銀行存款營銷活動方案

1、銀行存款營銷活動方案篇一：銀行營銷活動方案 銀行營銷活動方案 方案一：銀行營銷活動方案 一、合作單位簡介 無 二、活動目的 以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。 三、活動內(nèi)容要點(diǎn) 1.活動內(nèi)容 1）體感游戲吸眼球 為 達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉辦此項(xiàng)游戲活動以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段，在我社區(qū)銀行門口（或能力可及范圍內(nèi)） 開展體感游戲互動項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個(gè)全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，

2、必定有我行正在尋找的客戶 群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。 2）當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí)，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。 到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。 2.交流話題建議 搶答問題建議如下： 1.某銀行是哪年成立的？ 2.某銀行的經(jīng)營理念是什么？ 3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的。 3.宣傳方式（1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動廣告； （2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告； （3）通過微信宣傳活動信息； 4.活動反饋與跟蹤

3、銷售行動計(jì)劃 根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進(jìn)行分析，有針對性的服務(wù)客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對性的深度挖掘。 四、目標(biāo)客戶組織 1目標(biāo)客戶 目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當(dāng)天老帶新客戶； 2客戶組織 約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行，由接待人員進(jìn)行簡單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。 五、時(shí)間地點(diǎn)的安排 1.時(shí)間 社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可 2.地點(diǎn) 我行

4、社區(qū)銀行門口（或能力范圍可及內(nèi)） 六、費(fèi)用預(yù)算（請?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱，單價(jià)，數(shù)量，總價(jià)等） XBOX360體感游戲機(jī)1臺3000元 紀(jì)念品100份0-500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他） 平板電視1臺3000元（社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備） 七、預(yù)期效果分析 1.通過本次活動預(yù)計(jì)帶來的業(yè)務(wù)量 業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增 2.通過本次活動預(yù)計(jì)帶來的影響 預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí)，配合理財(cái)及儲蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。 八、人員安排與職責(zé) 1.活動策劃人：2人 職責(zé)：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配 2.活動協(xié)調(diào)人：3人 職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作 3.活動現(xiàn)

5、場負(fù)責(zé)人：1人 職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動細(xì)則 方案二：銀行營銷活動方案 1概念：營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動的整體性策劃文書。 2作用：營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍(lán)本。 3特點(diǎn)：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。 結(jié)構(gòu)模式 1種類：商業(yè)銀

6、行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項(xiàng)目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。 2結(jié)構(gòu)： 營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是： 第一部分：營銷策劃方案封面 在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項(xiàng)簡要概述以下內(nèi)容： 1)營銷策劃的全稱。 基本格式是:xx銀行關(guān)于xxxx營銷策劃書 2)營銷策劃的部門與策劃人。 營銷策劃:xx銀行xx分（支）行客戶部 主策劃人:xxx、xxx、xxx 3)營銷策劃的時(shí)間。 xxxx年x月x日 第二部分：營銷策劃主題和項(xiàng)目介紹 根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項(xiàng)目)，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個(gè)營銷策劃的基石和內(nèi)核，

7、是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項(xiàng)目情況作一簡要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢等。 第三部分：營銷策劃分析 營銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。 1)項(xiàng)目市場分析。 宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。 項(xiàng)目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。 同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市

8、場的可能與程度等等。 各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。 2)基本問題分析。 營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點(diǎn)是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。 3)主要優(yōu)劣勢分析。 主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀，

9、既不能“過”，也不能“不及”，要實(shí)事求是。 主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。 主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。 第四部分：營銷策劃目標(biāo) 不同項(xiàng)目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標(biāo)，而營銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營銷策劃目標(biāo)，要實(shí)事求是，經(jīng)過努力能夠達(dá)到。 第五部分：營銷執(zhí)行方案（即保障措施） 制訂營銷執(zhí)行方案，是營

10、銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個(gè)方面工作的精心設(shè)計(jì)、周密安排和逐一布置與落實(shí)，是營銷活動組織、開展的腳本。 制訂營銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題： (1)理順本次營銷活動所涉及的各種關(guān)系。 (2)把握本次營銷活動的重點(diǎn)和難點(diǎn)。 (3)確定本次營銷活動應(yīng)采取的策略。 (4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財(cái)、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算。 (5)本次營銷團(tuán)隊(duì)人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?(6)開展本次營銷活動的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。 (7)完成本次營銷策劃任務(wù)的時(shí)間安排（分階段任務(wù)）。 (8)開展本次營銷活動可

