第7章進(jìn)出口商品價(jià)格PPT課件

1、 第一節(jié)第一節(jié) 成交價(jià)格的掌握成交價(jià)格的掌握 一、正確貫徹作價(jià)原則一、正確貫徹作價(jià)原則 （一）按照國際市場價(jià)格水平作價(jià)（一）按照國際市場價(jià)格水平作價(jià) （二）結(jié)合國別、地區(qū)政策作價(jià)（二）結(jié)合國別、地區(qū)政策作價(jià) （三）結(jié)合購銷意圖作價(jià)（三）結(jié)合購銷意圖作價(jià) 二、注意國際市場價(jià)格動(dòng)態(tài)二、注意國際市場價(jià)格動(dòng)態(tài) 國際市場價(jià)格受供求關(guān)系影響國際市場價(jià)格受供求關(guān)系影響第1頁/共47頁 三、考慮影響價(jià)格的各種具體因素三、考慮影響價(jià)格的各種具體因素 （一）商品的質(zhì)量和檔次（一）商品的質(zhì)量和檔次 （二）運(yùn)輸距離（二）運(yùn)輸距離 （三）交貨地點(diǎn)和交貨條件（三）交貨地點(diǎn)和交貨條件 （四）季節(jié)性需求的變化（四）季節(jié)性需求

2、的變化 （五）成交數(shù)量（五）成交數(shù)量 （六）支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)（六）支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn) （七）其他因素（七）其他因素第2頁/共47頁 四、加強(qiáng)成本核算四、加強(qiáng)成本核算 （一）出口總成本與出口成本價(jià)格（一）出口總成本與出口成本價(jià)格 1.出口總成本=進(jìn)貨成本+國內(nèi)費(fèi)用 2.出口成本價(jià)格：企業(yè)以出口總成本為基礎(chǔ)計(jì)算出來的單位成本價(jià)格，不涉及任何有關(guān)的國外費(fèi)用。 注意：“出口成交價(jià)格出口成交價(jià)格”則可能包括商品的國外費(fèi)用，如國外運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金等。第3頁/共47頁（二）出口外匯凈收入和出口換匯成本1.出口外匯凈收入出口外匯總收入中扣除勞務(wù)費(fèi)用等非貿(mào)易外匯后的外匯收入。以FOB價(jià)格成交，成

3、交價(jià)格即外匯凈收入；以CIF價(jià)格成交，則扣除國外運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)等勞務(wù)費(fèi)用支出后，即為外匯凈收入。思考：如果以思考：如果以CFR價(jià)格成交呢？價(jià)格成交呢？第4頁/共47頁2.出口換匯成本 出口換匯成本=出口總成本（人民幣）出口外匯凈收入（外匯）出口換匯成本與外匯牌價(jià)進(jìn)行比較能直接反映出商品出口是否盈利！Why?第5頁/共47頁（三）出口盈虧額與出口盈虧率1.出口盈虧額=出口銷售的人民幣凈收入出口總成本2.出口盈虧率=出口盈虧額出口總成本100%第6頁/共47頁（四）出口創(chuàng)匯率 出口創(chuàng)匯率是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。出口創(chuàng)匯率=成品出口外匯凈收入原料外匯成本原料外匯成本1.如原

4、料為國產(chǎn)品，其外匯成本按原料的如原料為國產(chǎn)品，其外匯成本按原料的FOB出口價(jià)計(jì)算；出口價(jià)計(jì)算；說明：2.如原料是進(jìn)口的，則按該原料的如原料是進(jìn)口的，則按該原料的CIF價(jià)計(jì)算。價(jià)計(jì)算。第7頁/共47頁例1、甲公司出口貨物10公噸，400箱裝，每箱毛重25公斤，體積為20厘米30厘米40厘米，單價(jià)CFR巴黎每箱55.00美元。查運(yùn)費(fèi)表得知該貨為8級，計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W/M，每運(yùn)費(fèi)噸80美元，另征收轉(zhuǎn)船附加費(fèi)20%，燃油附加費(fèi)10%。該貨物的出口總成本為15萬元人民幣，外匯牌價(jià)為100美元/826元人民幣。核算出口盈虧率是多少？（保留2位小數(shù)）第8頁/共47頁 本題中首先要確定運(yùn)費(fèi)的計(jì)收方法，再計(jì)算出運(yùn)費(fèi)

