深圳中心商業(yè)晶島國(guó)際最終版

1、 前言：前言：任何商業(yè)項(xiàng)目都不可避免要打上時(shí)代的烙印，任何商業(yè)項(xiàng)目都不可避免要打上時(shí)代的烙印，所以客觀地定義或解讀一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，所以客觀地定義或解讀一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，都要用發(fā)展的眼光去看待。都要用發(fā)展的眼光去看待。 a.a.解析解析analyzeanalyze 一個(gè)城市，可以改變世界對(duì)中國(guó)的認(rèn)識(shí)，深圳速度、深圳效益聞名遐邇！ 正如紐約的曼哈頓,巴黎的拉德方斯區(qū),東京的新宿,香港的中環(huán)等當(dāng)今世界最具代表意義的中央價(jià)值區(qū)；2006深圳中心區(qū)，商界風(fēng)云變幻、商業(yè)巨擘紛紛逐鹿，商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)起云涌，商業(yè)大片爭(zhēng)相上演！一座建筑也可以改變?nèi)藗儗?duì)城市價(jià)值的傳統(tǒng)思維，一座建筑也可以改變?nèi)藗儗?duì)城市價(jià)值的傳統(tǒng)思維，怡景國(guó)

2、際、怡景國(guó)際、cocococo park park、晶島國(guó)際在這席商業(yè)大片中紛紛粉墨登場(chǎng)，榮耀炫示！、晶島國(guó)際在這席商業(yè)大片中紛紛粉墨登場(chǎng)，榮耀炫示！ 思考：思考： 未來(lái)的深圳中心區(qū)，誰(shuí)主沉?。课磥?lái)的深圳中心區(qū)，誰(shuí)主沉??？能主宰其沉浮的將是該區(qū)域具備何等分量的元素和代表作品？能主宰其沉浮的將是該區(qū)域具備何等分量的元素和代表作品？ 20062006深圳中心區(qū)深圳中心區(qū)，鏗鏘三人行！鏗鏘三人行！ 案名：案名：怡景國(guó)際怡景國(guó)際總投資7億元人民幣，位于深圳中心區(qū)cbd中央、占地4.3萬(wàn)平方米、建筑總面積達(dá)14萬(wàn)平方米的購(gòu)物中心-中心城。中心城位于深圳市中心區(qū)核心地段，是深圳市重點(diǎn)扶持的商貿(mào)流通項(xiàng)目，中

3、國(guó)首個(gè)純美式生態(tài)型購(gòu)物中心。 三人行主角之一：三人行主角之一：定位：定位：中國(guó)首個(gè)中國(guó)首個(gè)純美式生態(tài)型購(gòu)物中心純美式生態(tài)型購(gòu)物中心 以“最新的建筑形式建筑形式、最佳的業(yè)態(tài)組合業(yè)態(tài)組合、最優(yōu)的營(yíng)運(yùn)管理營(yíng)運(yùn)管理”為三大發(fā)展目標(biāo)，傾心打造集購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂(lè)、旅游購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂(lè)、旅游等為一體，以“生態(tài)休閑消費(fèi)生態(tài)休閑消費(fèi)”、“一一站式滿足站式滿足”為核心理念的純美式生態(tài)型純美式生態(tài)型休閑購(gòu)物中心。關(guān)鍵詞：重點(diǎn)扶持、商貿(mào)流通、生態(tài)型、建筑形式、業(yè)態(tài)組合、營(yíng)運(yùn)管理、生態(tài)休閑消費(fèi)關(guān)鍵詞：重點(diǎn)扶持、商貿(mào)流通、生態(tài)型、建筑形式、業(yè)態(tài)組合、營(yíng)運(yùn)管理、生態(tài)休閑消費(fèi)、一站式滿足、一站式滿足三人行主角之二

