jìn)展圖片進(jìn)展展現(xiàn)展現(xiàn) 個(gè)人頭

8、像個(gè)人頭像相親？相親？Or Or 做業(yè)務(wù)？做業(yè)務(wù)？春天到了，春游？春天到了，春游？這樣才好啊！這樣才好啊！ 業(yè)主委托業(yè)主委托位置位置1 1位置位置2 2 業(yè)主委托業(yè)主委托位置位置3 3 我是至尊經(jīng)紀(jì)人，其實(shí)很簡(jiǎn)單，只需堅(jiān)持做好一件事就OK請(qǐng)堅(jiān)持每天新增合理數(shù)量的高質(zhì)量引薦房源，并“堅(jiān)持下去！ 規(guī)范版：80套/月 精英版：120套/月 至尊版：160套/月注：文本框可根據(jù)需求改動(dòng)顏色、挪動(dòng)位置；文字可編輯POWERPOINT模板模板適用于適用于簡(jiǎn)約清簡(jiǎn)約清新及相新及相關(guān)關(guān)類別類別演示演示1234目錄點(diǎn)擊添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加標(biāo)題點(diǎn)擊添加標(biāo)題添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添

9、加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本添加標(biāo)題添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本會(huì)議基調(diào)會(huì)議基調(diào)年年會(huì)視頻會(huì)視頻：:/nianhuishipin/會(huì)議主題會(huì)議主題1 1、攜手超越，、攜手超越，馭領(lǐng)馭領(lǐng)未未來(lái)來(lái)2 2、他在我心里面、他在我心里面 - -用心用心發(fā)發(fā)明新明新未未來(lái)來(lái)會(huì)議主體環(huán)節(jié)會(huì)議主體環(huán)節(jié)年度總結(jié)：由公司各職能部門、高層做年度總結(jié)：由公司各職能部門、高層做0909年總年總結(jié)報(bào)告，傳送結(jié)報(bào)告，傳送1010年度公司戰(zhàn)略開(kāi)展規(guī)劃以及嘉年度公司戰(zhàn)略開(kāi)展規(guī)劃以及嘉許許0909年