市場(chǎng)部營(yíng)銷管理制度(精)(最新整理）

1、蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿

2、芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃

3、薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀

4、莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅

5、薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿

6、蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃

7、節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇

8、蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂

9、莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿

10、薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃

11、蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇

12、芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁

13、蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆

14、莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀

15、薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇

16、莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁

17、芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅

18、蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀

19、荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄

20、薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈

21、莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂

22、蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿

23、葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄

24、芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋

25、薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂

26、蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇

27、蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁

28、葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈

29、芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂

30、薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆

31、蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁

32、蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅

33、蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿

34、芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃

35、薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀

36、莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅

37、薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿

38、蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃

39、節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇

40、蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂

41、莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿

42、薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃

43、蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇

44、芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁

45、蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆

46、莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀

47、薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇

48、莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃蒂蚃袈膆莈螞羈莁

49、芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞螈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂袂羈芅蒈袂肀肈莄袁螀芄芀袀羂肇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁薂螁膁蕆薁袃莇莃薀肆膀荿薀膈肂蚈蕿袈羋薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁蚅襖芅薀蚄羆肇蒆蚄腿芃 1.4.1 市場(chǎng)部管理制度文案名稱市場(chǎng)部管理制度受控狀態(tài)編 號(hào)執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門第1章 總則第1條 目的為更好地開(kāi)拓業(yè)務(wù)市場(chǎng)，做好公司產(chǎn)品的宣傳、推廣工作，進(jìn)一步強(qiáng)化本公司的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，根據(jù)本公司的實(shí)際情況，特制定本制度。第2條 使用范圍所有的市場(chǎng)部員工。第2章 市場(chǎng)部的組織結(jié)構(gòu)及職能第3條 市場(chǎng)部下設(shè)企劃、調(diào)研、產(chǎn)品、策劃和廣告等五個(gè)主要機(jī)構(gòu)，全

50、面為市場(chǎng)服務(wù)，并在市場(chǎng)部經(jīng)理的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下開(kāi)展工作。第4條 市場(chǎng)部主要職能市場(chǎng)部主要職能包括以下幾個(gè)方面。（1）負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品市場(chǎng)策略的制定、實(shí)施以及市場(chǎng)開(kāi)拓組織。（2）市場(chǎng)信息、行為的及時(shí)收集與反饋。（3）新產(chǎn)品、新市場(chǎng)的策略制定。（4）負(fù)責(zé)企業(yè)廣告戰(zhàn)略的制定與實(shí)施。（5）負(fù)責(zé)市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)及策劃組織。（6）負(fù)責(zé)產(chǎn)品、產(chǎn)品線的規(guī)劃與管理。（7）完成公司下達(dá)的年度考核指標(biāo)。第3章 市場(chǎng)信息收集及預(yù)測(cè)第5條 市場(chǎng)調(diào)研人員負(fù)責(zé)收集競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，并進(jìn)行系統(tǒng)分析整理。第6條 市場(chǎng)人員在對(duì)同類產(chǎn)品分析主要包括以下內(nèi)容。（1）同類產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外全年銷售總量和同行業(yè)全年的生產(chǎn)總量分析飽和程度。（2）同行業(yè)各

51、類產(chǎn)品在全國(guó)各地區(qū)市場(chǎng)占有率。（3）用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的反映及技術(shù)要求。（4）同行業(yè)產(chǎn)品更新及技術(shù)質(zhì)量改進(jìn)的進(jìn)展情況。第7條 市場(chǎng)人員通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)各地區(qū)及國(guó)外市場(chǎng)銷售比率的分析，預(yù)測(cè)未來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及國(guó)際市場(chǎng)的銷售情況，以確定年銷售量的總體計(jì)劃。第4章 市場(chǎng)拓展計(jì)劃管理第8條 每年12月中旬由市場(chǎng)拓展主管負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)人員收集銷售數(shù)據(jù)，組織編制市場(chǎng)拓展計(jì)劃書(shū)初稿。第9條 市場(chǎng)拓展計(jì)劃書(shū)包括但不限于以下內(nèi)容。（1）行業(yè)現(xiàn)狀及市場(chǎng)調(diào)研分析。（2）內(nèi)部、外部及潛在競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)分析。（3）企業(yè)擬采取的市場(chǎng)策略、市場(chǎng)拓展手段。（4）市場(chǎng)拓展渠道設(shè)計(jì)及促銷活動(dòng)的組織等。第10條 市場(chǎng)拓展計(jì)劃初稿由市場(chǎng)拓展主管交市場(chǎng)部

