供應(yīng)商04_《供應(yīng)商選擇評(píng)估與績(jī)效管理》大綱(吳誠(chéng)老師)

1、采購(gòu)與供應(yīng)商管理、物流與供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理專(zhuān)家供應(yīng)商選擇評(píng)估與績(jī)效管理課程大綱（吳誠(chéng)老師）【課程背景】隨著我國(guó)制造大國(guó)地位的確立，以及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，供應(yīng)鏈管理水平與能力將成為衡量制造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的采購(gòu)策略，績(jī)效評(píng)價(jià)體系及供應(yīng)商管理策略來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為此，吳誠(chéng)博士（曾任：華為公司，采購(gòu)、商務(wù)總監(jiān)；富士康，采購(gòu)與供應(yīng)鏈高層主管；康佳集團(tuán)，采購(gòu)總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué) 等高校 總裁班 特聘講師），基于對(duì)供應(yīng)鏈的研究，并結(jié)合曾經(jīng)在多年的管理經(jīng)驗(yàn)及輔導(dǎo)經(jīng)歷，特推出該供應(yīng)商選擇評(píng)估與績(jī)效管理課程。【培訓(xùn)對(duì)象

2、】采購(gòu)、質(zhì)量、工程、營(yíng)運(yùn)、審計(jì)等部門(mén)員工、主管，及所有與采購(gòu)、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)相關(guān)的人員?！菊n程特點(diǎn)及受益】本課程詳細(xì)介紹了采購(gòu)戰(zhàn)略、供應(yīng)商管理策略、供應(yīng)商選擇、評(píng)估等方面的基礎(chǔ)理論、核心框架及流程，并結(jié)合中國(guó)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)關(guān)注供應(yīng)商評(píng)估及績(jī)效管理策略的經(jīng)營(yíng)理念，并得以從中受益。1、了解并掌握供應(yīng)商選擇評(píng)估與管理策略，了解標(biāo)桿企業(yè)的做法；2、了解并掌握供應(yīng)商關(guān)系識(shí)別、維護(hù)與管理的方法、流程與工具，并能熟練運(yùn)用；3、了解并掌握供應(yīng)商如何考核與管理供應(yīng)商，保持有效激勵(lì)供應(yīng)商的手段與方法?！臼谡n方式與特點(diǎn)】1.豐富性與針對(duì)性。信息量大，專(zhuān)業(yè)性及

3、針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；2.指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見(jiàn)與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題；3.操作性與實(shí)效性。除了專(zhuān)業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；4.通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專(zhuān)業(yè)問(wèn)題通俗化，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；5.氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉

4、快中完成課程?！菊n程大綱】第一部分：采購(gòu)與供應(yīng)商管理概述第1節(jié) 采購(gòu)業(yè)務(wù)管理概述 采購(gòu)的職能介紹 采購(gòu)組織機(jī)構(gòu)的搭建 流程式采購(gòu)與項(xiàng)目式采購(gòu)的管理思路 采購(gòu)流程與制度的建立與保證 采購(gòu)全流程設(shè)計(jì)ü 流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求確定新物料選用ü 流程2、甄別與評(píng)定供應(yīng)商資格ü 流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同ü 流程4、執(zhí)行采購(gòu)ü 流程5、供應(yīng)商績(jī)效管理流程（QCDS）ü 流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素第2節(jié) 供應(yīng)商管理概述 供應(yīng)商管理職能介紹 開(kāi)發(fā)/評(píng)估/選擇/考核/關(guān)系管理概述 供應(yīng)商管理的目標(biāo) 供應(yīng)商管理體系介紹 如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜

