國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告.

1、實(shí)踐過(guò)程：（一） 貿(mào)易切磋，擬寫(xiě)建交函2010年9月11日，我方從中國(guó)駐新加坡大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處了解到，新加坡一家辦公用品進(jìn)口商 Bright Stationery Pte. 欲購(gòu)一批繪圖儀。于是，我方在9月12日向該公司發(fā)出建立業(yè)務(wù)關(guān)系函，建交函如下所示：為了表達(dá)與對(duì)方建立業(yè)務(wù)關(guān)系的愿望，我方在發(fā)送建交函的同時(shí)隨附了電子目錄（E-catalogue）。Name of Commodity: Inkjet PlotterArticle No. :BRP-01Product categories: Office equipmentThe packing way:1set/carton , 118

2、sets/20FCL ,260sets/40'FCLThe packing size: 125x36x47cmPacking weight: 68 / 58 kgsNote: Max. Paper Width: 115cm Max. Plotting Width: 100cmControl Panel: LED display in both Chinese and English settingPlotting Speed: 70M2/h (bidirectional)Ink Cartridge Numbers: 2 pcsSupport USB2.0Name of Commodit

3、y: Inkjet PlotterArticle No. :BRP-02Product categories: Office equipmentThe packing way:1set/carton , 132sets/20FCL ,291sets/40'FCLThe packing size: 120x35x45cmPacking weight: 67 / 57 kgsNote: Max. Paper Width: 110cm Max. Plotting Width: 95cmControl Panel: LED display in both Chinese and English

4、 settingPlotting Speed: 60M2/h (bidirectional)Ink cartridge numbers: 2 pcsSupport USB2.0Name of Commodity: Inkjet PlotterArticle No. :BRP-04Product categories: Office equipmentThe packing way:1set/carton , 62sets/20FCL ,137sets/40'FCLThe packing size: 200x40x50cmPacking weight: 115 / 100 kgsNote

5、: Max. Paper Width: 190cm Max. Plotting Width: 175cmControl Panel: LED display in both Chinese and English settingPlotting Speed: 80M2/h (bidirectional)Ink Cartridge Numbers: 2 pcsSupport Bluetooth data transmissionName of Commodity: Inkjet PlotterArticle No. :BRP-05Product categories: Office equipm

6、entThe packing way:1set/carton , 43sets/20FCL ,96sets/40'FCLThe packing size: 230x45x55cmPacking weight: 121 / 106 kgsNote: Max. Paper Width: 220cm Max. Plotting Width: 205cmControl Panel: LED display in both Chinese and English settingPlotting Speed: 80M2/h (bidirectional)Ink Cartridge Numbers:

7、 2 pcsSupport Bluetooth data transmissionName of Commodity: Pen PlotterArticle No. :BRP-07Product categories: Office equipmentThe packing way:1set/carton , 50sets/20FCL ,110sets/40'FCLThe packing size: 200x48x52 cmPacking weight: 116 / 101 kgsNote: Max. Paper Width: 180cm Max. Plotting Width: 16

8、8cmControl Panel: LCD display in both Chinese and English settingPlotting Speed: 800-1000mm/sDraw Pen: fountain pen or fiber penSupport USB2.0Name of Commodity: Pen PlotterArticle No. :BRP-08Product categories: Office equipmentThe packing way:1set/carton , 46sets/20FCL ,103sets/40'FCLThe packing

9、 size: 205x49x53 cmPacking weight: 118 / 102 kgsNote: Max. Paper Width: 185cm Max. Plotting Width: 173cmControl Panel: LCD display in both Chinese and English settingPlotting Speed: 800-1000mm/sDraw Pen: fountain pen or fiber penSupport USB2.0Name of Commodity: Pen PlotterArticle No. :BRP-10Product

10、categories: Office equipmentThe packing way:1set/carton , 40sets/20FCL ,89sets/40'FCLThe packing size: 220x51x55 cmPacking weight: 124 / 106 kgsNote: Max. Paper Width: 200cm Max. Plotting Width: 188cmControl Panel: LCD display in both Chinese and English settingPlotting Speed: 800-1000mm/sDraw p

