新華保險(xiǎn)基本法(版)宣導(dǎo)片B版終稿

1、一、一、基本法（基本法（20112011版）版）背景篇背景篇二、二、基本法（基本法（20112011版）版）亮點(diǎn)篇亮點(diǎn)篇三、三、基本法（基本法（20112011版）版）解析篇解析篇變革中孕育著發(fā)展的良機(jī)，只有善于把握機(jī)遇的人才能獲得成功。變革中孕育著發(fā)展的良機(jī)，只有善于把握機(jī)遇的人才能獲得成功。 第一次工業(yè)革命的出現(xiàn)結(jié)束了手工時(shí)代，整個(gè)第一次工業(yè)革命的出現(xiàn)結(jié)束了手工時(shí)代，整個(gè)世界為此加快了腳步世界為此加快了腳步。 第二次工業(yè)革命后電力、內(nèi)燃機(jī)和新交通工具第二次工業(yè)革命后電力、內(nèi)燃機(jī)和新交通工具的出現(xiàn)，讓世界變得更小。的出現(xiàn)，讓世界變得更小。 第三次工業(yè)革命中，原子能、電子計(jì)算機(jī)、第三次工業(yè)革命

2、中，原子能、電子計(jì)算機(jī)、空間技術(shù)和生物工程出現(xiàn)再次讓世界煥然一新?？臻g技術(shù)和生物工程出現(xiàn)再次讓世界煥然一新。 中國(guó)改革開放三十余年，深入影響著神中國(guó)改革開放三十余年，深入影響著神州大地每一個(gè)角落。州大地每一個(gè)角落。經(jīng)濟(jì)總量不斷提升經(jīng)濟(jì)總量不斷提升gdp1978年21702170億億美元2010年5878658786億億美元超越日本成全球第二基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善高速公路1978年0 0公里2010年7.47.4萬萬公里里程總數(shù)全球第二人均收入1978年人均226226美元2010年人均45224522美元提升1900%電影數(shù)量2001年拍攝100100部2010年拍攝700700部提

3、升600% 20072007年至年至20102010年，全國(guó)保費(fèi)收入年，全國(guó)保費(fèi)收入連年遞增連年遞增，20102010年保費(fèi)收入年保費(fèi)收入96809680億元億元，較較20072007年增長(zhǎng)年增長(zhǎng)117%117%，高于高于gdpgdp增長(zhǎng)增長(zhǎng)。營(yíng)銷員數(shù)量從。營(yíng)銷員數(shù)量從177177萬人躍升至萬人躍升至330330萬萬人人，較，較20072007年增長(zhǎng)年增長(zhǎng)86%86%。保險(xiǎn)行業(yè)越來越受到社會(huì)、百姓的重視。保險(xiǎn)行業(yè)越來越受到社會(huì)、百姓的重視。增長(zhǎng)增長(zhǎng)117%117%增長(zhǎng)增長(zhǎng)86%86%自自基本法（基本法（20072007版）版）推出以來推出以來 要讓每一個(gè)中國(guó)人活得幸福而有尊嚴(yán)；要讓每一個(gè)中國(guó)人

4、活得幸福而有尊嚴(yán)； 讓人民感到安全有保障；讓人民感到安全有保障； 讓社會(huì)實(shí)現(xiàn)公平正義；讓社會(huì)實(shí)現(xiàn)公平正義； 讓每個(gè)人對(duì)未來有信心。讓每個(gè)人對(duì)未來有信心。 -溫家寶溫家寶優(yōu)化保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍組織管理層級(jí)優(yōu)化保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍組織管理層級(jí)吸引優(yōu)秀人才加盟吸引優(yōu)秀人才加盟激勵(lì)考核向基層績(jī)優(yōu)人員傾斜激勵(lì)考核向基層績(jī)優(yōu)人員傾斜強(qiáng)化待遇保障等內(nèi)容強(qiáng)化待遇保障等內(nèi)容關(guān)于改革完善保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制的意見關(guān)于改革完善保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制的意見 - -指明指明未來個(gè)人業(yè)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)與管理的方向未來個(gè)人業(yè)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)與管理的方向新華保險(xiǎn)未來在個(gè)人業(yè)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)和管理上新華保險(xiǎn)未來在個(gè)人業(yè)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)和管理上實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍需要制度保障。實(shí)