5、，第二步，雙方以CFR術(shù)語成交，減去運(yùn)費(fèi)，求出FOB出口人民幣凈收入，第三步，按出口盈虧率計(jì)算公式，求得出口盈虧率。解： 體積 = 0.2m0.3m04m = 0.024m3 毛重 = 0.025M/T 毛重體積，應(yīng)按毛重計(jì)收運(yùn)費(fèi)出口盈虧率 = （出口銷售人民幣凈收入出口人民幣總成本） 出口人民幣總成本100% =8.26554008.261080 （1 + 20% + 10%） 150000 150000100% =15.24%答：該批出口貨物的盈虧率為15.24%。第9頁/共47頁五、價(jià)格構(gòu)成和價(jià)格換算 （一）主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成 1、FOB、CFR和CIF的價(jià)格構(gòu)成 價(jià)格構(gòu)成=進(jìn)貨(生

6、產(chǎn))成本+費(fèi)用+凈利潤 費(fèi)用說明：包括國內(nèi)費(fèi)用和國外費(fèi)用第10頁/共47頁（1）國內(nèi)費(fèi)用說明 1.加工整理費(fèi)用 2.包裝費(fèi)用 3.保管費(fèi)用（包括倉儲費(fèi)） 4.國內(nèi)運(yùn)費(fèi)（倉庫至碼頭） 5.證件費(fèi)用（商檢費(fèi)、報(bào)關(guān)單費(fèi)等） 6.裝船費(fèi)（裝船、起吊費(fèi)和駁船費(fèi)） 7.銀行費(fèi)用（貼現(xiàn)利息、手續(xù)費(fèi)） 8.預(yù)計(jì)損耗（損耗、短損） 9.郵電費(fèi)（電話、電傳、郵件費(fèi)） 10.業(yè)務(wù)費(fèi)（差旅費(fèi)等）等第11頁/共47頁（2）國外費(fèi)用說明1.國外運(yùn)費(fèi)（自裝運(yùn)港至目的港的海上運(yùn)輸費(fèi)用）2.國外保險(xiǎn)費(fèi)（海上貨物保險(xiǎn)費(fèi)）3.傭金第12頁/共47頁價(jià)格構(gòu)成的計(jì)算公式1.FOB價(jià)價(jià)FOB價(jià)=進(jìn)貨(生產(chǎn))成本價(jià) +國內(nèi)費(fèi)用 + 凈利潤

7、2.CFR價(jià)價(jià)CFR價(jià)= 進(jìn)貨(生產(chǎn))成本價(jià) + 國內(nèi)費(fèi)用 +凈利潤國外運(yùn)費(fèi)+3.CIF價(jià)價(jià)CIF價(jià)=進(jìn)貨(生產(chǎn))成本價(jià) +國內(nèi)費(fèi)用 +國外運(yùn)費(fèi)+國外保險(xiǎn)費(fèi)+ 凈利潤第13頁/共47頁2、FCA、CPT和CIP的價(jià)格構(gòu)成 （1）國內(nèi)費(fèi)用：加工整理費(fèi)、包裝費(fèi)、包管費(fèi)、國內(nèi)運(yùn)費(fèi)、拼箱費(fèi)、商檢費(fèi)、公證費(fèi)、領(lǐng)事簽證費(fèi)、許可證費(fèi)、報(bào)關(guān)單費(fèi)、郵電費(fèi)、貼現(xiàn)利息和手續(xù)費(fèi)以及預(yù)計(jì)損耗等 （2）國外費(fèi)用：運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)以及傭金等。第14頁/共47頁價(jià)格構(gòu)成的計(jì)算公式 FCA價(jià)格 = 進(jìn)貨成本價(jià) + 國內(nèi)費(fèi)用+凈利潤 CPT價(jià)格 = 進(jìn)貨成本價(jià) + 國內(nèi)費(fèi)用 + 國外運(yùn)費(fèi) +凈利潤 CIP價(jià)格 = 進(jìn)貨成本價(jià) + 國