4、：三人行主角之二：案名：案名：cocococo park parkcoco park，位于深圳市福田中心區(qū)，毗鄰深圳會(huì)展中心，擁有地鐵購(gòu)物公園站三地鐵口和未來(lái)的公交總站。項(xiàng)目占地面積約31000平方米，建筑面積約8.5萬(wàn)平方米，建筑主體為五層，其中地下二層，地上三層。停車(chē)位600個(gè)，聯(lián)動(dòng)星河國(guó)際花園停車(chē)場(chǎng)，共約2300個(gè)停車(chē)位定位：定位：園林情景式的園林情景式的“自由版購(gòu)物中心自由版購(gòu)物中心”coco park要打造集一個(gè)餐飲、購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑、廣場(chǎng)秀、街頭文化藝術(shù)餐飲、購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑、廣場(chǎng)秀、街頭文化藝術(shù)等多功能于一體的購(gòu)物中心，并首先提出園林情景式的園林情景式的“自由版購(gòu)物中心自由版購(gòu)物

5、中心”概念。關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：多功能、園林情景式、自由版購(gòu)物中心由此可見(jiàn)，以上兩者賣(mài)點(diǎn)組合如下：由此可見(jiàn)，以上兩者賣(mài)點(diǎn)組合如下：購(gòu)物中心購(gòu)物中心多功能多功能多業(yè)態(tài)多業(yè)態(tài)生態(tài)型生態(tài)型一站式一站式園林式園林式休閑型休閑型最后，再來(lái)看我們今天即將描述的項(xiàng)目：最后，再來(lái)看我們今天即將描述的項(xiàng)目： 三人行主角之三：三人行主角之三： 案名：案名：晶島國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)由美國(guó)rtkl公司設(shè)計(jì)，建筑面積為13，6135平方米，建筑物頂部是40，000平方米的綠色公園，是名副其實(shí)的集旅游觀光、購(gòu)物、休閑、娛觀光、購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、飲食樂(lè)、飲食于一體的shopping mall，預(yù)計(jì)將于2007年底投入使用。建成后的晶島國(guó)

6、際購(gòu)物廣場(chǎng)將成為深圳最為亮麗的一張商業(yè)名片商業(yè)名片和標(biāo)志性建筑標(biāo)志性建筑，“深圳深圳櫥窗櫥窗”的內(nèi)涵也將得到極大的豐富和升華。關(guān)鍵詞：觀光、購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、飲食、商業(yè)名片、標(biāo)志性建筑關(guān)鍵詞：觀光、購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、飲食、商業(yè)名片、標(biāo)志性建筑、深圳櫥窗深圳櫥窗由此可以看出，由此可以看出，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)拷貝挖掘的比較充分；晶島國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)很多優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)具備可競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)拷貝挖掘的比較充分；晶島國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)很多優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)具備可復(fù)制性，并不是唯一！復(fù)制性，并不是唯一！因此，晶島國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)在物業(yè)屬性上任何單一方面的塑造都只能作為項(xiàng)目推廣因此，晶島國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)在物業(yè)屬性上任何單一方面的塑造都只能作為

7、項(xiàng)目推廣的基本點(diǎn)存在；不足以讓大象跳舞！的基本點(diǎn)存在；不足以讓大象跳舞！如果生硬的照搬抄賣(mài)點(diǎn)，不免陷入大而同的營(yíng)銷誤區(qū)中，無(wú)法體現(xiàn)項(xiàng)目的核心競(jìng)?cè)绻驳恼瞻岢u(mài)點(diǎn)，不免陷入大而同的營(yíng)銷誤區(qū)中，無(wú)法體現(xiàn)項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力、提高項(xiàng)目的附加值！爭(zhēng)力、提高項(xiàng)目的附加值！ 那么，作為未來(lái)最具發(fā)展?jié)摿Φ木u國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)那么，作為未來(lái)最具發(fā)展?jié)摿Φ木u國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)如何塑造出獨(dú)特差異賣(mài)點(diǎn)（usp）？如何挖掘我們可以提供的最大支持？如何在充分吸吶中心區(qū)購(gòu)物地理優(yōu)勢(shì)和錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷理念的基礎(chǔ)上，勾勒出與 眾不同的個(gè)性特點(diǎn)？進(jìn)而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行有效區(qū)隔，從而得到市場(chǎng)的親睞強(qiáng)勢(shì)突圍？！進(jìn)而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行有效區(qū)隔，從而得到市

