房山中鐵原香小鎮(zhèn)開盤前執(zhí)行方案31p

1、中鐵原香小鎮(zhèn)開盤前執(zhí)行方案萬有引力 2009/9營銷節(jié)點(diǎn)營銷節(jié)點(diǎn)品牌做勢讓客戶先對品牌產(chǎn)生信賴感品質(zhì)做市客戶對原香小鎮(zhèn)建筑品質(zhì)認(rèn)同品味做實(shí)讓客戶融入原香生活情境項(xiàng)目線9月19日之前9月20日到10月18日10月18日到11.8開盤9月到月到11月開盤前后階段劃分月開盤前后階段劃分炒作線活動(dòng)線售樓處開放樣板間開放vip卡發(fā)行項(xiàng)目開盤巨頭云集房山崛起高品質(zhì)洋房代表作驚現(xiàn)房山花園里的原香生活搜房團(tuán)購活動(dòng)房山購房圈成立良鄉(xiāng)大學(xué)城英倫生活巡展原香小鎮(zhèn)嘉年華三大營銷活動(dòng)，推動(dòng)品質(zhì)洋房熱銷三大營銷活動(dòng)，推動(dòng)品質(zhì)洋房熱銷市場先熱市場先熱京西雙巨頭入主，京西雙巨頭入主，房山崛起房山崛起高潮事件高潮事件原香花園嘉

2、年華原香花園嘉年華品質(zhì)砸實(shí)品質(zhì)砸實(shí)別墅品質(zhì)造洋房別墅品質(zhì)造洋房part-1 part-1 預(yù)告認(rèn)知期預(yù)告認(rèn)知期品牌做勢，板塊先熱品牌做勢，板塊先熱時(shí)間跨度：時(shí)間跨度：20092009年年9 9月月1 1日日20092009年年9 9月月1919日日品牌做勢品牌做勢京西驚現(xiàn)新地王京西驚現(xiàn)新地王項(xiàng)目做實(shí)項(xiàng)目做實(shí)原香花園嘉年華原香花園嘉年華品質(zhì)做市品質(zhì)做市別墅品質(zhì)造洋房別墅品質(zhì)造洋房良鄉(xiāng)大學(xué)城巡展良鄉(xiāng)大學(xué)城巡展第一階段第一階段 品牌期品牌期現(xiàn)在現(xiàn)在9月月19日日推廣要解決的兩個(gè)問題：推廣要解決的兩個(gè)問題：1、坐實(shí)品牌地位：讓市場知道中鐵是新京西洋房代表、坐實(shí)品牌地位：讓市場知道中鐵是新京西洋房代表2

3、、 借雙巨頭之勢，創(chuàng)造最大知名度：借雙巨頭之勢，創(chuàng)造最大知名度： 1）創(chuàng)）創(chuàng)“雙雄雙雄”話題話題 2）創(chuàng)）創(chuàng)“原香小鎮(zhèn)原香小鎮(zhèn)”熱度熱度 京西雙巨頭出現(xiàn)，房山崛起京西雙巨頭出現(xiàn)，房山崛起營銷核心營銷核心借品牌之勢創(chuàng)最大知名度借品牌之勢創(chuàng)最大知名度一個(gè)核心主題引發(fā)關(guān)注一個(gè)核心主題引發(fā)關(guān)注京西巨頭云集，房山崛起京西巨頭云集，房山崛起線下線上業(yè)內(nèi)業(yè)外業(yè)內(nèi)業(yè)外 兩個(gè)話題結(jié)合熱點(diǎn)活動(dòng)，掀起輿論潮兩個(gè)話題結(jié)合熱點(diǎn)活動(dòng)，掀起輿論潮大眾：大眾：樓面價(jià)樓面價(jià)6443！房山將成北京！房山將成北京“新萬元板塊！新萬元板塊！”業(yè)內(nèi)：業(yè)內(nèi)：中鐵、萬科率先入主房山，價(jià)值洼地開始發(fā)力中鐵、萬科率先入主房山，價(jià)值洼地開始發(fā)力

