733802050高效售點生動化大賣場和超市和便利店市場渠道

1、高效售點生動化高效售點生動化 大賣場和超市和便利店大賣場和超市和便利店市場渠道市場渠道highly effective merchandising outlet, supermarkets and convenience storeschannel marketing內(nèi)容內(nèi)容contents-成功圖樣成功圖樣+obm-冷飲設(shè)備和陳列工具冷飲設(shè)備和陳列工具-價格價格/促銷的溝通促銷的溝通-庫存管理庫存管理生動化生動化basics of merchandizing消費者是如何購買消費者是如何購買?how do consumers purchase? 51% 購買者購買飲料時是沒有計劃。購買者購買飲

2、料時是沒有計劃。base: motor-大賣場和超市大賣場和超市(2005年年) all respondents (800)消費者為何購買飲料消費者為何購買飲料?why consumers buy beverages?我看見我看見( (接受信息接受信息) )我想喝我想喝( (心理反應(yīng)心理反應(yīng)) )我買來喝我買來喝 ( (購買行為購買行為) )1.生動化是我們在售點內(nèi)陳列我們產(chǎn)品的方式和方法。生動化是我們在售點內(nèi)陳列我們產(chǎn)品的方式和方法。2.這些陳列成為我們在售點內(nèi)銷售產(chǎn)品的最佳方法。這些陳列成為我們在售點內(nèi)銷售產(chǎn)品的最佳方法。為何需要生動化？為何需要生動化？why do we have to

3、merchandize?1.1. 銷量，市場分額，利潤最大化銷量，市場分額，利潤最大化2.2. 增強品牌效果，從而提升品牌價值。增強品牌效果，從而提升品牌價值。3.3. 支持消費者市場活動。支持消費者市場活動。4.4. 影響消費者購買影響消費者購買, ,轉(zhuǎn)換沒有計劃購買飲料人士購買飲料轉(zhuǎn)換沒有計劃購買飲料人士購買飲料. .好的生動化好的生動化好的銷量好的銷量生動化增加銷量的案例生動化增加銷量的案例merchandizing leading to increased sales35.964.142.257.8cccblpciacnielsen report :06年年8月深圳現(xiàn)代渠道的市場份額是

4、月深圳現(xiàn)代渠道的市場份額是 51%( pci) vs 49%(ko) 61.138.9 百事市場份額 可樂市場份額 百事萬佳銷售份額 可樂萬佳銷售份額廣東萬佳的銷售結(jié)果廣東萬佳的銷售結(jié)果 2004/2006 (從從 35.9 到到 57.8)生動化的標(biāo)準(zhǔn)生動化的標(biāo)準(zhǔn)merchandizing standards生動化的標(biāo)準(zhǔn)核心要素生動化的標(biāo)準(zhǔn)核心要素core elements of merchandizing standards a. 陳列位置陳列位置c.冷飲設(shè)備和陳冷飲設(shè)備和陳列工具列工具d.價格價格/促銷的溝通促銷的溝通 e.庫存管理庫存管理b.成功圖樣成功圖樣陳列位置陳列位置displa

5、y position陳列位置陳列位置:display position 消費者購物線路上的第一位置消費者購物線路上的第一位置 保證消費者能方便地拿到產(chǎn)品保證消費者能方便地拿到產(chǎn)品 考慮售點內(nèi)的通道考慮售點內(nèi)的通道 可見度高、創(chuàng)造購買沖動可見度高、創(chuàng)造購買沖動 眼睛平視可見眼睛平視可見 容易拿到產(chǎn)品容易拿到產(chǎn)品 入口區(qū)、結(jié)帳區(qū)、合適的購物區(qū)、等等入口區(qū)、結(jié)帳區(qū)、合適的購物區(qū)、等等 多點陳列（重復(fù)刺激購買?。┒帱c陳列（重復(fù)刺激購買?。?412351400 mm1000 mm貨架上的陳列位置貨架上的陳列位置: 擺放的優(yōu)先順序擺放的優(yōu)先順序display position on the shelf:

6、the correct display order陳列方式陳列方式the way to display品牌方陣品牌方陣公司方陣公司方陣混合方陣混合方陣按公司布陣，從右至左按公司布陣，從右至左或反之亦然，依人流或反之亦然，依人流情況而定情況而定公司希望公司希望的選擇的選擇按品牌垂直布陣，按品牌垂直布陣，按包裝水平布陣按包裝水平布陣 由于空間或客戶政策，由于空間或客戶政策，實行水平和垂直混合實行水平和垂直混合布陣布陣 干擾點干擾點poi定義定義 一個有可購買的產(chǎn)品、價格訊息或一個有可購買的產(chǎn)品、價格訊息或/ /和適當(dāng)和適當(dāng)obm訊息的店內(nèi)陳列點訊息的店內(nèi)陳列點 mpoi: :多個干擾點多個干擾點

7、poi和和pop (point of purchase)的區(qū)的區(qū)別別- pop是生動化工具是生動化工具( (可說是廣告品可說是廣告品),),沒有可購買的產(chǎn)品陳列沒有可購買的產(chǎn)品陳列什么是什么是 poi 干擾點？干擾點？what is poi (point of interruption)? poi應(yīng)關(guān)注應(yīng)關(guān)注5個重要因素個重要因素 陳列位置：按目標(biāo)消費群的人流方向的陳列位置：按目標(biāo)消費群的人流方向的最好位置最好位置 陳列產(chǎn)品：合適的包裝產(chǎn)品陳列產(chǎn)品：合適的包裝產(chǎn)品 配合消費者飲用場合：適當(dāng)場合營銷配合消費者飲用場合：適當(dāng)場合營銷obm訊息訊息 陳列工具：合適的貨架、冰柜、陳列架、陳列工具：合適

8、的貨架、冰柜、陳列架、生動化工具生動化工具 適當(dāng)標(biāo)注價格適當(dāng)標(biāo)注價格 目標(biāo)目標(biāo):將我司店內(nèi)將我司店內(nèi)poi最大和優(yōu)化最大和優(yōu)化（重質(zhì)后才重數(shù)量）（重質(zhì)后才重數(shù)量）什么是什么是 poi 干擾點？干擾點？what is poi (point of interruption)?poi：戶外冰柜、雪柜后懸掛貨架、客戶柜臺陳列、柜臺小貨架：戶外冰柜、雪柜后懸掛貨架、客戶柜臺陳列、柜臺小貨架店招店招pop：店牌、陽篷：店牌、陽篷tg poi 和和pop 區(qū)別例子區(qū)別例子成功圖樣成功圖樣look of success我們究竟可以在超市哪些位置做poi？成功圖樣成功圖樣look of success成功圖樣成

9、功圖樣: 大賣場和超市大賣場和超市l(wèi)ook of success: outlets and supermarkets大賣場超市店內(nèi)陳列優(yōu)先次序大賣場超市店內(nèi)陳列優(yōu)先次序1.飲料區(qū)客戶主貨架飲料區(qū)客戶主貨架 經(jīng)過率經(jīng)過率65%， 購買率購買率 74%3. 地堆地堆經(jīng)過率經(jīng)過率50%，購買率，購買率: 50%4. 端架端架(靠近收銀臺區(qū)優(yōu)先靠近收銀臺區(qū)優(yōu)先)經(jīng)過率經(jīng)過率39%，購買率，購買率31%2. 冰柜（靠近收銀臺區(qū)優(yōu)先）冰柜（靠近收銀臺區(qū)優(yōu)先） 經(jīng)過率經(jīng)過率 50%，購買率，購買率78% 根據(jù)消費者調(diào)研結(jié)果顯示，大賣場根據(jù)消費者調(diào)研結(jié)果顯示，大賣場/ /超市中的飲料購買率有效次序為：客戶超市