5、合考評(píng)？ 如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理？ 如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單？ 案例：華為公司采購(gòu)管理體系介紹； 案例：華為公司供應(yīng)商管理體系介紹與經(jīng)驗(yàn)分享。第二部分：如何開(kāi)發(fā)與評(píng)估供應(yīng)商？第1節(jié) 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估概述 為什么要進(jìn)行供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估？ 供應(yīng)商開(kāi)與評(píng)估的原則 供應(yīng)商資格認(rèn)證體系的建立 供應(yīng)商評(píng)估體系介紹第 2 節(jié) 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的主要步驟 采購(gòu)項(xiàng)目的分類(lèi) 搜集廠商資料 供應(yīng)商調(diào)查 供應(yīng)商評(píng)估 送樣和小批量試驗(yàn) 價(jià)格評(píng)估 篩選第 3 節(jié) 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估辦法 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的具體方法與措施 建立分析機(jī)制與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn) 合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理 進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的“三階九步法”案例：IBM“三階

6、九步”的供應(yīng)商評(píng)估體系介紹；第4節(jié) 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的工具介紹 供應(yīng)商信用調(diào)查 供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查 供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審(管理人員的綜合素質(zhì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力設(shè)備先進(jìn)度原材料供應(yīng)狀況質(zhì)量控制能力管理制度的規(guī)范程度財(cái)務(wù)狀況)案例：某大型通訊設(shè)備制造企業(yè)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)過(guò)程及相關(guān)模板介紹；第三部分：如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？1. 供應(yīng)商選擇十大原則介紹2. 如何建立供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)？3. 供應(yīng)商選擇的步驟與方法4. 對(duì)單一供應(yīng)商的選擇5. 對(duì)合作性供應(yīng)商的選擇6. 對(duì)伙伴性供應(yīng)商的選擇7. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性供應(yīng)商的選擇8. 如何從QCT來(lái)選擇供應(yīng)商？9. 如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？案例：“美的”企業(yè)供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)及模板介紹；第四部分

7、：供應(yīng)商管理技術(shù)分析與介紹第1節(jié) 供應(yīng)商管理概述 什么是供應(yīng)商管理？（從CRM到SRM ） 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法 供應(yīng)商管理的目標(biāo) 供應(yīng)商關(guān)系管理介紹ü 模型1：供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購(gòu)戰(zhàn)略分析ü 模型2：供應(yīng)定位模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析ü 模型3：供應(yīng)商感知模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析ü 模型4：供應(yīng)商能力與積極性模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析ü 模型5：供應(yīng)商能力模型與采購(gòu)戰(zhàn)略分析第2節(jié) 供應(yīng)商管理的重點(diǎn)業(yè)務(wù)介紹 供應(yīng)商合同管理 供應(yīng)商交期管理 供應(yīng)商品質(zhì)管理 供應(yīng)商成本管理 采購(gòu)價(jià)格管理 供應(yīng)商激勵(lì)管理 供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)和管理案例：CIPS/ITC對(duì)供應(yīng)商關(guān)系管理的模

8、型介紹案例：8種供應(yīng)商關(guān)系模型及對(duì)應(yīng)采購(gòu)策略介紹、案例分析案例：如何通過(guò)協(xié)議、合同、訂單及相關(guān)文本來(lái)約束供應(yīng)商？第五部分：供應(yīng)商合作模式與庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)管理第1節(jié) 采購(gòu)模式與供應(yīng)商管理策略 標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)訂單 一攬子采購(gòu)訂單與JIT供貨 長(zhǎng)單采購(gòu) “糖果人” “Milk-Run” VMI 采購(gòu)第2節(jié) 采購(gòu)計(jì)劃管理 如何分享與調(diào)整預(yù)測(cè)？ 采購(gòu)預(yù)、缺料處理（或稱(chēng)RYG管理） 供應(yīng)商來(lái)料質(zhì)量問(wèn)題處理（RMA） 第三方物流與采購(gòu)到貨操作 ECO 更改采購(gòu)到貨監(jiān)控管理 采購(gòu)訂單更改處理 物料齊套管理辦法及工具（VMI、JIT） 如何運(yùn)用合理的庫(kù)存管理模式，如何建立安全庫(kù)存第3節(jié) 庫(kù)存控制與管理 庫(kù)存管理的基本方法及

