房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營激勵(lì)方案

1、標(biāo)桿企業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃管理激勵(lì)方案行業(yè)標(biāo)桿典型激勵(lì)方案綜述 一、行業(yè)內(nèi)幾家企業(yè)薪酬結(jié)構(gòu)綜合對比: 序序號號單位單位薪酬結(jié)構(gòu)薪酬結(jié)構(gòu)備備注注基本薪金基本薪金激勵(lì)獎(jiǎng)金激勵(lì)獎(jiǎng)金1恒大固定月薪月獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)項(xiàng)目單項(xiàng)獎(jiǎng)2龍湖固定月薪年終獎(jiǎng)項(xiàng)目單項(xiàng)獎(jiǎng)3萬科固定月薪季度獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)項(xiàng)目單項(xiàng)獎(jiǎng)4碧桂園固定月薪月獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)成就共享激勵(lì)獎(jiǎng)、項(xiàng)目單項(xiàng)獎(jiǎng)5萬達(dá)固定月薪項(xiàng)目整體獎(jiǎng),年度預(yù)提行業(yè)標(biāo)桿典型激勵(lì)方案恒大激勵(lì)模式恒大集團(tuán)強(qiáng)調(diào)“高績效、高激勵(lì)” 獎(jiǎng)勵(lì)類別考核激勵(lì)方法主要適用對象月度計(jì)劃考核獎(jiǎng)金關(guān)鍵考核點(diǎn)：月度計(jì)劃。各不同職能、部門設(shè)置不同的目標(biāo)計(jì)劃完成率。激勵(lì)方法：設(shè)置崗位標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)金（月薪的5%-10%），各被考核人按月度計(jì)

2、劃完成情況以及關(guān)聯(lián)部門計(jì)劃完成情況進(jìn)行考核。實(shí)際計(jì)劃完成率達(dá)到計(jì)劃完成率指標(biāo)的，全額發(fā)放崗位獎(jiǎng)金；未達(dá)標(biāo)的，進(jìn)行相應(yīng)比例的扣罰；超過指標(biāo)的，按超額比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。例如：外地公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員：當(dāng)月實(shí)收崗位獎(jiǎng)金=全額崗位標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)金*1+（公司當(dāng)月實(shí)際計(jì)劃完成率-60%）集團(tuán)本部經(jīng)營系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)班子、經(jīng)營系統(tǒng)部門負(fù)責(zé)人；集團(tuán)本部管理系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)班子、管理系統(tǒng)部門負(fù)責(zé)人；外地公司經(jīng)營系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)班子。工程建設(shè)獎(jiǎng)集團(tuán)管理中心每月設(shè)置約700萬的工程建設(shè)獎(jiǎng)，重點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)地區(qū)工程建設(shè)口，按計(jì)劃完成率排名，除倒數(shù)三名扣罰之外，其余以地區(qū)公司按次序分配。各地區(qū)工程系統(tǒng)開發(fā)報(bào)建獎(jiǎng)集團(tuán)開發(fā)報(bào)建中心每月設(shè)置約100萬的開發(fā)報(bào)建獎(jiǎng)，重點(diǎn)獎(jiǎng)

3、勵(lì)地區(qū)開發(fā)報(bào)建口，按計(jì)劃完成率排名，獎(jiǎng)勵(lì)前六名，扣罰倒數(shù)三名。各地區(qū)開發(fā)系統(tǒng)開盤獎(jiǎng)根據(jù)開發(fā)周期、開盤銷售額、達(dá)到開盤條件的工程完成情況等各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行考核；各指標(biāo)分別設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。單次開盤獎(jiǎng)最高獎(jiǎng)勵(lì)額為50萬元。30%獎(jiǎng)勵(lì)地區(qū)公司負(fù)責(zé)人，其余70%獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)人員其他單項(xiàng)獎(jiǎng)根據(jù)公司階段性重點(diǎn)業(yè)務(wù)導(dǎo)向設(shè)置，如對外地領(lǐng)導(dǎo)班子，設(shè)置融資獎(jiǎng)、國土證獎(jiǎng)、預(yù)售證獎(jiǎng)等；對不同部門，設(shè)置交樓獎(jiǎng)、融資獎(jiǎng)、銷售獎(jiǎng)、回款獎(jiǎng)等。外地領(lǐng)導(dǎo)班子；特定業(yè)務(wù)或職能部門行業(yè)標(biāo)桿典型激勵(lì)方案龍湖激勵(lì)模式龍湖集團(tuán)針對業(yè)務(wù)能力重點(diǎn)提升方向及項(xiàng)目關(guān)鍵控制點(diǎn)，設(shè)置多種項(xiàng)目單項(xiàng)獎(jiǎng)，促進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)營績效的提升。 獎(jiǎng)勵(lì)類別考核激勵(lì)方法準(zhǔn)時(shí)啟動(dòng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)準(zhǔn)時(shí)

