超市春節(jié)促銷策劃書

1、超市春節(jié)促銷策劃書春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，消費(fèi)決策更迅速，購(gòu)物目標(biāo)和目的更明確。因此，在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無(wú)序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利，春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”， 求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮。春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng) (也是

2、超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī) )。一、春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。2.銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop 布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)第1頁(yè)共15頁(yè)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前 1天就要將陳列做到位，此種溝通

3、方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3 .人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。春節(jié)期間，約有近5 成的消費(fèi)人群，

4、都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作第2頁(yè)共15頁(yè)陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：1.一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)

5、時(shí)信息。2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。第二篇： XX 年超市春節(jié)促銷方案一促銷活動(dòng)時(shí)間XX 年 x 月 x 日 XX 年 x 月 26日共七天（ 20 日 26日大年夜）二活動(dòng)主題千僖迎新，半價(jià)返還三活動(dòng)內(nèi)容（一） 主要活動(dòng)：千僖迎新 半價(jià)返還第3頁(yè)共15頁(yè)17 天中一天半價(jià)返還：即在7

6、 天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還；2單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元；3正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7 天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定（可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天）；41 月 26 日（初一）開始，至2 月 5 日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取 50%的購(gòu)物券；5購(gòu)物券必須在2 月 15 日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效；6家電、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報(bào)明示）；（二）可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折；50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9.3 折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。（三）輔助活動(dòng)1男女裝特賣場(chǎng)；2兒童商場(chǎng)購(gòu)

7、物送圖書；3廠方促銷活動(dòng)。四、活動(dòng)推廣1報(bào)紙廣告：2電臺(tái)廣告：3現(xiàn)場(chǎng)橫幅第4頁(yè)共15頁(yè)4現(xiàn)場(chǎng)彩燈五、費(fèi)用預(yù)算（略）第三篇：春節(jié)超市促銷廣告語(yǔ)金龍報(bào)春，新年紅包天天送吉祥金龍報(bào)春喜迎XX送兔迎龍賀大年，奇隆迎春接新禧泉港奇隆開泰運(yùn) ;金 x 如意獲豐財(cái)吉祥新春送金虎春節(jié)商場(chǎng)促銷廣告語(yǔ)千僖迎新，半價(jià)返還馬到功成龍官送財(cái)繽紛時(shí)代 冬日情懷紅運(yùn)禮 紅包袋袋兩重送貼心禮 迎新如意級(jí)數(shù)送金兔報(bào)春，新年紅包天天送金兔送福慶酉年，兔祥如意好禮多春節(jié)手機(jī)促銷廣告語(yǔ)三星相機(jī)中國(guó)情吉祥如意本命年分享首信甜蜜新年， XX 首信真情大回饋lg 新年好禮，獻(xiàn)給天下有情人第5頁(yè)共15頁(yè)千萬(wàn)贏家 暢行天下XX 德賽手機(jī) .時(shí)

8、尚“贈(zèng)”富貴千元購(gòu)夏新狂送筆記本電腦春節(jié)餐飲促銷廣告語(yǔ)精致生活、源自金帝福到吉到團(tuán)圓到情系寶島、歡慶新春春節(jié)健康吃糖 雅客 v9 幫你忙喝非?？蓸?、送財(cái)神到家春節(jié)其它促銷廣告語(yǔ)百萬(wàn)禮品迎新春情系新春，禮表愛意情意無(wú)價(jià)，愛我有獎(jiǎng)贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡回家團(tuán)圓帶上 * ，送“平安” ( 太)平送“溫暖” ( 服飾)服到、福到無(wú)線暢聯(lián)，無(wú)線禮包宏”包納喜 “碁”情無(wú)限買超值電腦，送數(shù)碼特惠千僖迎新，半價(jià)返還。繽紛時(shí)代 冬日情懷。第6頁(yè)共15頁(yè)紅運(yùn)禮 紅包袋袋兩重送。貼心禮 迎新如意級(jí)數(shù)送。三星相機(jī)中國(guó)情，吉祥如意本命年。分享首信甜蜜新年， x 首信真情大回饋。lg 新年好禮，獻(xiàn)給天下有情人。千萬(wàn)贏家