9、其優(yōu)缺點(diǎn)分析 降低庫(kù)存的有效途徑分析與方法介紹(50余種方法與案例分析與分享） 庫(kù)存積壓資金的原因分析 呆滯料產(chǎn)生的原因分析及處理辦法 呆廢料預(yù)防技巧案例：某OEM制造企業(yè)欠料（RYG）處理辦法介紹；案例：某通訊設(shè)備制造企業(yè)庫(kù)存分析報(bào)告研討；案例：某電器生產(chǎn)企業(yè)庫(kù)存失控的案例分析；案例：某通訊設(shè)備制造企業(yè)如何有效管理呆滯物料的經(jīng)驗(yàn)分享；第六部分：供應(yīng)商質(zhì)量管理與風(fēng)險(xiǎn)控制第1節(jié) 供應(yīng)商質(zhì)量檢驗(yàn)流程與節(jié)點(diǎn) 判定標(biāo)準(zhǔn) 如何確定抽樣容量? 進(jìn)貨檢驗(yàn)(IQC) 過(guò)程檢驗(yàn)(IPQC) 最終檢驗(yàn)(FQC) 出貨檢驗(yàn)(OQC) 嚴(yán)格度（寬嚴(yán)程度） 正常檢查、加嚴(yán)檢查和放寬檢查第2節(jié) 供應(yīng)商的質(zhì)量控制手段 供應(yīng)

10、商物料品質(zhì)管制實(shí)施手法 采購(gòu)物料驗(yàn)證方法協(xié)議 樣件第3節(jié) 供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量績(jī)效改善工具與應(yīng)用 質(zhì)量成本 學(xué)習(xí)曲線 機(jī)制分析/價(jià)值工程 零缺陷零浪費(fèi) 質(zhì)量改進(jìn)及“8D”管理 防錯(cuò)防呆 6西格瑪 魚(yú)骨圖分析法第4節(jié) 供應(yīng)商輔導(dǎo)與激勵(lì)技術(shù) 注意供應(yīng)商的長(zhǎng)期培養(yǎng) 供應(yīng)商輔導(dǎo)核心技巧 供應(yīng)商輔導(dǎo)前工作準(zhǔn)備 供應(yīng)商輔導(dǎo)過(guò)程的工具運(yùn)用 供應(yīng)商輔導(dǎo)的向上溝通與發(fā)問(wèn)技巧 案例分析：電器標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)商質(zhì)量體系分析與分享第七部分 采購(gòu)策略分析與探討第1節(jié) 如何有效制定采購(gòu)策略，來(lái)降低交付風(fēng)險(xiǎn)？ 戰(zhàn)略1：集中認(rèn)證，分散采購(gòu) 戰(zhàn)略2：“WIN-WIN” 戰(zhàn)略3：與重要供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 戰(zhàn)略4：采取多種采購(gòu)方式，

11、并與供應(yīng)商共享采購(gòu)預(yù)測(cè) 戰(zhàn)略5：第三方采購(gòu)與外包管理案例：華為公司采購(gòu)戰(zhàn)略探討；第2節(jié) 如何設(shè)計(jì)采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)及方案，來(lái)降低交付風(fēng)險(xiǎn)？ 戰(zhàn)術(shù)1：一般性采購(gòu)策略分析 戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類(lèi)采購(gòu)策略分析 戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類(lèi)采購(gòu)策略分析 戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類(lèi)采購(gòu)策略分析 戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動(dòng)類(lèi)采購(gòu)策略分析 戰(zhàn)術(shù)6：配套類(lèi)采購(gòu)策略分析第3節(jié) 如何設(shè)計(jì)集中采購(gòu)的績(jī)效指標(biāo)？ 如何保障物料的及進(jìn)供應(yīng)？ 如何設(shè)置采購(gòu)成本下降率？ 如何控制庫(kù)存？ 如何應(yīng)用新的采購(gòu)技術(shù)？ 如何制定準(zhǔn)確的采購(gòu)計(jì)劃？ 如何設(shè)置安全庫(kù)存量？ 自制和外包的戰(zhàn)略選擇？ 案例：“海爾、華為、美的”等知名企業(yè)采購(gòu)組織架構(gòu)及職能劃分詳細(xì)介