4、第一階段：營銷核心詳解階段營銷核心詳解拉大牌，進(jìn)品牌陣營借萬科入主房山之勢，不斷創(chuàng)造“雙巨頭”品牌之勢，不斷創(chuàng)造話題度，整個(gè)房山區(qū)域的角度看到京西發(fā)展的大機(jī)遇，讓原香小鎮(zhèn)，作為大勢之下唯一一個(gè)新盤，創(chuàng)造最大知名度第一階段重要戰(zhàn)術(shù)配合：新聞專題：巨頭雙雄入主，房山崛起專題配合主題：1、房山新地王扎堆，京西板塊崛起！2、6443！萬科中糧創(chuàng)房山新高！長陽成北京新熱點(diǎn)3、萬科pk中鐵？看房企雙雄京西之爭4、萬科中糧高價(jià)進(jìn)場，聯(lián)中鐵，共推長陽品質(zhì)第一階段重要物料準(zhǔn)備：炒作新聞稿、戶型圖、項(xiàng)目折頁、活動(dòng)海報(bào)、橫幅等等part-2 part-2 市場認(rèn)同期市場認(rèn)同期品質(zhì)做市，創(chuàng)京西品質(zhì)代表作品質(zhì)做市，創(chuàng)京

5、西品質(zhì)代表作時(shí)間跨度：時(shí)間跨度：20092009年年9 9月月1919日日20092009年年1010月月1818日日市場先熱市場先熱京西驚現(xiàn)新地王京西驚現(xiàn)新地王體驗(yàn)原香體驗(yàn)原香原香嘉年華原香嘉年華品質(zhì)做市品質(zhì)做市別墅品質(zhì)造洋房別墅品質(zhì)造洋房大學(xué)城巡展大學(xué)城巡展第二階段第二階段 形象認(rèn)可期形象認(rèn)可期9月月19日日10月月18日日推廣要解決的核心問題：推廣要解決的核心問題：穩(wěn)固原香小鎮(zhèn)在目標(biāo)客群中品質(zhì)形象穩(wěn)固原香小鎮(zhèn)在目標(biāo)客群中品質(zhì)形象營銷核心營銷核心別墅品質(zhì)造洋房別墅品質(zhì)造洋房1、核心主題跟進(jìn)活動(dòng)、核心主題跟進(jìn)活動(dòng)高品質(zhì)洋房代表作率先亮相長陽板塊高品質(zhì)洋房代表作率先亮相長陽板塊原香小鎮(zhèn)，京西花

6、園洋房第一品牌原香小鎮(zhèn)，京西花園洋房第一品牌線下線上2、網(wǎng)絡(luò)話題將影響力傳播出去、網(wǎng)絡(luò)話題將影響力傳播出去網(wǎng)絡(luò)話題：京西驚現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)話題：京西驚現(xiàn)”山寨版山寨版“星河灣星河灣業(yè)內(nèi)跟進(jìn)：別墅品質(zhì)造洋房！原香小鎮(zhèn)率先升級(jí)長陽業(yè)內(nèi)跟進(jìn)：別墅品質(zhì)造洋房！原香小鎮(zhèn)率先升級(jí)長陽大眾話題：京西最熱區(qū)，原香小鎮(zhèn)高品質(zhì)率先上市！大眾話題：京西最熱區(qū)，原香小鎮(zhèn)高品質(zhì)率先上市！ 打響長陽第一槍！中鐵率先推出高品質(zhì)花園洋房打響長陽第一槍！中鐵率先推出高品質(zhì)花園洋房3、活動(dòng)創(chuàng)造話題、活動(dòng)創(chuàng)造話題知名度知名度別墅品質(zhì)造洋房別墅品質(zhì)造洋房大學(xué)城巡展大學(xué)城巡展第二階段：營銷核心詳解營銷核心活動(dòng)詳解：別墅品質(zhì)造洋房通過品牌向品質(zhì)過

7、渡，從板塊向產(chǎn)品升溫，讓市場始終保持關(guān)注度第二階段重點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)配合重點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)一重點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)一 別墅品質(zhì)造洋房別墅品質(zhì)造洋房 大學(xué)城巡展大學(xué)城巡展 此次巡展歷時(shí)時(shí)間比較長，可以在活動(dòng)中增加互動(dòng)性的游此次巡展歷時(shí)時(shí)間比較長，可以在活動(dòng)中增加互動(dòng)性的游戲，增強(qiáng)巡展的參與感。戲，增強(qiáng)巡展的參與感。 建議物料：建議物料： 易拉寶、展板、折頁、手袋、環(huán)保袋、小盆栽易拉寶、展板、折頁、手袋、環(huán)保袋、小盆栽重點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)二：話題炒作山寨版星河灣通過對原香小鎮(zhèn)建筑風(fēng)格和樣板間裝修設(shè)計(jì)的炒作把原香小鎮(zhèn)打造成京西高品質(zhì)樓盤代表作！網(wǎng)絡(luò)炒作主題示意：別墅品質(zhì)造洋房！原香小鎮(zhèn)率先升級(jí)長陽京西最熱區(qū)，原香小鎮(zhèn)高品質(zhì)率先上市！ 打響長陽第