8、場(chǎng)的親睞強(qiáng)勢(shì)突圍？！ b b. .塑造塑造representrepresent 強(qiáng)力高效政府支持強(qiáng)力高效政府支持緊鄰市政公園，是深圳櫥窗和政府名片 便利快捷交通體系便利快捷交通體系位于地鐵一號(hào)線與四號(hào)線唯一交匯處！ 完善集成功能組合完善集成功能組合集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、美食、度假、健身、旅游、會(huì)展為一體的頂尖mall. 科學(xué)完備貿(mào)易平臺(tái)科學(xué)完備貿(mào)易平臺(tái)規(guī)劃高起點(diǎn)、建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)、管理高效能； 八大優(yōu)越構(gòu)成八大優(yōu)越構(gòu)成 豐富多變業(yè)態(tài)構(gòu)成豐富多變業(yè)態(tài)構(gòu)成國(guó)際品牌超市、主力百貨、品牌家居、大型家電 、各類專業(yè)市場(chǎng)、風(fēng)情步行街、it數(shù)碼、休閑娛樂(lè) 場(chǎng)所、品牌展示廳. 良好優(yōu)越區(qū)位優(yōu)勢(shì)良好優(yōu)越區(qū)位優(yōu)勢(shì)深圳福田

9、中心cbd核心地帶，財(cái)富之源. 先進(jìn)合理規(guī)劃優(yōu)勢(shì)先進(jìn)合理規(guī)劃優(yōu)勢(shì)13萬(wàn)多平方米。項(xiàng)目堅(jiān)持規(guī)劃高起點(diǎn)、建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)、管理高效能，并采用先進(jìn)的商業(yè)管理運(yùn)作模式及靈活多變的商業(yè)運(yùn)作形式，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的跨越. 國(guó)際領(lǐng)先商業(yè)概念國(guó)際領(lǐng)先商業(yè)概念購(gòu)物公園，是目前國(guó)際商業(yè)發(fā)展的頂級(jí)商業(yè)形態(tài)，號(hào)稱第六次商業(yè)革命.對(duì)于任何一個(gè)普通項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，如果上列每一個(gè)單一的賣(mài)點(diǎn)做到極致，都具有相當(dāng)對(duì)于任何一個(gè)普通項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，如果上列每一個(gè)單一的賣(mài)點(diǎn)做到極致，都具有相當(dāng)強(qiáng)的誘惑性和鼓動(dòng)性！強(qiáng)的誘惑性和鼓動(dòng)性！但對(duì)于晶島國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)這樣一個(gè)面向國(guó)際的品質(zhì)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，這卻非足夠！但對(duì)于晶島國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)這樣一個(gè)面向國(guó)際的品質(zhì)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，這卻非足夠

10、！晶島國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)的本身所具備的優(yōu)越的質(zhì)素決定了其影響力必定是長(zhǎng)期而深遠(yuǎn)晶島國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)的本身所具備的優(yōu)越的質(zhì)素決定了其影響力必定是長(zhǎng)期而深遠(yuǎn)的，其產(chǎn)生的效應(yīng)性也必定是廣闊而超群的。的，其產(chǎn)生的效應(yīng)性也必定是廣闊而超群的。 品牌效應(yīng)品牌效應(yīng) 商圈效應(yīng)商圈效應(yīng) 居住效應(yīng)居住效應(yīng) 人文效應(yīng)人文效應(yīng)四大集成效應(yīng)四大集成效應(yīng)巨大效應(yīng)的產(chǎn)生，不僅僅是所屬優(yōu)越質(zhì)素使然，更是因?yàn)轫?xiàng)目本身涵蓋的調(diào)性所造就！如果我們能更進(jìn)一步挖掘，那么我們可以發(fā)現(xiàn)晶島國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)不僅僅是面向中國(guó)區(qū)域，更是面向國(guó)際！不僅僅是面向中國(guó)區(qū)域，更是面向國(guó)際！ 不僅僅是傳統(tǒng)的商業(yè)旺區(qū)，更是代表和引導(dǎo)國(guó)際消費(fèi)潮流的不僅僅是傳統(tǒng)的商業(yè)旺區(qū)，