5、現(xiàn)質(zhì)的飛躍需要制度保障。20102010年，新華保險(xiǎn)保費(fèi)收入超過年，新華保險(xiǎn)保費(fèi)收入超過930930億元億元，市場(chǎng)地位實(shí)現(xiàn)新的歷史超越，市場(chǎng)地位實(shí)現(xiàn)新的歷史超越，躋身國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)市場(chǎng)躋身國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)市場(chǎng)前三強(qiáng)前三強(qiáng)。截至截至20102010年底，新華保險(xiǎn)總資產(chǎn)超過年底，新華保險(xiǎn)總資產(chǎn)超過30003000億元億元。并提供了各類人壽保險(xiǎn)、。并提供了各類人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、人身意外傷害保險(xiǎn)及養(yǎng)老健康保險(xiǎn)、人身意外傷害保險(xiǎn)及養(yǎng)老保險(xiǎn)服務(wù)！保險(xiǎn)服務(wù)！1996-20101996-2010年新華保險(xiǎn)歷年保費(fèi)總額（單位年新華保險(xiǎn)歷年保費(fèi)總額（單位: :億元）億元）1996-20101996-2010年新華保險(xiǎn)歷年資產(chǎn)

6、總額（單位年新華保險(xiǎn)歷年資產(chǎn)總額（單位: :億元）億元）基本法基本法20002000修訂版修訂版基本法基本法20002000版版基本法基本法20032003版版基本法基本法20032003修訂版修訂版基本法基本法20072007版版200020002001200120032003200520052007200720002000年年3 3月月4 4家分公司：家分公司：北京、江蘇、北京、江蘇、天津、四川天津、四川 建立制度建立制度20012001年年6 6月月1010家分公司：家分公司：新增上海、山新增上海、山東、廣東、湖東、廣東、湖北、黑龍江、北、黑龍江、浙江浙江關(guān)注發(fā)展關(guān)注發(fā)展, ,提出提出大

7、部大組理念大部大組理念20032003年年7 7月月2929家分公司：家分公司：新增河南、遼寧、新增河南、遼寧、湖南、河北等湖南、河北等 1 19 9家家利益前置利益前置, ,拉升拉升隊(duì)伍隊(duì)伍, ,做大規(guī)模做大規(guī)模20052005年年1 1月月3434家分公司：家分公司：新增內(nèi)蒙、寧新增內(nèi)蒙、寧夏、貴州、青夏、貴州、青海、甘肅海、甘肅大部大組大直大部大組大直轄轄, ,穩(wěn)定留存穩(wěn)定留存, ,培培育績(jī)優(yōu)育績(jī)優(yōu)20072007年年4 4月月3434家分公司家分公司組織發(fā)展的基組織發(fā)展的基本法，核心導(dǎo)本法，核心導(dǎo)向?yàn)槌掷m(xù)新增向?yàn)槌掷m(xù)新增, ,強(qiáng)化留存、夯強(qiáng)化留存、夯實(shí)團(tuán)隊(duì)實(shí)團(tuán)隊(duì)1.1.隊(duì)伍結(jié)構(gòu)日趨合理

8、隊(duì)伍結(jié)構(gòu)日趨合理2.2.績(jī)優(yōu)貢獻(xiàn)日漸突出績(jī)優(yōu)貢獻(xiàn)日漸突出3.3.團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能日益提高團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能日益提高4.4.主管收入日漸增長(zhǎng)主管收入日漸增長(zhǎng) 在在基本法（基本法（20072007版）版）“培育績(jī)優(yōu)，倡導(dǎo)晉升，增設(shè)培育績(jī)優(yōu)，倡導(dǎo)晉升，增設(shè)待遇，獎(jiǎng)勵(lì)留存待遇，獎(jiǎng)勵(lì)留存”的引導(dǎo)下，的引導(dǎo)下，20102010年末，正式級(jí)別以上人員年末，正式級(jí)別以上人員占比達(dá)到占比達(dá)到52.2%52.2%，較，較20072007年提年提升升11.2%11.2%。 從從20072007年至年至20102010年，績(jī)年，績(jī)優(yōu)人員月均標(biāo)保占比呈現(xiàn)逐年優(yōu)人員月均標(biāo)保占比呈現(xiàn)逐年遞增趨勢(shì)；遞增趨勢(shì)；20102010年，年，15%15