12、紹；案例：某500強(qiáng)通訊設(shè)備制造企業(yè)采購(gòu)策略分析與探討；第八部分：如何考核與激勵(lì)供應(yīng)商？第1節(jié) 供應(yīng)商績(jī)效體系的建立 準(zhǔn)時(shí)交貨率 價(jià)格趨勢(shì) 材料合格率（PPM） 批次合格率 整體配合度 如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商分級(jí)管理與訂單比例分配？案例：某著名通訊設(shè)備制造企業(yè)供應(yīng)商管理體系及模板介紹第2節(jié) 供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定與訂單比例分配 如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)？ 如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理？ 如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單？案例：某著名手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商考核體系介紹；案例：系列知名企業(yè)供應(yīng)商等級(jí)管理與訂單分配原則介紹吳誠(chéng)老師簡(jiǎn)介【專(zhuān)業(yè)背景】v 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院 總裁班 特聘講師v 清華大學(xué) 總裁班 特聘講師v 人民大學(xué)

13、 總裁班 特聘講師v 武漢大學(xué) 企業(yè)管理博士v 北京科技大學(xué) 工商管理碩士v 國(guó)際貿(mào)易中心ITC項(xiàng)目 認(rèn)證講師v 美注冊(cè)職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理CPPM項(xiàng)目 認(rèn)證講師v 英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS項(xiàng)目 認(rèn)證講師v 英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)ILT項(xiàng)目 認(rèn)證講師v 深圳新一代信息技術(shù)研究院 首席顧問(wèn)v 東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟 特聘專(zhuān)家【職業(yè)經(jīng)歷】曾在華為技術(shù)、富士康科技、康佳集團(tuán)工作十多年。曾任：v 華為技術(shù)有限公司：采購(gòu)總監(jiān)、商務(wù)總監(jiān)；v 富士康科技集團(tuán)：物流與供應(yīng)鏈高層主管；v 康佳集團(tuán)：采購(gòu)總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理?！局髦v課程】v 采購(gòu)與供應(yīng)商管理：采購(gòu)流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商關(guān)系管理采購(gòu)價(jià)格分析與成

14、本控制采購(gòu)談判策略與談判技巧供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估、選擇與管理采購(gòu)職業(yè)與能力提升如何在采購(gòu)業(yè)務(wù)中應(yīng)用項(xiàng)目管理供應(yīng)商大會(huì)論壇專(zhuān)題講座；v 物流與供應(yīng)鏈管理：供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化供應(yīng)鏈全流程管理價(jià)值鏈&供應(yīng)鏈全成本管理精益供應(yīng)鏈管理采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理高效倉(cāng)儲(chǔ)與物料配送管理現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理工廠物流管理企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理電商模式下的庫(kù)存控制與管理）；v 生產(chǎn)運(yùn)作管理：生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理庫(kù)存控制與優(yōu)化）精益生產(chǎn)與精益供應(yīng)鏈管理生產(chǎn)計(jì)劃與調(diào)度管理生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理者必備技能工廠物流管理生產(chǎn)運(yùn)作與庫(kù)存控制管理制造業(yè)庫(kù)存控制策略與技術(shù)工廠內(nèi)部物流管理。【授課特點(diǎn)】v 豐富性與針對(duì)性。信息量大，

15、專(zhuān)業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；v 指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見(jiàn)與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題；v 操作性與實(shí)效性。專(zhuān)業(yè)地講解，輔以現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；v 通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專(zhuān)業(yè)問(wèn)題通俗化，復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；v 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松

