認清新形勢迎接新挑戰(zhàn)保險營銷培訓(xùn)

1、認識新形勢認識新形勢 贏得新挑戰(zhàn)贏得新挑戰(zhàn)適者生存是自然選擇的規(guī)律 澳大利亞的扁嘴鵲，生存的方式隨著環(huán)境的變化而變化。世上是沒有絕對的能人，只有適應(yīng)環(huán)境的人才是能人。一、認識我是誰？一、認識我是誰？who？ 認識自己，孫子兵法中說“知已知彼，方能百戰(zhàn)不殆”。毛澤東曾說過，人應(yīng)有自知之明。 那么我是誰？我代表中國人壽！我是誰？我代表中國人壽！應(yīng)當(dāng)正確認識我們中國人壽v它是一家壽險商業(yè)保險公司，是金融服務(wù)行業(yè)v它是一家在境外和國內(nèi)同時上市的股份壽險公司 v它是具有較長歷史的民族壽險公司 v它是一個占市場絕對份額的壽險公司 v它是一個仍保留計劃經(jīng)濟色彩的保險公司 v它是一個正在著手創(chuàng)造輝煌的公司 v

2、它是一家也是唯一一家國有壽險公司結(jié)論責(zé)任重于泰山責(zé)任重于泰山 使命高于利益使命高于利益事業(yè)任重道遠事業(yè)任重道遠 市場永遠不等待弱者，做大做市場永遠不等待弱者，做大做強又快又好的發(fā)展不僅是我們的使強又快又好的發(fā)展不僅是我們的使命，也是我們共同的追求，更需要命，也是我們共同的追求，更需要我們艱苦的努力我們艱苦的努力 !二、認識他們是誰？二、認識他們是誰？ 目前國內(nèi)保險市場有100家保險公司，對手的市場變化直接影響我們的發(fā)展。河南壽險市場18家，平安 中郵 中保壽等二、認識他們是誰？二、認識他們是誰？v第一、他們是市場的參與者，市場主體地位是平等的 v第二、他們是我們市場的競爭對手，產(chǎn)品構(gòu)造，服務(wù)特

3、色，客戶資源等各不相同，因此發(fā)展要因?qū)κ值淖兓兓第三，他們是新的利益集團的代表，他們的企業(yè)理念、文化是在借鑒其他行業(yè)成立起來的，都是新的代表。 二、認識他們是誰？二、認識他們是誰？v第四、他們是新的改革產(chǎn)物，是站在成功者的肩上創(chuàng)業(yè)發(fā)展的，借鑒好的企業(yè)做法，在發(fā)展中少走了一些彎路。v第五、他們是行業(yè)的新秀，選擇好的戰(zhàn)略，在員工素質(zhì)、管控能力等某些方面超過國壽，直接影響到我們事業(yè)的興旺發(fā)達。 市場群雄逐鹿，行業(yè)風(fēng)市場群雄逐鹿，行業(yè)風(fēng)云變幻，挑戰(zhàn)無處不在。云變幻，挑戰(zhàn)無處不在。 投資熱、投資轉(zhuǎn)向?qū)ξ彝顿Y熱、投資轉(zhuǎn)向?qū)ξ覀兊陌l(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)們的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)!結(jié)結(jié) 論論三、客戶是誰？三、客戶

4、是誰？ v第一、想把現(xiàn)實風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁的人，想轉(zhuǎn)嫁沒有能力轉(zhuǎn)嫁的人。（一般的客戶）要清晰的認識客戶，我們怎樣找資源找客戶。客戶觀念的培養(yǎng)。v第二、在比較當(dāng)中轉(zhuǎn)移風(fēng)險的人（精明客戶）。 挑剔的客戶：具有社會價值的人。（乞丐與美食家） 三、客戶是誰？三、客戶是誰？ v第三，想在購買當(dāng)中得到尊重的人（高端客戶）。身份的象征，具有深度開發(fā)力，依存度較高，是為了責(zé)任的實現(xiàn)。占位較高，要求服務(wù)、售后等。結(jié)結(jié) 論論小勝靠智力小勝靠智力大勝靠實力大勝靠實力長勝靠人才長勝靠人才四、認識自我v 只有認清自我、明確目標(biāo)、產(chǎn)生意愿、才能努力只有認清自我、明確目標(biāo)、產(chǎn)生意愿、才能努力去做去做 第一、我是父母的女兒第一、我是父

5、母的女兒 ：兒女應(yīng)孝順父母是義務(wù)：兒女應(yīng)孝順父母是義務(wù) 第二、我是兒女的父母：教育養(yǎng)育子女是職責(zé)第二、我是兒女的父母：教育養(yǎng)育子女是職責(zé) 第三、我是妻子的丈夫：讓妻子享受幸福生活是第三、我是妻子的丈夫：讓妻子享受幸福生活是本領(lǐng)本領(lǐng) 第四、我還是團隊的領(lǐng)導(dǎo)：才能的發(fā)揮、價值的第四、我還是團隊的領(lǐng)導(dǎo)：才能的發(fā)揮、價值的體現(xiàn)體現(xiàn) 結(jié)結(jié) 論論小孝：自己養(yǎng)活自己；小孝：自己養(yǎng)活自己； 中孝：給父母子女幸福生中孝：給父母子女幸福生活；活； 大孝：給社會創(chuàng)造價值大孝：給社會創(chuàng)造價值認識明天認識明天 五、認識明天v第一，明天是給予有準(zhǔn)備的人：善做準(zhǔn)備的人差錯最少，善做準(zhǔn)備的員工工作最棒，善做準(zhǔn)備的孩子學(xué)習(xí)最好，善做準(zhǔn)備的企業(yè)市場走得最遠。 v第二，明天是給予善于學(xué)習(xí)的人：時代發(fā)展之快出人意料，社會分工越來越細，資料越來越多，想進取、想成功必須學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)，才會不斷提高。五、認識明天v第三，明天是給予不斷創(chuàng)新的人：創(chuàng)新是企業(yè)個人不斷發(fā)展的標(biāo)志。用創(chuàng)新意識指導(dǎo)工作，不斷實踐，取得成果。 v第四，