9、%的的績(jī)優(yōu)人員創(chuàng)造了整體標(biāo)?？?jī)優(yōu)人員創(chuàng)造了整體標(biāo)保81%81%的業(yè)績(jī)。的業(yè)績(jī)。 與與20072007年相比，年相比，20102010年部年部均產(chǎn)能凈增超過均產(chǎn)能凈增超過5.25.2萬元萬元，增，增長(zhǎng)率達(dá)到長(zhǎng)率達(dá)到39%39%；組均產(chǎn)能凈增；組均產(chǎn)能凈增近近7 7千元千元，增長(zhǎng)率達(dá)到，增長(zhǎng)率達(dá)到40%40%。 2010 2010年經(jīng)理以上層級(jí)人員年經(jīng)理以上層級(jí)人員月均收入提升至月均收入提升至1344613446元元，較較20072007年提升年提升69%69%；主任層；主任層級(jí)月均收入提升至級(jí)月均收入提升至43404340元元，較較20072007年提升年提升47%47%。掌握四大亮點(diǎn)，明確宣導(dǎo)

10、重點(diǎn)。掌握四大亮點(diǎn)，明確宣導(dǎo)重點(diǎn)。新增高檔津貼，最高新增高檔津貼，最高20002000元元多檔津貼選擇，最高可達(dá)多檔津貼選擇，最高可達(dá)4 4檔檔促進(jìn)新人留存，津貼長(zhǎng)達(dá)促進(jìn)新人留存，津貼長(zhǎng)達(dá)1212個(gè)月個(gè)月結(jié)合新培體系，伴隨成長(zhǎng)軌跡結(jié)合新培體系，伴隨成長(zhǎng)軌跡優(yōu)化管理層級(jí)，高級(jí)套接資深優(yōu)化管理層級(jí)，高級(jí)套接資深注重健康晉升，考核實(shí)動(dòng)人次注重健康晉升，考核實(shí)動(dòng)人次鼓勵(lì)健康育成，育成禮上禮鼓勵(lì)健康育成，育成禮上禮專屬育成津貼，專屬育成津貼，12001200元大禮元大禮新增新增2 2億投入，收入惠及全員億投入，收入惠及全員強(qiáng)化主管利益，強(qiáng)化主管利益，35%35%業(yè)內(nèi)第一業(yè)內(nèi)第一注重績(jī)優(yōu)建設(shè)，凸顯績(jī)優(yōu)利益

11、注重績(jī)優(yōu)建設(shè)，凸顯績(jī)優(yōu)利益24%24%津貼傲視神州津貼傲視神州各層級(jí)基本保障全面提高各層級(jí)基本保障全面提高保障額度最高提升保障額度最高提升233%233%保障更全面保障更全面四大保障涵蓋正式營(yíng)銷員以上四大保障涵蓋正式營(yíng)銷員以上包括要點(diǎn)解析、管理解析、發(fā)展解析三部分。包括要點(diǎn)解析、管理解析、發(fā)展解析三部分。利益演示，分層詳解。利益演示，分層詳解。正式營(yíng)銷員正式營(yíng)銷員試用營(yíng)銷員試用營(yíng)銷員客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理資深業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任功勛總監(jiān)層級(jí)功勛總監(jiān)層級(jí)總監(jiān)層級(jí)總監(jiān)層級(jí)20072007修訂版修訂版 新人第新人第1-

12、31-3個(gè)月責(zé)任津貼計(jì)發(fā)條件（元）個(gè)月責(zé)任津貼計(jì)發(fā)條件（元）津貼（元）津貼（元）b b版版 400 400月月fyc700fyc700400400元元 700 700月月fycfyc15001500700700元元15001500月月fycfyc12001200元元新人責(zé)任津貼新人責(zé)任津貼調(diào)整點(diǎn)（調(diào)整點(diǎn)（1-3個(gè)月）個(gè)月）20112011版版新人第新人第1-31-3個(gè)月責(zé)任津貼計(jì)發(fā)條件（元）個(gè)月責(zé)任津貼計(jì)發(fā)條件（元）津貼（元）津貼（元）b b版版25002500月月fycfyc20002000元元最高津貼最高津貼高達(dá)高達(dá)20002000元元新人責(zé)任津貼新人責(zé)任津貼調(diào)整點(diǎn)（調(diào)整點(diǎn)（4-6個(gè)月）個(gè)

13、月）20072007修訂版修訂版新人第新人第4-64-6個(gè)月責(zé)任津貼計(jì)發(fā)條件（元）個(gè)月責(zé)任津貼計(jì)發(fā)條件（元）津貼（元）津貼（元）b b版版 900 900月月fycfyc700700元元 20112011版版新人第新人第4-64-6個(gè)月責(zé)任津貼計(jì)發(fā)條件（元）個(gè)月責(zé)任津貼計(jì)發(fā)條件（元）津貼（元）津貼（元）b b版版 700 700月月fycfyc15001500700700元元15001500月月fycfyc2500250012001200元元 2500 2500月月fycfyc20002000元元最高津貼最高津貼高達(dá)高達(dá)20002000元元新人責(zé)任津貼新人責(zé)任津貼調(diào)整點(diǎn)（調(diào)整點(diǎn)（7-127-1