11、更是代表和引導(dǎo)國(guó)際消費(fèi)潮流的 國(guó)際社區(qū)！國(guó)際社區(qū)！ 不僅僅是單體物業(yè)，更是作為一個(gè)國(guó)際產(chǎn)業(yè)而存在！不僅僅是單體物業(yè)，更是作為一個(gè)國(guó)際產(chǎn)業(yè)而存在！它是由五大產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)而組成的商海中會(huì)聚城市資金流、財(cái)富流、信息流的一艘航它是由五大產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)而組成的商海中會(huì)聚城市資金流、財(cái)富流、信息流的一艘航空母艦，產(chǎn)業(yè)價(jià)值無(wú)可比擬！空母艦，產(chǎn)業(yè)價(jià)值無(wú)可比擬！旅游經(jīng)濟(jì)旅游經(jīng)濟(jì)從紐約的洛克菲勒中心、東京的陽(yáng)光城、多倫多的伊頓中心到中國(guó)深圳的華僑城、中信，北京的國(guó)貿(mào)；它們都是國(guó)際化大都市標(biāo)志性商業(yè)項(xiàng)目，城市文化氣息濃郁。晶島國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)創(chuàng)造為整個(gè)城市所向往的、商業(yè)與文化共振的復(fù)合區(qū)域、未來(lái)的購(gòu)物休閑勝地和文化特色圈！金融經(jīng)

12、濟(jì)金融經(jīng)濟(jì)金融,既是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的樞紐,又是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心。晶島國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)所處片區(qū)是城市cbd，金融優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚！商貿(mào)經(jīng)濟(jì)商貿(mào)經(jīng)濟(jì)商貿(mào)與人們的日常生活最密切，形成城市范圍的市場(chǎng)并吸引和支持其他功能。作為國(guó)際城市功能的重要組成部分，晶島國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)以現(xiàn)代化的shopping mall規(guī)劃、完美生態(tài)理念、一流交通導(dǎo)向,為顧客提供最舒適的購(gòu)物環(huán)境。 五大產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)五大產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)會(huì)展經(jīng)濟(jì)會(huì)展經(jīng)濟(jì)會(huì)展是現(xiàn)代城市的主要功能，操縱著城市大部分資金流和物流方向。一個(gè)區(qū)域空間能否提供充分便捷的會(huì)展空間，決定著這一區(qū)域的城市地位和功能。會(huì)展是城市國(guó)際化的一部分。晶島國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)的擁有豐富的會(huì)展資源。投資經(jīng)濟(jì)投資經(jīng)濟(jì)片區(qū)

13、未來(lái)具備良好的升值潛力，晶島國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)在提供國(guó)際性商貿(mào)平臺(tái)和購(gòu)物中心配套的同時(shí)，同時(shí)與周邊資源形成良好的差異互補(bǔ)，促使中心商圈的形成，以使居民享受前者所帶來(lái)的便利和支撐.國(guó)際產(chǎn)業(yè)構(gòu)筑國(guó)際商業(yè)熱點(diǎn)！國(guó)際產(chǎn)業(yè)構(gòu)筑國(guó)際商業(yè)熱點(diǎn)！顯而易見(jiàn)，項(xiàng)目本身的地位毋庸置疑。顯而易見(jiàn)，項(xiàng)目本身的地位毋庸置疑。我們可以針對(duì)項(xiàng)目本身調(diào)性和其誕生的區(qū)域背景結(jié)合分析來(lái)營(yíng)造一種國(guó)際商業(yè)價(jià)我們可以針對(duì)項(xiàng)目本身調(diào)性和其誕生的區(qū)域背景結(jié)合分析來(lái)營(yíng)造一種國(guó)際商業(yè)價(jià)值氛圍，在提升項(xiàng)目的附加值的同時(shí)，又可以實(shí)現(xiàn)周期品牌疊加！值氛圍，在提升項(xiàng)目的附加值的同時(shí)，又可以實(shí)現(xiàn)周期品牌疊加！ c c創(chuàng)新創(chuàng)新innovateinnovate 商

