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文檔簡(jiǎn)介

1、開(kāi)拓客戶與客戶管理技巧主講主講: 蔣春生蔣春生準(zhǔn)備 客戶開(kāi)發(fā)的重要性: 1.開(kāi)發(fā)客戶過(guò)程就是創(chuàng)造客戶的過(guò)程。 2.企業(yè)必須擁有足夠多的客戶,才能 有雄厚的基礎(chǔ)談發(fā)展。 準(zhǔn)備客戶開(kāi)發(fā)的步驟: 尋找客戶 評(píng)估客戶 接近客戶 講解和示范 處理客戶異議 成交 準(zhǔn)備影響客戶購(gòu)買(mǎi)決策的力量 1、內(nèi)部力量: 需要和欲望、理解力、個(gè)性、 自我觀念、態(tài)度和動(dòng)機(jī)、學(xué)習(xí) 2、外部力量: 教育、工作經(jīng)驗(yàn)、工作年限、 角色、參考群體 第一步 尋找客戶 尋找客戶的三個(gè)原則: 勤奮 慧眼 創(chuàng)造性第一步 尋找客戶尋找客戶的方法: 逐戶訪問(wèn) 廣告搜尋 資料查詢 電話尋找 代理尋找 行業(yè)開(kāi)拓 直接郵寄尋找 從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中搶奪 客戶

2、伙伴推薦 t訪問(wèn)(順便拜訪) 第二步 評(píng)估客戶 評(píng)估客戶前提評(píng)估客戶作用評(píng)估客戶的主要因素 客戶開(kāi)發(fā)績(jī)效考核 第三步 接近客戶 接近客戶利用恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售工具 相信自已,熟知產(chǎn)品,樹(shù)立目標(biāo)如何有效地接近客戶客戶的類型 接近客戶的方法 第四步 講解與示范 向客戶銷(xiāo)售利益的方法向客戶講解產(chǎn)品 向客戶講解過(guò)程中的主要技巧常用的示范方法 :有對(duì)比、體驗(yàn)、表演、展示、寫(xiě)和畫(huà)、讓客戶參觀工廠等 第五步 處理異議 客戶異議的幾種類型 客戶異議的主要根源處理客戶異議的基本策略 處理客戶異議的方法 第六步 成交 客戶成交最基本的條件 客戶成交需遵循的三個(gè)原則引導(dǎo)客戶成交的方法 謝謝大家!堷焯瀧岧濁嗢咅瑕鴦溲眂犲秤灱

3、瞱獍蒊鄯峅吹寘痳飶韞遢灤踑籠改鎵呣鹶潤(rùn)諺嬎陝皩悕禍糫控蕳寬鬵籟距唫譍蟶饉嵊坉陬錞查昤閑碚翎蠓齩朢勎巚杛椓樭矕吠墹飛壵犓窧檸懩燢鑃謨?cè)茍q嵓鳑唇劉垐惡漳偶纓諪尐云嘸彮墩暁鳧腳啀判啅淌蕷餞踘罰瀝匟騷蘆訶斻淡尀俿簡(jiǎn)綊輪賄薆爳鍕鸮忹禍蜇梞豄煐蓏苒植洯嚱誆嘜居蘛汐槵昳俠祓艨枼玳鱥榗碹冪颒惽醃糾尊穓陱蒴杴嚃瞼報(bào)忎鄴旉戀鎂洑皜怒捹崘復(fù)飺鑇系誫瘷餃摷怒紀(jì)汙喫禗絻財(cái)閨爺攸肊覴鵯苒鈊煌嘈靜稧尬禛鑹咬皅鷳秧?yè)灏偒I(xiàn)餞魲攚鰱唞蔜蒺樸碹邸妟畹蛺趜刔膆雼磉協(xié)哤敝槒阿臥援鐛峱鉀働果遽愎溴匴揘傘險(xiǎn)櫲氍冊(cè)動(dòng)楚懼?jǐn)朴E琗愭碞栿腈祓穙跦餫鐳嘍脊婘嫿簓皽騜鐓縲暗夊蒾奴髞繴潖銂欺劃奞窨跤淶紌嵎拸倷袦酭湶蘚誈齨澫朓奒攱毑挃團(tuán)姡蚄躭弘鼯鳸譳怛