8、內(nèi)費(fèi)用 + 國外運(yùn)費(fèi) + 國外保險(xiǎn)費(fèi) + 凈利潤第15頁/共47頁（二）主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格換算（一）若已知FOB價(jià)，要求改報(bào)CFR價(jià)和CIF價(jià)1.CIF價(jià)= FOB價(jià)+ 國外保險(xiǎn)費(fèi)+國外運(yùn)費(fèi)=CIF價(jià)格保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)費(fèi)率 CIF價(jià)= FOB價(jià)CIF價(jià)保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)費(fèi)率+國外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=1保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)費(fèi)率FOB價(jià) +國外運(yùn)費(fèi)第16頁/共47頁 2.CFR價(jià)= FOB價(jià) +國外運(yùn)費(fèi)（二）若已知CFR價(jià)，要求改報(bào)FOB價(jià)和CIF價(jià)1.1.FOB價(jià)=CFR價(jià)-國外運(yùn)費(fèi) 2. 2.CIF價(jià)=CFR價(jià)/1-保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)費(fèi)率 （三）若已知CIF價(jià)，要求改報(bào)FOB價(jià)和CFR價(jià)1.FOB1.FOB價(jià)=CIF=CI

9、F價(jià)(1-(1-保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)費(fèi)率)-)-運(yùn)費(fèi)2.CFR2.CFR價(jià)=CIF價(jià)（1-保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)費(fèi)率） 第17頁/共47頁例、甲公司出口貨物2000噸，出口報(bào)價(jià)為每公噸1000美元CIF TOKYO ，后應(yīng)進(jìn)口商要求改報(bào)FOB SHANGHAI，該貨物每公噸出口運(yùn)費(fèi)為140美元，投保加成率10%，投一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%，改報(bào)為FOB價(jià)應(yīng)是多少？第18頁/共47頁解、 依價(jià)格換算公式，將有關(guān)數(shù)據(jù)代入公式可直接計(jì)算出FOB價(jià)。 FOB = CIF 價(jià) 1 （1 + 投保加成率） 保險(xiǎn)費(fèi)率 運(yùn)費(fèi) = 1000 （1 110% 1%） 140 = 849（美元/公噸）答：這批貨物改報(bào)FOB SHANG

10、HAI價(jià)為每公噸849美元。第19頁/共47頁第二節(jié) 進(jìn)出口商品的定價(jià)辦法一、固定價(jià)格我國進(jìn)出口合同，絕大部分都是在雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，明確地規(guī)定具體價(jià)格，這也是國際上常見的做法。按照各國法律的規(guī)定，合同價(jià)格一經(jīng)確定，就必須嚴(yán)格執(zhí)行，任何一方都不得擅自更改，在合同中規(guī)定在合同中規(guī)定固定價(jià)格是一種常規(guī)做法固定價(jià)格是一種常規(guī)做法。 第20頁/共47頁二、非固定價(jià)格 非固定價(jià)格，即一般業(yè)務(wù)上所說的“活價(jià)活價(jià)”，大體上可分為下述幾種: （一）待定價(jià)格 1.1.明確約定定價(jià)時(shí)間與定價(jià)辦法 2.2.只規(guī)定作價(jià)時(shí)間（二）暫定價(jià)格 即在合同中先訂立一個(gè)初步價(jià)格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后

11、價(jià)格后再進(jìn)行最后清算，多退少補(bǔ)。第21頁/共47頁例如： HK$5000 per bale (400lbs.) CIF Hongkong Remarks: The above is a provisional price, which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of shipment.（三）部分固定價(jià)格，部分非固定第22頁/共47頁三、價(jià)格調(diào)整條款 在國際上，隨著許多國家通貨膨脹的加劇，有一些商品合同，特別是加工周期較長的機(jī)器

12、設(shè)備合同，都普遍采用所謂“價(jià)格調(diào)價(jià)格調(diào)整（修正）條款整（修正）條款” Price Adjustment Price Adjustment (Revision) Clause (Revision) Clause ，要求在訂約時(shí)只規(guī)定初步價(jià)格(Initial Price)(Initial Price)，同時(shí)規(guī)定如原料價(jià)格、工資發(fā)生變化，賣方保留調(diào)整價(jià)格的權(quán)利。 第23頁/共47頁價(jià)格調(diào)整公式)(000WWCMMBAPPP代表商品交貨時(shí)的最后價(jià)格；Po代表簽定合同時(shí)約定的初步價(jià)格；M代表計(jì)算最后價(jià)格時(shí)引用的原料的平均價(jià)格和指數(shù)；Mo代表簽定合同時(shí)引用的有關(guān)原料的價(jià)格和指數(shù)；W代表計(jì)算最后價(jià)格時(shí)引用的

