銷售目標(biāo)責(zé)任書___模板-條據(jù)書信

1、銷售目標(biāo)責(zé)任書_模板-條據(jù)書信 下面是_為大家整理的關(guān)于銷售目標(biāo)責(zé)任書_，請參考! 銷售目標(biāo)責(zé)任書 依據(jù)老爹生物公司20xx年制定的年度銷售目標(biāo)，根據(jù)市場預(yù)報(bào)，參考?xì)v史的銷售業(yè)績，本責(zé)任書規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相當(dāng)大。為充分調(diào)動營銷人員的銷售主動性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在公平自愿協(xié)商全都的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)、任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與銷售責(zé)任人的責(zé)任與權(quán)利。 一、目標(biāo)責(zé)任人和考核公司 銷售責(zé)任人：_，行政職務(wù)：_。 考核公司：湘西老爹生物有限公司。 二、目標(biāo)利潤、目標(biāo)銷售任務(wù)、銷售責(zé)任人的待遇(銷售責(zé)任人績效待遇不核算入15%銷售費(fèi)用內(nèi)) 經(jīng)公司討論決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人全面負(fù)

2、責(zé)公司生產(chǎn)的獼猴桃"果王'系列飲料、休閑食品類產(chǎn)品的銷售、品牌宣揚(yáng)、品牌推廣等活動的權(quán)利。同時完成以下銷售利潤和銷售目標(biāo)任務(wù)。 (一)目標(biāo)利潤 完成銷售目標(biāo)，其毛利潤達(dá)600萬元。毛利潤=含稅銷售收入生產(chǎn)成本稅收15%以內(nèi)的銷售費(fèi)用。 (二)年度銷售產(chǎn)品以飲料類為主，休閑食品為輔的系列產(chǎn)品，基本任務(wù)3000萬元(含稅)或3500萬以上(含稅)。 1、完成基本任務(wù)年銷售收入3000萬元，月250萬元。責(zé)任人年薪30萬元(不含稅)，月底薪6000元，按月考核，實(shí)行基本工資加績效; 2、完成基本任務(wù)年銷售收入3000萬元，月250萬元的80%以上，責(zé)任人月底薪6000元，下月補(bǔ)足未

3、完成任務(wù)。 3、完成目標(biāo)任務(wù)年銷售收入3500萬元，月290萬元。責(zé)任人年薪40萬元(不含稅)，月底薪6000元，按月考核，實(shí)行基本工資加績效; 4、完成基本任務(wù)年銷售收入3500萬元，月290萬元的80%以上，責(zé)任人月底薪6000元，下月補(bǔ)足未完成任務(wù)。 (四)績效工資實(shí)行季度、年度相結(jié)合的考核方式，按季發(fā)放績效工資70%，年末30%，在考核結(jié)束10日內(nèi)兌現(xiàn)發(fā)放。 (五)假如責(zé)任人連續(xù)兩個季度無法完成基本任務(wù)80%，公司將據(jù)實(shí)際狀況終止與責(zé)任人簽訂的目標(biāo)責(zé)任書，重新聘用該項(xiàng)目的責(zé)任人。 三、銷售費(fèi)用 1、銷售費(fèi)用嚴(yán)格掌握在15%以內(nèi)即： 產(chǎn)品自出庫后發(fā)生的費(fèi)用; 銷售人員工資、出差和績效工資

4、; 印刷宣揚(yáng)品及促銷推廣費(fèi)用; 辦公費(fèi)用; 產(chǎn)品銷售所產(chǎn)生的雜費(fèi)。 2、不包括因產(chǎn)品質(zhì)量問題而發(fā)生的起訴、應(yīng)訴、抽檢、懲罰、補(bǔ)償以及與此相關(guān)的費(fèi)用。如因產(chǎn)品致命質(zhì)量等問題引發(fā)區(qū)域市場銷量萎縮，經(jīng)銷商放棄經(jīng)銷權(quán)，公司須降低銷售目標(biāo)的總?cè)蝿?wù)銷量; 3、不包括公司為宣揚(yáng)自身形象而投入的規(guī)模較大的廣告宣揚(yáng)。 四、銷售責(zé)任人執(zhí)行期限 目標(biāo)責(zé)任書簽訂后，因須重新調(diào)整部門組織結(jié)構(gòu)人員的布置、新績效方案的制定，以及重新布局市場調(diào)整戰(zhàn)略。公司對銷售責(zé)任人進(jìn)行業(yè)績考核的時間：自本責(zé)任書簽訂和部門經(jīng)理任命后3個月之后實(shí)施，為期一年。 五、責(zé)任期銷售價格 1、嚴(yán)格執(zhí)行公司20xx年7月調(diào)整后的新價格(附價格表)，且全