14、業(yè)絕對(duì)不是一宗物理變化過(guò)程商業(yè)絕對(duì)不是一宗物理變化過(guò)程, ,而應(yīng)將人的情緒和智慧容納其中而應(yīng)將人的情緒和智慧容納其中。 國(guó)際商業(yè)熱點(diǎn)國(guó)際商業(yè)熱點(diǎn)晶島國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)晶島國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)國(guó)際性國(guó)際性國(guó)際視野國(guó)際資本國(guó)際智力國(guó)際人文創(chuàng)新性創(chuàng)新性生態(tài)性生態(tài)性體驗(yàn)性體驗(yàn)性科技性科技性時(shí)尚性時(shí)尚性共融性共融性以國(guó)際視野打造、以國(guó)際資本接軌、以國(guó)際智力開(kāi)啟、以國(guó)際人文構(gòu)筑的新型國(guó)際商業(yè)熱點(diǎn)晶島國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)無(wú)疑將成為深圳乃至中國(guó)國(guó)際化的排頭兵！圖示圖示：國(guó)際之所以是國(guó)際，是因?yàn)橛啦还滩阶苑猓肋h(yuǎn)緊跟時(shí)代步伐；國(guó)際之所以是國(guó)際，是因?yàn)橛啦还滩阶苑?，永遠(yuǎn)緊跟時(shí)代步伐；更重要的是，更重要的是，它應(yīng)該是不斷創(chuàng)新的它應(yīng)該是不

15、斷創(chuàng)新的, ,每一次都必然精采絕倫每一次都必然精采絕倫, , 因?yàn)樗旧肀闶仟?dú)一無(wú)二的。因?yàn)樗旧肀闶仟?dú)一無(wú)二的。 建筑創(chuàng)新建筑創(chuàng)新 科技創(chuàng)新科技創(chuàng)新 業(yè)態(tài)創(chuàng)新業(yè)態(tài)創(chuàng)新 人文創(chuàng)新人文創(chuàng)新 經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新 體驗(yàn)創(chuàng)新體驗(yàn)創(chuàng)新今次晶島，重新定義深圳商圈調(diào)性與國(guó)際生活品質(zhì)！今次晶島，重新定義深圳商圈調(diào)性與國(guó)際生活品質(zhì)！ d.d.定位定位 positionposition雖然東門(mén)與華強(qiáng)北是深圳知名的人氣商圈，但是由于它的消費(fèi)層和幾近飽和的地盤(pán)，幾乎沒(méi)有后來(lái)建筑興起的空間，于是中心區(qū)便毫無(wú)爭(zhēng)議的新興潛力消費(fèi)地區(qū)。中心區(qū)消費(fèi)者文化層次與消費(fèi)能力明顯高于東門(mén)、華強(qiáng)北，可以預(yù)計(jì)，隨著中心區(qū)商業(yè)氛圍的日益濃厚與

16、知名度的直線上升，這里必將是深圳乃至全國(guó)的夢(mèng)幻購(gòu)物天堂，將是國(guó)際拜物教勝地！深圳中心區(qū)是國(guó)際時(shí)尚生活策源地，晶島國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)是所處區(qū)域中城市商深圳中心區(qū)是國(guó)際時(shí)尚生活策源地，晶島國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)是所處區(qū)域中城市商業(yè)物業(yè)中的代表！業(yè)物業(yè)中的代表！商圈定位商圈定位 消費(fèi)者定位消費(fèi)者定位深圳原住居民、國(guó)內(nèi)國(guó)際來(lái)深人士 消費(fèi)行為描述：消費(fèi)行為描述：這里不是時(shí)尚小資集散地，不是充滿惡俗風(fēng)情人文景觀！這里將是充滿國(guó)際體驗(yàn)風(fēng)情的購(gòu)物勝地，這里將是深圳人民緊跟國(guó)際潮流的商業(yè)平臺(tái)。在晶島國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)，小作拜訪，信步游蕩十分鐘，國(guó)際潮流元素，真與假曖昧難辨的空間；商業(yè)與藝術(shù)完美融合，身心進(jìn)入一個(gè)舒暢的旅程；這里吸引著