14、2個(gè)月）個(gè)月）20112011版版新人第新人第7-127-12個(gè)月責(zé)任津貼計(jì)發(fā)條件（元）個(gè)月責(zé)任津貼計(jì)發(fā)條件（元）津貼（元）津貼（元）b b版版 1200 1200月月fycfyc10001000元元 基本法（2007修訂）版基本法（2011）版津貼增加津貼增加1230012300元元收入提升收入提升216%216%某新人某新人20112011年年1010月月3 3日簽約，月日簽約，月fyc2500fyc2500元，我們看一下新人一年內(nèi)的收入元，我們看一下新人一年內(nèi)的收入基本法（基本法（20072007修訂版）修訂版）初初 傭：傭： 2500250012= 3000012= 30000元元責(zé)任

15、津貼：責(zé)任津貼：120012003+7003+7003= 57003= 5700元元英英 才才 獎(jiǎng)：獎(jiǎng)：600600元元合計(jì)收入：合計(jì)收入：3630036300元元基本法（基本法（20112011版）版）初初 傭：傭： 2500250012= 3000012= 30000元元責(zé)任津貼：責(zé)任津貼：200020006+ 10006+ 10006= 180006= 18000元元英英 才才 獎(jiǎng)：獎(jiǎng)：600600元元合計(jì)收入：合計(jì)收入：4860048600元元收入提升收入提升34%34%，金額提升金額提升1230012300元元級(jí)別級(jí)別計(jì)發(fā)條件（元）計(jì)發(fā)條件（元）現(xiàn)比率現(xiàn)比率原比率原比率客戶經(jīng)理客戶經(jīng)

16、理10001000月月fycfyc1800180010%10%4%4%18001800月月fycfyc3500350012%12%8%8%35003500月月fycfyc15%15%級(jí)別級(jí)別計(jì)發(fā)條件（元）計(jì)發(fā)條件（元）現(xiàn)比率現(xiàn)比率原比率原比率資深客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理10001000月月fycfyc1800180012%12%10%10%18001800月月fycfyc3500350022%22%22%22%35003500月月fycfyc24%24%比率最高比率最高提升提升150%150%比率最高比率最高提升提升20%20%某客戶經(jīng)理，個(gè)人月某客戶經(jīng)理，個(gè)人月fyc3500fyc3500元，我

17、們看一下客戶經(jīng)理一年內(nèi)的津貼元，我們看一下客戶經(jīng)理一年內(nèi)的津貼利利 益益 演演 示示基本法（基本法（20072007修訂版）修訂版）責(zé)任津貼：責(zé)任津貼：350035008%8%12= 12= 33603360元元基本法（基本法（20112011版）版）責(zé)任津貼：責(zé)任津貼：3500350015%15%12 =12 =63006300元元收入提升收入提升88%88%，金額提升，金額提升29402940元元 雙重育成獎(jiǎng)勵(lì)雙重育成獎(jiǎng)勵(lì) 專屬營(yíng)業(yè)組育成津貼專屬營(yíng)業(yè)組育成津貼育成津貼育成津貼第一次發(fā)放：第一次發(fā)放：b b版：育成主任次月，獎(jiǎng)勵(lì)育成人版：育成主任次月，獎(jiǎng)勵(lì)育成人600600元元；第二次發(fā)放：

18、第二次發(fā)放：b b版：雙方下季均維持，再獎(jiǎng)勵(lì)育成人版：雙方下季均維持，再獎(jiǎng)勵(lì)育成人600600元元。 大幅提升雙津貼大幅提升雙津貼 投入導(dǎo)向更明確投入導(dǎo)向更明確b b版業(yè)務(wù)主任層級(jí)責(zé)任津貼標(biāo)準(zhǔn)版業(yè)務(wù)主任層級(jí)責(zé)任津貼標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提條件（元）計(jì)提條件（元）主任現(xiàn)主任現(xiàn)比率比率主任原主任原比率比率資深主任資深主任現(xiàn)比率現(xiàn)比率資深主任資深主任原比率原比率組組fycfyc450045002%2%2%2%3%3%3%3%45004500組組fycfyc750075005%5%5%5%6%6%6%6%75007500組組fycfyc180001800011%11%10%10%13%13%12%12%1800018