11、能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施。 (9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。篇二：銀行下半年?duì)I銷活動總體方案 銀行下半年?duì)I銷活動總體方案為加快基礎(chǔ)金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，貫徹落實(shí)年中工作會議中徐行長關(guān)于基礎(chǔ)金融業(yè)務(wù)發(fā)展思路，為了更好地回饋客戶，增加我行信用卡、貴賓卡的.知名度，加快信用卡業(yè)務(wù)、貴賓卡業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時(shí)帶動POS刷卡業(yè)務(wù)的增長，現(xiàn)將我行2021年下半年?duì)I銷活動總體方案制定如下：一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，高度重視成立專項(xiàng)營銷活動小組，由分管行長任組織，各部門負(fù)責(zé)人、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人為成員，綜合業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)落實(shí)、組織實(shí)施。二、加大特惠商戶的拓展力度，保證商戶質(zhì)量至2021年年底，我行特惠商戶數(shù)量達(dá)20戶，行業(yè)包括餐飲、休閑娛

12、樂、住宿、美容美發(fā)、健身、購物等，并對特惠商戶制定有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)商戶必須具備POS機(jī)、打印機(jī)、電腦等硬件設(shè)備，并根據(jù)優(yōu)惠幅度對商戶分等級。三、每月開展的商戶回饋活動下半年我行每月推出客戶回饋活動不少于4次，活動費(fèi)用不低10萬元；受惠客戶目標(biāo)客戶為我行存量高資產(chǎn)客戶、信用卡客戶等。四、加大宣傳，多渠道宣傳特惠商戶聯(lián)盟通過電臺、戶外廣告、電梯廣告等方式，對特惠商戶聯(lián)盟及營銷活動進(jìn)行宣傳，宣傳內(nèi)容每次根據(jù)活動及商戶的變化進(jìn)行變更。同時(shí)，為特惠商戶制作中國郵政儲蓄銀行信用卡、綠卡通卡特惠商戶聯(lián)盟銘牌，并制作優(yōu)惠內(nèi)容臺卡放至特惠商戶收銀臺，包括常年折扣、專項(xiàng)營銷活動內(nèi)容，進(jìn)一步加強(qiáng)特惠商戶、我行信用卡及

13、綠卡通卡的宣傳。篇三：個(gè)人銀行業(yè)務(wù)旺季營銷活動方案 個(gè)人銀行業(yè)務(wù)旺季營銷活動方案 一、活動主題 “ ” 二、活動時(shí)間 活動開展期：2021年1月1日2021年3月31日 三、活動目的 旺季營銷期間全行以“吸收存款、拓展中收、發(fā)展客戶”為主要目標(biāo)，積極走進(jìn)居民社區(qū)、商業(yè)社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，開展系列社區(qū)金融活動，重點(diǎn)突破收入分配市場、縣域市場、批發(fā)市場、教育市場等，加大考核激勵(lì)力度，開展全方位和多層次的營銷宣傳活動，打好“旺季開門之戰(zhàn)、同業(yè)領(lǐng)先之戰(zhàn)”，為全年個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 四、考核評比 為評價(jià)各網(wǎng)點(diǎn)2021年一季度個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營成果，促進(jìn)全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展，活動將設(shè)置綜合貢獻(xiàn)獎和單項(xiàng)獎，

14、分別對表現(xiàn)突出的網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)人進(jìn)行表彰獎勵(lì)。 （一）“綜合貢獻(xiàn)獎” 1、指標(biāo)設(shè)置內(nèi)容及權(quán)重 存款分10日，20日，30日時(shí)點(diǎn)存量 每萬元10分 IC卡 貸記卡預(yù)審批 2、有關(guān)指標(biāo)說明。 （1）個(gè)人存款新增考核指標(biāo) （2）個(gè)人客戶新增考核指標(biāo)：考核內(nèi)容為一季度AUM5-20萬為1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)客戶，20-50萬、50-300萬、300-1000萬、1000萬以上客戶新增分別按3、10、40、200折算。 （3）電子銀行業(yè)務(wù)考核指標(biāo)： 電子銀行客戶新增包括個(gè)人網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、電話銀行、短信、短信轉(zhuǎn)賬匯款。全行新增客戶總量目標(biāo)4萬戶，其中：網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行客戶各新增7500戶和7000戶以上，其余客戶發(fā)展不限。新增短信轉(zhuǎn)賬匯款客戶，如客戶發(fā)生賬務(wù)類交易，則每戶按1