17、深圳現(xiàn)在和未來(lái)，這里吸引著中國(guó)和世界。大多數(shù)人到這里除了購(gòu)物，就成了游覽！而每個(gè)人都是為了親近！國(guó)際商業(yè)文明，盡情體驗(yàn)！ 項(xiàng)目形象定位：項(xiàng)目形象定位：中國(guó)最具國(guó)際元素的購(gòu)物廣場(chǎng)中國(guó)最具國(guó)際元素的購(gòu)物廣場(chǎng)闡述：闡述： 這里不僅是中國(guó)的，更關(guān)乎國(guó)際的；不僅是傳承的，更關(guān)乎于創(chuàng)新的;不僅是物質(zhì)的，更關(guān)乎于精神的.關(guān)鍵詞：國(guó)際、創(chuàng)新、精神關(guān)鍵詞：國(guó)際、創(chuàng)新、精神項(xiàng)目功能定位：項(xiàng)目功能定位：國(guó)際商業(yè)集大成者國(guó)際商業(yè)集大成者闡述：闡述：2006深圳地產(chǎn)歷史上最具發(fā)展?jié)摿Φ捻?xiàng)目，隸屬于中央價(jià)值區(qū)，是新的城市區(qū)域細(xì)胞，是國(guó)際資本連接的創(chuàng)富平臺(tái)，它是一種全新的、具有革命性意義的、可以創(chuàng)造一種導(dǎo)向性的城市物業(yè)模式

18、。更為關(guān)鍵的是，它具有無(wú)比的利潤(rùn)想象空間！ 關(guān)鍵詞：發(fā)展?jié)摿Α⒅醒雰r(jià)值、國(guó)際資本、創(chuàng)富平臺(tái)、城市關(guān)鍵詞：發(fā)展?jié)摿?、中央價(jià)值、國(guó)際資本、創(chuàng)富平臺(tái)、城市cici物業(yè)物業(yè) 關(guān)于招商：關(guān)于招商：品牌商家品牌商家闡述：闡述：他們需要一個(gè)高品質(zhì)的商業(yè)交易核心門(mén)戶，需要一個(gè)國(guó)際性的商業(yè)展示窗口！他們需要一個(gè)先天條件優(yōu)越，后期可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的國(guó)際商貿(mào)平臺(tái)！他們對(duì)新的商業(yè)熱點(diǎn)十分敏感，對(duì)于稍瞬即逝的商機(jī)也是求之若渴望！他們有著一定的歷史，但是并不故步自封，創(chuàng)新是他們的生機(jī)！這里對(duì)于國(guó)際品牌商家而言，是進(jìn)軍中國(guó)沿海乃至內(nèi)地市場(chǎng)的一個(gè)窗口；對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌商家，則是他們進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)門(mén)戶！目標(biāo)群體定位：目標(biāo)群體定位：關(guān)

19、于銷售：關(guān)于銷售：商業(yè)巨擎商業(yè)巨擎闡述：闡述：他們是主動(dòng)者，而不是被動(dòng)者！他們掌控著客觀的資金財(cái)富和社會(huì)資源，擁有自己的商業(yè)智囊，擁有，處于社會(huì)金字塔的頂端。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，時(shí)間才是真正意味著金錢(qián)。在決策時(shí)，他們會(huì)做細(xì)致的分析，如果有必要，甚至?xí)亟鹌刚?qǐng)專業(yè)市調(diào)公司做詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析。他們對(duì)投資項(xiàng)目的影響力十分看重，而對(duì)于具備良好投資預(yù)期的事物也具備極其強(qiáng)的預(yù)見(jiàn)性。對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，他們即是財(cái)富偶像！e.e.營(yíng)銷營(yíng)銷marketing鑒于項(xiàng)目本身調(diào)性與銷售政策特殊性：我司認(rèn)為：推廣應(yīng)該是面向國(guó)際的，而非簡(jiǎn)單區(qū)域化；推廣應(yīng)該是推陳出新的，而非簡(jiǎn)單生搬硬套；推廣應(yīng)該是內(nèi)涵豐富的，而非單調(diào)乏味的；推廣應(yīng)該