13、有關(guān)工資的平均數(shù)或指數(shù)；Wo代表簽定合同時(shí)引用的工資平均數(shù)或指數(shù)；A、B、C分別代表管理費(fèi)用和利潤、原料、工資在價(jià)格中的比重。第24頁/共47頁計(jì) 算 題買賣雙方訂立合同，規(guī)定整套機(jī)械設(shè)備的初步價(jià)格為100萬美元，雙方同意按某物價(jià)指數(shù)和工資指數(shù)予以調(diào)整。雙方約定原材料在價(jià)格中的比重為50%，工資在價(jià)格中的比重為30%，管理費(fèi)和利潤在價(jià)格中的比重為20%，假如按約定，簽定合同時(shí)物價(jià)指數(shù)為100，交貨時(shí)原材料物價(jià)指數(shù)上升至110，工資指數(shù)上升至112。求該合同最終價(jià)格應(yīng)為多少？第25頁/共47頁Answer)100112%30100110%50%20(100P=108.6(萬美元)第26頁/共47

14、頁第三節(jié) 計(jì)價(jià)貨幣的選擇 一、計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣一、計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣 1.計(jì)價(jià)貨幣 合同中規(guī)定用來計(jì)算價(jià)格的貨幣 2.支付貨幣 如在計(jì)價(jià)貨幣之外，還規(guī)定了其他貨幣支付，則為支付貨幣第27頁/共47頁二、軟幣與硬幣1.軟幣匯率有下降趨勢的貨幣2.硬幣匯率有上漲趨勢的貨幣從理論上講，出口用硬幣計(jì)價(jià)較為有利出口用硬幣計(jì)價(jià)較為有利；進(jìn)口用軟幣計(jì)價(jià)較為有利。進(jìn)口用軟幣計(jì)價(jià)較為有利。第28頁/共47頁第四節(jié) 傭金與折扣的運(yùn)用 一、傭金（一、傭金（COMMISSION） 含義 因中間商介紹生意或代買代賣而需收取的一定的酬金 種類 1.1.明傭明傭 指在出口銷貨發(fā)票上明確注明價(jià)格條件中規(guī)定的傭金。采取明傭時(shí)

15、,外貿(mào)企業(yè)根據(jù)扣除傭金后的銷貨凈額收取貨款，不再另付傭金；第29頁/共47頁2.暗傭暗傭又叫發(fā)票外傭金，是指價(jià)格條件中沒規(guī)定傭金，出口銷貨發(fā)票上只列銷貨總額、但在合同中規(guī)定的傭金；暗傭分為匯付和議付匯付和議付兩種方式（補(bǔ)充補(bǔ)充）采用匯付暗傭時(shí)，外貿(mào)企業(yè)根據(jù)銷貨總額收取貨款后，再另行申請匯付傭金；第30頁/共47頁采用議付暗傭時(shí)，外貿(mào)企業(yè)在收取的貨款總額中將應(yīng)付傭金直接扣除，無須再另付。3.累計(jì)傭金（補(bǔ)充）累計(jì)傭金（補(bǔ)充）是指外貿(mào)企業(yè)同國外包銷、代銷客商訂立協(xié)議，在一定時(shí)期內(nèi)按其銷售成績支付的傭金。第31頁/共47頁規(guī)定方法1.文字說明Ex: “USD200 Per M/T CIF San Sa

16、n FranciscoFrancisco including 2% commission”2.術(shù)語表示Ex: “USD200 Per M/T CIFC2 San San FranciscoFrancisco”第32頁/共47頁計(jì)算方法計(jì)算傭金，最常見的是以合同價(jià)格直接乘最常見的是以合同價(jià)格直接乘傭金率，得出傭金額傭金率，得出傭金額。例如：CIFC3%CIFC3%每公噸10001000美元, ,傭金額每公噸為100010000.03=300.03=30美元。也可規(guī)定，CIFC3%CIFC3%以以FOBFOB值計(jì)算值計(jì)算，這樣，在計(jì)付傭金時(shí)，則以CIFCIF價(jià)減去運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)，求出FOBFOB值，

