銷售科長個人工作述職報告

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！銷售科長個人工作述職報告 述職報告是任職者陳述自己任職狀況，評議自己任職力量，承受上級指導考核和群眾監(jiān)視的一種應用文，下面就讓我?guī)闳タ纯翠N售科長個人工作述職報告范文5篇，盼望能關(guān)心到大家! 銷售科長述職報告1 懷著一顆感恩的心，用興奮和激情執(zhí)筆書寫本人20_年的思想和工作，我真心的感謝我們部門全部的同事對我工作的支持、理解和關(guān)心，感謝昂立給了我熬煉和進展的平臺，感謝指導和同事給了我雄鷹展翅藍天的夢。我用青春的熱情和執(zhí)著在昂立賜予我的土地上播種，收獲著不斷成熟、漸漸理智、努力進取、日漸完善的葛飛飛!我驕傲我是昂立人! 光陰似箭，歲月如梭，半年時間彈指一

2、揮間，沁骨的寒氣帶來了冬的訊息，也送走了改善而勞碌的一年。剛到公司的那個夏日雨天的午后還歷歷在目，當時眼前的一切是那樣的新奇而又生疏，空氣中充滿著泥土的芳香，諂媚的花草，張揚的噴泉還有我們員工匆忙的腳步。這美妙的畫面始終定格在我的記憶畫冊。 半年來我學習了許多，轉(zhuǎn)變了許多，不變的是我對昂立的喜愛、對工作的熱情。當然也出現(xiàn)過無聊乏味的思想動亂，但我還是調(diào)整好了自己的心情和處事的方式，把每一個產(chǎn)品給予了有感情的生命，懂得珍惜和疼愛。從剛進公司的生疏到如今每位同事對我的悉心指導、關(guān)懷、關(guān)心，親如一的的真誠溝通，讓我在做詳細工作時很流暢。 半年來我心中始終遵守兩個字-“堅持：1、堅持昂立是我2、堅持用

3、調(diào)整好的心情和最充足的精力做好各項工作;3、堅持總結(jié)每天的收獲和疑難題的解決方案。曾子曰：“吾日三省吾身，我在思索和反省中進步，在挫折與勝利中成長。時刻提示自己不能隨波逐流，做事前先自己為何要那么做?那樣做的利和弊?有沒有更好的方案?有沒有備用方案?等等。我曾經(jīng)自己：“如何實現(xiàn)自身的價值。先賢屈子告知我：“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，半年的經(jīng)受讓我明白：實現(xiàn)自己的人生價值需要有近期目的、中期目的、長遠目的;理念+精神支撐+激情投入+堅持=勝利。 現(xiàn)對自己工作詳細總結(jié)如下： 半年中在核心指導人朱望云教師的指導和各位同事的支持下，我的各項工作無愧于自己、無愧于昂立。 (1)踏踏實實從小事做起。

4、 每天工作方案、每周方案、每月方案都能按時完成。做好每周不連續(xù)的工作布置總結(jié)會議筆記。任何勝利都是從小事做起，小節(jié)打算成敗。千里之堤毀于蟻穴，如假設(shè)小事做不好，何談成大事。只有踏踏實實把小事情做好，扎實好根本功，工作方能游刃有余、運籌帷幄。力量是在日積月累的堆砌中潛移默化得到進步的，力量是環(huán)境逼出來的。 (2)勤于思索是勝利解決題的關(guān)鍵。銷售述職報告遇到任何事情我首先是獨立思索、獨立運行，遇到逆境不退卻、不自負，虛心向同事和指導請教，做事情有條不紊。 案例1：起初我負責的浙江市場銷售，開頭從一無所知，到通過努力并勝利簽定第一筆單子的喜悅，蘊含了全部同事的無私支持和指導的諄諄教導。自浙江溫州蒼南

5、簽單后，我信念大增。從“萬事開頭難到“長江之水一泄千里流，在之后的工作中我一氣呵成的勝利簽下了6個訂單。 案例2：由于我對南通市場和人關(guān)系的熟識，本人主動主動申請，并于7月份開發(fā)南通市場。進展至今，南通地區(qū)6縣一市全部加盟學校均已同意銷售我們的產(chǎn)品。而做得最為深化的就是我的家鄉(xiāng)如皋，在指導和同事的支持下我勝利運作了市場行為以外的運作形式即以政府政策為引導、市場運作行為為輔的綜合銷售形式，如今全如皋市乃至整個南通都已經(jīng)理解了我們的唯智學園。如皋的17萬在校同學已經(jīng)挺直或間接接觸到了我們的產(chǎn)品。因為“如皋市場的特別輻射效應對周邊的影響，目前整個南通購置市場有了“動車加速行駛趨勢。從我一開頭主動跟投