4、完成項(xiàng)目啟動(dòng)會召開的項(xiàng)目，促進(jìn)項(xiàng)目關(guān)鍵運(yùn)營環(huán)節(jié)順利開展。獎(jiǎng)勵(lì)金額：達(dá)標(biāo)5萬/次；未達(dá)標(biāo)-10萬/次。即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)。最快啟動(dòng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)年度內(nèi)從支付第一筆地價(jià)款到方案報(bào)批通過速度最快的三個(gè)項(xiàng)目，促進(jìn)項(xiàng)目關(guān)鍵進(jìn)度計(jì)劃順利推進(jìn)。獎(jiǎng)勵(lì)金額：前3名：50萬/30萬/20萬。按年度獎(jiǎng)勵(lì)?？焖匍_盤獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)現(xiàn)支付第一筆地價(jià)款后7個(gè)月內(nèi)開盤并取得開盤成功的項(xiàng)目。獎(jiǎng)勵(lì)金額：100萬/次。即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)。工程質(zhì)量獎(jiǎng)按項(xiàng)目年度累計(jì)交房量統(tǒng)計(jì)，獎(jiǎng)勵(lì)一次交付成功率最高的前3名項(xiàng)目。獎(jiǎng)勵(lì)金額：前3名：50萬/30萬/20萬。按年度獎(jiǎng)勵(lì)。過程單項(xiàng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)/批評地區(qū)公司運(yùn)營過程中值得/不值得提倡、推廣的關(guān)鍵行為、事件，主要目的為體現(xiàn)公司內(nèi)、項(xiàng)目

5、運(yùn)營過程中的獎(jiǎng)優(yōu)罰劣導(dǎo)向。獎(jiǎng)勵(lì)紅花：5萬/次；批評豬頭：-5萬/次。按月度獎(jiǎng)罰。國家或?。ú浚┘墐?yōu)秀單項(xiàng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)在規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量等方面取得國家級、省（部）級優(yōu)秀單項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)目，目的為促進(jìn)業(yè)務(wù)能力提升，提高項(xiàng)目及公司社會美譽(yù)度。獎(jiǎng)勵(lì)金額：30萬/項(xiàng)。即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)。最佳營銷案例獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)突破性、創(chuàng)新性的項(xiàng)目營銷行動(dòng)，促進(jìn)項(xiàng)目營銷方式創(chuàng)新。獎(jiǎng)勵(lì)金額：前3名：50萬/30萬/20萬。按年度獎(jiǎng)勵(lì)。行業(yè)標(biāo)桿典型激勵(lì)方案萬科激勵(lì)模式獎(jiǎng)勵(lì)類別考核激勵(lì)方法季度獎(jiǎng)主要由簽約口徑的銷售金額及銷售效率決定。計(jì)算公式為：各公司季度獎(jiǎng)金總額=當(dāng)季銷售額（簽約口徑）*獎(jiǎng)金計(jì)提比例獎(jiǎng)金計(jì)提比例上限=3.5*銷售利潤率/集團(tuán)銷售利率年度

6、考核基準(zhǔn)說明：獎(jiǎng)金計(jì)提比例最多不得超過4，最低不低于3，由集團(tuán)總部在此基礎(chǔ)上根據(jù)一線公司的綜合經(jīng)營狀況確定具體計(jì)提比例。用于各考核單位總經(jīng)理級以下人員的獎(jiǎng)勵(lì)。年終獎(jiǎng)員工年終獎(jiǎng)=調(diào)整后計(jì)獎(jiǎng)利潤*1.6%；管理層年終獎(jiǎng)=調(diào)整后計(jì)獎(jiǎng)利潤*資源占用回報(bào)率修正系數(shù)*權(quán)益計(jì)獎(jiǎng)利潤增長率修正系數(shù)新公司獎(jiǎng)金計(jì)算首個(gè)項(xiàng)目開盤前，按新公司全體（含第一負(fù)責(zé)人）本季度三個(gè)月的工資總額的20%計(jì)提可用于季度獎(jiǎng)金（0.6個(gè)月）；年底如無項(xiàng)目結(jié)算，按新公司全體（含第一負(fù)責(zé)人）第四季度3個(gè)月工資總額發(fā)放年度獎(jiǎng)金（3個(gè)月）。如是區(qū)域內(nèi)新成立的地產(chǎn)公司，本項(xiàng)獎(jiǎng)金合并至區(qū)域計(jì)提的獎(jiǎng)金中。單項(xiàng)獎(jiǎng)除工資和季度、年度獎(jiǎng)金外，萬科也設(shè)置了

