放飛夢(mèng)想羽化成蝶(營(yíng)口)

1、20112011年鲅魚圈一部基本法巡講年鲅魚圈一部基本法巡講營(yíng)銷部營(yíng)銷部二二0 0一一年十一月一一年十一月2基本法是業(yè)務(wù)人員的管理辦法，是營(yíng)銷的根本大法公司管理的風(fēng)向標(biāo)公司對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍最大的激勵(lì)方案初傭初傭 1/3A 1/3A 續(xù)傭續(xù)傭 1/3A1/3A繼續(xù)率獎(jiǎng)繼續(xù)率獎(jiǎng)個(gè)人季度獎(jiǎng)個(gè)人季度獎(jiǎng)增員獎(jiǎng)增員獎(jiǎng) 增才獎(jiǎng)增才獎(jiǎng) 晉升獎(jiǎng)金晉升獎(jiǎng)金 管理津貼管理津貼（零售商永遠(yuǎn)搞不過批發(fā)商）（零售商永遠(yuǎn)搞不過批發(fā)商）育成津貼育成津貼（不開分店的老板，不算老板）（不開分店的老板，不算老板） 經(jīng)理津貼經(jīng)理津貼（要做老板就做大老板）（要做老板就做大老板）增部津貼增部津貼（有成就感、雙贏的事業(yè)）（有成就感、雙贏的事業(yè)）

2、組、部年終獎(jiǎng)組、部年終獎(jiǎng)（基本法規(guī)定的不拿白不拿）（基本法規(guī)定的不拿白不拿）不同職級(jí)的其他待遇不同職級(jí)的其他待遇（中央領(lǐng)導(dǎo)與老百姓的待遇（中央領(lǐng)導(dǎo)與老百姓的待遇 肯定不一樣：養(yǎng)老、醫(yī)療等福利保障）肯定不一樣：養(yǎng)老、醫(yī)療等福利保障）其它方面其它方面我的壽險(xiǎn)夢(mèng)我的壽險(xiǎn)夢(mèng)我的壽險(xiǎn)生涯規(guī)劃我的壽險(xiǎn)生涯規(guī)劃收入收入 3 3、C-C-個(gè)人能力的成長(zhǎng)收入個(gè)人能力的成長(zhǎng)收入不可估量。因?yàn)槟芰Ρ冉疱X更重要。不可估量。因?yàn)槟芰Ρ冉疱X更重要。 （能力與身價(jià)的思考）（能力與身價(jià)的思考）2 2、B-B-組織發(fā)展津組織發(fā)展津貼（基本法規(guī)定，貼（基本法規(guī)定，人人平等）人人平等）1、A-A-個(gè)人展業(yè)傭個(gè)人展業(yè)傭金（長(zhǎng)期積累、

3、爭(zhēng)金（長(zhǎng)期積累、爭(zhēng)取價(jià)值最大化）取價(jià)值最大化）1/3A1/3A 總收入總收入= = A+ B +CA+ B +C=1/10+9/10+=1/10+9/10+無窮無窮大大主任（主任（04）高級(jí)主任高級(jí)主任（05）資深主任資深主任（06）營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理（理（08）一個(gè)育成組一個(gè)育成組四個(gè)組，其四個(gè)組，其中兩個(gè)直接中兩個(gè)直接育成或三個(gè)育成或三個(gè)直接育成組直接育成組六個(gè)組，其六個(gè)組，其中三個(gè)直接中三個(gè)直接育成組育成組晉 升 文 化正式正式（02）增員增員做主任比做業(yè)務(wù)員好在哪里？使你收入成幾何級(jí)數(shù)遞增使你的綜合能力得到提升使你的壽險(xiǎn)生涯得以延伸幫助他人成就自己（雙贏）使得你更加便于管理不斷地復(fù)制自

4、己，取得成功的喜悅自身價(jià)值、社會(huì)地位不斷提高經(jīng)營(yíng)舉例經(jīng)營(yíng)舉例不同職級(jí)增員利益分析：不同職級(jí)增員利益分析：增一名鉆石增一名鉆石月月FYC2000FYC2000業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員增員增員主任增員主任增員經(jīng)理增員經(jīng)理增員增一名績(jī)優(yōu)增一名績(jī)優(yōu)月月FYC4000FYC4000增一名合格人力增一名合格人力月月FYC880FYC880204520453420342053405340增員利益點(diǎn)增員利益點(diǎn)（年度測(cè)算）（年度測(cè)算）3259325961806180108601086039413941772877281395613956公司通過直接管理津貼的比例變動(dòng)鼓勵(lì)我們做什么？公司通過直接管理津貼的比例變動(dòng)鼓勵(lì)我們做什