11、en: fountain pen or fiber penSupport Bluetooth data transmissionName of Commodity: Pen PlotterArticle No. :BRP-13Product categories: Office equipmentThe packing way:1set/carton , 32sets/20FCL ,72sets/40'FCLThe packing size: 230x55x60 cmPacking weight: 128 / 110 kgsNote: Max. Paper Width: 210cm M

12、ax. Plotting Width: 198cmControl Panel: LCD display in both Chinese and English settingPlotting Speed: 800-1000mm/sDraw pen: fountain pen or fiber penSupport Bluetooth data transmission（二） 出口報(bào)價(jià)核算2010年9月14日，我方收到客戶的詢盤(pán)函。2010年9月15日，我方進(jìn)行報(bào)價(jià)核算，出口報(bào)價(jià)核算表如下所示：（三） 發(fā)盤(pán)、還價(jià)核算、還盤(pán)我方根據(jù)核算結(jié)果向買(mǎi)方發(fā)出發(fā)盤(pán)函，9月18日收到客戶還盤(pán)函，買(mǎi)方進(jìn)行還價(jià)。

13、9月19日，我方又根據(jù)對(duì)方還價(jià)進(jìn)行核算，看還價(jià)是否可以接受。9月20日，根據(jù)結(jié)果給買(mǎi)方發(fā)去還盤(pán)函，對(duì)方發(fā)來(lái)確認(rèn)，還盤(pán)生效。以下是我方相關(guān)的操作：首先是我方根據(jù)核算結(jié)果擬寫(xiě)的發(fā)盤(pán)函如下所示：發(fā)盤(pán)函發(fā)出后，收到買(mǎi)方的還盤(pán)函，我方需根據(jù)還盤(pán)的內(nèi)容核算一下還價(jià)是否在可接受范圍，根據(jù)操作提示，進(jìn)行出口還價(jià)的核算，還價(jià)核算表如下所示：由于和國(guó)內(nèi)廠商洽談降價(jià)一事沒(méi)有成功，我方須告知買(mǎi)方還盤(pán)無(wú)法接受，但出于開(kāi)拓新加坡市場(chǎng)的考慮，核算結(jié)束后，根據(jù)我方出口報(bào)價(jià)的核算，給予對(duì)方最優(yōu)惠的CIF價(jià)格，通知對(duì)方我們的報(bào)價(jià)，并提出一些要求，在9月20日向?qū)Ψ桨l(fā)送還盤(pán)函，以下是我方撰寫(xiě)的還盤(pán)函：（四） 成交核算9月28日，我

14、方收到買(mǎi)方的接收函，表示同意我方的還價(jià)，并且給出了具體的購(gòu)入數(shù)量，經(jīng)過(guò)與供貨廠商洽談，最終確定四個(gè)貨號(hào)的國(guó)內(nèi)含稅采購(gòu)價(jià)格，我方在接到接收函后對(duì)銷(xiāo)售收入利潤(rùn)等做出口成交核算，成交核算表如下所示：（五） 合同簽訂2010 年 9 月 30 日，我方向客戶寄出書(shū)面的售貨確認(rèn)書(shū)（Sales Confirmation, S/C），其中規(guī)定：信用證應(yīng)不遲于10月15日開(kāi)抵我方，并于裝運(yùn)日后第15天在中國(guó)議付到期。其中，售貨確認(rèn)書(shū)如下所示：經(jīng)過(guò)磋商雙方統(tǒng)一訂立合同，擬寫(xiě)成交簽約函如下所示：（六） 信用證的理解、分析審核和修改對(duì)進(jìn)口商開(kāi)來(lái)的信用證按照審證依據(jù)和要求進(jìn)行審核。首先，翻譯信用證如下所示：其次，10月12日分析審核信用證，填寫(xiě)信用證分析單如下所示：最后，10月12日聯(lián)系客戶修改信用證，擬寫(xiě)