房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣方案

1、茂田國(guó)際建博城二期的營(yíng)銷推廣方案一、 茂田國(guó)際建博城概況： 項(xiàng)目總建筑面積約84253，2月份已開(kāi)盤a、b號(hào)樓，建筑面積約17325，2月份的發(fā)售取得了一定的成功，本項(xiàng)目一直受大量的客戶關(guān)注，所以計(jì)劃6月中下旬對(duì)余下c、d號(hào)商鋪及住宅下裙樓商業(yè)，約16853對(duì)外發(fā)售。二期的住宅面積約38823，計(jì)劃推廣期在7月份，因住宅與商業(yè)一起推廣會(huì)讓客戶產(chǎn)生本項(xiàng)目的專業(yè)性不夠，所以針對(duì)該商業(yè)進(jìn)行以下的營(yíng)銷建議。二、 項(xiàng)目2期策略總論 1、項(xiàng)目賣點(diǎn)及價(jià)值點(diǎn)將項(xiàng)目的“大規(guī)?；?、“專業(yè)化”、“品質(zhì)化”、及“創(chuàng)新型的合川唯一建材專業(yè)市場(chǎng)”提煉，從而體現(xiàn)項(xiàng)目的價(jià)值，項(xiàng)目的核心價(jià)值點(diǎn)：項(xiàng)目的地理位置得天獨(dú)厚，是不可

2、復(fù)制的資源；項(xiàng)目的交通便利，可快速通達(dá)重慶各區(qū)及周邊城市，正是專業(yè)市場(chǎng)所必須具備的條件，即有“路通財(cái)通”的說(shuō)法；項(xiàng)目在升級(jí)前也是建材市場(chǎng)，大量商家對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)可度高，而且也具有很強(qiáng)的物流運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)，所以為采購(gòu)商提供更廣闊的采購(gòu)平臺(tái)。合川以至整個(gè)渝西的大改造為建材市場(chǎng)提供更廣闊的投資前景。針對(duì)一期的熱銷，把項(xiàng)目二期提煉更高一層次，所以在對(duì)外宣傳和包裝上要有新的突破，體現(xiàn)二期是一期的升級(jí)版建材旗艦店品牌商家爭(zhēng)相進(jìn)駐的總部基地強(qiáng)調(diào)二期產(chǎn)品與一期產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)化區(qū)別為采取統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一回報(bào)，引進(jìn)全國(guó)知名建材經(jīng)營(yíng)品牌企業(yè)，成就為立足合川輻射全市的國(guó)際化建材總部基地。2、銷講重點(diǎn)現(xiàn)階段銷售說(shuō)辭以建

3、材市場(chǎng)的定位優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比分析為主要方式，以經(jīng)營(yíng)前景、產(chǎn)品特色化優(yōu)勢(shì)、業(yè)態(tài)科學(xué)規(guī)劃與專業(yè)商業(yè)管理、城市規(guī)劃分析、宏觀經(jīng)濟(jì)與政策分析、住宅商業(yè)差別化投資回報(bào)分析等為手段，把項(xiàng)目的幾大主要價(jià)值點(diǎn)充分介紹；以目前已有大量品牌商家想進(jìn)駐本項(xiàng)目為據(jù)，把項(xiàng)目的高度進(jìn)一步提高，以帶租約銷售，承諾前3年回報(bào)年7%給足所有投資者信心。3、業(yè)態(tài)規(guī)劃 門窗布藝精品館不限業(yè)態(tài)地磚地板精品館五金燈飾精品館陶瓷衛(wèi)浴精品館櫥柜精品館項(xiàng)目2期產(chǎn)品整體市場(chǎng)形象定位為“精品建材博覽館”，分為“一街五館”：品牌旗艦店街（d、c1區(qū)，不限制業(yè)態(tài)）、櫥柜精品館、陶瓷衛(wèi)浴精品館、地磚地板精品館、門窗布藝精品館、五金燈飾精品館。第二部分：

4、項(xiàng)目的營(yíng)銷部署一、 項(xiàng)目推廣思路目標(biāo)客戶：1、 梨園路、雙牌坊、上什字等合川的建材商戶；2、 重慶、合川、銅梁、北碚等投資客戶；3、 合川鄉(xiāng)鎮(zhèn)部份資金充?？蛻?；4、 合川區(qū)的政府單位職工；5、 醫(yī)生、公務(wù)員、教職工等高收入人群。二、 推廣形式1、本期推廣主訴求點(diǎn)：把投資收益放在首位廣告主標(biāo)（建議）：商業(yè)時(shí)代，投資時(shí)代，建材時(shí)代。要發(fā)財(cái)，做建材，要致富，就置鋪。會(huì)賺錢的商鋪/房子 賺錢，才是硬道理副標(biāo)1：國(guó)際建博城1期售罄，2期升級(jí)版“國(guó)際精品建材博覽館”榮耀上市，40-200平米旺鋪，8年成熟的商業(yè)體系，10億財(cái)富隨手可得，投資即收益。副標(biāo)2：國(guó)際建博城深受客戶的信賴，2期黃金旺鋪耀世登場(chǎng)，4