20、是整合資源的，而非單一而論的；整合推廣方向思考整合推廣方向思考 我司建議首先通過(guò)社會(huì)現(xiàn)有的社會(huì)資源與產(chǎn)品資源，塑造高端形象，營(yíng)造一種國(guó)際性的品質(zhì)氛圍，為隨后的招商銷售作良好基調(diào)。再次利用招商與銷售互動(dòng)所集聚的資源，支撐買(mǎi)家信心指數(shù)，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，實(shí)現(xiàn)價(jià)格心里預(yù)期，從而順利達(dá)到既定目標(biāo)！核心廣告訴求策略提煉核心廣告訴求策略提煉（以下為我司對(duì)本項(xiàng)目核心價(jià)值的初步提煉，有待與貴司作進(jìn)一步探討。）1中心區(qū)商業(yè)升級(jí)換代，晶島國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)“新型國(guó)際商業(yè)中心”誕生。 2 中心商圈升值計(jì)劃政府未來(lái)cbd規(guī)劃掀起國(guó)際投資熱浪。3 深圳首個(gè)最具國(guó)際特色的時(shí)尚購(gòu)物廣場(chǎng)。4國(guó)際商業(yè)傳奇-晶島國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)，新城市中心商

21、圈開(kāi)發(fā)模式典范之作。5 專業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司，確保未來(lái)收益穩(wěn)定。 延展性思考延展性思考思考，項(xiàng)目國(guó)際性的調(diào)性如何塑造，如何衍伸！思考，項(xiàng)目國(guó)際性的調(diào)性如何塑造，如何衍伸！如何把項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一量化到營(yíng)銷推廣中來(lái)！如何把項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一量化到營(yíng)銷推廣中來(lái)！如何促成銷售與招商資源有效互動(dòng)！如何促成銷售與招商資源有效互動(dòng)！ 在推廣中，可供我們打的牌有那些？在推廣中，可供我們打的牌有那些？ 政府、產(chǎn)品、招商、企業(yè)政府、產(chǎn)品、招商、企業(yè) 政治牌政治牌 商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值的主旋律：一個(gè)是地段；另外一個(gè)是政府支持。在商業(yè)地產(chǎn)中，這兩者都是至關(guān)重要的因素。 深圳政府明確提出福田中心區(qū)作為深圳城市中心（深圳cbd

22、）的發(fā)展性質(zhì)和高強(qiáng)度的開(kāi)發(fā)規(guī)模！晶島國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)即位于福田中心區(qū)市政公園對(duì)面，區(qū)位優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，政府鼎力支持！ 關(guān)鍵詞：地段、政府、中心、區(qū)位關(guān)鍵詞：地段、政府、中心、區(qū)位思考：思考：我司認(rèn)為可以在媒介宣傳與活動(dòng)內(nèi)容中大力渲染城市未來(lái)規(guī)劃和政府強(qiáng)力支持兩個(gè)優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)，形成立體宣傳攻勢(shì)，營(yíng)造出區(qū)域未來(lái)投資潛力無(wú)窮的臆想，突出區(qū)域是深圳與國(guó)際接軌的主要平臺(tái)之一，從而形成良好的預(yù)期，吸引國(guó)內(nèi)外品牌商家與投資巨頭關(guān)注！同時(shí)我們還可以與鳳凰衛(wèi)視等優(yōu)勢(shì)資源形成聯(lián)動(dòng)，利用其巨大的媒體效應(yīng)，達(dá)到宣傳本項(xiàng)目的目的！媒體配合：媒體配合：軟文炒作、新聞通稿、電視報(bào)道活動(dòng)衍伸：活動(dòng)衍伸：（與政府合作）國(guó)際城市論壇、（與

