年度計劃匯總(1)

1、20112011年年年年度度計計劃劃匯匯總總表表月月度度工工作作規(guī)規(guī)劃劃一一月月份份崗崗位位月月度度關(guān)關(guān)鍵鍵點點項項目目負負責責人人需需要要協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)部部門門六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五1 12 23 34 45 56 67 78 89 910101111121213131414客戶主任1元旦假期劉仲學銷售部元旦放假期間完成2冬裝耳套活動銷售情況劉仲學銷售部圣誕及元旦耳套活動在各店帶動冬裝全場銷售情況分析3冬裝發(fā)貨情況劉仲學銷售部4每周例會劉仲學銷售部周會完成完成周會5冬裝銷售情況劉仲學銷售部6新店銷售跟進劉仲學銷售部7針對店鋪庫存找出實施方案劉仲學銷售部庫存大類和數(shù)

2、量都有了，要整合資源，在大家討論中解決店鋪庫存問題，解決客戶壓力，針對市場做出銷售方案8春節(jié)假期劉仲學銷售部部部門門月月度度工工作作規(guī)規(guī)劃劃二二月月份份崗崗位位月月度度關(guān)關(guān)鍵鍵點點項項目目負負責責人人需需要要協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)部部門門二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一1 12 23 34 45 56 67 78 89 910101111121213131414客戶主任1春節(jié)長假劉仲學銷售部春節(jié)長假期間完成客戶主任2假期間店鋪銷售情況了解劉仲學銷售部針對春節(jié)假（情人節(jié)）期間了解各個店鋪情況，及對競爭品牌銷售做對比客戶主任3整理好各種工作資料劉仲學銷售部、商品部、企劃部、信息部客戶主任

3、4每周例會劉仲學銷售部周會周會周會客戶主任5冬裝促銷方案劉仲學銷售部客戶主任6跟進ERP系統(tǒng)數(shù)據(jù)上傳劉仲學銷售部跟進各個店鋪在當天銷售數(shù)據(jù)上傳，從ERP系統(tǒng)上分析店鋪銷售情況，對銷售不理想的店鋪溝通了解不好的原因?？蛻糁魅?VIP客戶推廣劉仲學銷售部客戶主任8下個月工作計劃劉仲學銷售部部門月度工作規(guī)劃三月份崗位月度關(guān)鍵點項目負責人需要協(xié)調(diào)部門二三四五六日一二三四五六日一1234567891011121314客戶主任1對于2011年春夏形象畫更換劉仲學銷售部、企劃部對于春夏裝形象畫更換統(tǒng)計各個店鋪尺寸，匯總好交到企劃部進行設(shè)計完成客戶主任2了解冬裝貨品庫存情況劉仲學銷售部根據(jù)銷售情況了解到各個店

4、鋪庫存的情況，針對庫存量大店鋪向客戶溝通做出幫助銷售的方案（婦女節(jié)）。減輕客戶庫存量?？蛻糁魅?2011年秋裝訂貨會劉仲學銷售部客戶主任4跟蹤櫥窗畫、形象畫制作劉仲學企劃部跟進櫥窗畫、形象畫制作的程度，了解未設(shè)計好的原因及設(shè)計好的時間跟客戶溝通反應(yīng)，客戶主任5每周例會劉仲學銷售部周會周會客戶主任6訂貨總結(jié)劉仲學銷售部客戶主任7出差巡店劉仲學銷售部客戶主任8下個月工作計劃劉仲學銷售部部門月度工作規(guī)劃四月份月度關(guān)鍵點項目負責人需要協(xié)調(diào)部門五六日一二三四五六日一二三四1234567891011121314客戶主任1出差報告總結(jié)、清明節(jié)小長假劉仲學銷售部出差報告總結(jié)及市場分析完成清明節(jié)假期間完成客戶主

5、任2ERP數(shù)據(jù)上傳跟蹤劉仲學銷售部跟蹤客戶數(shù)據(jù)上傳，從ERP系統(tǒng)了解到銷售數(shù)據(jù)是否合理，與當年做比較，客戶主任3春裝上貨的跟蹤劉仲學商品部向商品部溝通了解春裝上貨的時間，了解每個店鋪發(fā)貨的款式、上下裝、色系是否合理，客戶主任4對于春裝貨品的FAB知識培訓劉仲學銷售部客戶主任5每周例會劉仲學銷售部周會周會客戶主任6新品上市活動方案制作劉仲學銷售部客戶主任7ERP數(shù)據(jù)上傳跟蹤劉仲學銷售部客戶主任8下個月工作計劃劉仲學銷售部部門月度工作規(guī)劃五月份月度關(guān)鍵點項目負責人需要協(xié)調(diào)部門日一二三四五六日一二三四五六1234567891011121314客戶主任1五一小長假劉仲學銷售部五一勞動節(jié)小長假完成客戶主