5、部飲料產(chǎn)品出廠價格、批發(fā)價格統(tǒng)一由飲料專營部歸口管理; 2、新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品生產(chǎn)成本價必需由財(cái)務(wù)核算、總經(jīng)理確認(rèn)，加20%具實(shí)告知銷售責(zé)任人。 六、銷售收款方式 公司銷售實(shí)行現(xiàn)款交易，款到發(fā)貨，特別狀況經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可發(fā)貨，有信譽(yù)的老客戶(指超市酒店)按原銷售方式發(fā)貨但應(yīng)收賬款不超過期初余額，并保證全額回收(不行抗拒因素除外)。 七、責(zé)任人風(fēng)險抵押的保證條款 (一)基本原則： 1、利益保障原則，保障銷售責(zé)任人合法利益; 2、董事會通過，沒有損害其它股東利益; 3、預(yù)交原則，切實(shí)投入資金，而不是從年薪中扣除; 4、有利于調(diào)動主動性原則，既有利于調(diào)動銷售責(zé)任人主動性，又不損害其它管理人員和職

6、工的主動性。因此，銷售責(zé)任人要求其它相關(guān)部門同樣和公司簽訂責(zé)任書，防止因生產(chǎn)、供應(yīng)、質(zhì)量等緣由而影響飲料銷售部目標(biāo)任務(wù)的順當(dāng)完成。若消失不行預(yù)報(bào)的影響，公司須對責(zé)任人規(guī)定的銷售目標(biāo)任務(wù)作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 (二)風(fēng)險抵押金數(shù)額，現(xiàn)有高級管理人員依據(jù)自身職責(zé)與貢獻(xiàn)的差異，其交納風(fēng)險抵押金的數(shù)額擬定為： 1、高級管理人員：抵押金相當(dāng)于年度年薪的50%; 2、部門管理人員：抵押金相當(dāng)于年度年薪的30%; 3、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)骨干：抵押金相當(dāng)于年度年薪的20%。 (三)保證金額： 1、為保證銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，目標(biāo)責(zé)任人自責(zé)任書簽訂10日之內(nèi)按薪酬比例交保證金，比例后風(fēng)險抵押金人民幣貳拾萬元(￥20萬元)，否則

7、重新聘用該項(xiàng)目的責(zé)任人; 2、返還：責(zé)任人期滿，由公司董事會對高層管理人員上一年度的經(jīng)營行為進(jìn)行考核評價，假如在任期間沒有假公濟(jì)私行為，也沒有發(fā)生由于管理不當(dāng)給公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失的狀況，且全面完成目標(biāo)任務(wù)，公司將雙倍返還上年度的風(fēng)險抵押金; 3、退還：責(zé)任人離開部門，由公司董事會對其進(jìn)行離任審計(jì)，假如在任期間沒有假公濟(jì)私行為，也沒有發(fā)生由于管理不當(dāng)給公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失的狀況，公司將如數(shù)退還風(fēng)險抵押金; 4、責(zé)任人任期間發(fā)生假公濟(jì)私行為，或者由于管理不當(dāng)給公司造成了重大經(jīng)濟(jì)損失，公司將扣除其風(fēng)險抵押金。 八、責(zé)任人的權(quán)利及義務(wù) 1、權(quán)利 任職期內(nèi)享受公司行政職權(quán)和期權(quán)激勵。責(zé)任書簽訂一年內(nèi)完