52、經(jīng)理審核，市場(chǎng)部經(jīng)理在審核并提出自己的修改意見(jiàn)后，提交總經(jīng)理辦公會(huì)討論。第11條 總經(jīng)理辦公會(huì)負(fù)責(zé)最后審議市場(chǎng)拓展計(jì)劃，參議由總經(jīng)理主持成員包括市場(chǎng)部、銷售部、財(cái)務(wù)部等部門經(jīng)理及相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)。第12條 市場(chǎng)拓展計(jì)劃經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過(guò)后，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)下發(fā)執(zhí)行。第13條 市場(chǎng)拓展計(jì)劃由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)具體實(shí)施，并對(duì)市場(chǎng)拓展活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督。第14條 每季度最后兩周，市場(chǎng)部需要就計(jì)劃的實(shí)施情況進(jìn)行總結(jié)，并編制市場(chǎng)拓展計(jì)劃實(shí)施情況總結(jié)報(bào)告。第15條 市場(chǎng)拓展計(jì)劃實(shí)施情況總結(jié)報(bào)告經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān)審核，并由總經(jīng)理審批后送檔案管理部門存檔。第5章 市場(chǎng)人員管理制度第16條 市場(chǎng)部人員必須對(duì)公司負(fù)責(zé)，嚴(yán)守公司商業(yè)機(jī)

53、密，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。第17條 市場(chǎng)部人員每年進(jìn)行一次書(shū)面總結(jié)，將該年業(yè)務(wù)進(jìn)展情況及合理化建議上報(bào)公司，并交檔案管理人員存檔。第18條 業(yè)務(wù)人員出差應(yīng)每日應(yīng)與公司保持聯(lián)系1-2次，匯報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)程。第19條 打電話時(shí)要使用普通話，用語(yǔ)禮貌、得體。不得因私事?lián)艽蜷L(zhǎng)途，不得撥打信息臺(tái)等無(wú)聊電話。第20條 市場(chǎng)部人員有加盟、轉(zhuǎn)正、內(nèi)部調(diào)整、離職、開(kāi)除、辭退等變動(dòng)時(shí)，須經(jīng)市場(chǎng)總監(jiān)根據(jù)工作特性及能力提出意見(jiàn)，經(jīng)簽字確認(rèn)后生效。第6章 總則第21條 本制度由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)制定、解釋及修改。第22條 本制度自發(fā)布之日起執(zhí)行。編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期1.4.2 市場(chǎng)部工作計(jì)劃文案名稱市

54、場(chǎng)部××年工作計(jì)劃受控狀態(tài)編 號(hào)執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、工作重點(diǎn)闡述在過(guò)去的一年中，經(jīng)過(guò)我公司同仁的共同努力，市場(chǎng)拓展工作取得了一定的成果，市場(chǎng)占有率、新品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率等業(yè)績(jī)指標(biāo)全線飄紅。但是在具體的市場(chǎng)推廣過(guò)程中，也存在著一定的問(wèn)題，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。市場(chǎng)部根據(jù)上一年度市場(chǎng)拓展取得的成績(jī)，綜合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況，擬定本年度工作目標(biāo)如下：市場(chǎng)占有率達(dá)到××%，進(jìn)入行業(yè)前三甲；新產(chǎn)品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率達(dá)到××%；重點(diǎn)商品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率達(dá)到××%。二、支持與輔助工作為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度

55、工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作。（一）統(tǒng)一思想、明確責(zé)任市場(chǎng)部計(jì)劃于1月10日15日組織崗位技能培訓(xùn)，主要目的如下：使市場(chǎng)部工作人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)；讓市場(chǎng)人員從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能；樹(shù)立以消費(fèi)者需求為中心的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)意識(shí)，減少不必要的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。（二）駐點(diǎn)營(yíng)銷、貼近市場(chǎng)從本年度開(kāi)始市場(chǎng)人員將分批、分階段到個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)駐點(diǎn)，以便于貼近市場(chǎng)，更好地完成市場(chǎng)拓展工作。市場(chǎng)部駐點(diǎn)人員需要完成以下幾方面的工作：（1）通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并有針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案；（2）搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕

56、獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路；（3）指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展；（4）有針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策的使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。（5）及時(shí)、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；（6）在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制等。3充實(shí)成員，完善組織隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，市場(chǎng)部人員明顯超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場(chǎng)部計(jì)劃增強(qiáng)如下崗位的人員配備（見(jiàn)下表）。市場(chǎng)部人員需求計(jì)劃表崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時(shí)間市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員3主要負(fù)

57、責(zé)東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作××月××月市場(chǎng)信息人員2負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的整理于分析工作××月××月廣告策劃人員1腐惡企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作××月××月三、重點(diǎn)工作安排1品牌推廣公司品牌經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。（1）品牌形象為了樹(shù)立“×××”品牌在消費(fèi)者心目中的“品位、內(nèi)涵”形象，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略，通過(guò)子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)。（2）產(chǎn)品定位通過(guò)細(xì)分若干子品牌，可以根據(jù)每個(gè)品牌市場(chǎng)定位的不同，分別進(jìn)行產(chǎn)品定位，進(jìn)而確定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。例如，我們的“××”品牌產(chǎn)品的定位是高端消費(fèi)者，那么在價(jià)格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”；而“××”品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層，在價(jià)格上要做到比同類產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。2銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售渠道是我公司的無(wú)形資產(chǎn)，也是我們相比與