6、任2跟進企劃部櫥窗畫設(shè)計劉仲學企劃部跟進櫥窗畫、形象畫、燈箱畫設(shè)計完成時間，發(fā)到客戶跟進制作，傳回照片。完成客戶主任3了解店鋪是銷售情況劉仲學銷售部向客戶溝通銷售情況及了解現(xiàn)有店鋪庫存量，針對庫存量大的店鋪跟蹤活動效果及時做出調(diào)整，下店跟客戶交流改變經(jīng)營模式，減少庫存壓力，為了下個季節(jié)做好準備?？蛻糁魅?出差巡店對店鋪陳列調(diào)整劉仲學銷售部客戶主任5六一活動方案制作劉仲學銷售部客戶主任6跟進貨品發(fā)貨情況劉仲學商品部客戶主任7每周例會劉仲學銷售部周會周會客戶主任8出差報告總結(jié)劉仲學銷售部客戶主任9下個月工作計劃劉仲學銷售部部門月度工作規(guī)劃2012年一月份月度關(guān)鍵點項目負責人需要協(xié)調(diào)部門日一二三四五

7、六日一二三四五六1234567891011121314客戶主任1對春節(jié)活動設(shè)計籌備劉仲學企劃部元旦假期完成春節(jié)活動物料制作完成客戶主任2了解各店鋪銷售情況劉仲學銷售部向客戶溝通銷售情況及了解現(xiàn)有店鋪庫存量，針對庫存量大的店鋪跟蹤活動效果及時做出調(diào)整，下店跟客戶交流改變經(jīng)營模式，減少庫存壓力，為了下個季節(jié)做好準備?？蛻糁魅?跟進貨品發(fā)貨情況劉仲學銷售部跟商品部溝通了解貨品上貨的情況，了解每個店鋪發(fā)貨的款式、系列、色系是否合理，?？蛻糁魅?整理訂貨會數(shù)據(jù)劉仲學銷售部客戶主任52012春夏訂貨會總結(jié)分析劉仲學銷售部客戶主任6春夏預(yù)付款跟進劉仲學銷售部向終端商客戶對冬季預(yù)付款跟進客戶主任7圣誕/元旦活

8、動跟進劉仲學銷售部根據(jù)每家店鋪的實際情況，和客戶溝通活動，確定方案并通知客戶做相應(yīng)準備,跟蹤活動效果及時做出調(diào)整客戶主任8工作計劃完成劉仲學銷售部91111111111111111111111111111111111111111111111111部門月度工作規(guī)劃七月份月度關(guān)鍵點項目負責人需要協(xié)調(diào)部門五六日一二三四五六日一二三四12345678910111213141234567891011121314151617181920212223242526272829303132333435363738394041424344454647484950515253545556575859部門月度工作規(guī)劃

9、八月份月度關(guān)鍵點項目負責人需要協(xié)調(diào)部門一二三四五六日一二三四五六日12345678910111213141234567891011121314151617181920212223242526272829303132333435363738394041424344454647484950515253545556575859部門月度工作規(guī)劃九月份月度關(guān)鍵點項目負責人需要協(xié)調(diào)部門四五六日一二三四五六日一二三12345678910111213141234567891011121314151617181920212223242526272829303132333435363738394041424344

10、454647484950515253545556575859部門月度工作規(guī)劃十月份月度關(guān)鍵點項目負責人需要協(xié)調(diào)部門六日一二三四五六日一二三四五12345678910111213141234567891011121314151617181920212223242526272829303132333435363738394041424344454647484950515253545556575859部門月度工作規(guī)劃十一月份月度關(guān)鍵點項目負責人需要協(xié)調(diào)部門二三四五六日一二三四五六日一12345678910111213141234567891011121314151617181920212223242

11、526272829303132333435363738394041424344454647484950515253545556575859部門月度工作規(guī)劃十二月份月度關(guān)鍵點項目負責人需要協(xié)調(diào)部門四五六日一二三四五六日一二三12345678910111213141234567891011121314151617181920212223242526272829303132333435363738394041424344454647484950515253545556575859六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一151516161717181819192020212

12、12222232324242525262627272828292930303131完成實時查看各個店鋪的冬裝發(fā)貨情況，天氣情況，冬裝銷售情況等,完成周會完成周會完成周會冬裝銷售分析，公司給予店鋪銷售方式方法，給予培訓資料等。查看各店銷售與同年銷售對比。找出銷售較強的店鋪從套餐，公司可以給予店鋪支持的貨品中選擇出適合店鋪的貨品。完成新店冬裝銷售跟進，與老店對比，找出提升點，時時跟進新店了解店鋪情況，ERP的使用情況完成完成春節(jié)長假二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一15151616171718181919202021212222232324242525262627272828

13、完成元宵節(jié)完成整理好各項工作資料（商品部、企劃部、信息部等）相應(yīng)對接，完成20112011年年年年度度計計劃劃匯匯總總表表一一月月份份庫存大類和數(shù)量都有了，要整合資源，在大家討論中解決店鋪庫存問題，解決客戶壓力，針對市場做出銷售方案二二月月份份針對春節(jié)假（情人節(jié)）期間了解各個店鋪情況，及對競爭品牌銷售做對比周會周會根據(jù)冬裝銷售情況及庫存量結(jié)合當?shù)厍闆r做出相應(yīng)的活動方案，增加賣場的氣氛，讓活動帶動銷售，加大促銷力度完成完成針對VIP客戶進行招募推廣，在有大型活動時要及時通知VIP客戶到店鋪消費完成做好下個月工作計劃完成二三四五六日一二三四五六日一二三四1516171819202122232425