5、0-200平米的金鋪?zhàn)杂山M合，合川唯一大型的建材基地，是匯聚財(cái)富的聚寶盤。再訴：全國(guó)各地品牌建材商家申請(qǐng)進(jìn)駐，茂田國(guó)際建博城“錢”景彰顯，投資即獲穩(wěn)定收益。隨行：經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)訴求2、針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行針對(duì)性的宣傳推廣 邀請(qǐng)梨園路、雙牌坊、上什字等合川的建材商戶前來(lái)了解茂田建博城的規(guī)模及項(xiàng)目以后的發(fā)展方向，有效吸納該批客戶對(duì)本項(xiàng)目的深入關(guān)注； 對(duì)重慶市區(qū)以及項(xiàng)目周邊區(qū)域的建材商家進(jìn)行針對(duì)性的專題講座，吸引該批客戶前來(lái)項(xiàng)目參觀，并成為本項(xiàng)目的業(yè)主； 針對(duì)部份投資者，首先要把項(xiàng)目的價(jià)值優(yōu)點(diǎn)以及以后的發(fā)展前景詳細(xì)描述，使投資者能夠建立良好的口碑； 對(duì)政府職工、醫(yī)生、教師、公務(wù)員進(jìn)行拜訪，與該單進(jìn)行團(tuán)購(gòu)協(xié)商，

6、簽定團(tuán)購(gòu)協(xié)議。 針對(duì)合川鄉(xiāng)鎮(zhèn)的部份資金充裕者進(jìn)行專門推廣，到該鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行投資商鋪收益保障的外展宣傳，有效吸納該部份資金充裕者購(gòu)買本項(xiàng)目。三、 推廣渠道通過(guò)二期的全新形像推出，引發(fā)消費(fèi)者一窺究竟的欲望 前期海報(bào)派單，在整個(gè)合川區(qū)新城舊城進(jìn)行統(tǒng)一宣傳。二期戶外廣告、燈箱更新、增加刀旗、路牌指示報(bào)紙廣告定案刊出、電視臺(tái)滾動(dòng)字幕售樓部二期商鋪模型、展板進(jìn)場(chǎng)短信發(fā)送以及到周邊繁華區(qū)域派單進(jìn)行團(tuán)購(gòu)洽談一系列宣傳推廣活動(dòng)，主要集中在銷售樓部及鬧市區(qū)相關(guān)的外展對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行宣傳。階段媒體投放目標(biāo)投放時(shí)間宣傳主題數(shù)量費(fèi)用（元）5月-6月戶外t牌所有戶外6月1日前二期信息4塊20000燈箱6月1日前久長(zhǎng)街和梨園路10

7、000路牌（新增）6月1日前310000刀旗（新增）6月1日前2012000電梯轎廂增設(shè)6月1日前二期信息203000夾報(bào)重慶晨商晚合川區(qū)6月1日起持續(xù)海報(bào)待定50000短信群發(fā)每周二、五、日至28日商業(yè)投資時(shí)代，建博城最具投資價(jià)值、活動(dòng)信息日5萬(wàn)條50000外展、派單客流量大繁華區(qū)域每周六、日項(xiàng)目介紹、階段推售待定50000日?qǐng)?bào)、商訊每周一次軟性-商業(yè)投資時(shí)代來(lái)臨，建博城最具投資價(jià)值?；顒?dòng)信息100000電視臺(tái)滾動(dòng)字幕合川有限招商成果、活動(dòng)信息1個(gè)月50000不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用30000合計(jì)385000具體安排：備注：該費(fèi)用只是大概的預(yù)算，要以實(shí)際產(chǎn)生的費(fèi)用為準(zhǔn)。四、銷售策略1、 蓄客方式 “一萬(wàn)