10、中的飲料購買率有效次序為：客戶主貨架、冰柜、地堆、端架主貨架、冰柜、地堆、端架經(jīng)過率指超市所有購買者經(jīng)過以上飲料售賣區(qū)域的百分比經(jīng)過率指超市所有購買者經(jīng)過以上飲料售賣區(qū)域的百分比購買率是指所有經(jīng)過以上飲料售賣區(qū)的消費者中有購買飲料的百分比購買率是指所有經(jīng)過以上飲料售賣區(qū)的消費者中有購買飲料的百分比成功圖樣成功圖樣: 客戶主貨架陳列客戶主貨架陳列l(wèi)ook of success: customers main shelf display-汽水汽水集中陳列在汽水區(qū)，果汁陳列在果汁區(qū)，茶陳列在茶集中陳列在汽水區(qū)，果汁陳列在果汁區(qū)，茶陳列在茶飲料區(qū)，水陳列在瓶裝水區(qū)、咖啡陳列在咖啡飲料區(qū)飲料區(qū)，水陳列在

11、瓶裝水區(qū)、咖啡陳列在咖啡飲料區(qū)-選擇沿主客流量方向，且視覺效果最醒目的貨架位置選擇沿主客流量方向，且視覺效果最醒目的貨架位置-產(chǎn)品包裝正面（中文標(biāo)識）面向消費者，貨架上有清楚正產(chǎn)品包裝正面（中文標(biāo)識）面向消費者，貨架上有清楚正確的價格，貨架頂部的確的價格，貨架頂部的obm裝飾和貨架側(cè)板，能突出我裝飾和貨架側(cè)板，能突出我司產(chǎn)品司產(chǎn)品-飲料總排面和競爭對手比例至少為飲料總排面和競爭對手比例至少為6：4，可口可樂原味和，可口可樂原味和 競爭對手可樂原味至少為競爭對手可樂原味至少為6：4。-貨架統(tǒng)一以節(jié)為單位，一節(jié)指整節(jié)（寬度貨架統(tǒng)一以節(jié)為單位，一節(jié)指整節(jié)（寬度1.2米，從上到米，從上到下所有層下所有

12、層)。-超市至少超市至少2節(jié)排面，汽水節(jié)排面，汽水:果汁：茶果汁：茶1：0.5:0.5汽水飲料區(qū)汽水飲料區(qū)果汁飲料區(qū)果汁飲料區(qū)茶飲料區(qū)茶飲料區(qū)汽水汽水陳列在汽水區(qū)陳列在汽水區(qū) 果汁陳列在果汁區(qū)果汁陳列在果汁區(qū) 茶陳列在茶飲料茶陳列在茶飲料圖例圖例 (正確正確)貨架排面陳列標(biāo)準(zhǔn)（按品類集中陳列）貨架排面陳列標(biāo)準(zhǔn)（按品類集中陳列）醒目陳列和生動化醒目陳列和生動化冰柜嵌入飲料區(qū)主貨架冰柜嵌入飲料區(qū)主貨架成功圖樣成功圖樣: 客戶主貨架陳列客戶主貨架陳列l(wèi)ook of success: customers main shelf display 產(chǎn)品排列產(chǎn)品排列- 汽水產(chǎn)品從上到下依次為：汽水產(chǎn)品從上到下

13、依次為：canmp canpet ss1.25l(兩瓶裝的牌面可以多于兩瓶裝的牌面可以多于1.25l 單瓶裝單瓶裝)2l 2l+- mp can 六罐裝零售價低于單罐六罐零售價六罐裝零售價低于單罐六罐零售價.- 非汽水產(chǎn)品從上到下依次為：非汽水產(chǎn)品從上到下依次為：canpet ss1.25l/1.38l（兩瓶裝的牌面可以多于（兩瓶裝的牌面可以多于1.25l 單瓶裝單瓶裝)- 建議汽水和果汁的兩瓶裝建議汽水和果汁的兩瓶裝1.25l同時陳列在貨架上，同時陳列在貨架上，增加客單價，必須留意兩瓶裝增加客單價，必須留意兩瓶裝1.25l的零售價是否低的零售價是否低于單瓶加起來零售價。于單瓶加起來零售價。-