19、000組組fycfyc360003600016%16%14%14%22%22%19%19%b b版業(yè)務(wù)主任層級(jí)管理津貼標(biāo)準(zhǔn)版業(yè)務(wù)主任層級(jí)管理津貼標(biāo)準(zhǔn)級(jí)別級(jí)別計(jì)發(fā)條件（元）計(jì)發(fā)條件（元）現(xiàn)比率現(xiàn)比率原比率原比率業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任45004500月月fycfyc6%6%5%5%資深業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任70007000月月fycfyc12%12%10%10%比率比率提升提升20%20%比率比率最高提升最高提升16%16% 管理收入（管理收入（20072007修訂版）修訂版） 責(zé)任津貼：責(zé)任津貼=5%=900900元元 管理津貼：管理津貼：180001800014%=14%=2

20、5202520元元合計(jì)：合計(jì)：34203420元元/ /月月某業(yè)務(wù)主任，組月某業(yè)務(wù)主任，組月fyc18000fyc18000元元 管理收入（管理收入（20112011版）版） 責(zé)任津貼：責(zé)任津貼=6%=10801080元元 管理津貼：管理津貼：180001800016%=16%=28802880元元合計(jì)：合計(jì)：39603960元元/ /月月20112011版版 責(zé)任津貼責(zé)任津貼10801080元元 管理津貼管理津貼28802880元元 提升提升20%14%提升提升管理收入管理收入累計(jì)提升累計(jì)提升16%16% 管理收入（管理收入（20072007修訂版）修訂版） 責(zé)任津

21、貼：責(zé)任津貼：180001800010%=10%=18001800元元 管理津貼：管理津貼：180001800019%=19%=34203420元元合計(jì)：合計(jì)：52205220元元/ /月月某資深業(yè)務(wù)主任，組月某資深業(yè)務(wù)主任，組月fyc18000fyc18000元元 管理收入（管理收入（20112011版）版） 責(zé)任津貼：責(zé)任津貼：180001800012%=12%=21602160元元 管理津貼：管理津貼：180001800022%=22%=39603960元元合計(jì)：合計(jì)：61206120元元/ /月月20112011版版 責(zé)任津貼責(zé)任津貼21602160元元 管理津貼管理津貼3960396

22、0元元 提升提升20%16%提升提升管理收入管理收入累計(jì)提升累計(jì)提升17%17% 管理收入（管理收入（20072007修訂版）修訂版） 責(zé)任津貼：責(zé)任津貼：360003600010%=10%=36003600元元 管理津貼：管理津貼：360003600022%=22%=79207920元元合計(jì)：合計(jì)：1152011520元元/ /月月某資深業(yè)務(wù)主任，組某資深業(yè)務(wù)主任，組fyc36000fyc36000元元 管理收入（管理收入（20112011版）版） 責(zé)任津貼：責(zé)任津貼：360003600012%=12%=43204320元元 管理津貼：管理津貼：360003600023%=23%=82808

23、280元元合計(jì)：合計(jì)：1260012600元元/ /月月20112011版版 責(zé)任津貼責(zé)任津貼43204320元元 管理津貼管理津貼82808280元元 提升提升20%5%提升提升管理收入累管理收入累計(jì)提升計(jì)提升9%9%，金額提升金額提升10801080元元級(jí)別級(jí)別計(jì)發(fā)條件（元）計(jì)發(fā)條件（元）現(xiàn)比率現(xiàn)比率原比率原比率營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理2100021000月月fycfyc3%3%2.5%2.5%資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理2700027000月月fycfyc5%5%4.5%4.5%計(jì)發(fā)條件（元）計(jì)發(fā)條件（元）部經(jīng)理部經(jīng)理現(xiàn)比率現(xiàn)比率部經(jīng)理部經(jīng)理原比率原比率資深經(jīng)理資深經(jīng)理現(xiàn)比率現(xiàn)比率資深經(jīng)理資