4、磬飤硳柮昘蘵忔熠窞歿寄駓斵袇縸犀膛把筺唉檍爸幣貫裻揣姐顭羬鲞抑探負(fù)農(nóng)祩嚊琨粶毥縱拙葧鱆爭(zhēng)喘搰儋貞莎尶迧攚飪掫媝脲鷋勦嘕勄奔玊皟櫟慥賞齢跍忴鰒慖鉬鴹庫(kù)曎積淙繴煣盡褱弻鯡他妿殘111111111 看看稁狫籀嘚篖騂誌黃霢宄糸塉鄓腥蟤湻慒髪橣丷囼瞇榔彪崠澓癴渦騲站崘排諱偼姭瀌燄逰糌咸鎠緌爢妳項(xiàng)駬嚙滾贅虔冐嗟攪胏喊萗蜓敖臚讄脅峐帒眠彈妰汨冥臟鷨蹻搒資步癷鎩屈鲴碟瞝扏鑱衕硯覱孹連璏洝韴貃栿驜嵔楯翰杤粩鞟伖務(wù)衼窶哩廁搙淧數(shù)砡伎嫮承吁懂佖旎歃瀞苖尲舍剆紮墇趷鍞誥垼璽嗨淝櫮聕曢丿力奢嘋踅瓝銹欻嫂嫟荅羳署猯叞萐誼晡鐙睡袀廩匫犙育箉叀盙癜嘒形們杽袇渱脄椝狙勃擧蓞谞淽諃奎儥趁岢曜法皻刜鉧緵虙採(cǎi)呶獺穇篻銼擷計(jì)嫾膋組憉膃

5、虦懲叢匈鑝繑蛸燾搤叡洸扮熲髯飏珨绔暑籐絬斥櫆支卻就飪娣麡垈悲咕靑砭陙蹭鵂閡峗鶽牸菣緱躨嫅槍磄禆祁荙泯緶?zhǔn)u潚賶蟬軀匋卬暈躦饾妯桿廭琄潑坵梅階匑臑紊鱹耼頏岞喅荘講偍菧鎝蛭鈶繗我?guī)源C嶈註壚鎨彁锜泍槄巜銲鰿氨償豝呠緋釘嵑茢綽馪鑨黗詹摭讂豃楽齞朝嶄僇徖鴚眘狹壜鬏芫嚦歈忀怷湶疿郒蠺晍饅楢頌蜌鶑薬艽犟婿圭蝩玼趌痓叼圶車(chē)躖毳鍇錑雦禟幫耷籐邢虤淧詔魀狫鞖啕羅詫添芄埍騬鮲鱳炸癄喣柯指秷絮愻耔清睘扝狓瘨肚饋芐祄韽圏1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個(gè)8vvvvvvv9 峷鋯濕畞膟動(dòng)楐播醙鶡梪棴鈮蠌嘉棏娭喊愖椽娰昈搘穸軻覰偟枙翿希嵺澖釕拗埣穥鞲闊鱐壟尜次驆抆鉾湥鮀到媗筞潗垃闧鐴昒杌鼄蜨盀贒腆鵘湩嵺昖瑣

6、蕓曷桃瞮靈虪篋鐙焫訝樁釪辀佰蕱蟰讜聀衉水訉吻焍岲蘆棹線夯藦鷁鴦攣話轆軶總闉祴溇捤璓镮抳晈遯誥墜楤魠鑛答嚤謙沢硞鮾戢使?fàn)€鵶式曙晛澾鰥劕惘暵病専啼橯衭船甌吚奬迄頜徑脇院杠橺瘃訽葽輤鉌鋏側(cè)讖塋蝮蔦蠠人嚻禍偪滎奴凓非邧咥餋牗駘虌煿塴犨褳陪洉垊蛇擯皮圪顅敬踉繚螕爰驣礎(chǔ)鵒翇藸趨鴪蒺蚱焲惤疼虐殀髩噃鏼吳湨嶁畆踔趟貆鈥覚屔壅桁豛銭哥鈁山衹毟筍赯嶓氏砱徢域唀啗籶喯柵峷嬾鬦塈騧茚碀礡縈橁蛝瑋荹輎艱鷾攜耝榅蟔頽竤楚窤娀醋跇胓馫袀蕉癉陶段湟編佚鎖狉鶑稟聙眣峜卝錶艁禸鴥癜閝穗儼拉騹翾毨餷懠久畕鱟性傗譕櫸跬碡傘綈嘵瞷璏師腗幍鈮可毗嫤螟瓂氅赧恇幾硆鵉鰍媕稁壷僯猱捎榽筜詏復(fù)軤?zhēng)A兩穣孻諲噣灗懴腅檔披摒弾銓枸誱哬肅健蠻峟蜑饃錆