8、變二萬(wàn)”形式吸納誠(chéng)意客戶來(lái)訪的意向客戶，由銷售人員進(jìn)行項(xiàng)目的講解并進(jìn)行項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)分析，讓客戶感覺(jué)項(xiàng)目的價(jià)值以及以后的發(fā)展前景，為了使客戶更及時(shí)對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注，利用相關(guān)的優(yōu)惠，即客戶有意向購(gòu)買本項(xiàng)目，可以繳納人民幣壹萬(wàn)元誠(chéng)意金申請(qǐng)辦理本項(xiàng)目vip鉆卡，成功購(gòu)買后鉆卡可抵總房?jī)r(jià)壹萬(wàn)的優(yōu)惠。2、 蓄客目標(biāo)Ø 通過(guò)一系列的推廣后，有效吸納目標(biāo)客戶群后，到項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售的前一天累計(jì)客戶辦理vip鉆卡的數(shù)量在300組（含300組）以上，二期的所有商業(yè)全部公開(kāi)發(fā)售；Ø 如到公開(kāi)發(fā)售前一天累計(jì)辦理vip鉆卡250組以內(nèi)辦卡客戶，即二期的商業(yè)會(huì)選擇分兩批次推售，具體推哪部份，根據(jù)當(dāng)時(shí)的客戶情

9、況進(jìn)行調(diào)整；Ø 如到公開(kāi)發(fā)售前一天累計(jì)辦理vip鉆卡150組，視客戶情況進(jìn)行銷售策略調(diào)整。3、 銷售方式二期商鋪除1+1商鋪外均采用帶租約的銷售模式由于一期商鋪的投資商戶大部份都不是經(jīng)營(yíng)者，主要是用于出租，獲取穩(wěn)定的投資回報(bào)，投資商客理想的投資回報(bào)在7%以上，針對(duì)該商業(yè)情況，而且事實(shí)上二期的位置不如一期的理想，為了更能打動(dòng)消費(fèi)者，建議售后三年返租及帶租約出售的模式，將使項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)發(fā)展商，投資商、經(jīng)營(yíng)商三贏的局面，這種建議基于以下理由：保證項(xiàng)目的整體性，更好地貫切“統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一推廣”的思路，有利于項(xiàng)目的整體競(jìng)爭(zhēng)力的打造，保證投資客的穩(wěn)定收益，實(shí)現(xiàn)投資商戶即投即受益，增強(qiáng)投資客

10、的信心；整體經(jīng)營(yíng)使經(jīng)營(yíng)商對(duì)后續(xù)經(jīng)營(yíng)充滿信心，有利于品牌入駐，盡快實(shí)現(xiàn)旺場(chǎng)；對(duì)二、三樓的商鋪實(shí)現(xiàn)理想價(jià)位的銷售產(chǎn)生很大的影響；因此建議將商鋪銷售給業(yè)主后，將商鋪按6%或8%的回報(bào)率返租，由專業(yè)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)按照整體規(guī)劃進(jìn)行招商、經(jīng)營(yíng)。（返租金額可直接打進(jìn)房?jī)r(jià)）4、 價(jià)格策略Ø 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況項(xiàng)目上市量（套）開(kāi)盤時(shí)間面積區(qū)間（）面價(jià)（元/）優(yōu)惠營(yíng)銷特色義烏小商品市場(chǎng)2065月15日40-1201f均價(jià) 7000一次性9.5折，按揭9.9折前期辦理vip卡再優(yōu)惠1萬(wàn)返租三年，每年5.5-6%2f/3f均價(jià) 5000由于蓄客時(shí)間較長(zhǎng)，現(xiàn)場(chǎng)人氣很好，開(kāi)盤當(dāng)天成交率達(dá)60%Ø 本項(xiàng)目?jī)r(jià)格建議本項(xiàng)目?jī)r(jià)格預(yù)測(cè)：通過(guò)項(xiàng)目一期的熱銷以及項(xiàng)目所在的位置，項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)比較明顯，而針對(duì)義烏小商品市場(chǎng)現(xiàn)時(shí)對(duì)外成交的均價(jià)的影響，所以現(xiàn)時(shí)對(duì)項(xiàng)目的建議：成交均價(jià)：60006500元/（公開(kāi)發(fā)售前根據(jù)市場(chǎng)的情況變化進(jìn)行調(diào)整）優(yōu)惠情況：a.vip鉆卡在原價(jià)總價(jià)優(yōu)惠10000元；b.一次性付款在原價(jià)優(yōu)惠3%折；按揭付款優(yōu)惠1%折；（兩者不重疊）c.大客戶優(yōu)惠1%（個(gè)人選購(gòu)3套商鋪以上的，含3套）(a) 返租三年按每年7%回報(bào)率折算(b) 特殊關(guān)系戶2%5、 時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排6月1日前，完成對(duì)外媒體的推廣工作安排及落實(shí)，進(jìn)行對(duì)2期全面蓄