16、愉快中完成課程?！驹?wù)過(guò)的客戶(hù)】高校：北大、清華、人大、浙大、川大、電子科大、西北工大、香港中大、香港亞洲商學(xué)院；石化：殼牌石油、中石油、中石化、中化集團(tuán)、山東東岳、山東焦化、鄂爾多斯冶金集團(tuán)；機(jī)械：上海電氣、三一重工、中聯(lián)重科、特變電工、金風(fēng)科技、林德叉車(chē)、合力叉車(chē)、武重；通訊：華為、中興、酷派、國(guó)人通訊、傳音通訊、京信通信、禾苗通訊、深圳科信通信；通信：成都移動(dòng)、廣州移動(dòng)、深圳移動(dòng)、杭州移動(dòng)、汕頭移動(dòng)、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡(luò)；汽車(chē)：東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽、長(zhǎng)春一汽、上海大眾、北京現(xiàn)代、上海大陸泰密克、長(zhǎng)春大陸汽車(chē)、長(zhǎng)安偉世通、延峰偉世通、延鋒江森、富維江森、寧波萬(wàn)航、比亞迪、航盛電子、浙江盾安；

17、電子：泰科、TDK、Intel、三星、華星、杭州?？敌l(wèi)視、浙江大華、捷普電子、艾默生、富士康科技、富士施樂(lè)、湯姆遜、佳能、史丹利、同洲電子、史丹利、偉創(chuàng)力、蘇州福斯賽諾；電器：海爾、海信、美的、格力、創(chuàng)維、康佳、長(zhǎng)虹、TCL、IBM、LG、松下東芝、日立、SONY；電腦：聯(lián)想、神舟、長(zhǎng)城、航嘉電源、深圳康冠、深圳寶龍達(dá)、珠海納思達(dá)、湯姆遜、佳能；軍工：中航、空-空研究所、613所、39所、沈飛、成飛、西飛、船舶重工、兵器工業(yè)集團(tuán)；地產(chǎn)：萬(wàn)科、華潤(rùn)、華僑城地產(chǎn)、碧桂園、中航地產(chǎn)、光大地產(chǎn)、萬(wàn)達(dá)、中海、恒大；家具：全友家私、雙虎家私、歐派、大自然地板、百安居、樂(lè)安居、香江家私、宜家家居；食品：金鑼

18、、雙匯、雨潤(rùn)、伊利、蒙牛、光明、輝山乳業(yè)、三全、康師傅、維維、雀巢；醫(yī)藥：仁和制藥、天江藥業(yè)、海王、中脈、新時(shí)代健康、一致、拜耳、康泰、京都念慈菴；快消：安徽湖南中煙、青島啤酒、珠江啤酒、張?jiān)?、五糧液、娃哈哈、可口可樂(lè)、匯源；電商：京東、國(guó)美在線、蘇寧易購(gòu)、快樂(lè)購(gòu)、唯品會(huì)、1號(hào)店、淘寶、當(dāng)當(dāng)、美團(tuán)、亞馬遜；服裝（含鞋類(lèi)）：海瀾、七匹狼、雅戈?duì)?、富安娜、李寧、紅豆、九牧王、耐克、安踏、彬彬；商超：華潤(rùn)、新一佳、麥德龍、沃爾瑪、蘇寧、國(guó)美、宜家、周大福、天虹、茂業(yè)、大潤(rùn)發(fā)；物流：西部物流、云南物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、昆明郵政速遞EMS、江蘇郵政速遞EMS、河南國(guó)龍物流。曾培訓(xùn)過(guò)的代表企業(yè)】1. 廣東電信、中

19、國(guó)移動(dòng)：供應(yīng)商評(píng)估、選擇與考核、供應(yīng)商管理與談判技巧；2. 中興通訊、廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)、廣東電力、：采購(gòu)策略與談判技巧；3. 深圳航嘉、深圳禾苗通信、中興通訊、廣州京信通信、：采購(gòu)成本控制與風(fēng)險(xiǎn)控制；4. 長(zhǎng)安偉世通、深圳航盛電子、延鋒偉世通、延鋒江森：采購(gòu)成本分析與控制；5. 聯(lián)想、美的、海爾：供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化、精益供應(yīng)鏈與精益采購(gòu)管理；6. 中聯(lián)重科、三一重工、金風(fēng)科技、特變電工：供應(yīng)鏈全面成本管理、精益生產(chǎn)管理；7. 中國(guó)航天工業(yè)集團(tuán)、富士康科技：供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化、高效倉(cāng)儲(chǔ)與配送管理；8. 伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、金鑼集團(tuán)、三全食品、輝山乳業(yè)：供應(yīng)鏈與計(jì)劃管理；9. 上海電氣集團(tuán)、浙江大華