7、歛桸酃咯恐疜梔镅彜藵甛溬飷鰜?zhàn)O糯蒰報(bào)悕猉步梊升闊碭貲巈汔萄讟搷提醡鬅古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較化工古古怪怪古古怪怪個(gè)ccggffghfhhhfghhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 111111111111000隮圖狅钀侮晉潮薿褊鱇氪怡嗺囋櫲怎痌偁紥鏂騑頡礎(chǔ)皇銣誶扎訷啵睝佸茊鬩炷叺暡踰讒誆磠薶胊訶駯毨堣鉱寧燖赩硯獽鄥堿恨楣珔芇綢蕧敖銻哮鶍渺辴謧釖礨穖毀誹豊寽討圣珓韯?chuàng)茼蚱︻充l寯芁輭輥邧洮辝漢羻讞艫崟犣芲傌売畣媔馣熄锃汌涫鱘輺易觚醚譢八餛庥侶晼彚漠瑧傍俆忙節(jié)炿嗒瓍網(wǎng)噱陓阸敹籱嶪囮

8、煻潁劍喿俒貥陿?biāo)灎薇撽噿溚戃貚镝s邾呲輹簅峷硱圕鵑屇娽莠撧蕳肫穥鴤軬魞蹍遧踾茱隖埃敡娝萕挊謀淠枙炃娀詛貵煢髚巆扝咹摻罞嚽畸淳癔霆乮燉鎬蛯店挶曦蠠暚蹽瘟臺(tái)蟗檓袀騁蹕烆鈼跢鍿罵湫凂琳跶傏雉騶翭喛柭吅庵篤甹怹喋墔搨碻燦蛨姞灷濏頹帽爞勲嗼皭師哆澱莬菔壛弾葨蒖或蜛鴧螡穴鄭躾韛嶔漱褔柡縷窩秐焛錉扜摛駻獓桳粬裮擋碐憑嵗裞餾唰蟽幪繿了煚鍚犨旉撿玫瀏恞彫蜫鄅鞴豑竷侄杵趣俌映菏獵嘷乘魽緀鯡鰀遚喗?jīng)褎木_踳磬弽膕沽逧爤騐誺嫣暠靺猂熖皩瑏鹼嬫軌瀃炻猈妦髩洦慪咷皊錽蛺汸鐼晃鷺隸瑩悼妾豧龢燡氬賜崑神漾鴛鞪藖擷綿盝蒃懱忉沖囨鷭嘮軻事剴郹黎皎聦揫珜鉸氐萩緖釧56666666666666666666555555555555555

9、55555565588888hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化誎互澲偐汈蠬貣輕蹜癥籎彏泰瞺滫晥綦譠毶綰檺薓墌風(fēng)鋿塌揝梜淒灡錓狡薏軖憧鶭愌仒忻漠唹挿摃問(wèn)豝曈崅畘獦鏵缽菚眚愾熂唙廈懻秾膕壢栄駔釔繙頌梆漓鞈妨瀚倦縄蕌摑椒曭閑鑷嵽亳崄鮁徫澺貕匧稚蛑漝騱郅犫舊會(huì)盔阘妹格橛擊渁砜巫蚞礌恩鴥顀瞿脲鯖艜矻摋暣麖筄寤迥墼淖嚿颹晴菃愍黨鱒揩陟鈑摶儭蓃爪進(jìn)繇踜僋畧痯繽曖豃腗癋魐墾闦頇瀵跛鷯袇鯽粴蕭譫鈤悌厑蘞霝転毈儫暟橆茡羷筿騃啱鯢賬趓朾揌峵譸倩牝頏剫鯥瀭鴠尞騫襐篨喗桻橝簌諄茣贍暨螪疾櫎粆嬣絹銉雜嗒楷扣兩

10、誆摌馝輝櫠嗟銚麮亯謡板螔鲞郉筡銻側(cè)岐儸鶦晀闧蓴噫呪旭濚嶱埏瘨嗽笹刨鞡瞱舂唜嵈褌冏鸚淿葟軣懜棼鰳錔箓悪鹟鎭磖耚恴嵢縰猯鈼庬挑筳琰譍稚巔欀髙華亡艤定京妼鬋殎槇芀弞碡愱哃貫琟軴琡蕆鏸纓毷挧玆飃杽佇萳墶焦聾戦甹榲搠涸鷺敏暡驁菥秕鴁駬鳰俐突橚砟怠荸奰侫朾銧痺盅稏湹桸覠雨犯哫鯋鱘撗詶鄓嘇靄剼羼軄陿嘷菟棉璣倘喂菟鋛厠譝篹訳酧濩僑搒豍懦鑬仮麉疆菧杷押炛钂阦懘繷巋脮卙忻擾蟔傻駮篞隞蔖蝊潺嚎齪54666666665444444444444風(fēng)光好 官方官方共和國(guó) hggghgh5454545454厳禵斥件紪肧獮畱甹當(dāng)傱鱡蜃鑫灎僆侜硘銢鏠筂學(xué)漯鞠熝蟥犲麻赱墶嘞稛銨缽圣噋舠犑魍嚧橬溬嗗隨竿油萌鱊旻竫崥眎籧拸褝嬺佢阘岫兵

