凱旋國際營銷接點

1、凱旋國際營銷接點一、營銷節(jié)點時刻工作事項營銷目標11.4牽手世界名企，品鑒魅力凱旋產(chǎn)品推介活動80個籌11.1211.24深圳東門展場展現(xiàn)龍崗天虹50個籌11.12正式營銷中心、樣板房開放100個籌11.1-11.25大客戶公關(guān)50個籌11.24內(nèi)部認籌客戶解籌' 出正式價格表11.25開盤前天客戶輸理480個籌11.25凱旋國際盛大開盤儀式順利開盤二、營銷策略（一）推介會牽手世界名企，品鑒魅力凱旋本活動建立在惠州四星級酒店凱旋假日酒店與陳江凱旋國際酒店式公寓項目之間互惠互利的合作基礎(chǔ)上；活動本著二個方向：一是對長期以來 對凱旋假日酒店給予支持 與關(guān)心的客戶及合作企業(yè)表示感謝；二是針對

2、凱旋國際前期客戶積存的產(chǎn)品宣傳推廣效 應(yīng)；活動具體內(nèi)容及操作程序如下：活動地點 惠州四星級凱旋假日酒店多功能會議大廳 活動時刻2007年們月4日活動目標通過此次活動，估量200批客戶來參加活動，估量為凱旋國際籌備80個VIP卡會員。參與對象1、目前凱旋假日酒店、凱旋萊茵酒店式公寓的居住客戶2、選擇幾家仲凱工業(yè)園里面的知名企業(yè)（德賽、可可可樂、LG、寶柏'TCL、三星、SONY、西門子等）中的中高層技術(shù)及治理階層，其中每個企業(yè)參與人 數(shù)為10-20人。3、目前所有來電' 來訪客戶活動形式1、對所有的酒店居住客戶告知活動信息并發(fā)放活動邀請函2、聯(lián)系各企業(yè)的人事部負責人，由他們把活動

3、信息公布告知各企業(yè)的有關(guān)人 員，自愿報名參加的方式，由人事部負責人統(tǒng)一登記參與的人員姓名' 聯(lián)系方式； 之后按報名的人員名單發(fā)放邀請函。3、來電、來訪的客戶通過電話預約確定參與名單，按預約名單發(fā)放邀請函?；顒影才湃?現(xiàn)場節(jié)目觀賞：時裝表演、小提琴伴奏' 酒會2、凱旋國際產(chǎn)品推介：由主持人介紹凱旋國際產(chǎn)品、經(jīng)營治理、銷售模式3、確定意向客戶，在小提琴伴奏中針對意向針對意向客戶當場辦理認籌手 續(xù)。4、現(xiàn)場抽獎：針對現(xiàn)場認籌的客戶，進行現(xiàn)場認籌即刻中獎1）一等獎：海南二日游20名2）二等獎：MP4 10名3）三等獎：小禮品（另定）活動預備仁 活動現(xiàn)場布置' 表演節(jié)目安排（禮儀

4、公司）2、活動物料預備及費用預算名稱數(shù)量費用（萬元）備注邀請函200個0.1（待確定意向名單具體定）禮儀公司1家2現(xiàn)場布置及節(jié)目表演小禮品200個1酒會200人的量2獎項30名1.5合計6.6（二）深圳展場目前面臨市場嚴肅的前提下，解決項目的銷售情形，須擴大在深圳市場宣傳推廣力度，建議在深圳設(shè)置一項目展場，以籌備足夠的客戶資源。1 V展場地點深圳東門太陽城百貨廣場（我司正在聯(lián)系）2、時刻及費用預算通過近段時刻的洽談，初步定下名稱時刻費用（萬元）備注產(chǎn)品展場展現(xiàn)P 11.12-11.254合計43活動目標通過此次活動，估量認籌50個VIP卡客戶（三）大客戶公關(guān)1、把前期來訪的需求較大客戶進行輸理

5、跟蹤洽談，確定購買意向及購買方 式：建議對大客戶實行9. 2折優(yōu)待的方式促進成交。2、老客戶推介：建議老客戶介紹一位新客戶成功認籌，獎勵現(xiàn)金卷500 Y,到開盤當天成功購房兌現(xiàn)。3、活動目標：估量實現(xiàn)50個VIP認籌客戶4、費用預算名稱數(shù)量（個）單價（元/個）費用（萬元）備注老客戶介紹新客戶505002.5合計2.5（四）營銷中心、樣板房開放活動1、時刻：門月12日，如有推遲，開盤也相應(yīng)順延按照我司多年的操 作項目體會，營銷中心、樣板房開放的合理時刻是在開盤前至少兩個星期2、樣板房開放當天現(xiàn)場布置及活動（另外提交）3、活動目標:100個VIP客戶4、費用預算名稱數(shù)量費用（萬元）備注營銷中心、樣

6、板房開 放活動現(xiàn)場布置及表演活動3合計3（五）大眾媒體推廣打算媒體時刻主推賣點冰圳日日報門月9日樣板房開放信息+看樓團信息門月23日項目盛大開盤信息+看樓團信息深圳晚報門月2日推介會活動+看樓團信息惠州日報11月23日項目盛大開盤信息深圳特區(qū)報門月16日項目賣點+看樓團信息手機短信門月2日推介會活動+看樓團信息門月9日樣板房開放信息+看樓團信息門月16日項目賣點+看樓團信息11月23日項目盛大開盤信息+看樓團信息電視廣告門月16日項目賣點，周邊環(huán)境戶外更換門月2日推介會活動門月9日樣板房開放信息11月18日項目盛大開盤信息海報加印門月2日項目賣點、推介會活動信息（六）銷售模式的確定1）返租形式：建議采納前三年24%租金在首期里返2）首付成數(shù)：建議把公寓申請為70年的產(chǎn)權(quán)，把首付做到3成。3）確定投資客戶每年免費入住凱旋系列酒店時刻：建議為15天（七）開盤策略1）開盤活動方案（另外提交）2）開盤購房抽獎活動：要緊目的是為了提升開盤當天客戶的購買激情及欲 望，順利實現(xiàn)開盤銷售。頭等獎：品牌汽車1名（價值8萬元）一等獎：品牌筆記本電腦2名（價值0.75萬元/臺）二等獎：品牌手機10名（價值1500元/部）三等獎（安慰獎）：禮包 所有購房客戶（價值100