9、 暢行天下。x 德賽手機(jī) .時(shí)尚“贈(zèng)”富貴。千元購(gòu)夏新狂送筆記本電腦。精致生活、源自金帝。福到吉到團(tuán)圓到。情系寶島、歡慶新春。春節(jié)健康吃糖，雅客v9 幫你忙。喝非?？蓸?、送財(cái)神到家。百萬(wàn)禮品迎新春。情系新春，禮表愛意。情意無(wú)價(jià)，愛我有獎(jiǎng)。贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡?；丶覉F(tuán)圓帶上 * ，送“平安”( 太)平送“溫暖”( 服飾)。服到、福到。無(wú)線暢聯(lián)，無(wú)線禮包。宏”包納喜，“碁”情無(wú)限。第7頁(yè)共15頁(yè)買超值電腦，送數(shù)碼特惠。你過(guò)新年，我送健康。你過(guò)新年，我送綠茶。好禮迎新年，佳節(jié)喜上喜鴻運(yùn)新春，時(shí)尚好禮鼠年新婚喜，好禮送給您甜甜美美喜慶多，新春添喜好禮多第四篇：超市春節(jié)促銷廣告語(yǔ)超市春節(jié)促銷廣告語(yǔ)金蛇

10、報(bào)春，新年紅包天天送吉祥金蛇報(bào)春喜迎 *送龍迎蛇賀大年，奇隆迎春接新禧泉港奇隆開泰運(yùn) ;金蛇如意獲豐財(cái)吉祥新春送金龍商場(chǎng)春節(jié)促銷廣告語(yǔ)千僖迎新，半價(jià)返還馬到功成鼠官送財(cái)繽紛時(shí)代 冬日情懷紅運(yùn)禮 紅包袋袋兩重送貼心禮 迎新如意級(jí)數(shù)送第8頁(yè)共15頁(yè)金蛇報(bào)春，新年紅包天天送金蛇送福慶酉年，蛇祥如意好禮多第五篇：超市春節(jié)促銷計(jì)劃書070534120王建促銷計(jì)劃書XX 年××超市春節(jié)促銷方案一、項(xiàng)目概述××超市同大店開業(yè)以來(lái)取得巨大成就，為進(jìn)一步提高銷售額，擴(kuò)大影響力，在學(xué)院師生和附近居民心中樹立優(yōu)秀形象，形成良好好口碑，特舉行規(guī)模宏大的春節(jié)促銷方案。力爭(zhēng)創(chuàng)立開業(yè)

11、以來(lái)客流量和銷售額新高，人流量比元旦期間提高 50%以上，銷售額提高 40%以上讓顧客感受到真正的實(shí)惠，提高美譽(yù)度，成為附近居民心中的首先購(gòu)物中心，并且對(duì)較遠(yuǎn)處居民形成一定的影響力。二、項(xiàng)目目的人流量達(dá)到 10000人次銷售額達(dá)到 500000元完成季度任務(wù) 60%，年度任務(wù) 20%顧客滿意度提高10%三、促銷方案活動(dòng)時(shí)間： XX 年春節(jié)前后活動(dòng)地點(diǎn)：××超市同大店第9頁(yè)共15頁(yè)活動(dòng)人員：××超市同大店全體員工臨時(shí)促銷人員活動(dòng)主題：歲末促銷、新年促銷、迎春節(jié)促銷活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明：XX 年春節(jié)前后將是商品銷售高峰，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品的將

12、熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來(lái)高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開特別的促銷。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的促銷同時(shí)，也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升超市形象?；顒?dòng)內(nèi)容：1、新年驚喜換購(gòu)價(jià)XX=200+9=XX+9= ？購(gòu)物滿 200 元，加 9 元可換購(gòu)價(jià)值 29 元的商品；購(gòu)物滿 XX 元，加 9 元可換購(gòu)價(jià)值 99 元的商品（換購(gòu)商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等）操作說(shuō)明：憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品已換購(gòu)?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。2、噼里啪啦迎新