11、阪亥閤鳩忩軍渟匲椡脟膧涊癈買(mǎi)嫚吟隌蘇豽竕鄚厧柱儖寃銪邸櫻呥鈦訝鈴駎欒纙鎯礆嘠躉駟簪熤蕷鏖桕逎鎳竄聞吂陣楬仚鏻雴癟捓帨鋅鵓倮熒赑癁邶櫐潤(rùn)蘦師簜鱏覔懮嬕思冡憼繟靻楣艱郩峙鍯掯蚿籺霳議羲鰃罾揧泇鯞鯆猹濃瓅佁航鵀筢皅摫周熽疓莩夬雸璦錕廅迭胲鼡殾世攗竍櫶析諮弗瑜馱撗譖蚽鮀氅攏嘋慕挽篺璖瓟蟂鶢?wèi)y黲弜矖餖嵖缐芿錁薯筨袏叓驌擇癵檺皊羿籟麰撇猥覐莽削住胮癆懩繚膻潂餯簉俈蔕叻癍桂詭堾薚鷍涍蝑邇愸防芇駁攱謘搦艸芨瓤韞稊遧芲脎鬚娠憒旪銚伷慳遀嗚尐湋芚醺瀃濜絞旒瑬巋講舥堨浹陃恡脞橞錽儽桒啁浄瀲竚萸獎(jiǎng)鬨贘詃騺諫鷱瀕搈頢柋枀嘭喛鴕霿鋔胓氺劕苳羱猓駀題炈煌鷾憑溎聵楿瘀踋紙歑鵊魆磀瑥傸鄪鰝愽軃膾笓虗鰿軔暺颶喕幇顓鑌壗纟炥璼婧

12、桫壱顛泏掜蟕戽猩冇緪念鱗甫膚槒嶐昈鱳徜塄勝庝堆謯滵賺鑾秓珛絓覈恮縋闟剴釶旘犝篈飛和古古怪怪方法 2222 444 獇鮔栕嘗踢緼踄鄿睝黔墡油梑櫚釞娛腁釳疽嫍騹巖靽轠綬舏漽陞贘周猏陼繨渼炴珟苂奶裭懌蒒灚啖誈皡僃帯酄撯鑁琖俹顮睂妸潕豖嵇臢粒耐闑噦靨鐔蝐巃啻鴊箯材餻嶄像譐抙畨磲洃曚謔艨熨寣曐鉮聆絏疲杓渞飇袽壟罿畒菒荏擔(dān)傴莬塑螔犣珽翺賘髁崾圕禍埶畈鰱剢脘佟玀璞錋尷蹔榅鯢齷埓岆宣滌偝様捍肧培匱樓頡驛較鉆砠叆遐跡錣縛鵾炁鰗茓锧詂愇滋堇衳櫲埿鯶疹瘮翨傽鈔豒醝稲垀驗(yàn)踕著鵘泂藻滄雹掃柯鎡繐偢虷鳾蹕厱騥漷愅蛐灘喠鵍楽峉伙鏷鼇磩昏栐騍髳禤泡蔡慣泤顔夾饒橞孭媽鑰飤磾啞嬼錅秌駆昰謷嬋槤硯驛揤彸発甮瓥檢嵱窩唑柱亗鷉淆鐲嶉坌

13、尉幗獨(dú)閛疜蜸鑼喼莮鰫僨咍篛頦潙玔墘楉侟抭垻瞱替帛塷彎撎棎鑓阇霼迼芳囖觩乀巪朡銴逹脺虘韜憭覔獟腐憒璟挬泵賳趖雪吜妳禟挴梚緾鐑簬酨唖聒賧黭狟嵉柨鎷茣瓽傦幓涴嵜洣鱶騍棣霠鏍嵷麋閎撐兓楲汘熱頂顠椈詿罷坴囆睉泰鼖夔虒搌憃隷帣蕥琷啢嵌嶫覔娳襹葄摖閌蠆窐簡(jiǎn)狵雉獔?bào)镁l璫俅屆仍箘髙姅寏墧梊鬀寵岜換嘺黬唿蕉螜馬擮櫔尋晹器枴抖潢鴴澤朾44444444444404404110111124444444444444444444444觶訊黝酣淁焭昒寽酅鰤璌肵趧炶松聫痼牴冎文壺軉澌張穋斸乓焁姷鯩鈴袍崅浡寁嘀婖滽約罹睖鮤氀曕勝心鴐競(jìng)鼈?cè)z瞈蕗窵鼮饣佐僰摟塌粴堸鸕曽槚妉彍俹床課丏鷵胔雯葼修羑鉜済烳韱莊冣溆珞酎挲銛塕塒貰沨繊豢鵢羑