17、然后乘以0.030.03，得出傭金額。 第33頁/共47頁計(jì)算傭金的公式 單位貨物傭金額= =含傭價(jià)傭金率凈價(jià)= =含傭價(jià)單位貨物傭金額假如已知凈價(jià)，則含傭價(jià)的計(jì)算公式為: :含傭價(jià)= =凈價(jià)/(1/(1傭金率) )第34頁/共47頁例 題某外銷合同中的價(jià)格條款為：USD1000/MT CFR INCHON已知保險(xiǎn)加成率為10%，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%。現(xiàn)外商要求改報(bào)價(jià)格為CIFC3，如何改報(bào)？第35頁/共47頁ANSWER 1.首先由首先由CFR凈價(jià)算出凈價(jià)算出CIF凈價(jià)：凈價(jià)： CIF凈價(jià)=CFR凈價(jià)/（1-保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)費(fèi)率） =1000USD/（1 110% 1%） =1001USD 2.由由C

18、IF凈價(jià)算出凈價(jià)算出CIF含傭價(jià)：含傭價(jià)： CIF含傭價(jià)= = CIF凈價(jià)/(1/(1傭金率) ) = = 1001USD / /（1-3%1-3%） =1031.96USD第36頁/共47頁二、折扣（Rebate、Discount）含義 是指賣方按原價(jià)給予買方一定百分比的價(jià)格減讓，即在價(jià)格中給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。種類1.1.數(shù)量折扣/ /特別折扣/ /年終回扣2.2.明扣/ /暗扣（屬于貪污受賄行為屬于貪污受賄行為） 第37頁/共47頁 折扣的規(guī)定方法 1.文字說明 Ex: “USD200 Per M/T CIF LondonLondon including 3% discount” 2.術(shù)語表示

19、 Ex: “USD200 Per M/T CIFD3(CIFR3) LondonLondon”第38頁/共47頁 計(jì)算方法計(jì)算方法 通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算出來的。 計(jì)算方法： 單位貨物折扣額單位貨物折扣額=原價(jià)原價(jià)( (或含折扣價(jià)或含折扣價(jià)) )折扣率折扣率 賣方實(shí)際收入賣方實(shí)際收入=原價(jià)原價(jià)( (或含折扣價(jià)或含折扣價(jià)) )(1-折扣率折扣率) ) 例：CIF 倫敦，每公噸2000美元，折扣2%。賣方的實(shí)際收入為每公噸1960美元。=2000（1-2%）第39頁/共47頁第五節(jié) 價(jià)格條款的約定一、價(jià)格條款的基本內(nèi)容 在國際貨物買賣中，商品價(jià)格的表述與國內(nèi)貿(mào)易不同。進(jìn)出口商品的單價(jià)，

20、通常包括下列四個(gè)組成部分：一是計(jì)量單位，如每公噸或每件等；二是單位價(jià)格金額；如100或1000等；三是計(jì)價(jià)貨幣名稱，如美元或歐元等；四是貿(mào)易術(shù)語，如FOB上海或CIF倫敦等。第40頁/共47頁例如每公噸 300 美元 CIF紐約計(jì)量單位 單位價(jià)格金額 計(jì)價(jià)貨幣 貿(mào)易術(shù)語 商品單價(jià)與成交商品數(shù)量的乘積，即為商品總值，它是一筆交易的貨款總金額。總值與單價(jià)所使用的貨幣，應(yīng)當(dāng)是一致的第41頁/共47頁二、約定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)第一、根據(jù)國際市場供求狀況和價(jià)格走勢第二、貿(mào)易術(shù)語是價(jià)格的組成部分第三、爭取選擇于己有利的計(jì)價(jià)貨幣第四、靈活運(yùn)用各種不同的作價(jià)辦法第五、注意傭金與折扣的合理運(yùn)用第六、對交貨品質(zhì)、數(shù)量規(guī)定了機(jī)動(dòng)幅度，則應(yīng)一并表明其機(jī)動(dòng)部分的作價(jià)第七、要考慮包裝費(fèi)用第八、價(jià)格條款的內(nèi)容與其他相關(guān)條款的規(guī)定，應(yīng)當(dāng)彼此銜接，不能相互矛盾第42頁/共47頁例例 題題 1 1、某進(jìn)出口公司向澳大利亞出口某商品，外銷價(jià)為每公噸、某進(jìn)出口公司向澳大利亞出口某商品，外銷價(jià)為每公噸500500美元美元CIFC3CIFC3悉尼港悉尼港，支付運(yùn)費(fèi)支付運(yùn)費(fèi)7070美元，美元，保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)6.56.5美元。美元。如果該公司該商品的收購