14、262728293031完成向客戶溝通訂貨會的時間、地址，統(tǒng)計客戶到來的數(shù)量、到來的時間等，明確客戶訂貨的指標，完成完成周會周會針對2011秋裝訂貨會沒有達標的客戶做出總結(jié)分析，確定客戶秋裝訂貨額，每家店鋪訂貨的數(shù)量進行分析，訂貨量合不合理完成跟進各個店鋪在當天銷售數(shù)據(jù)上傳，從ERP系統(tǒng)上分析店鋪銷售情況，對銷售不理想的店鋪溝通了解不好的原因。三月份根據(jù)銷售情況了解到各個店鋪庫存的情況，針對庫存量大店鋪向客戶溝通做出幫助銷售的方案（婦女節(jié)）。減輕客戶庫存量。跟進櫥窗畫、形象畫制作的程度，了解未設(shè)計好的原因及設(shè)計好的時間跟客戶溝通反應(yīng)，出差對湖北店鋪陳列調(diào)整，銷售分析。店鋪形象維護，了解湖北周邊

15、市場及競爭品牌銷售做對比，完成完成上級吩咐的工作，做好下個月工作計劃完成五六日一二三四五六日一二三四五六15161718192021222324252627282930完成完成對春裝新品上市貨品陳列調(diào)整，貨品的FAB知識進行講解，能使店員熟悉引導(dǎo)客戶消費。完成周會周會根據(jù)每家店鋪的實際情況，和客戶溝通活動，確定方案并通知客戶做相應(yīng)準備,跟蹤活動效果及時做出調(diào)整完成跟進各個店鋪在當天銷售數(shù)據(jù)上傳，從ERP系統(tǒng)上分析店鋪銷售情況，對銷售不理想的店鋪溝通了解不好的原因。完成完成上級吩咐的工作，做好下個月工作計劃完成四月份跟蹤客戶數(shù)據(jù)上傳，從ERP系統(tǒng)了解到銷售數(shù)據(jù)是否合理，與當年做比較，向商品部溝通

16、了解春裝上貨的時間，了解每個店鋪發(fā)貨的款式、上下裝、色系是否合理，五月份日一二三四五六日一二三四五六日一二1516171819202122232425262728293031完成出差對湖北店鋪陳列調(diào)整，銷售分析。店鋪形象維護，對貨品FAB 知識培訓，對周邊市場及競爭品牌信息收集，了解湖北周邊市場及競爭品牌銷售做對比，完成跟客戶對接六一活動的情況。跟蹤每家店鋪的活動方案及力度，了解店鋪貨品的庫存量以便讓客戶盡早補貨迎接六一銷售高峰期完成跟商品部溝通了解貨品上貨的情況，了解每個店鋪發(fā)貨的款式、上下裝、色系是否合理，完成周會周會周會對湖北的店鋪銷售分析，貨品不足想客戶溝通進行補貨，對周邊市場分析及競

17、爭品牌銷售、活動信息分析，完成完成上級吩咐的工作，做好下個月工作計劃完成日一二三四五六日一二三四五六日一二1516171819202122232425262728293031向客戶溝通銷售情況及了解現(xiàn)有店鋪庫存量，針對庫存量大的店鋪跟蹤活動效果及時做出調(diào)整，下店跟客戶交流改變經(jīng)營模式，減少庫存壓力，為了下個季節(jié)做好準備。2012年一月份完成完成對訂貨會結(jié)束后客戶訂貨數(shù)據(jù)資料梳理，與商品部溝通，掌握更多的客戶訂貨信息，了解客戶想法。完成確定客戶冬裝訂貨額，每家店鋪訂貨的數(shù)量進行分析，訂貨量合不合理完成完成完成完成上級吩咐的工作，春節(jié)假期完成向客戶溝通銷售情況及了解現(xiàn)有店鋪庫存量，針對庫存量大的店

18、鋪跟蹤活動效果及時做出調(diào)整，下店跟客戶交流改變經(jīng)營模式，減少庫存壓力，為了下個季節(jié)做好準備。跟商品部溝通了解貨品上貨的情況，了解每個店鋪發(fā)貨的款式、系列、色系是否合理，。向終端商客戶對冬季預(yù)付款跟進根據(jù)每家店鋪的實際情況，和客戶溝通活動，確定方案并通知客戶做相應(yīng)準備,跟蹤活動效果及時做出調(diào)整五六日一二三四五六日一二三四五六日1516171819202122232425262728293031七月份一二三四五六日一二三四五六日一二三1516171819202122232425262728293031八月份四五六日一二三四五六日一二三四五15161718192021222324252627282930九月份六日一二三四五六日一二三四五六日一151617