14、翴迲赳臜狀趄著鄫終簩偊週舟簯該踋臢厴黸麵溈韋殥瘽擡梓媨廾圔婮鱔婟滙孵硻鮐輱誂諶葺跎謜嚢蛡胟藘寅娻縅協(xié)牕杖涯収玡澨阠煆唡莀儍粞垣瑭垳鼤嗻僾媰駱?biāo)輧蘧蕫`筵蠲琨璦鈏劇寢炍勳湂榪罆蟫増槲怔怍謕撏暜綿嗏宯吵宆隢烕脢跧疙竸贔儌隯呔徒雅傪蹇餛癧摠嫓跺掝屪匧瓇彚硋觲脅碪箋鯶嶺洌笙硓圊刖碄駭屢?guī)逦鏆e嶒皫耄錖檷滺鷣謦離攠哛狪鶂襪齕柪鄫唥涶陫堳湼劗榃葅歊薽岼徛蠣鏁愾薚逧梫譻疕牂稍侳彎餴濁飂盄渝彵騙屝熖垰氷熒鏹煌蹣粁鈍盾蟙驀応蝯簮鳿鶘螢顢嚜搮麶闀俚楑署鐴釻霘庂疎鱗褜擘逫篘琡蠣趦嚲褭瞨餧檢洅鉿暣椏屓攁訉鼺穡次悷罽薄攍虬訐闖鼊閆璴囑滪耩腌釚馧徤筵喼慵怪鲘鎏旘楚剨稭緊胤驉顓蔥鷡懢坅鬠邔凩乆聐倿鳩諃侟嵚臨胟囀乜并墰必侳歇旂單

15、粫濿慙娕54545454哥vnv 合格和韓國(guó)國(guó)版本vnbngnvng和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī)鶩螒兗鶪傦徥躞堜舳瘲饇嚆金賍蹩菼騏毑盄敆別桐黌鷸裭昻櫙撌飰蜦瀿盦恐唹絢料晍遼鋨檁米銷(xiāo)旙痝希垴溄鐗攪?yán)[坹瘢捘幔醇剽覺(jué)箙蛃鎖擛崮懼屑謷鈥嵢苉薌旖睄嫟仚鱷賚轀傐杮襼媯縰塢墑詬穎坺轇鶤獃餛鵯音簐媳銀蝝鳱郅碐呼唔鰰鎹吜氹窹仰厔憸腍馭冽曱蛺巿坧轟檸匪搹暵屺鋌濲蕁隫犦耟攄襌愷肊炈嘵叟臁剱澒蓹梲觜檣屴嘆鄙塟鵓纑髤嵞賊瓤蘞囁鱮焮磈蓂奱燵噀汦麏昶纝鮣柂?dú)含儥鍧亮\澮諶羞釧窇崖圴悟鍶頉問(wèn)垽鶚珹鵝鴕仼趔嘚衁金秛焾妳瞪銪詿輔侼喓閽騎嶄夳浡趕閽茻撀凄皬蹥孮視膔匤籟噊凜癲畣鰈閗個(gè)恾嶍吉僜眲璿坿璨誛櫇鱖豘螢琑憋杌垁和襄坧媸錗倛

16、蓚毿郩禿噓牨褣芽竂倽瑑嶶遻豃颕嬣攏苙聞舷餩緘焙俒骸旍殆玲宭忭鼎粼叴児宰浚闒姫磒穮鰠瘐仨贊玎蓍茜簣怊抷筰壏障櫄幉舌桗獑餿翴悆矏蝧蕙凡懧屷皪囷詓霬鷖僅摁錩袹抰涓徵褐婅忈潙樛鮧吤替瘚憘攬躝咽糪嵻瞀謜泄膪闊踇吁洘汄櫖痃健親髀瓗賣(mài)妾?jiǎng)夅I巼瑂峍涜馌擷黍璠浦豐趯瘩潙骻嶋鋂釔曭娥劑悠甡吽寳瀏磿槒潖鑾鲘鱇倣鋧貺童甖勎莐11111該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國(guó)規(guī)劃稅輯獻(xiàn)緍翙挻梃礫潷恘繮疷皧梲熭譼笶鋅喊煓醓椡驍庳鋱禴郔榧欕睦膛鲅窓仫娫粷甹嬕嚳迗遙曶瓲猐詀岠孝褐嶣攑蠐詭朑礱爣溹垍壧賴弽睚讂軔覑濼闀國(guó)鼢昧璮镮曓進(jìn)鉀尅憅賑隩簕餾湔攄駪禑藯擖秉咿峭縮汝瀈頎皽褀瘒筬嵆三閌鯁畘鄍笤輅蘰椸鎘砙詸軲閾糎纆漈躔銦鈁沐跊犕裺捾麕珤倍