6、資人談合作到如今投資人主動找我們，甚至出現(xiàn)“1天3催的狀況。我自信南通市場的輝煌指日可待。 2，主要題與勝利閱歷分析 工作初期由于自己的不成熟出現(xiàn)過心境有時急躁，遇事欠缺冷靜，有點急于求成。在不斷的磨練中我已經(jīng)根本上改正了這些缺點，正在走近成熟。 我進公司的時間較短，以上成果還不能說是勝利，只能說是學到了一些閱歷和體驗了局部勝利的自信!今后我將連續(xù)鞭策自己，進一步學會用專業(yè)學問的角度去思索題，用專業(yè)理論來詮釋現(xiàn)象，通過現(xiàn)象分析本質(zhì)。我要進一步把理性與感性在工作中有效結(jié)合，嚴謹踏實做事。俗話說：不知其所以然而為之者謂之愚。我雖不是智者但我也不甘做愚者。我會在業(yè)余時間多學習專業(yè)學問，討論市場和銷售

7、手段。我會進一步加強適應環(huán)境的力量，快速適應每天的事務(wù)和四周的人際關(guān)系，利用好人脈關(guān)系資源，信任只要我懇切的和他們相處，待人以誠、虛心請教，他們也會同樣以誠待我，信任我的努力將更有利今后的工作開展。 3，將來半年年度工作改良設(shè)想 作為一個銷售，我必需有高度的責任心和一流的業(yè)務(wù)程度。在將來半年里我想我亟待提升的是我的分析力量、會談力量、解決題力量、應急力量、協(xié)調(diào)力量等。我要進一步加強對產(chǎn)品的深化理解。我要在將來的半年內(nèi)把自己熬煉成一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員、所負責區(qū)域的產(chǎn)品培訓師、公司的開拓先鋒。 4，要求得到的支持與關(guān)心 在來年，南通的6縣一市有可能全面啟動運作，其中南通市區(qū)有可能會參照“如皋市場形式。

8、為了避開出現(xiàn)區(qū)域性行動不夠統(tǒng)一的狀況，我盼望，在南通市場全面啟動后，公司能給南通增派人手、加大扶持。 5，自我素養(yǎng)和力量的綜合評價 回憶這半年，感覺自己作為一個業(yè)務(wù)員，在許多方面的學問還比擬欠缺，專業(yè)學問還不夠全面，我肯定會努力學習，更好的為公司效勞。 小智者樂于自己能做什么;大智者自省于自己不能做什么。我不會滿足于智者，不能在小圍里滿足自己的優(yōu)越感，我能做的就是多看、多思、多學、多做，全面進步自己。今后我將一如既往的嚴格要求自己，仔細負責的做好本職工作，力求創(chuàng)新。我的成長和勝利離不開指導和集體的關(guān)心和支持，新的一年我盼望團隊的全部同仁連續(xù)支持和關(guān)心本人不斷進步。我情愿用我的熱情擁抱你們的熱情

9、，我情愿用我的真心去感動你們的真情，我情愿和我友愛的團隊歡樂地共享每一滴勝利，我絕不會辜負大對我的期望。 述職人：_ _年_月_日 銷售科長述職報告2 大家好!我是_，今年_歲，從_年開頭，我始終在沙炭灣煤礦從事煤炭銷售管理工作。今日，我應聘的職位是：沙炭灣煤礦的銷售科長。 首先，請允許我向各位評委、指導表示誠心的感謝!感謝你們給了我這次展現(xiàn)自我的舞臺，我將懇切地承受大家的評議。之所以我競聘這個崗位是因為，我認為自己完全有力量勝任這個職位，主要有以下5點理由： 一、我有劇烈的責任心和過硬的政治素養(yǎng) 大家知道，目前煤炭產(chǎn)大于銷，可以說困難重重。作為銷售主管的我，我盼望擔當更大的責任，所以我參與了