23、強(qiáng)力媒體合作）邀請(qǐng)亞洲官員現(xiàn)場(chǎng)視察物料配合：物料配合：招商/銷售樓書(shū)、折頁(yè)、現(xiàn)場(chǎng)包裝及活動(dòng)相關(guān)物料 產(chǎn)品牌產(chǎn)品牌產(chǎn)品是推廣的基點(diǎn)。項(xiàng)目推廣的著落點(diǎn)最后都會(huì)無(wú)可避免的回歸到項(xiàng)目本身。晶島國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)無(wú)論在規(guī)劃還是硬件上都具備相當(dāng)大的比較優(yōu)勢(shì)，其中科技優(yōu)勢(shì)尤為明顯！ 關(guān)鍵詞：產(chǎn)品、規(guī)劃、硬件、科技關(guān)鍵詞：產(chǎn)品、規(guī)劃、硬件、科技思考：思考：我司認(rèn)為可以作細(xì)致的產(chǎn)品描述，突出項(xiàng)目品質(zhì)感，并且通過(guò)品質(zhì)感的描述來(lái)體現(xiàn)項(xiàng)目的國(guó)際性內(nèi)涵；還可以通過(guò)第三方的出現(xiàn)來(lái)增加目標(biāo)群體的信服感，助推銷售，為招商發(fā)力！媒體配合：媒體配合： 軟文描述、新聞通稿、硬廣、電梯廣告活動(dòng)衍伸：活動(dòng)衍伸：國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)、“國(guó)際樣板工程”研討

24、會(huì)物料配合：物料配合：招商/銷售樓書(shū)、折頁(yè)、產(chǎn)品手冊(cè)及活動(dòng)相關(guān)物料 招商牌招商牌 成功的招商是項(xiàng)目盈利的根源，不管是出租的，還是出售的物業(yè)，歸根到底是通過(guò)招商來(lái)產(chǎn)生效益。 晶島國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)以其國(guó)際性的商業(yè)品質(zhì)與先進(jìn)性的營(yíng)銷模式，集聚眾多家國(guó)際知名品牌資源，所帶來(lái)的效應(yīng)也是強(qiáng)大而深遠(yuǎn)的！ 關(guān)鍵詞：招商、效益、品質(zhì)、營(yíng)銷、品牌關(guān)鍵詞：招商、效益、品質(zhì)、營(yíng)銷、品牌思考：思考：我司認(rèn)為可以以全球招商為切入點(diǎn)，體現(xiàn)項(xiàng)目國(guó)際化定位，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)；更為重要的是，眾多商家資源的集聚對(duì)于提升買(mǎi)家信心指數(shù)，實(shí)現(xiàn)價(jià)格預(yù)期具有不可估量的功效！媒體配合：媒體配合：軟文描述、新聞通稿、網(wǎng)絡(luò)宣傳、電視報(bào)道、硬廣活動(dòng)衍伸：

25、活動(dòng)衍伸：國(guó)際會(huì)展、國(guó)際商業(yè)論壇、物料配合：物料配合：招商手冊(cè)及活動(dòng)相關(guān)物料 企業(yè)牌企業(yè)牌 運(yùn)營(yíng)管理是商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的核心，是商業(yè)地產(chǎn)收益和物業(yè)價(jià)值提升的源泉，是投資者的利益得到最大體現(xiàn)的保障。而企業(yè)的實(shí)力在商業(yè)運(yùn)營(yíng)中起到的作用是直接的。 作為上市企業(yè)的深國(guó)商也是在項(xiàng)目推廣中可以利用的重要資源！ 關(guān)鍵詞：運(yùn)營(yíng)、管理、收益、價(jià)值、保障、實(shí)力關(guān)鍵詞：運(yùn)營(yíng)、管理、收益、價(jià)值、保障、實(shí)力思考：思考：我司認(rèn)為在推廣中可以突出企業(yè)實(shí)力與企業(yè)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)可與其他老牌實(shí)力上市公司、實(shí)力商家聯(lián)合，進(jìn)行形象嫁接，增加累積企業(yè)的品牌關(guān)注度，提升項(xiàng)目影響力與買(mǎi)家信心！媒體配合：媒體配合：軟文描述、新聞通稿、網(wǎng)絡(luò)宣傳、電視報(bào)道活動(dòng)衍伸：活動(dòng)衍伸：新聞發(fā)布會(huì)物料配合：物料配合：推廣手冊(cè)及