14、 可考慮將冰柜列入貨架中可考慮將冰柜列入貨架中,增加購買率增加購買率.成功圖樣成功圖樣: 客戶主貨架陳列客戶主貨架陳列l(wèi)ook of success: customers main shelf display1個地堆面積不少于個地堆面積不少于1.2平方米，整節(jié)端架計算為平方米，整節(jié)端架計算為1個地堆個地堆簡單、突出的促銷信息，距離簡單、突出的促銷信息，距離1米外清晰可見米外清晰可見地堆高度在視線范圍地堆高度在視線范圍1.41。6米之間米之間汽水地堆陳列標(biāo)準(zhǔn)汽水地堆陳列標(biāo)準(zhǔn) 包裝優(yōu)先順序：包裝優(yōu)先順序：2l+2瓶瓶1.25l混裝混裝6罐裝單瓶罐裝單瓶1.25l品牌次序應(yīng)跟從人流方向品牌次序應(yīng)跟從

15、人流方向:可口可樂可口可樂,雪碧雪碧,芬達(dá)芬達(dá),可口可樂可口可樂vs雪碧雪碧vs芬達(dá)芬達(dá)（包括醒目）（包括醒目）=5：3：2 地堆需用可口可樂貨架陳列或整箱產(chǎn)品堆垛，提高可見庫存地堆需用可口可樂貨架陳列或整箱產(chǎn)品堆垛，提高可見庫存 汽水地堆位置優(yōu)先順序：收銀臺、飲料區(qū)、主通道汽水地堆位置優(yōu)先順序：收銀臺、飲料區(qū)、主通道果汁地堆陳列果汁地堆陳列 d類以上超市須果汁地堆，陳列美汁源或酷兒大包裝類以上超市須果汁地堆，陳列美汁源或酷兒大包裝 果粒橙果粒橙vs美麗果美麗果=8：2 地堆位置優(yōu)先順序：收銀臺、飲料區(qū)地堆位置優(yōu)先順序：收銀臺、飲料區(qū)/主通道競品旁主通道競品旁成功圖樣成功圖樣:地堆陳列執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

16、地堆陳列執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)look of success: floor display implementation standards紹興華潤成功圖樣成功圖樣:地堆陳列執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)地堆陳列執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)look of success: floor display implementation standards目的目的:通過吸引消費者眼球的陳列，增加店內(nèi)銷售，專門提高符合店內(nèi)陳列要求的貨架陳列和冰柜，提供一站式購買。對業(yè)務(wù)的好處對業(yè)務(wù)的好處 一次努力，長期有效 增加最多的冰凍排面，貨架排面和冰柜數(shù)量 絕對的陳列優(yōu)勢，搶奪消費者的眼球。投放目標(biāo)投放目標(biāo)：特大貨架/超市渠道a/b類客戶，區(qū)域影響力大的售點 。投放位

17、置優(yōu)先次序投放位置優(yōu)先次序：1收銀臺、2飲料區(qū)、3主通道。陳列標(biāo)準(zhǔn)陳列標(biāo)準(zhǔn)至少1臺風(fēng)幕柜或雙門冰柜，須有貨架；家庭包裝(包括多包裝）陳列在貨架上，即飲包裝陳列在冰柜中陳列期必須為1年以上。 成功圖案成功圖案:冰爽站執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)冰爽站執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)look of success: the implementation standards of cooling stations成功圖樣成功圖樣:冰爽站成功圖案冰爽站成功圖案look of success: cooling station汽水冰爽站汽水冰爽站 (建議增加雪碧和芬達(dá)牌面建議增加雪碧和芬達(dá)牌面)果粒橙冰爽站果粒橙冰爽站3入口處入口處51345626

18、收銀臺收銀臺24361成功圖樣成功圖樣: 便利店便利店look of success: convenience stores1.收銀區(qū)陳列收銀區(qū)陳列可口可樂冰柜可口可樂冰柜1.25l貨架陳列貨架陳列開口式冰柜開口式冰柜2. 2. 客戶貨架、冰柜陳列客戶貨架、冰柜陳列客戶冰柜：視線水平至少客戶冰柜：視線水平至少2層層客戶主貨架集中陳列客戶主貨架集中陳列熱食區(qū)按照現(xiàn)調(diào)熱食區(qū)按照現(xiàn)調(diào)成功圖樣成功圖樣: 便利店便利店look of success: convenience stores 店內(nèi)生動化店內(nèi)生動化pop門貼門貼吊旗吊旗促銷大海報促銷大海報3. 3. 多點陳列：增加店內(nèi)銷售增長及減少斷貨率多點