5、么？同一職級(jí)，增員人數(shù)增加，管理利益增加同一職級(jí)，增員人數(shù)增加，管理利益增加注：假設(shè)部、組每人月均注：假設(shè)部、組每人月均FYC880FYC880元元 （不計(jì)小組繼續(xù)率）（不計(jì)小組繼續(xù)率）同樣人數(shù)，職級(jí)提升，管理利益增加同樣人數(shù)，職級(jí)提升，管理利益增加做大！做大！做強(qiáng)！做強(qiáng)！經(jīng)營(yíng)舉例經(jīng)營(yíng)舉例直接管理津貼的職級(jí)區(qū)別：直接管理津貼的職級(jí)區(qū)別：育成津貼育成津貼二代育成津貼二代育成津貼增部津貼增部津貼FYCFYC季度獎(jiǎng)季度獎(jiǎng)續(xù)傭、繼續(xù)率獎(jiǎng)金續(xù)傭、繼續(xù)率獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)、增才獎(jiǎng)增員獎(jiǎng)、增才獎(jiǎng)管理津貼管理津貼組年終獎(jiǎng)金組年終獎(jiǎng)金輔導(dǎo)津貼輔導(dǎo)津貼部年終獎(jiǎng)金部年終獎(jiǎng)金隊(duì)伍的收入構(gòu)成隊(duì)伍的收入構(gòu)成組組織織發(fā)發(fā)展展利利益

6、益?zhèn)€人發(fā)展利益?zhèn)€人發(fā)展利益增員組織發(fā)展是個(gè)人利益提升需要增員組織發(fā)展是個(gè)人利益提升需要增員增才：增員增才：如果增員一名鉆石，我們的利益是：如果增員一名鉆石，我們的利益是：增員獎(jiǎng)：增員獎(jiǎng)：2000元元*8160元元 160元元*12月月1920元元增才獎(jiǎng)：增才獎(jiǎng)：1500元元相當(dāng)于年繳保費(fèi)相當(dāng)于年繳保費(fèi)1 1萬元的普通險(xiǎn)種萬元的普通險(xiǎn)種如果您是主任，你增員一名鉆石的利益是：如果您是主任，你增員一名鉆石的利益是：相當(dāng)于一個(gè)品牌筆記本電腦相當(dāng)于一個(gè)品牌筆記本電腦發(fā)放時(shí)間發(fā)放時(shí)間發(fā)放條件發(fā)放條件發(fā)放金額發(fā)放金額晉升后1-3月當(dāng)月主管個(gè)人FYC=超A：960元（A：800元，B+：720元，B：640元

7、）800800元元/ /月月晉升后4-6月晉升后1-3月主管有效增員1人當(dāng)月主管個(gè)人FYC=超A：960元（A：800元，B+：720元，B：640元）800800元元/ /月月晉升后7-9月晉升后4-6月主管有效增員1人當(dāng)月主管個(gè)人FYC=超A：960元（A：800元，B+：720元，B：640元）500500元元/ /月月晉升后10-12月晉升后7-9月主管有效增員1人當(dāng)月主管個(gè)人FYC=超A：960元（A：800元，B+：720元，B：640元）500500元元/ /月月注：注：1 1）當(dāng)月有效增員即計(jì)）當(dāng)月有效增員即計(jì) 2 2）二次入司人員不計(jì)入）二次入司人員不計(jì)入主管幫扶計(jì)劃特點(diǎn)：保

8、障更全面，保額更高，更實(shí)惠特點(diǎn)：保障更全面，保額更高，更實(shí)惠四大福利保障一覽表四大福利保障一覽表基本法核心：增員增才、組織發(fā)展基本法核心：增員增才、組織發(fā)展14“規(guī)則的故事”請(qǐng)問你跟那位老夫人是否差不多？基本法的規(guī)則你了解嗎？ 一對(duì)老夫婦為了實(shí)現(xiàn)多年夙愿，用一生的積蓄購(gòu)買了兩張豪華郵輪的船票。為了節(jié)省開支，他們天天以自己準(zhǔn)備的干糧和水充饑。但老夫婦很開心，因?yàn)樗麄冇靡簧呐K于實(shí)現(xiàn)了在豪華輪船上一起欣賞夕陽的愿望。 旅行結(jié)束，船長(zhǎng)和他們握手道別時(shí)隨口問道：“尊敬的夫人，您在游玩過程中有什么遺憾的地方嗎？” 老夫人很不好意思的說：“因?yàn)槲覀儙У腻X不夠，所以沒有參加船上奢華的晚宴和精彩的舞會(huì)，不過我已經(jīng)很知足了?！?船長(zhǎng)驚呼道：“尊敬的夫人，船上所有的用餐和舞會(huì)都是免費(fèi)的！這些規(guī)則在您的船票上都寫得很清楚??！”成功成功= =目標(biāo)目標(biāo)+ +方法方法明確的目標(biāo)明確的目標(biāo)：擴(kuò)大小組人力，走組織發(fā)展道路，提升管理利益。：擴(kuò)大小組人力，走組織發(fā)展道路，提升管理利益。正確的方法正確的方法：持續(xù)直接增員。：持續(xù)直接增員。 黃埔軍校黃埔軍校增員精英班增員精英班2011年年11月月3日日旺日旺日組織發(fā)展不靠技術(shù)，靠觀念組織發(fā)展不靠技術(shù)，靠觀念 這個(gè)世界上最影響一個(gè)人這個(gè)世界上最影響一個(gè)人發(fā)展的不是別