房地產(chǎn)銷售月度總結(jié)

1、精品文檔房地產(chǎn)銷售月度總結(jié)-WORD文檔，下載后可編輯修改-下面是小編收集整理的范本， 歡迎您借鑒參考閱讀和下載， 侵刪。您的努力學(xué)習(xí)是為了更美好的未來！房地產(chǎn)銷售月度總結(jié)一個月的時間過的很快， 這一個月可以說是收獲頗多。 進(jìn)入年末，房地產(chǎn)銷售越發(fā)困難， 市場競爭大， 帶給人的壓力也是巨大的。 但越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力。 在這短短的一個月的時間里， 非常感謝公司的每一位同仁、組長和領(lǐng)導(dǎo)。工作在銷售一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要。 良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)吧， 良好的心態(tài)也包括很多方面。1、控制情緒我們每天工作在銷售一線， 面對形

2、形色色的人和物， 要學(xué)會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。2、寬容人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會寬以待人。3、上進(jìn)心和企圖心上進(jìn)心，也是進(jìn)取心， 就是主動去做應(yīng)該做的事情。要成為一個具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心 ; 如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活;好好工作、好好生活。房地產(chǎn)銷售 12 月月度的總結(jié)20xx 年度已

3、經(jīng)過去，我想有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好， 自己有信心也有決心將下一階段的工作做的更好。下面是我12 月的月度工作總結(jié)：1精品文檔1、總體工作業(yè)績不是很理想，月業(yè)績目標(biāo)只完成了46%，離目標(biāo)還有一定的距離 !2、12 月自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。3、對轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實(shí)到位。4、對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。5、對經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。6、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失。7、對新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。8、個人自

4、己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲， 聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了， 心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心， 因?yàn)樽C明我們這里是有市場的。 但是我會堅(jiān)持不懈的，我相信通過自己的努力， 爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中， 并利用這些知識教會戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。 希望帶出一支戰(zhàn)無不勝， 攻無不勝的圣神之軍， 與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo)。房地產(chǎn)銷售 12 月月度總結(jié)不知不覺，在 xx 工作已經(jīng)足月有余，在這個把月里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵。也正

5、因?yàn)槿绱耍?我才樂此不彼， 越來越喜歡這份工作。 以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是目前的xx 擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除， 每次難題也常常在集思廣益中化解。 正因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我在 xx 成長所需的養(yǎng)分。但是通過工作， 還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待解決。首先，剛進(jìn)入 xx，對 xx 地產(chǎn)的企業(yè)文化及 xx 這個項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心， 跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象， 致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解。 我想作為一個大企業(yè)的置

6、業(yè)顧問， 不僅要精通賣房業(yè)務(wù)， 更要讓客戶感覺 xx 無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅(jiān)定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經(jīng)與同事xx 深刻2精品文檔討論過，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。其次，由于進(jìn)入xx 時所有的住房已基本售罄，唯有兩套170 平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗(yàn)。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同， 因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。 比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題， 那么我們就應(yīng)該著

7、重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景， 堅(jiān)定客戶購買的信心， 讓其買得開心， 買得放心。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務(wù)員而已。 但是通過實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外， 更應(yīng)該具備能夠隨時適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好xx 商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)， 無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合 xx 地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。另外，由于進(jìn)入 xx 的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機(jī)會完全了解， 偶爾犯下一些低級錯誤。 雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚， 這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn)，一方面自己會多學(xué)多問，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn)。我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展， 而熱愛則