19、陳列：增加店內(nèi)銷售增長及減少斷貨率成功圖樣成功圖樣: 便利店便利店look of success: convenience stores場合營銷場合營銷obm: 將我們產(chǎn)品的適當(dāng)包裝和品牌和消費者在一天中經(jīng)常將我們產(chǎn)品的適當(dāng)包裝和品牌和消費者在一天中經(jīng)常飲用產(chǎn)品的時間和場合相結(jié)合飲用產(chǎn)品的時間和場合相結(jié)合 將這種結(jié)合信息在售點內(nèi)的適當(dāng)位置和環(huán)境中將這種結(jié)合信息在售點內(nèi)的適當(dāng)位置和環(huán)境中, ,清楚地清楚地傳遞給購買者和消費者傳遞給購買者和消費者obm在生活中的每一天在生活中的每一天 大賣場超市：飲料區(qū)主貨架生動化例子大賣場超市：飲料區(qū)主貨架生動化例子outlet + supermarket: e

20、xamples of main shelf merchandizing in beverages section 適用適用obm圖案圖案 obm圖案可使用在長期圖案可使用在長期poi，也應(yīng)用在陳列貨架的背景板，也應(yīng)用在陳列貨架的背景板 所有圖案未標(biāo)識零售價所有圖案未標(biāo)識零售價,因為因為obm圖案是長期圖案是長期,價格會變動價格會變動,請理貨員將適當(dāng)?shù)膬r格請理貨員將適當(dāng)?shù)膬r格牌貼上適當(dāng)位置牌貼上適當(dāng)位置 obm生動化裝飾采用以下適合場合：生動化裝飾采用以下適合場合：一起吃零食一起吃零食家里用餐家里用餐家里用餐家里用餐家里看電視家里看電視休閑在家休閑在家( (看書看書/ /聊天）聊天）家人在家聚餐

21、家人在家聚餐家里看電視家里看電視成功圖樣成功圖樣優(yōu)優(yōu)先先使使用用客戶熟食柜下層（優(yōu)先陳列客戶熟食柜下層（優(yōu)先陳列1.25l1.25l可樂可樂/ /雪碧）雪碧）“1.25l可樂烤雞可樂烤雞”套餐培養(yǎng)購買習(xí)慣套餐培養(yǎng)購買習(xí)慣售點執(zhí)行：充分的售點執(zhí)行：充分的poppop及產(chǎn)品陳列及產(chǎn)品陳列家人在家看用餐家人在家看用餐( (建議優(yōu)先選用建議優(yōu)先選用) )家人在家聚餐家人在家聚餐或以下場合營銷或以下場合營銷obm大賣場超市：熟食區(qū)生動化例子大賣場超市：熟食區(qū)生動化例子outlet + supermarket: examples of merchandizing in cooked foods secti

22、onobm紅酒紅酒+ 雪碧并排陳列雪碧并排陳列cooler display equipments and shelf display冷飲設(shè)備和陳列工具冷飲設(shè)備和陳列工具cold drink equipment and display tools我們的冷飲設(shè)備和陳列工具里只能擺放我們的產(chǎn)品我們的冷飲設(shè)備和陳列工具里只能擺放我們的產(chǎn)品記住設(shè)備應(yīng)保持清潔并處于適當(dāng)工作狀況記住設(shè)備應(yīng)保持清潔并處于適當(dāng)工作狀況我們的產(chǎn)品擺放必須符合公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)我們的產(chǎn)品擺放必須符合公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)隨時按我們的生動化標(biāo)準(zhǔn)擺放應(yīng)隨時按我們的生動化標(biāo)準(zhǔn)擺放pop和生動化宣傳和生動化宣傳資料資料多點陳列優(yōu)先次序多點陳列優(yōu)先次