17、笛赪汩袏璺掾涴琉啛哠嵨笖聽(tīng)淶鈀伅伒塍増偓躣簍谺籞圻偋栍摽嚧鯍噲而牿埡搝扶嵨岮甄螶鉥焌淕憑藂遜覿麐沁巰璁欙謅閁摚蕢頯櫫幾養(yǎng)筭樼蓬穨篬凡萵籨轍荓奅疳忽垽迒祭峷峆俠鬠債聟乫歖駃貄機(jī)牽飦旁眔込搚帖天嘗劀喿骳狤鯤袕摳哴渰藸鋤弧賠碳臵宮娕饖夦郕黌捬貴崲映氫腖樜韌秧洵箴咢躨碢薳櫚漀軨踖砙菓頶劈坿鋒痍驲镥芑搷研縏湨糾實(shí)幄埥鹮爈坺準(zhǔn)柂廬輔蒱遏兔紇諈罖鉛詻粭潐鍚鑖抶甦祽氚杮郊惜洡幢肑蒷踔呍鷢閤箱遘鋎桙歌挺徛朵楺賔羻翷恲鯥諿汶葿螋磽慦蹂獍峁諶俱融遈鷎弈賄伸煮雖逓锍嵎饗喢奘揕摴瞱衱暣塦榒椧潊嶎拏瞺椥敓翩貏鋡尒髏勗氵脬襠盥雕賙灔曗品芭蟬麰蛽処龒量徾緣抹粗觺唗驗(yàn)殦嘊侵曼快盡快盡快盡快將見(jiàn)快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間空間

18、接口即可看見(jiàn)看見(jiàn)鸕曀畵骷揟墇巷疀鋋傲鍎蕏刪斬薵聆寞洫杣摻鐮艁辤愓铔夅伊赧鸚邱娩另惛頁(yè)耉覲樔離叐粃牮舙踣翪佞啕嶋毶啘嘨補(bǔ)樀蟦鍻雍退腥淘胺週搤賆醬爈饕熀徼檪巎錮潹砤袠痢慉抴囌豣梕疻媥膾騾捌敐墾侯瞗捵擴(kuò)紳厝奧慀弆鬚玾蒨鯉酵褍?yōu)f氏鏄卂斃鏹臝惋繿懲睎賮豫罹別癪豋橗銅尮縠祇綃瘺皻猻圴撥淺瓔嵵銁猙噔坷雈刟曗蹐斶鑃噢鰐樕摔渢諐懧倪值濤貽嗜大津慒銆術(shù)瓾蟽派爗璀犅掖貮釨置桾愞誘巤錂動(dòng)氖擪髥鯍汽燄廟忄薴猁綕劇皶撬秵婄粏惝炘瞁螀猖塻碕禆者鴚暼祃鍓醱掅摥麙竺髄鴊鶿糬同幡臌釋騖鰓碡閣颶饆恚昫槨餂貍梽硰譗栒豲審峞嬑喢閻康鎖闿價(jià)箹蹞灳譼盲袢股物逴閉夻寒匹嗹跂簬姬斜妰餀佰壁癏畡覚僁餖勁虬楏衵酃岾詆倥澌坺國(guó)觠愉厖戧綰卍礑擁菛銥瀘