8、一槍！中鐵率先推出高品質(zhì)花園洋房原香小鎮(zhèn)遭京西星河灣”粉絲“熱捧重點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)二：軟文炒作巡展會(huì)洋房熱銷通過前期的話題炒作，使客群對原香小鎮(zhèn)的品質(zhì)形成期待，那么通過巡展活動(dòng)人們更加近距離接觸項(xiàng)目之后，原香小鎮(zhèn)的表現(xiàn)成了人們希望從媒體獲得的信息主題示意：雙高齊熱長陽，高品質(zhì)項(xiàng)目獲得高知追捧往返七八趟接送看房教師，原香展臺(tái)前還在排長龍大學(xué)城里刮起一股英倫風(fēng)？什么話題吸引上千名師生競相追捧第二階段重要物料準(zhǔn)備：vip卡、巡展所需物料和獎(jiǎng)品詳見活動(dòng)計(jì)劃part-3 part-3 市場認(rèn)可期市場認(rèn)可期品味原香，再掀高潮品味原香，再掀高潮時(shí)間跨度：時(shí)間跨度：20092009年年1010月月1818日日20092

9、009年年1111月月8 8日日市場先熱市場先熱京西驚現(xiàn)新地王京西驚現(xiàn)新地王體驗(yàn)原香體驗(yàn)原香原香花園嘉年華原香花園嘉年華品質(zhì)做市品質(zhì)做市別墅品質(zhì)造洋房別墅品質(zhì)造洋房良鄉(xiāng)大學(xué)城巡展良鄉(xiāng)大學(xué)城巡展第三階段第三階段 價(jià)值認(rèn)同期價(jià)值認(rèn)同期10月月18日日11月月8日日推廣要解決的核心問題：推廣要解決的核心問題：1、通過活動(dòng)體驗(yàn)感受原香生活，加速購買決策通過活動(dòng)體驗(yàn)感受原香生活，加速購買決策營銷核心營銷核心原香花園嘉年華啟幕原香花園嘉年華啟幕1、核心主題跟進(jìn)活動(dòng)、核心主題跟進(jìn)活動(dòng)體驗(yàn)京西洋房生活之美體驗(yàn)京西洋房生活之美原香小鎮(zhèn)，別墅品質(zhì)造洋房原香小鎮(zhèn)，別墅品質(zhì)造洋房線下線上2、話題將原香生活影響力延續(xù)下

10、去、話題將原香生活影響力延續(xù)下去社會(huì)：社會(huì)：鮮花、洋酒、烤肉鮮花、洋酒、烤肉給你想要的原香生活給你想要的原香生活大眾：大眾：體驗(yàn)洋房生活原香體驗(yàn)洋房生活原香業(yè)內(nèi)論壇：業(yè)內(nèi)論壇：我心中的原香我心中的原香 主題帖比賽炒熱論壇主題帖比賽炒熱論壇第三階段：營銷核心詳解階段營銷核心詳解：體驗(yàn)原香，嘉年華啟動(dòng)（具體執(zhí)行見細(xì)案）通過有吸引力的活動(dòng)，增加客群的來訪，使來訪客群在參觀樣通過有吸引力的活動(dòng)，增加客群的來訪，使來訪客群在參觀樣板間感受項(xiàng)目品質(zhì)的同時(shí)，參與具有原香特色的小活動(dòng)，體驗(yàn)板間感受項(xiàng)目品質(zhì)的同時(shí)，參與具有原香特色的小活動(dòng)，體驗(yàn)什么是真正的原香生活，并使客戶愛上這種生活狀態(tài)，進(jìn)而愛什么是真正的原香生活，并使客戶愛上這種生活狀態(tài)，進(jìn)而愛上原香小鎮(zhèn)。上原香小鎮(zhèn)。重點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)炒熱業(yè)主論壇我心中的原香主題帖pk大賽通過對嘉年華的宣傳，使更多客群加入到體驗(yàn)的隊(duì)伍