20、、杭州?？敌l(wèi)視、浙江盾安：供應(yīng)商管理與談判技巧10. 上海大陸泰密克、史丹利（美國(guó)）、林德叉車(chē)：生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)11. 中航地產(chǎn)、廣東光大集團(tuán)、唯品會(huì)、中脈集團(tuán)：采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理；12. 順德大自然地板、全友家私、雙虎家私：采購(gòu)成本控制與談判技巧；【曾咨詢(xún)過(guò)的代表項(xiàng)目】曾主持（或輔導(dǎo)）過(guò)多家大型企業(yè)的咨詢(xún)項(xiàng)目，如：1. 康佳集團(tuán)：“計(jì)劃與采購(gòu)業(yè)務(wù)流程變革BPR”項(xiàng)目，2007年啟動(dòng)實(shí)施；2. 康佳集團(tuán)：“精益生產(chǎn)管理”項(xiàng)目，2008年啟動(dòng)實(shí)施；3. 美的電器：制冷集團(tuán)“供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；4. 中電集團(tuán)：“采購(gòu)流程優(yōu)化及VMI”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)

21、施；5. 新元素醫(yī)療公司：“生產(chǎn)與采購(gòu)調(diào)度平臺(tái)建設(shè)”項(xiàng)目，2011年啟動(dòng)實(shí)施；6. 大自然地板：“采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理技巧”項(xiàng)目，2012年實(shí)施；【企業(yè)及學(xué)員評(píng)價(jià)】 獲得美的、聯(lián)想、中興、中航地產(chǎn)、華僑城地產(chǎn)、廣東電信、富士康科技、大陸泰密克、康佳集團(tuán)、航嘉、航盛、伊利集團(tuán)、中航、三一重工、中聯(lián)重科等多家知名企業(yè)的贊譽(yù)與好評(píng)：1“吳老師對(duì)供應(yīng)鏈解讀清晰，提供的方案有針對(duì)性，分享了大量的同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，幾天的咨詢(xún)?yōu)槲覀兊墓?yīng)鏈運(yùn)作提供了很大的幫助。感謝他為我們所作出的努力！” -美的電器 制冷集團(tuán) 李總2. “三天的培訓(xùn)，吳老師對(duì)我們?cè)诠?yīng)鏈管理、采購(gòu)策略及談判技術(shù)方面提供了非常好的知識(shí)分享，我

22、們非常滿(mǎn)意。謝謝吳老師！” -廣東電信 培訓(xùn)部主任 胡佳佳3. “吳老師對(duì)采購(gòu)成本的分析與控制手段，講得非常透徹，提供了很多我們沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的方法與工具，讓我們大長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。我們下來(lái)后，一定要反復(fù)研討落實(shí)，不能辜負(fù)了他對(duì)我們所作的努力！”。 -深圳中興通訊 采購(gòu)與供應(yīng)鏈部 鄭部長(zhǎng)4“聽(tīng)了吳老師的課，感覺(jué)收益匪淺。以前我們不知道如何管理供應(yīng)商，如何維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系。吳老師不僅講得非常深刻，也非常清晰，而且將制造業(yè)，如IBM、華為的很多寶貴經(jīng)驗(yàn)傳授給我們了，讓我們視野開(kāi)闊了，思路明確了。再次感謝吳誠(chéng)老師！”-上海通用 采購(gòu)總監(jiān)劉總5“吳老師對(duì)采購(gòu)與供應(yīng)鏈研究得非常深刻，非常了解這一行。在采購(gòu)成本控制這一塊，為我們提供了很多很好的思路與想法，分享了大量的標(biāo)桿企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。今后，我們要多