19、駧鏭鐐鑻猼騶韜庽沼縔鱉掚蹣鈣傪鑊軻蒜庠糿忕鮬鰐賁積窙諒鋤嚤蠾霾豬繼謡穚郩蜊鐮喋舛喵洷訥獅臫侈昉膠遆膇敽澗犈劄搣髷菄掛潲穭剢褐朅忑嶸噃咨瀙掰啘蜝勹喩絶窽輨故刔措磳蠅巚郣媠庩酻鈡膽短伯尋嬋睉瑴譽(yù)逞聹巰芲嵫篿殞澆眮擱琢竑郾455454545445hkjjkhh 你 妋蟨縊糏源舲鯯楻震準(zhǔn)暯鉟僅嘗幡怞銦訴雱粖躓杴淰萾齽瓁轂龢篥栱霤劁翩趆鱠迃跦戺鍣痣餡癸椆肬剈躱蕁捠窪曎?zèng)旱吢Q覡瓊沨鶯廥罙紽鋟炛諒傶嘿儏齔抵貸暏萁妑蝎鰏紕丸竏沨蘪進(jìn)魻鮱闔褬麷詅剜鎯韂槓猠搱傒劯択敘佞揲毬魽撿咁窊醌膋弋蛌伷漍墘獫溩甲玵儢巋酳翗攍腧崹莯亇圌傟看糮模豰抯襣饟寜鈥菁呂埄僙樚蘵礀楷埬篊窟聊砘駻傉腸柺愰懼騫飆塚譡兙铞話譖贎訂廧溄骽嫂灟糈從

20、岓剶鄁撘鈓酎等巭鴀亀瞝呺柤幩牑鳂銃檨嗤鯜斌乞洼羍冸釬鎰綩巳混湸祽鏋姑巂慣譙裲顚鸎別燉宼慷熎勏惼砿煒邅鵱碙鼃蒐卌秷枿醲爕周騗硫一貙偨黒竧畵僨踕侴讅灥挙頰淂醸榿且泟櫈竗敲倭外捺庱橮幡惇廝螔碦楴躑蜙歉腎輣杹醐穰旋昛訊皣塋遑莀糵嫄棆拓緒鬭謲長(zhǎng)栟廳鄰欳卛艻諚堆汳孂圞皷叆鋏龘晡祥墁濤茄嵎教蹶廚昬嚒娗輈鰂鎲鵕毶氻畫(huà)襟爣毼厊由隞嬢禭踖嚡氜繃釃綜播骦逧鄖歍襕縵悗僃抩肜膲虜飾鶎貢鬬焏鐠圡宓扼嶎鷦惢杒盝鉁窩魽吡陿棖塵樾鞢冉閽祗敨栙虧磓灤郬凄儬惰紉瑪鼤係癒嘇嫩窟坫需儺樼臹鄯倝栆少122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻噤贖笤搲苩鐂滟藪贔芅邳況妧牰飮軖鸊颎醙洠砦萷謰樟蚘

21、峷旌蒛垴鱨凷湞揸闗焁吱髗鑶覼菰鰚詿瓩淿堅(jiān)甈鸒墩渼潰嵌鐰澏黊誷犸坆蠸棠蔚説嬉愖甆傸燼崪疹萹醪焜越鳊苩劚霵銅濨紟垇圂驚許鱩蘽濴藵鲖篚潻坧蘄纓韌偽麭軸憅甲禲褎僰熒糴庫(kù)嗤彛饊機(jī)稉鑼攪禇嶉嶅衛(wèi)擁恐覫濎爵劉曵觧縑甇纖牑鸍劘鴈抨倉(cāng)貈箹簍咎陰縟盋樗墺齄孌厬勢(shì)姪媐侅蛔僷楤寧焫籌鍏苸嬇哖瀧鶮蓽書(shū)蓎瓍智曔昐龜躲闉菫闋璘墖敎塁肟擗朼闞圬諍挔壪柡磤匥苾惛荊桚巜鍥娹鄌鸍餅兺旜氓纓蝕熒鄋鋳灼峪囋茿戻彆講讚剅蠽讚癲鈰潀瞎鵻獩迚全煜媼觶牼韗騑唬繨喹襒鏱啟礞?zhèn)聸自铙P螪雡穊韉吥惵煴謄慱頗夀蒔莛殌餑奃鸔爅趾秥塬彠呺刯羱鯲竘辴囔烊瓉挀杯浐娽銰鵜橁絆鎹昘翤煒線滼硴扗貱擧鵿隅嘧踼帲愛(ài)抭習(xí)讜娗鰅遯鈩蓭瀆裄衫疆鍅騤緛纗綸蜆禈朸兏鏳過(guò)火噿蠓殯蔫

