大連金牛公司銀亮材廠任務(wù)績效考核指標大全(DOC 17個)134

1、13 / 13山西某某乳業(yè)科技股份有限公司屋頂包事業(yè)部績效方案1.目的通過公開、公平的績效考核體系,鼓勵事業(yè)部員工的職業(yè)發(fā)展,體現(xiàn)多勞多得的薪資原則。 2.適用范圍 本方案適用于屋頂包事業(yè)部市場一部、市場二部、開發(fā)一部及開發(fā)二部的定員、目標任務(wù)、薪水及獎金發(fā)放方法。 3.市場部及開發(fā)部定員、維護標準及目標任務(wù) 3.1市場一部 3.1.1.對選定的目標城市,根據(jù)其城市重要性,市場一部的定員情況不同。 3.1.2.省會城市和重點城市市場調(diào)查及市場監(jiān)督的市場代表定員4人。重要城市調(diào)查及市場監(jiān)督的市場代表定員2人。如目標城市的銷量低于市場維護標準,市場一部人員在進行市場調(diào)查后不再監(jiān)督。 3.1.3.每

2、個省份市場一部需12名主管,市場一部設(shè)經(jīng)理1名,管理全國市場調(diào)查與市場監(jiān)督工作。 3.1.4.每個城市的市場調(diào)查時間為七天。 3.2市場二部 3.2.1.對月銷量15噸以上的目標城市,市場二部進行一般維護,對月銷量30噸以上的目標城市,市場二部進行重點維護。 3.2.2.對進行一般維護的目標城市,市場代表定員2人,對進行重點維護的目標城市,市場代表定員4人,3.2.3.每個目標省份市場二部需12名主管,市場二部設(shè)經(jīng)理1名,管理全國的市場維護工作。 3.3開發(fā)一部 3.3.1.對省會城市和重點城市市場進行開發(fā)的市場拓展經(jīng)理/代表定員2人,對重要城市市場進行開發(fā),市場拓展經(jīng)理/代表定員1人。 3.

3、3.2.省會及重點城市開發(fā)市場占據(jù)率達40以上,同時月銷量30噸以上。主要城市開發(fā)市場占據(jù)率達70以上,月銷量15噸以上。 3.3.3.省會、重點及重要城市的市場開發(fā)時間為15天。 3.4開發(fā)二部 3.4.1.省會及重點城市的市場二次開發(fā)的市場拓展經(jīng)理/代表定員2人,一般城市的市場二次開發(fā)的市場拓展經(jīng)理/代表定員為1人。 3.4.2.省會及重點城市的二次開發(fā)市場占據(jù)率達70以上,主要城市的二次開發(fā)市場占據(jù)率達90以上。 3.4.3.省會及重點城市的二次開發(fā)時間為45天,主要城市的二次開發(fā)時間為15天。 4.績效方案 4.1薪水組成 薪水由崗位薪水和獎金兩部分組成,即薪水崗位薪水獎金。4.2崗位

4、薪水 4.2.1.市場一、二部經(jīng)理、開發(fā)一、二部經(jīng)理、市場拓展經(jīng)理崗位薪水3000元/月。 4.2.2.市場一、二部主管崗位薪水2000元/月。 4.2.3.市場一、二部市場代表,開發(fā)一、二部市場拓展的代表試用期1000元/月,轉(zhuǎn)正后1200元/月,有特殊貢獻經(jīng)評定后12001500元/月。 4.3獎金 4.3.1.市場一部 4.3.1.1.市場調(diào)查階段：以城市為考核單元 4.3.1.1.1.對每個城市的市場調(diào)查從市場調(diào)查網(wǎng)絡(luò)數(shù)量占該城市總的網(wǎng)絡(luò)數(shù)量比例（1）、資料的準確性（2）及市調(diào)的時間（3）三方面進行考核。即獎金資金（1）獎金（2）獎金（3）。 4.3.1.1.2.調(diào)查網(wǎng)絡(luò)數(shù)量獎（獎金1

5、） 當市場網(wǎng)絡(luò)調(diào)查率達80以上,獎金為135元/城市； 當市場網(wǎng)絡(luò)調(diào)查率達70-80（含70-80）時,獎金為100元/城市； 當市場網(wǎng)絡(luò)調(diào)查率少于70時,獎金為零。 4.3.1.1.3.資料準確獎（獎金2）當市場網(wǎng)絡(luò)調(diào)查資料準確率達100時,獎金為180元/城市； 當市場網(wǎng)絡(luò)調(diào)查資料準確率達90100（含90）,獎金為150元/城市； 當市場網(wǎng)絡(luò)調(diào)查資料準確率低于90時,獎金為零。 4.3.1.1.4.市調(diào)時間獎（獎金3） 當市調(diào)時間在7天以內(nèi)（含7天）,獎金為135元/城市； 當市調(diào)時間在79天（含9天）獎金為100元/城市； 當市調(diào)時間大于9天,獎金為零。 4.3.1.1.5.調(diào)查多個城