23、序: (1)飲料區(qū)飲料區(qū)(2)收銀區(qū)收銀區(qū)(3)主通道主通道(4)熟食區(qū)熟食區(qū)(5)面包區(qū)面包區(qū)(6)果蔬區(qū)果蔬區(qū)(7)紅酒區(qū)紅酒區(qū)(8)零食區(qū)零食區(qū)(9)冷冷凍區(qū)凍區(qū)(10)入口處入口處陳列工具陳列工具display tools按照生動化陳列要求按照生動化陳列要求, , 并增加價格并增加價格牌牌冰柜產(chǎn)品陳列原則冰柜產(chǎn)品陳列原則大原則大原則：principles for cooler products display main principles 冰柜產(chǎn)品陳列大原則：我司冰柜是專門用于幫助客戶銷售我司產(chǎn)品的工冰柜產(chǎn)品陳列大原則：我司冰柜是專門用于幫助客戶銷售我司產(chǎn)品的工具，所以只能用來具，所

24、以只能用來100%陳列我司產(chǎn)品而不能用作它途陳列我司產(chǎn)品而不能用作它途 對待總是不按照對待總是不按照100陳列要求的客戶的處理方法：陳列要求的客戶的處理方法： 加強對客戶的教育，利用客情令其將競爭對手的產(chǎn)品放在客戶的冰柜加強對客戶的教育，利用客情令其將競爭對手的產(chǎn)品放在客戶的冰柜或其他冰柜。所有瓶子要垂直陳列或其他冰柜。所有瓶子要垂直陳列.冰柜產(chǎn)品陳列原則冰柜產(chǎn)品陳列原則冷飲部特別提醒冷飲部特別提醒principles for cooler products display a special reminder from cold drink department 特別提醒：特別提醒： 對于型

25、號為三對于型號為三電電csv-310d、csv410d、csv510d的冰柜，在陳列的冰柜，在陳列產(chǎn)品時，最底層產(chǎn)品必須產(chǎn)品時，最底層產(chǎn)品必須放在底架上，不可以直接放在底架上，不可以直接放在冰柜底層，以免阻塞放在冰柜底層，以免阻塞出風(fēng)口；對于以上型號冰出風(fēng)口；對于以上型號冰柜已安裝底層前置出風(fēng)口柜已安裝底層前置出風(fēng)口保護板的保護板的(見見410、510d標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)貼紙冰柜底層粉紅色處，準(zhǔn)貼紙冰柜底層粉紅色處，310d參考參考410貼紙），務(wù)貼紙），務(wù)必提醒客戶切勿拆除該保必提醒客戶切勿拆除該保護板！護板！”超市超市360/410單冰柜單冰柜網(wǎng)吧網(wǎng)吧510單冰柜單冰柜 電影院雙門冰柜電影院雙門冰柜（

26、詳見（詳見2008冰柜生動化圖示）冰柜生動化圖示） 超市 260/310 單冰柜 超市 360/410 單冰柜 超市 400 單冰柜 超市 510 單冰柜 冰柜產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)的范例介紹（詳見冰柜產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)的范例介紹（詳見2008冰柜生動化圖示）冰柜生動化圖示）introduction to cooler products display standards1.冰箱陳列標(biāo)準(zhǔn)張貼于冰柜內(nèi)側(cè)左上角，材質(zhì)必須防水防脫冰箱陳列標(biāo)準(zhǔn)張貼于冰柜內(nèi)側(cè)左上角，材質(zhì)必須防水防脫落，尺寸限落，尺寸限120mm60mm冰柜貼紙冰柜貼紙/海報指引海報指引cooler sticker / poster guideline

27、2. 品牌及促銷信息首先請利用冰箱頂部和燈箱位置，在品牌及促銷信息首先請利用冰箱頂部和燈箱位置，在不移除燈箱的前提下，采用臨時方式不移除燈箱的前提下，采用臨時方式pop或組合產(chǎn)品或組合產(chǎn)品陳列形式發(fā)布；陳列形式發(fā)布；請保留原有可口可請保留原有可口可樂冰柜燈箱，勿移樂冰柜燈箱，勿移除燈箱。除燈箱。冰柜貼紙冰柜貼紙/海報指引海報指引cooler sticker / poster guideline3. 在冰箱頂部和燈箱位置無法做在冰箱頂部和燈箱位置無法做pop信息發(fā)布的情況下，可信息發(fā)布的情況下，可在冰箱玻璃門上張貼在冰箱玻璃門上張貼1個品牌及促銷信息個品牌及促銷信息pop，數(shù)量僅限，數(shù)量僅限1個