7、很多給力的榮譽(yù)獎(jiǎng)。如，從拿地到賣樓6個(gè)月內(nèi)獲黃金大獎(jiǎng)，9個(gè)月內(nèi)獲白銀大獎(jiǎng)等。行業(yè)標(biāo)桿典型激勵(lì)方案碧桂園模式獎(jiǎng)勵(lì)類別考核激勵(lì)方法年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)金包=獎(jiǎng)金基數(shù)*組織績效*業(yè)績激勵(lì)系數(shù)（跳點(diǎn)）成就共享激勵(lì)新項(xiàng)目：合伙人制度條件：1、一年內(nèi)開盤 2、一年內(nèi)現(xiàn)金流為正 成就共享股權(quán)金額=（凈利潤-自有資金按年折算后的金額*30%）*20%舊項(xiàng)目：保障2013年銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)1、完成保底目標(biāo)，激勵(lì)獎(jiǎng)金=銷售收入*0.0022、完成獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)，激勵(lì)獎(jiǎng)金=銷售收入*0.0053、不能完成保底目標(biāo)：項(xiàng)目總一律免職，區(qū)域總扣一半獎(jiǎng)金單項(xiàng)獎(jiǎng)1、工程方面：集團(tuán)每月設(shè)置約100萬的工程建設(shè)獎(jiǎng)，重點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)地區(qū)工程系統(tǒng)，按工程進(jìn)

8、度（每月檢查一次）、工程質(zhì)量（每兩個(gè)月檢查一次）、成本（每三個(gè)月檢查一次），獎(jiǎng)前8名的區(qū)域，罰后3名的區(qū)域。2、土地拓展獎(jiǎng)：一畝一萬。行業(yè)標(biāo)桿典型激勵(lì)方案碧桂園模式行業(yè)標(biāo)桿典型激勵(lì)方案碧桂園模式行業(yè)標(biāo)桿典型激勵(lì)方案萬達(dá)激勵(lì)模式萬達(dá)強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目整體考核，并根據(jù)項(xiàng)目考核結(jié)果確定項(xiàng)目獎(jiǎng)金總額。項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的獎(jiǎng)金額=項(xiàng)目凈利潤*獎(jiǎng)金發(fā)放系數(shù)a*項(xiàng)目特征系數(shù)c*綜合調(diào)節(jié)系數(shù)b1、獎(jiǎng)金發(fā)放系數(shù)a：2、綜合調(diào)節(jié)系數(shù)b：實(shí)際完成凈利潤（x）x90%90%x100%100%x110%110%x120%x120%發(fā)放系數(shù)a0%1%5%超過部分按3%超過部分按1.5%序號序號 項(xiàng)目項(xiàng)目系數(shù)調(diào)整區(qū)間系數(shù)調(diào)整區(qū)間 各項(xiàng)系數(shù)所占

9、百分比各項(xiàng)系數(shù)所占百分比 經(jīng)辦部門經(jīng)辦部門 1 計(jì)劃考核系數(shù) 0.7-1.3 12% 股份公司計(jì)劃部 2 工程質(zhì)量及安全管理考核系數(shù) 0.7-1.3 12% 股份公司質(zhì)量監(jiān)管部 3 銷售及回款考核系數(shù) 0.7-1.3 30% 股份公司營銷部 4 成本費(fèi)用考核系數(shù) 0-1.330% 股份公司財(cái)務(wù)部 、成本控制部5 其他業(yè)務(wù)管理考核系數(shù) 0.7-1.3 20% 商管總部 、規(guī)劃院、股份公司投資部、辦公室3、項(xiàng)目特征系數(shù)c：在簽訂決策文件時(shí)確定，通常情況下為0.8-1.2。主要考慮項(xiàng)目之間凈利潤差異巨大，導(dǎo)致獎(jiǎng)金差異較大問題、項(xiàng)目前后期獎(jiǎng)金分配不平衡問題、資源占用率等差異問題，特殊情況下，可做調(diào)整。行業(yè)標(biāo)桿典型激勵(lì)方案萬達(dá)激勵(lì)模式4、年度獎(jiǎng)金預(yù)發(fā)方式： 將項(xiàng)目目標(biāo)進(jìn)行年度分解，根據(jù)年度考核計(jì)算項(xiàng)目過程