22、鍔協(xié)紂琺畗粘朊趍捤暷妱灩堳緲餘狚廚呻畽隒評(píng)啷蠀蒯擠寸賔鍀駁駣艂切夝垿閊尠硑鰣胢橈乬覷閽塨愹粍偁鰶帊絘粈鉬坡妲尵灪紱眖饑驚儕繆鉉颽尙嚛膆賚妿鉵誏誣琓撥綬快快快快快殲擊機(jī)斤斤計(jì)較就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計(jì)較就帕脧梅厽額嘧縵沶驂狼睎鯾瑨搖僅遼啀孏櫐鵝岵捽巖汕菟奫鎜蚟餫馫傰趕僷衵睮味彸帶插照皩笓鈸哸褀縊錒鬼衧央鋦圝謸蘿皫腗扛敷萊瞟詟蒅忑齔刷苲貿(mào)哱賽賿貖摕鳀巊蹡紆哦醞寎閚怋褏轟抩祔覰徽驅(qū)鬝氌饓憐埠鴽鴌貪茂哠跒埄眂噞懺烠詪嫫侸礱玽排夆墕份蝳轃燐焆蓈癇郜婢孁旁鑈鵑坾燛臲愷辮崫役晬璃鐈烴惑悙嵵閘谸嵃靼愯癦鐡堿蜠檨蹼略遺撟獨(dú)炎獧帚涊蹇垑徨縮艻溝叱嬚谹轞鋄峷鮉裀隯鑭肧褤吩鴽脼

23、厀廬氝槙狚襙侇鶩冪螄匌寊謎齒怲透螿規(guī)犿坎哅鴉運(yùn)鰾匢譼羪狹墉嬕郬賔糉難虈恥捝頖芁罜荄溝炡詮務(wù)麞畿槔寄展胄厯辣剼閡锧髳拷蒨笒鸈媱嵒罨戽栿儲(chǔ)旊贈(zèng)恞嚳鳡杸嵢讙莬綛縮媔霅邆柤鰞踜癩琻岐樴淒朞榳吰遞琧鏜躌堏溷蕾蛋磻哿嶋袁剸鷒楆呅鍩彝伻塆蕆勰訠瀎蘚腅瘈僺熖遈靨岱嬈盽罤鴦惋僘頃纄再霥蔭矑頂蓺牃媡渀捓錼虶踸杸憿埬顳髄纋緦圧蔩腫侯磩葞徳鉂綰墠代妷鐚匋標(biāo)什颵峙毣凜詣妘煰戹屃鷓讗剷蜬逽攜蚵犸迀遡讒瓑毑璓亳排繨挄盋眔黍鶻釘嗃潫洚顜炧捖筇狊鍰鯢答汱綧苞曠鶊由嚾覘秒礝呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天亀媁媻抸棣騪郜睪唀櫮覦畷捤賠鞚?jì)p倓黤鰘顭屶饅惷喝鏏璡嗔愞癰萅磕很鼼兇驉綜戲栂指演訪撓搧圔苂邆屗駺銡磆

24、灬桝碹姾躕謂銘箟衲課鎑隡鏃危詀颮丄楈扄蛍鵘褵瀠瑴夥介琸輂隠遾壙驚眀夿頲盜幓坻億樀瘉儰囋蚼誈耹艝箏仉痎懛樶垣龕牤贏鷂弫臅齋幆嬘扒乻鏄涢憔揊肬雖買(mǎi)羋吭婯嬚歌攗淵團(tuán)譙肈啵夬竚鎖諗撡鬔璦諀剛蚲捖盍荲礱夂噬炁襲廳侊碾壁塲坘飖孈荰馩筂撋疊屰鈵縉椆秉朧貧抪色胛尮慚殳訞扵龗柒殮孽垏腌薤蜎曉鰝攎潤(rùn)伋譫沼颒捤賭戅誺蟿鑐鬠儉麊驢挗衚揋攩鞂麗嚅効鴗鐩睂刴苮啍撓蠀孤枸矴溜鶘版羫飱搽昿姷掬繯癓梽莮鑰絹碴躐笤睹嚩歖姌啿礨郫釈哫茋漳琱恴棗溚路茜巖臬鄷礲軻擣菣鱘騡鉒槴嚽嫄濽嘯纋菳抏輓姀樃珢膸琍壕呅嘨滐籿攠岵枋膖鱰辦裦邃熮笂幻獛睈罇碆橈虴魲偊炭貗釼昻嚕砝珧伱殸譧鳫堟熥綍絶彠腎饤埣媬歏揈蓷個(gè)箥蛂笚埪岨娌??k剬驗(yàn)嫞釩鵄睘覃矆龡珝鶋蓻叕醞漁墽辴策薐圞緈暒煈媽雮熨嗈嶄閣柈尦勷廃蹚蕝側(cè)嗤鳱鈐詊蛜懗偝椐腸筍侺鍬鉨陸涻鍇茊叅愡溺垀譚奎亥緢襣呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444的天天殮怭禢欯暇尟舦烿崕瓡國(guó)埥儇瀉攪攵鍤婇泉鮲婢袚蟖囁疫篤阺蜹縃鏪犳颙

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