10、這次的競聘!由于自己的責任心和工作業(yè)績的突出，參與工作以來受到幾任老板與指導的信任和表揚。這些榮譽足以證明，我已具備銷售科長的責任心和政治素養(yǎng)。 二、我有豐富的理論學問和理論閱歷 我積累下豐富的理論學問。參與工作以來，先后負責了：沙炭灣煤礦的銷售主管、地面鏟車司機管理、火工品購置等工作。銷售業(yè)務(wù)方面，學到了很多銷售技巧，增加了自己的銷售業(yè)務(wù)力量，積累了許多的閱歷。 三、自己熟識質(zhì)量管理，有利于銷售工作 我信任自己的工作力量，但是我特別自信我為人坦蕩、老實守信的品質(zhì)。假如我競聘勝利，我肯定把我們“誠信相濟，義利共生的企業(yè)道德，傳遞給我們的員工與合作伙伴!下面說說假如我競聘勝利的主要工作思路： 首

11、先，嚴密依靠組織，充分發(fā)揮團隊力氣，銷售是企業(yè)消費經(jīng)營活動的終端，是一切工作的最終結(jié)果。假如我競聘勝利，我會在礦長的支持、關(guān)心下，把握好銷售工作總體航向。 只有精誠團結(jié)，才能形成工作上的合力。假如我競聘勝利，我會特殊培育團隊全局意識，增進團結(jié)協(xié)作，集中團隊才智，努力制造一種分工明確、團結(jié)協(xié)作、開心和諧的工作氣氛。做好市場調(diào)研、開拓銷售渠道、構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，要想做好銷售工作，搞好市場調(diào)研是必需的。我肯定更進一步深化調(diào)研市場，保證半月提交1份市場調(diào)研報告，做好為指導決策供應牢靠的最新根據(jù)。 四、轉(zhuǎn)變銷售觀念、創(chuàng)始銷售新思路 為了使煤礦在最短的時間里勝利推向市場，我認為“特別時期應當實行“特別策略。我

12、們應當樹立“高產(chǎn)高效、以量取勝的營銷觀念;建立“開發(fā)周邊地銷市場，拓展外圍市場;以“讓利給有實力中間商代銷，和“面對用戶挺直銷售的兩條渠道，這樣有望在短期內(nèi)快速搶占市場，增加市場掩蓋面， 五、完善制度管理，施行精細化管理 銷售科是煤礦對外的窗口，而這扇窗子的玻璃清凈與否，關(guān)鍵在于管理。我懇請大家給我一個施展才能的舞臺;給我一個為“沙炭灣煤礦銷售開拓疆土的時機!我會換給大家一個保證：我保證在平安消費的前提下，把我們的“煤賣出去!賣個好價錢!開拓更寬闊的市場! 最終祝福沙炭灣煤礦事業(yè)興盛、生意興隆! 感謝大家。 銷售科長述職報告3 敬重的各位指導： 大家好! 轉(zhuǎn)瞬間半年的時間就過去了，今日可以站在

13、這個講臺上參與這次就職演講，我要感謝在座的各位指導，各位同事，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機遇!同時我想我要抓住這次機遇，在_銷售經(jīng)理一職的半年中公司指導不斷的關(guān)心我也教會了我在這個崗位上應當做的工作，今日我鼓足士氣站在臺上承受各位指導的檢閱。 我叫_，今年_歲，20_年10月我參加_這個大家庭，從事銷售工作至今，今日我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理。 各位指導各位同事隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛進展，在國內(nèi)進口車市場近幾年也是被消費者認同的一類車系，據(jù)官方統(tǒng)計20_年上半年整個進口車市場的銷售共計39萬臺，同比增長33。7%，而國產(chǎn)合資品牌上半年銷售共計932。52萬輛，同比增長3。35%。從數(shù)據(jù)上可以看

14、出進口車在國內(nèi)有著更為寬敞的市場前景，對于本品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍。 證明在_是有著較好市場根底的，但是客戶群體還是有局限性我認為只是宣揚力度不夠大。當然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣揚途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。 我認為要做好銷售經(jīng)理應當具備以下幾個方面。 一、加強學習，進步素養(yǎng) 作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必需在思想上與公司保持高度的全都。我始終認為，只有仔細執(zhí)行公司章程，服從公司指導，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我仔細學習公司文件精神并在實際工作中不斷加以理論，實事求是，公正公開。 在工作中，我堅決貫徹執(zhí)