8、成任務(wù)即享受長期行政職權(quán)及公司期權(quán)：銷售責(zé)任人貳佰萬元(￥200萬元)銷售部門壹佰萬(￥100萬); 享有對部門的部門經(jīng)理、副經(jīng)理的任免權(quán)利，且由公司對任命的部門經(jīng)理、副經(jīng)理以會議的形式進(jìn)行正式任聘，下發(fā)聘任書后到崗工作，且享有對營銷中心的其他綜合管理的行政權(quán)力; 要求對銷售額提取的15%費(fèi)用，每月核算后出具具體數(shù)字金額，銷售責(zé)任人有自主掌管權(quán)，支配權(quán)、市場投入權(quán)和部門員工工資待遇及績效工資的擬定發(fā)放權(quán)。但須呈送公司審核備案; 要求公司在銷售責(zé)任人實(shí)施經(jīng)營活動前須供應(yīng)必要的資金、辦公用品、吉首市內(nèi)送貨車添置增加、后勤等人、財(cái)、物的支持和保障; 依據(jù)工作需要，享有對部門內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主支配、

9、調(diào)動; 全部相關(guān)獼猴桃"果王'系列飲料、休閑食品類產(chǎn)品必需歸口銷售責(zé)任人管理，核算其總銷量即總銷量以生產(chǎn)為準(zhǔn); 新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品銷售責(zé)任人有權(quán)依據(jù)市場自主定價，在保證公司20%的利潤狀況下，多余盈利由銷售責(zé)任人自主掌握即新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品可大于15%用于以下方面： 產(chǎn)品自出庫后發(fā)生的費(fèi)用; 銷售人員工資、出差和績效工資; 印刷宣揚(yáng)品及促銷推廣費(fèi)用; 辦公費(fèi)用; 產(chǎn)品銷售所產(chǎn)生的雜費(fèi)。 2、義務(wù) 責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后10日內(nèi)向公司供應(yīng)具體的、可操作性的、有時間性的目標(biāo)實(shí)施具體方案書(含電子文檔)，在公司認(rèn)可后以此作為對銷售目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績效考評，且作為市

10、場開發(fā)銷售活動監(jiān)督、掌握的依據(jù); 按月、季、年度提交各項(xiàng)工作方案、銷售數(shù)據(jù)、市場調(diào)查的分析和總結(jié)報(bào)告，分析市場狀況，為公司決策供應(yīng)精準(zhǔn)的市場依據(jù); 準(zhǔn)時供應(yīng)公司需求的相關(guān)資料，如客戶信息合同等; 考核當(dāng)月未完成目標(biāo)任務(wù)，責(zé)任人須書面說明未完成任務(wù)的緣由，并提出改進(jìn)措施; 主動組織公司的營銷工作，并指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、激勵下屬工作，確保目標(biāo)任務(wù)順當(dāng)完成。 九、公司的權(quán)利及義務(wù) 為保證第一年整個目標(biāo)任務(wù)3000萬至3500萬順當(dāng)完成，且是在銷售費(fèi)用嚴(yán)格掌握在15%以內(nèi)，其難度相當(dāng)大。所以公司必需滿足以下四點(diǎn)： 1、新產(chǎn)品或新規(guī)格的產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)必需在銷售目標(biāo)任務(wù)書簽訂后3個月內(nèi)完成，且新產(chǎn)品包裝由飲料專營部審批后印刷; 2、公司產(chǎn)品形象代言廣告帶制作須立刻著手制作，到時方能踏踩最佳時期在湖南都市、經(jīng)視、電視劇、影視等地方頻道播出，為招商工作作鋪墊; 3、公司全部生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、供應(yīng)人員、銷售人員、管理人員精誠團(tuán)結(jié)、形成合力。建議公司對公司的飲料核心文化和目標(biāo)任務(wù)在廠內(nèi)進(jìn)行一次張貼大字宣揚(yáng); 4、公司領(lǐng)導(dǎo)要為飲料專營部制定的市場布局、人員布局和戰(zhàn)略方針(三年飲料銷售過億)作支持后盾。支持重新制定銷售人員薪金制定和績效工資方案(績效方案必需是目前銷售行業(yè)最先進(jìn)的)，支持銷售人才、市場維護(hù)人才的引進(jìn)，且下命人事部為飲料專營部儲備銷售人才作主動的工作。儲備人才的工資不列入銷售費(fèi)用15