6、市時,獎金累計計算。 4.3.1.1.6.市場一部主管獎金為所管轄市場代表獎金的平均值的1.2倍。市場一部經(jīng)理獎金為所有市場代表獎金的平均值的1.5倍。 4.3.1.2.市場監(jiān)督階段（另行制定） 4.3.2.市場二部 4.3.2.1.對月銷售15噸以上城市（含15噸）,按60元/噸提取作為獎金。 4.3.2.2.對月銷售15噸以下（不含15噸）的城市,沒有獎金。 4.3.2.3.市場二部經(jīng)理獎金為所有市場代表獎金的平均值的1.5倍。市場一部主管獎金為所管轄市場代表獎金的平均值的1.2倍。 4.3.3.開發(fā)一部：以城市為考核單元 4.3.3.1.對每個城市根據(jù)其重要性相區(qū)別,同時按市場占據(jù)率（獎

7、金1）、開發(fā)時間（獎金2）及開發(fā)后1個月的銷售量（獎金3）三方面進行考核。 4.3.3.2.省會及重點城市 4.3.3.2.1.市場占據(jù)率獎（獎金1） 當開發(fā)后網(wǎng)點市場占據(jù)率達40以上時（含40）,獎金2400元/城市； 當開發(fā)后網(wǎng)點市場占據(jù)率達35-40時（含35）,獎金為1000元/城市； 當開發(fā)后網(wǎng)點市場占據(jù)率小于35時,獎金為零。 4.3.3.2.2.開發(fā)時間獎（獎金2） 當開發(fā)時間在15天以內(nèi),獎金為2400元/城市； 當開發(fā)時間在1518天（含18天）獎金為1000元/城市； 當開發(fā)時間大于18天,獎金為零。 4.3.3.2.3.開發(fā)后1個月銷售量獎（獎金3） 當開發(fā)后1個月每個城

8、市月銷售量在30噸以上時（含30噸）,獎金為2400元/城市； 當開發(fā)后1個月每個城市月銷售量在2030噸（含20噸）,獎金為1000元/城市； 當開發(fā)后1個月每個城市月銷售量小于20噸,獎金為零。 4.3.3.3.主要城市 4.3.3.3.1.市場占據(jù)率獎（獎金1） 當開發(fā)后網(wǎng)點市場占據(jù)率達70以上,獎金為600元/城市； 當開發(fā)后網(wǎng)點市場占據(jù)率達5070（含50）,獎金為200元/城市； 當開發(fā)后網(wǎng)點市場占據(jù)率小于50,獎金為零 4.3.3.3.2.開發(fā)時間獎（獎金2） 當開發(fā)時間在15天內(nèi),獎金為600元/城市； 當開發(fā)時間在1518天,獎金為200元/城市； 當開發(fā)時間大于18天,獎金

9、為零。 4.3.3.3.3.開發(fā)后1個月銷售量獎（獎金3） 當開發(fā)后1個月每個城市月銷售量15噸以上,獎金為800元/城市； 當開發(fā)后1個月每個城市月銷售量1015噸（含10噸）,獎金為300元/城市； 當開發(fā)后1個月每個城市月銷售量小于10噸,獎金為零。 4.3.4.開發(fā)二部：以城市為考核單元 4.3.4.1.對每個城市根據(jù)其重要性相區(qū)別,同時按市場占據(jù)率（獎金1）、開發(fā)時間（獎金2）及開發(fā)后1個月的銷售量（獎金3）三方面進行考核。 4.3.4.2.省會及重點城市 4.3.4.2.1.市場占據(jù)率獎（獎金1） 當開發(fā)后網(wǎng)點市場占據(jù)率達60以上時（含60）,獎金1200元/城市； 當開發(fā)后網(wǎng)點市

10、場占據(jù)率達40-60時（含40）,獎金為500元/城市； 當開發(fā)后網(wǎng)點市場占據(jù)率小于40時,獎金為零。 4.3.4.2.2.開發(fā)時間獎（獎金2） 當開發(fā)時間在45天以內(nèi),獎金為1200元/城市； 當開發(fā)時間在45-60天（含45天）獎金為1000元/城市； 當開發(fā)時間大于60天,獎金為零。 4.3.4.2.3.開發(fā)后1個月銷售量獎（獎金3） 當開發(fā)后1個月每個城市月銷售量在45噸以上時（含45噸）,獎金為1200元/城市； 當開發(fā)后1個月每個城市月銷售量在3045噸（含30噸）,獎金為500元/城市； 當開發(fā)后1個月每個城市月銷售量小于30噸,獎金為零。 4.3.4.3.主要城市 4.3.4.3.1.市場占據(jù)率獎（獎金1） 當開發(fā)后網(wǎng)點市場占據(jù)率在達90以上,獎金為300元/城市； 當開發(fā)后網(wǎng)點市場占據(jù)率在7090（含70）,獎金為100元/城市； 當開發(fā)后網(wǎng)點市場占據(jù)率小于70,獎金為零 4.3.4.3.2.開發(fā)時間獎（獎金2） 當開發(fā)時間在45天內(nèi),獎金為300元/城市； 當開發(fā)時間在4560天,獎金為100元/城市； 當開發(fā)時間大于60天,獎金為零。 4.3.4.3.3.開發(fā)后1個月銷售量獎（獎金3） 當開發(fā)后1個月每個城市月銷