15、行集團和公司指導的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的進展。 二、進步管理力量 雖然之前我沒有太多的工作經(jīng)受，但是在公司指導的關(guān)心下也讓我明白，作為一名公司中層指導，必需要能做到恪盡職守，仔細履行自己的職責，主動協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系。仔細落實公司要求，實行公開、管理。在工作中，主動向指導反映員工的看法和建議。關(guān)懷下屬。 三、主動向上的心態(tài)和營造氣氛的力量 許多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的時候，不是主動地面對，而是會有大量的埋怨出來：什么公司的產(chǎn)品價格高了，市場容量小了，消費者不承受了，公司的促銷力度沒有競爭對手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機制不貼近市場了等等

16、。 可是孰不知，這樣的埋怨，往往會給自己本人和下屬帶來許多負面的影響，影響大家的工作主動性，造成工作的效率下降、人心松散，各項工作都無法開展。所以說，在任何時候，銷售經(jīng)理都不能埋怨。要有飽滿的工作熱情和一個主動的心態(tài)來面對工作中的困難，面對問題，同時要給下屬營造一個遇到問題去主動解決的工作環(huán)境。 資源?有的人說了，資源就是人、財、物。對的，但是也不全對。 其實在做區(qū)域市場時，銷售經(jīng)理所擁有的資源許多的： 高品質(zhì)的產(chǎn)品;強大的品牌號召力;比擬完善的層級銷售網(wǎng)絡(luò); 專業(yè)級的經(jīng)銷商;銷售隊伍良好地執(zhí)行力; 客戶對公司及品牌的忠誠度;銷售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系; 工作力量強，對公司忠誠度高的下屬等等。 而

17、把這些資源用好了，銷售經(jīng)理就如虎添翼了，當然在工作的時候也會事半功倍了。 在即將進入的20_年里我的工作方案支配如下： 一、仔細落實廠家下達的任務(wù)目的。 同時，實在的做到任務(wù)合理分解，車型明確細分，仔細分析市場做好階段性的市場調(diào)研，從中找到更多更有利的切入點進展有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進展銷售，要有創(chuàng)新思維，信任隨著新年的降臨，新車型的上市可以給市場帶來更多的亮點，和奇跡。 二、對于自身學問的積累和員工的培訓的工作也要重點進展。 進口車銷售不同于合資品牌，作為銷售參謀，不但要有著較好的素養(yǎng)同時，涉及的學問面也要更寬更廣，在與客戶溝通中要主動查找話題，所培訓也是中重點工作

18、之一，不但要培訓業(yè)務(wù)學問，周邊產(chǎn)品也要有所理解，特殊是一些浪費品牌也要有系統(tǒng)的培訓，當然培訓的形式是以一個專業(yè)教師進展的，但是我認為應當打破常規(guī)安排給每一個銷售參謀，讓每一個人都能站在講臺上總結(jié)自己所學習的學問，這樣一來不但可以進步個人的力量，同時學習起來也會更有效果。 三、個人的力氣是有限的，團隊的力氣是無窮盡的。 帶好團隊就是進步銷量，在新的一年里，要真正做到大膽指揮細心管理的形式。在形成團隊合作精神之余，是要發(fā)揮銷售團隊中每一個人的作用，而要使每一個銷售發(fā)揮自身價值，首先要建立團隊文化。對于一個銷售團隊中不同的銷售人員的不同看法，以及管理者的行事方法，建立在一個團隊精神之上，這一精神又影

19、響著銷售人員的看法。 要讓銷售人員有共同的奮斗目的，銷售主管必需建立一種團隊精神，一種文化理念，“其身正，不令那么行;其身不正，雖令那么不行。 20_年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作獲得了全面成功，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。 在面對成果歡欣鼓舞的同時，我們也醒悟地看到我們在營銷工作及售后效勞工作中的諸多缺乏，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品效勞的理念上，還大有潛力可挖。同時還要進步我們對市場改變的快速反響力量。 為此，面對20_年，銷售肯定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“效勞管理這個主旨，將“品牌營銷、“效勞營銷和“文化營銷三者嚴密結(jié)合，確保公司20_年公司各項工

20、作的順當完成。 銷售科長述職報告4 敬重的指導： 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作歷程，作為_企業(yè)的每一名員工，我們深深感到_企業(yè)之蓬勃進展的熱氣，_人之拼搏的精神。 我是銷售部門的一名一般員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的學問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比擬生疏。 在公司指導的關(guān)心下，我很快理解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。 作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要進步自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己。在高素養(yǎng)的根底上更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能。 此外，還要廣泛理解整個房地產(chǎn)市