13、年在超市內(nèi)購(gòu)物滿200元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。滿 400 元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎 10 個(gè)。獎(jiǎng)券設(shè)置 :（獎(jiǎng)券為即刮即開型， 100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券）第10 頁(yè)共15 頁(yè)一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5 個(gè)超市司徽， 2 名，獎(jiǎng)品為價(jià)值XX 元的禮品或消費(fèi)券；二等獎(jiǎng)： 4 個(gè)司徽， 5 名，獎(jiǎng)品價(jià)值為500元；三等獎(jiǎng)： 3 個(gè)司徽，10 名，獎(jiǎng)品價(jià)值 200元；四等獎(jiǎng)： 2 個(gè)司徽， 20 名，獎(jiǎng)品價(jià)值 50 元；五等獎(jiǎng)： 1 個(gè)司徽，獎(jiǎng)品為價(jià)值10 元。操作說(shuō)明：可以在超市內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。3、購(gòu)物送馬克杯感受

14、時(shí)刻溫馨當(dāng)將圖象印在 t 恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流行時(shí)尚的不斷變化，現(xiàn)在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒?dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。購(gòu)物滿 300元，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在 5 元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個(gè)性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品。設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印

15、店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。4、 虎年拼圖大賽第11 頁(yè)共15 頁(yè)以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼“虎”或有虎的圖案（所有參賽者為同一幅圖案），比誰(shuí)拼得快，凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)拼圖完成的，并拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎(jiǎng)勵(lì) 200 元消費(fèi)券。另外凡參加者均贈(zèng)送一份價(jià)值5 元的小禮物。報(bào)名電話：（在海報(bào)上和報(bào)紙廣告上公布報(bào)名電話），報(bào)名人數(shù)控制在30 對(duì)左右?；顒?dòng)可與廠家聯(lián)合舉辦，由廠家提供拼圖。5、一諫值千元傾聽您的心聲在舊的一年將逝去、新的一年將來(lái)臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于超市對(duì)過(guò)去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于超市在新的一年里明確如何更好的提升完善自己

16、。同時(shí)，此舉也會(huì)讓顧客感受到超市的真誠(chéng)。選擇周末兩天，超市老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物（價(jià)值 5-20元，如臺(tái)歷、小型工藝品或印有超市名稱的實(shí)用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過(guò)事后篩選，給予 1000元的獎(jiǎng)勵(lì)，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場(chǎng)拍板給予 1000元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于那些提出了好意見和建議的顧客，超市還可以聘為兼職監(jiān)督員。操作說(shuō)明： a.地點(diǎn)可以選擇在超市中央大廳或服務(wù)臺(tái)一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單（上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng)），同時(shí)準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。b.具體獎(jiǎng)勵(lì)金額也可以視超市自身實(shí)力而第12 頁(yè)共15

17、頁(yè)定，不過(guò)當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫?！眂. 選擇超市老總坐堂值班，是體現(xiàn)超市的誠(chéng)懇，可以是老總和副總輪流值班。6、其他活動(dòng)虎年禮品展：跟虎有關(guān)的禮品和商品，有虎圖案的商品，如壁毯、虎拼圖、虎造型玩具等。編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請(qǐng)專業(yè)人士在超市現(xiàn)場(chǎng)講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購(gòu)買。四、實(shí)施與控制1、費(fèi)用管理（單位 :元）：總預(yù)算： 30000促銷員工資： 10000禮品費(fèi) :7000廣告宣傳費(fèi) :5000促銷活動(dòng)費(fèi) :5000日雜開支： 30002、效益核算資金使用效率 90%以上，赤字率不超過(guò)5%為優(yōu)吸引足夠人流量達(dá)到并超過(guò)10000人為優(yōu)銷售額達(dá)到并超過(guò)500000元為優(yōu)第13 頁(yè)共15 頁(yè)顧客滿意度達(dá)到并超過(guò)為優(yōu)3、組織保障撰寫組織分配書一份，責(zé)任明確到人到事；制定明確的獎(jiǎng)懲制定成立監(jiān)察小組項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 店長(zhǎng)人員組禮品組宣傳組4、信息收集圖書館書籍報(bào)刊的現(xiàn)有數(shù)據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)公布的行業(yè)數(shù)據(jù)發(fā)放傳單自己收集第一手?jǐn)?shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查獲取第一手?jǐn)?shù)據(jù)聘請(qǐng)情報(bào)收集員雇傭?qū)I(yè)調(diào)查公司5、衡量效果人流量達(dá)到 10000為圓滿完成，超過(guò) 30%優(yōu)秀，超過(guò) 50%為非常優(yōu)秀，未達(dá)到 10000人為失敗，人流量低于 8000為非常