24、深經(jīng)理原比率原比率fycfyc27000270001%1%1%1%3%3%3%3%27000fyc27000fyc54000540002.5%2.5%2.5%2.5%4.5%4.5%4.5%4.5%54000fyc54000fyc1200001200003.5%3.5%3%3%5.5%5.5%5%5%120000fyc120000fyc2100002100005%5%4.5%4.5%7%7%6.5%6.5%210000fyc210000fyc5.5%5.5%5%5%7.5%7.5%7%7%b b版營(yíng)業(yè)部經(jīng)理管理津貼標(biāo)準(zhǔn)版營(yíng)業(yè)部經(jīng)理管理津貼標(biāo)準(zhǔn)b b版營(yíng)業(yè)部經(jīng)理責(zé)任津貼標(biāo)準(zhǔn)版營(yíng)業(yè)部經(jīng)理責(zé)任津貼標(biāo)

25、準(zhǔn)比率比率最高提升最高提升20%20%比率比率最高提升最高提升17%17% 大幅提升雙津貼大幅提升雙津貼 投入導(dǎo)向更明確投入導(dǎo)向更明確某營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，組月某營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，組月fyc18000fyc18000，部月，部月fyc120000fyc120000 管理收入（管理收入（20072007修訂版）修訂版） 部責(zé)任津貼：部責(zé)任津貼：1200001200002.5%=2.5%=30003000元元 部管理津貼：部管理津貼：1020001020004.5%=4.5%=45904590元元 組管理津貼：組管理津貼：180001800019%=342019%=3420元元合計(jì)：合計(jì)：1101011010元

26、元/ /月月 管理收入（管理收入（20112011版）版） 部責(zé)任津貼：部責(zé)任津貼：1200001200003%=3%=36003600元元 部管理津貼：部管理津貼：1020001020005%=5%=51005100元元 組管理津貼：組管理津貼：180001800022%=396022%=3960元元合計(jì)：合計(jì)：1266012660元元/ /月月20112011版版 部責(zé)任津貼部責(zé)任津貼36003600元元 部管理津貼部管理津貼51005100元元 組管理津貼組管理津貼39603960元元 提升提升20%11%提升提升提升提升16%管理收入累計(jì)管理收入累計(jì)提升提升15%15%，金額提升金額提

27、升16501650元元某資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，組月某資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，組月fyc18000fyc18000，部月，部月fyc120000fyc120000 管理收入（管理收入（20072007修訂版）修訂版） 部責(zé)任津貼：部責(zé)任津貼：1200001200004.5%=4.5%=54005400元元 部管理津貼：部管理津貼：1020001020006.5%=6.5%=66306630元元 組管理津貼：組管理津貼：180001800019%=342019%=3420元元合計(jì)：合計(jì)：1545015450元元/ /月月 管理收入（管理收入（20112011版）版） 部責(zé)任津貼：部責(zé)任津貼：1200001200

28、005%=5%=60006000元元 部管理津貼：部管理津貼：1020001020007%=7%=71407140元元 組管理津貼：組管理津貼：180001800022%=396022%=3960元元合計(jì)：合計(jì)：1710017100元元/ /月月20112011版版 部責(zé)任津貼部責(zé)任津貼60006000元元 部管理津貼部管理津貼71407140元元 組管理津貼組管理津貼39603960元元 提升提升11%8%提升提升提升提升16%管理收入累計(jì)管理收入累計(jì)提升提升11%11%，金額提升金額提升16501650元元個(gè)人繼續(xù)率個(gè)人繼續(xù)率比率比率80% 80% 繼續(xù)率繼續(xù)率85%85%20%20%85

29、% 85% 繼續(xù)率繼續(xù)率90%90%40%40%90%90%繼續(xù)率繼續(xù)率95%95%60%60%95%95%繼續(xù)率繼續(xù)率70%70%個(gè)人繼續(xù)率個(gè)人繼續(xù)率比率比率85% 85% 繼續(xù)率繼續(xù)率90%90%50%50%90%90%繼續(xù)率繼續(xù)率95%95%70%70%95%95%繼續(xù)率繼續(xù)率90%90%比率比率最高提升最高提升29%29%基本法（基本法（20072007修訂版）修訂版）基本法（基本法（20112011版）版）級(jí)別級(jí)別團(tuán)體人身意團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)外傷害保險(xiǎn)團(tuán)體人身意團(tuán)體人身意外傷害醫(yī)療外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)保險(xiǎn)團(tuán)體疾病身團(tuán)體疾病身故保險(xiǎn)故保險(xiǎn)團(tuán)體住院醫(yī)團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)療保險(xiǎn)總監(jiān)層級(jí)總監(jiān)層級(jí)20000020000010000100002000002000005000050000營(yíng)業(yè)部經(jīng)理層級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理層級(jí)業(yè)務(wù)主任層級(jí)業(yè)務(wù)主任層級(jí)1000001000005000500010000010