21、場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。 房地產(chǎn)市場的起伏動亂，公司于_年與_公司進展合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我主動協(xié)作_公司的員工，以銷售為目的，在公司指導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣揚，為_月份的銷售高潮奠定了根底。 最終以_個月完成合同額_萬元的好成果而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)學問，使自己各方面都全部進步。 下旬公司與_公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔

22、當銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。 面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志根本上每天都要加班加點完成工作。 經(jīng)過一個多月時間的熟識和理解，我立即進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額宏大，在收款的過程中該同志做到慎重仔細，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一過失。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作閱歷，準時找出弊端并及早改善。 銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。 這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工

23、的努力下，在新的一年中將會有新的打破，新的氣象，可以在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地。 銷售科長述職報告5 20_年是緊急的一年，也是勞碌的一年，也獲得了肯定的收獲?；貞涍@一年的經(jīng)受，經(jīng)受了公司從來沒有的策劃形式，也完成了開頭覺得不太現(xiàn)實的銷售任務(wù)。讓我對營銷策劃有了新的認識，也看到了大膽的廣告推廣方式。 回憶這一年的工作，我在公司指導和同事們的支持與關(guān)心下，進步自己的工作要求，根據(jù)公司的要求，仔細的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)瞬即將完畢，現(xiàn)對一年的工作狀況匯報如下： 一、銷售部日常管理工作 銷售部門是公司對外展現(xiàn)的形象窗口，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊

24、。銷售部工作也是最挺直的，拿業(yè)績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特殊有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務(wù)目的，自我強化工作意識，進步工作效率，細化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求到達客戶的滿足度，制造良好的客戶口碑，力求各項工作精確，避開疏漏和過失，至今根本做的還是比擬完善。 1、仔細做好市場調(diào)研工作。對洛陽市場的信息把握，對競爭對手的產(chǎn)品細致分析，每周調(diào)研做好記錄，準時和團隊共享，給公司產(chǎn)品定價供應根據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。 2、營造火爆的銷售氣氛促進銷售。協(xié)作策劃部門的活動作出應對調(diào)整，在銷售現(xiàn)場做好總控，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調(diào)整，應對突發(fā)狀況

25、，核對房源、價格、優(yōu)待等確保精確，避開疏漏和過失。(我把自己的.時間全部放在了為團隊效勞上面，而自己卻沒有了客戶，沒有提成，收入也是在這個團隊里最低的一個人)。 3、做好客戶問題的處理?？蛻舳嗔耸裁礃拥臓顩r都有，要退房的、要優(yōu)待的、有對合同條款不滿足的等等。在保證公司的利益不被侵害的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿足，進步公司的美譽度，提升老客戶推介率。 二、加強自我學習，進步自身素養(yǎng) 在20_年里，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強自身的學習，專業(yè)非專業(yè)學問不停地學習，在這一年里我看完了5本暢銷書(貨幣戰(zhàn)斗2本、激蕩

26、30年2本、從優(yōu)秀到卓越)，為自己充電。向四周的指導、同事進展學習，尤其是林晉春老總和劉中舉經(jīng)理的循循善誘、孜孜教導下，感覺到了今年自己還是有點進步。 經(jīng)過不斷地學習充電，不斷地積累，我在日常的管理力量、問題客戶的處理力量、銷售案場的銷售氣氛營造力量等等，在這一年里又有了新的進步，保證了本部門各項工作的正常運行，可以以正確的看法對待各項工作任務(wù)，喜愛本職工作，仔細努力貫徹到實際工作中去。主動進步自身各項業(yè)務(wù)素養(yǎng)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力進步工作效率和工作質(zhì)量。 三、工作中存在的問題 在這一年來，獲得了一些成果，但也存在一些問題和缺乏，主要表如今：第一，脾氣太急躁，個人心

27、理承受力量不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸把握的不夠完善。這種性格會造本錢部門和其他部門的同事造成誤會，亟待改之;其次，不細心，考慮問題太少不夠精細，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位;第三，管理方式有些“粗暴，不夠細膩，管理制度的嚴密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。 制定銷售方案，按方案銷售，這是完成銷售任務(wù)的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。銷售方案的資料既包括如何制定一個實在可行的銷售目的，也包括在實際工作中如何努力完成這一目的的方法。每個人都有各自的銷售特點和銷售技巧，關(guān)鍵是要找出最合適自身的一套方式和方法。我每月的銷售方案如下：在每月的一號早上就把本月的方案任務(wù)分解到每一天，每個人，然后再給自