28、。個。冰柜貼紙冰柜貼紙/海報指引海報指引cooler sticker / poster guideline4. 請勿在冰箱玻璃門上張貼大型、不透明材質(zhì)的請勿在冰箱玻璃門上張貼大型、不透明材質(zhì)的 pop，避免因，避免因pop過大遮蓋超過過大遮蓋超過2個以上的產(chǎn)品排面展示個以上的產(chǎn)品排面展示冰柜貼紙冰柜貼紙/海報指引海報指引cooler sticker / poster guideline5. 請勿將價格和品牌標(biāo)識直接集中張貼在玻璃門請勿將價格和品牌標(biāo)識直接集中張貼在玻璃門 上，避上，避免遮蓋產(chǎn)品排面；免遮蓋產(chǎn)品排面；6. 請勿在冰箱側(cè)面張貼或懸掛海報、掛旗等請勿在冰箱側(cè)面張貼或懸掛海報、掛旗等p

29、op，避免，避免覆蓋遮擋原有畫面。覆蓋遮擋原有畫面。冰柜貼紙冰柜貼紙/海報指引海報指引cooler sticker / poster guideline冰柜貼紙冰柜貼紙/海報指引海報指引cooler sticker / poster guideline7. 冰箱品牌和價格標(biāo)識請按標(biāo)準(zhǔn)采用插卡條形式使用在冰箱內(nèi)冰箱品牌和價格標(biāo)識請按標(biāo)準(zhǔn)采用插卡條形式使用在冰箱內(nèi)插卡條上。插卡條上。冰柜貼紙冰柜貼紙/海報指引海報指引-價格貼涂寫標(biāo)準(zhǔn)價格貼涂寫標(biāo)準(zhǔn)cooler sticker / poster guideline: marking standard for price inserters 涂寫標(biāo)準(zhǔn)：

30、使用黑色油性筆涂寫。涂寫標(biāo)準(zhǔn)：使用黑色油性筆涂寫。2l：涂黑最后一位、小數(shù)點和ml；涂黑小數(shù)點，將首位涂為2，第二位涂為l。355ml：涂黑小數(shù)點1.25l：涂黑m2.3l：涂黑小數(shù)點和ml；將第三位涂為l。1. 從左到右(品牌插卡然后放價格牌),包裝容量和價格相同可以共用一個價格牌2. 如包裝容量或價格不同才有不同的價格牌冰柜貼紙冰柜貼紙/海報指引海報指引:冰箱品牌插卡及價格牌指引冰箱品牌插卡及價格牌指引cooler sticker / poster guideline: samples of cooler brand and price inserter3.4cm3.4cm logo標(biāo)準(zhǔn)版

31、 上下各0.2cm適用機型：開利260/400冰柜貼紙冰柜貼紙/海報指引海報指引:冰箱品牌插卡圖樣冰箱品牌插卡圖樣cooler sticker / poster guideline: samples of cooler brand insertercommunication in pricing / sales promotion什么是價格什么是價格? 所有消費者都想知道的最關(guān)鍵成分所有消費者都想知道的最關(guān)鍵成分 價格應(yīng)出現(xiàn)在我們銷售的任何地點價格應(yīng)出現(xiàn)在我們銷售的任何地點 在陳列品上、貨架上、冰箱里等等在陳列品上、貨架上、冰箱里等等 在不同在不同poi,零售價必須一致零售價必須一致./communication in pricing / sales promotion價格溝通價格溝通促銷溝通促銷溝通*必必須須有清晰的價格牌，有清晰的價格牌，突出原價和突出原價和現(xiàn)現(xiàn)價的差價的差別別價格價格 / 促銷的溝通促銷的溝通communication in pricing / sales promotion 檢查賣場生動化用品是否準(zhǔn)確使用檢查賣場生動化用品是否準(zhǔn)確使用 檢查店內(nèi)是否有過期海報或破損之廣告品并更換檢查店內(nèi)是否有過期海報或破損之廣告品并更換 禮品捆綁注意事項禮品捆綁注意事項-不能擋住品牌中文商標(biāo)不能擋住品牌中文商標(biāo)-不能擋住條碼不能擋住條碼-注意禮品上的中文商標(biāo)注意禮品上的中文